Vakuutustaitojen harjoittaminen auttaa sinua liike- tai henkilökohtaisissa suhteissa. Kun opit rakentamaan vankkoja argumentteja, esittämään nämä perustelut ja ymmärtämään väittelemäsi ihmiset, voit vakuuttaa kenet tahansa, olitpa sitten yrittämässä saada asiakas ostamaan tai vakuuttamaan vanhempasi antamaan sinut ulos myöhään viikonloppuna. Lue lisätietoja alla olevasta oppaasta.
Vaihe
Menetelmä 1/3: Hyvien argumenttien esittäminen
Vaihe 1. Ymmärrä aihe
Varmista, että ymmärrät keskustelun aiheen ja oman näkökulmasi, olipa kyse subjektiivisista kysymyksistä, kuten siitä, mikä on parempi Goodfellasin ja kummisetä välillä, tai kun yrität vakuuttaa vanhempasi antamaan sinut ulos koko yön, tai keskusteluja moraalikysymyksistä, kuten kuolemantuomiosta. Tee tutkimusta äläkä tee tarpeettomia ja todistamattomia oletuksia.
Jos myyt jotain, kuten autoa, sinun on tiedettävä myytävän auton tekniset tiedot ja edut. Lisäksi sinun on myös tutkittava muita markkinoilla myytäviä autoja selvittääksesi, mikä eroaa myymästäsi autosta ja tehdä siitä paras valinta
Vaihe 2. Selvitä keskustelun laajuus
Joidenkin argumenttien osalta sinun on tiedettävä enemmän kuin tosiasiat. Älä tuhlaa aikaa keskusteluun siitä, onko Eiffel kaunis torni vai ei, jos haluat todella sanoa, että se on ikoninen. Selvitä keskustelusi laajuus ja valmista sitten argumentit sen perusteella.
Jos esimerkiksi haluat vakuuttaa itsesi siitä, että Vapaudenpatsas on kauniimpi kuin Eiffel -torni, sinun on ymmärrettävä arkkitehtuuri ja estetiikka, jotta voit keskustella siitä, sekä faktoja molemmista, niiden suunnittelijoista ja muista tarvittavista kriteereistä väitteen rakentamiseksi
Vaihe 3. Kehitä perusteluja
Hyvien argumenttien esittäminen on vähän kuin pöydän rakentaminen-haluat, että tärkeimmät seikat tukevat päteviä syitä ja todisteita, aivan kuten pöytää tukevat sen jalat. Jos sinulla ei ole vahvoja, tosiasiallisia syitä tai todisteita, väitteesi kumotaan helposti. Kuten esseen tai opinnäytetyön kirjoittamisen, sinun on selitettävä tärkeimmät kohdat, jotka haluat välittää, ja toimitettava todisteet ja tosiasiat niiden tueksi.
Jos pääväitteesi on "moderni taide on tylsää", etsi syy tälle väitteellesi. Perustatko tämän väitteesi siihen, että nykytaidetta on helppo jäljitellä? Johtuuko se siitä, että nykytaide on liian suosittua? Esitä oikeat syyt ja tosiasiat vahvistaaksesi väitteesi
Vaihe 4. Vahvista päättelyäsi selkeillä esimerkeillä ja todisteilla
Sinun on käytettävä mieleenpainuvia ja ikimuistoisia yksityiskohtia väitteesi selittämiseen. Jos yrität vakuuttaa jonkun siitä, että The Beatles on kaikkien aikojen suurin bändi, sinulla on vaikeuksia, jos et edes tiedä haluamasi albumin nimeä tai et kuuntele hänen albumiaan. musiikkia tekemään yleisiä viittauksia riidassa.
Vaihe 5. Anna vähän periksi voittaaksesi väitteen
Hyväksymällä toiselta henkilöltä seikka, joka ei ole niin tärkeä, ja osoittamalla sitten, että voit muuttaa hänen mieltään ja pysyä avoimena, jos on tarkempia faktoja, saa toisen henkilön olemaan avoimempi hyväksymään väitteesi ja näkemyksesi. Jos olet valmis myöntämään joitakin kohtia argumentissa voittaaksesi koko väitteen, olet vahvemmassa asemassa.
Keskustelun ja väittelyn ero on siinä, että argumentit voivat edetä järkevyyden ulkopuolella ja olla peräisin egosta. Yksi tai molemmat osapuolet väittelyssä eivät halua tulla sanotuksi vääräksi, ja se saa molemmat vaihtamaan näkemyksiä saadakseen väitteensä tunnustetuksi
Tapa 2/3: Argumenttien esittäminen
Vaihe 1. Ole itsevarma ja itsevarma
Jos olet rakentanut vahvan argumentin tukevien tosiasioiden ja todisteiden kanssa, sinun on seuraavaksi toimitettava se luottavaisesti ja vakuuttavasti, koska se tekee väitteestäsi vahvemman.
- Itsekkyys ei tarkoita sitä, että olisit liian aggressiivinen ja ylimielinen. Usko väitteisiisi, mutta ole avoin vaihtoehtoille.
- Ajattele itseäsi alan asiantuntijaksi, jonka aiot kertoa käyttämällä hyviä esimerkkejä ja hyviä syitä, jotta sanomasi on helppo uskoa. Varmistaaksesi, että näkemyksesi The Beatlesista on oikea, sinun on ensin kuulostettava erittäin hyvältä musiikissa.
Vaihe 2. Tee argumentistasi henkilökohtaisempi
Anekdoottiset todisteet eivät yleensä ole pätevä tukiesimerkki. Mutta anekdootin jakaminen, joka herättää empatiaa, voi auttaa sinua vakuuttamaan toisen henkilön. Anekdootti ei voi todistaa mitään, mutta se voi olla tarpeeksi vakuuttava.
