Oletko koskaan halunnut kysyä jotain, mutta et tiennyt, miten saada haluamasi vastaus? Jatkuva hylkääminen, joko työssä, koulussa tai kotona, voi aiheuttaa stressiä ja turhautumista. Valitettavasti mikään menetelmä ei voi taata, että saat positiivisen vastauksen, mutta on olemassa strategioita, joiden avulla voit merkittävästi lisätä onnistumismahdollisuuksiasi!
Vaihe
Tapa 1 /3: Valmistautuminen menestykseen
Vaihe 1. Puhu luottavaisesti ja asiantuntevasti
Kun lähestyt jotakuta, teetkö ehdotuksen tai pyynnön, yritä tehdä paras vaikutelma. Täydellinen toimitustapa lisää onnistumisen todennäköisyyttä. Puhu luottavaisesti ja kiireettömästi, älä sano "ng" tai "er" tai änkyttää.
- Muista, että harjoittelu on täydellisyyden juuri. Ennen kuin esität kysymyksen, harjoittele sanomista, mitä haluat sanoa. Sinun ei tarvitse muistaa sanoja, jotta et kuulosta robotilta. Sinun tarvitsee vain harjoitella sanomista, mitä haluat sanoa, kunnes kuulostat pätevältä ja luottavaiselta. Jos muistat visuaaliset tiedot paremmin, yritä kirjoittaa sanat ylös ja toistaa kirjoittamasi.
- Harjoittelu peilin edessä on hyödyllistä, koska voit korjata mahdolliset ei -sanalliset ongelmat, kuten leikkimisen hiuksillasi tai silmien kosketuksen välttämisen.
Vaihe 2. Pyöritä päätäsi puhuessasi
Tutkimukset osoittavat, että pääsi nyökkääminen ideaa esitellessäsi voi auttaa sinua tuntemaan itsesi positiivisemmaksi ja itsevarmemmaksi, jotta puhuva henkilö (pomosi, asiakkaasi tai rakkaasi) saa vaikutelman, että olet itsevarma ja asiantunteva henkilö.
Varo käyttämästä tällaisia ei -sanallisia vihjeitä liian usein. Pyöritä päätäsi vain sopivina aikoina, jotta se tuntuu luonnolliselta. Älä liioittele sitä, koska se häiritsee sanomiasi sanoja sen sijaan, että korostaisi niiden merkitystä
Vaihe 3. Näytä heille ehdotuksesi/ideasi edut
Ihmiset ovat todennäköisesti samaa mieltä kanssasi, jos he ajattelevat, että ehdotuksesi tai ideasi voi hyödyttää heitä. Selitä, mitä etuja he saavat hyväksymällä pyyntösi.
- Jos esimerkiksi haluat hakea lomaa, selitä esimiehellesi ajanjakso, jolloin yrityksen työtaakka oli vähäisin, ja kehitä sitten ajatteluasi sen perusteella. Tällä tavoin pomo näkee loman antamisen edun: näytät ennakointia ja pyydät vapaa-aikaa ruuhka-aikoina, joten se ei vaikuta yrityksen suorituskykyyn.
- Jos haluat seurustella kumppanisi kanssa, mutta sinun on saatava vanhempi lapsi valvomaan nuorempia sisaruksia, tee tarjous vastineeksi siitä, että hän voi tulla kotiin myöhään, rahaa tai mahdollisuuden käyttää autoa viikonloppuisin. Näytä teini -ikäiselle, että myönteinen vastaus hyödyttää molempia osapuolia.
Vaihe 4. Esitä kysymyksiä selvittääksesi, mikä heidän mielestään on tärkeintä
Jos et valmistaudu etukäteen tai kaivaa tietoja keskustelun aikana, toisen henkilön vakuuttaminen hyväksymään ajatuksesi tai ehdotuksesi on paljon vaikeampaa. Jos he eivät ole kiinnostuneita siitä, mitä ehdotat tai tarjoat, ei ole mitään syytä vakuuttaa heitä.
Ei ole mitään järkeä yrittää myydä kaksipaikkaista autoa viiden hengen perheelle. Yritä kysyä seuraava kysymys: "Mikä oli päätavoitteesi ostaa auto?" ja "Mitä ominaisuuksia pidät tärkeinä?" Priorisoi heidän tarpeensa, niin mahdollisuutesi saada myönteinen vastaus ovat suurempia ja voit tehdä myynnin
Vaihe 5. Tee ensin pieni pyyntö
Tätä tekniikkaa kutsutaan myös "jalka-oveksi", mikä tarkoittaa pienten pyyntöjen tekemistä ennen siirtymistä suurempiin. Ajatuksena on, että ihmiset suostuvat todennäköisemmin suureen pyyntöön, jos he ovat jo sopineet jostakin vähemmän merkittävästä. Jos esimerkiksi suostuttelet lapsen kokeilemaan ainakin lusikallista illallistaan, hän jatkaa todennäköisemmin syömistä pyydettäessä, varsinkin jos tarjoat herkkua!
Vaihe 6. Yritä tehdä pyyntö oikeaan aikaan
Toisen henkilön huono mieli voi olla varma tapa hylätä. Jos mahdollista, älä yritä neuvotella jonkun kanssa, joka on vihainen tai osoittaa epäystävällistä asennetta. Odota, että hänen mielialansa paranee, ennen kuin lähestyt häntä. Illallinen kotona tai ravintolassa voi olla hyvä aika tehdä pyyntö.
- Tämä menetelmä ei tietenkään sovellu työtilanteisiin, joissa sinun on neuvoteltava, kuten silloin, kun sinun on myyttävä jotain tyytymättömälle ostajalle. Aina ei ole mahdollista odottaa oikeaa hetkeä. Jos kuitenkin voit valita, odota, kunnes neuvotteleva henkilö on paremmalla tuulella lisätäksesi mahdollisuuksiasi menestyä.
- Kiinnitä huomiota ei-sanallisiin signaaleihin, jotka osoittavat, että hetki on sopimaton, kuten kädet ristissä rinnan yli, ulkoiset häiriötekijät (kuten puhelu tai tuhma lapsi), silmien pyörivät liikkeet tai rypistyvät ilmeet. Vaikka seurustelet henkilön kanssa kohteliaisuudesta, hän ei kuuntele sinua. On parasta, jos odotat oikeaa hetkeä ja lähestyt häntä, kun hän voi keskittyä enemmän ja ystävällisemmin.
Tapa 2/3: Vakuutusstrategian käyttäminen
Vaihe 1. Käytä vertaisvaikutusta
Ihmisillä on taipumus tehdä päätöksiä muiden mielipiteiden perusteella. Luemme ravintola -arvosteluja ennen kuin menemme sinne, katsomme elokuva -arvioita tai kysymme ystäviltä mielipiteitä ennen elokuvan katsomista. Sama "lauma -mentaliteetti" auttaa vakuuttamaan jonkun antamaan myönteisen vastauksen.
- Jos esimerkiksi yrität myydä talon, tämän tekniikan käyttäminen parantaa Internetissä mainostetun talon sijainnin sijoitusta, näyttää potentiaalisille ostajille, että talo on eliitti -alueella, ja näyttää alueen parhaat koulut. Muiden positiivisen palautteen kautta saatu vaikutus nopeuttaa asunnon myyntiä.
- Voit soveltaa samaa periaatetta, jos haluat vakuuttaa vanhempasi antamaan sinulle mahdollisuuden opiskella ulkomailla. Jos kerrot heille tarjolla olevista ainutlaatuisista ohjelmista tai myönteisestä palautteesta muilta opiskelijoilta ja heidän vanhemmiltaan (ja mahdollisilta työnantajilta!), Voit tasoittaa tiesi haluamaasi.
Vaihe 2. Käytä "vakuuttavaa argumenttia"
Jos pyydät joltain apua antamatta mitään vastineeksi, et saa myönteistä vastausta. Jos kuitenkin käytät vahvaa argumenttia, on hyvä mahdollisuus, että hän antaa sinulle hyväksynnän. On tärkeää varmistaa, että väitteesi ovat rehellisiä ja vakuuttavia. Jos hän luulee sinun valehtelevan ja olet epärehellinen, hän todennäköisesti hylkää pyynnön.
Jos esimerkiksi seisot pitkässä jonossa kylpyhuoneen edessä etkä kestä sitä enää, voit yrittää saada edustasi olevan henkilön päästämään sinut ensin sisään. Jos sanot vain: "Saanko mennä ensin? Olen epätoivoinen”, ehkä hän kieltäytyy ja antaa saman tekosyyn. Vertaa sitä sanoihin:”Anteeksi, haittaako, jos menen ensin? Minulla on uusiutuminen”, saattaa olla tehokkaampaa saada hänet täyttämään toiveesi
Vaihe 3. Käytä vastavuoroisuusperiaatetta
Tämä psykologinen käsite perustuu uskomukseen, että kun joku tekee jotain puolestamme, tunnemme velvollisuuden vastata. Jos esimerkiksi olemme halukkaita ottamaan vastaan sairaan työtoverin vuoron, seuraavalla kerralla, jos joudut jostain syystä poistumaan työstä, voit pyytää työtoveria korvaamaan työsi vastineeksi.