Jos haluat vakuuttaa jonkun, että kuolemanrangaistus on väärä, yritä koskettaa toisen henkilön moraalista omaatuntoa ja esittää epäsuorasti emotionaalinen väite. Etsi tarinoita ihmisistä, jotka pidätettiin väärin ja jotka olisi tuomittava kuolemaan, ja kerro sitten tarina oikealla äänellä korostaaksesi kuolemanrangaistuksen alhaista inhimillistä arvoa
Vaihe 3. Rauhoitu
Jatkuva puhuminen kuin hullu on huono tapa vakuuttaa muut ihmiset. Ole varma perusteluistasi, syistäsi, todisteistasi ja tukevista esimerkeistäsi ja näkemyksestäsi. Näin voit sanoa asiat rauhallisesti ja luottavaisesti, koska olet varma, että olet oikeassa.
Tapa 3/3: Vastustajan ymmärtäminen
Vaihe 1. Ole hiljaa ja kuuntele
Eniten puhuva ei aina voita väittelyä tai vakuuta toista. Oppiminen kuuntelemaan huolellisesti on menetelmä, jota harvoin käytetään väittelyssä. Vaikka se ei ehkä vaikuta aktiiviselta keinolta vakuuttaa muita, toisen kuunteleminen toisen henkilön näkemyksen ymmärtämiseksi auttaa sinua vakuuttamaan toisen henkilön vaihtoehdosta. Ymmärrä toisen henkilön argumentit, tavoitteet, motiivit ja uskomukset.
Vaihe 2. Puhu kohteliaasti
Ylläpidä silmäkosketusta, käytä sopivaa ja tasapainoista ääniääntä hänen kanssaan ja pysy rauhallisena puhuessasi. Esitä kysymyksiä, jos niitä on, ja kuuntele häntä, kun hän puhuu. Älä katkaise häntä, kun hän puhuu eikä ole lopettanut.
Keskinäinen kunnioitus toisiamme kohtaan on erittäin tärkeää. Et voi vakuuttaa muita, jos he eivät arvosta sinua. Kunnioita siis keskustelukumppaniasi, niin myös hän arvostaa sinua
Vaihe 3. Tunne toisen henkilön tavoitteet ja motiivit
Jos tiedät, mitä toinen haluaa, voit löytää ratkaisun tähän haluun. Kun tiedät argumentin motiivin ja näkökulman, säädä argumenttisi esitystapaa niin, että toinen ymmärtää ja hyväksyy sen.
Väittely siitä, pitäisikö ihmisten omistaa aseita, voi itse asiassa keskittyä enemmän henkilökohtaiseen vapauteen ja vastuuseen. Joten olisi parempi käsitellä asiaa kuin olla liian tarkkoja ampuma -aselupista. Kysy toiselta henkilöltä, onko hän tietoinen joistakin näkemistäsi tosiasioista
Vaihe 4. Ansaitse hänen luottamuksensa
Korosta ja yhdistä väitteesi hänen näkemykseensä. Hyväksy osa hänen esittämistään kohdista, jos hän on oikeassa, mutta sinun pitäisi silti yrittää muuttaa hänen yleistä näkemystään. Jos pystyt esittämään kiistämättömiä tosiasioita, todisteita ja logiikkaa, voit vakuuttaa toisen henkilön ja hän myöntää olevansa samaa mieltä näkemyksestäsi, jos esität sen kohteliaasti ja kauniisti.
Vinkkejä
- Jotta voisit vakuuttaa jonkun, sinun on uskottava omiin väitteisiisi. Jos yrität vakuuttaa jonkun valehtelemaan, sinun on ensin voitava valehdella itsellesi. Älä näytä pienintäkään epäröintiä, koska kun näytät epäilevältä, kukaan ei usko sinua, mutta jos uskot väitteeseesi, voit välittää sen vakuuttavasti.
- Älä pakota ihmisiä muuttamaan mieltään. Tee se esittämällä loogisia tosiasioita ja todisteita.
- Ole aina ystävällinen ja kunnioittava muita kohtaan, vaikka toinen henkilö ei haluaisi muuttaa mieltään.
- Usko voi hiipua. Päivä tai kaksi päivää tai viikko sen jälkeen, kun olet vakuuttanut jonkun jostakin, kyseinen henkilö voi palata vanhoihin uskomuksiinsa.
- Pidä silmäyhteys ja esitä järkeviä perusteluja.
- Jos haluat säilyttää katsekontaktin väkijoukkoon, katso toisiaan silmiin vuorotellen samalla kun esität väitteesi.
- Olla kohtelias.
- Käytä sopivia vaatteita, jotka saavat sinut näyttämään vakuuttavalta.
- Aina itsevarma ja luottavainen. Katso toista ihmistä silmiin ja esitä järkevä argumentti. Vaikka hänen ajatuksensa eivät muutu, sinun on pysyttävä kohteliaana ja pidettävä pääsi alhaalla.
- Osta ja lue kirjoja myyntitekniikoista.
Varoitus
- Jotkut ihmiset eivät koskaan muuta näkemyksiään tai uskomuksiaan, ja se on heidän oikeutensa. Arvosta siis sitä.
- Jos joku vaikuttaa puolueelliselta, kysy järkeviä kysymyksiä, jotka saavat hänet epäilemään omia uskomuksiaan. Sen jälkeen vapauta vain mielipiteesi ja argumenttisi. Hän kuitenkin päättää, luottaako hän sinuun vai ei.
- Jos toinen ei ole kanssasi samaa mieltä, älä väittele. Käytä logiikkaa ja selkeitä esimerkkejä selittääksesi, miksi hänen pitäisi uskoa väitteesi.