Yritä tässä tapauksessa sanoa:”Minulla on jotain tekemistä tänä perjantaina. Toivottavasti voit korvata työni tällä viikolla, koska vaihdoin sinut viime viikolla.” Tällainen velka saa hänet epämukavaksi kieltäytyä ja suostuu siihen
Vaihe 4. Tarjoa harvinainen palvelu tai mahdollisuus
Tätä lähestymistapaa käytetään usein mainonnassa sanomalla, että "tarjous on rajallinen" tai että mahdollisuus on voimassa "niin kauan kuin tavaraa riittää". Käytä tätä temppua vakuuttaaksesi jonkun. Jos myyt tuotteen ja sanot, että tarjous on vain "30 minuuttia" tai "vain 50 yksikköä jäljellä", ihmiset ovat todennäköisesti valmiita ostamaan tarjoamasi tuotteen.
Tapa 3/3: Hyväksy vain myönteiset vastaukset
Vaihe 1. Anna vain positiivisia vastausvaihtoehtoja
Tutkimukset osoittavat, että monet valinnat jättävät ihmiset usein levottomaksi ja hämmentyneeksi. Yritä rajoittaa pyyntösi mahdollisten vastausten määrä kahteen.
Tarjoa esimerkiksi kumppanillesi vain kaksi ravintolavaihtoehtoa tai pyydä ystävääsi valitsemaan yksi kahdesta valitsemastasi mekosta, kumpi sopii sinulle parhaiten. Tämä vaihe kaventaa liian yleisiä kysymyksiä, kuten "Missä syömme tänä iltana?" tai "Mitä vaatteita minun pitäisi käyttää?" Tiettyjen, rajallisten vastausvaihtoehtojen tarjoaminen antaa sinulle mahdollisuuden saada haluamasi vastaus ja helpottaa muiden valintoja
Vaihe 2. Ole valmis neuvottelemaan tai saat puoliksi myönteisen vastauksen
Joissakin tapauksissa kompromisseja ei välttämättä ole. Jos yrität saada henkilön suostumaan ja hän on valmis neuvottelemaan tai keksimään ehdot ennen kuin suostuu siihen, olet oikealla tiellä. Hyväksy kauppa voittoksi.
- Tämä lähestymistapa on sopivin, jos olet tekemisissä jonkun korkeammassa asemassa olevan henkilön, kuten vanhemman tai pomon, kanssa. Jos esimerkiksi haluat tulla kotiin tavallista myöhemmin, neuvotteluissa saattaa silti olla tilaa. Jos vanhempasi haluavat sinun tulevan kotiin ennen kello 23.00, ja tapahtuma, johon osallistut, kestää klo 1.00 asti, lupaa olla kotona keskiyöllä kompromissina voidaan pitää voitona. Jos pyydät esimiestäsi korottamaan palkkaa 7%ja hän suostuu vain 4%: iin, pidä voitona vakuuttaa pomosi, että ansaitset korotuksen. Tässä tapauksessa olet onnistunut saamaan haluamasi (hauskempaa aikaa ystävien kanssa tai korotuksen) epäsuoralla tavalla.
- Älä katso kompromisseja negatiivisesta näkökulmasta. Ajattele sitä sopimuksena tietyin ehdoin. Vakuutusvoiman ansiosta tilanteesta tulee suotuisampi kuin se oli ennen kuin vakuutat heidät pyynnöstäsi.
Vaihe 3. Esitä kysymyksiä, jotka johtavat myönteisiin vastauksiin
Joskus on hyödyllistä esittää kysymys, joka johtaa myönteiseen vastaukseen. Sen sijaan, että yrittäisimme vakuuttaa jonkun jostakin tai myydä jotain, joskus tarvitsemme myönteisen vastauksen luodaksemme rento ilmapiiri ja hyvä mieli. Voit käyttää tätä strategiaa ensimmäisellä treffeillä tai perhejuhlilla, kun haluat saada kaikki hyväksymään.
Esimerkiksi ensimmäisellä treffeillä saatat sanoa: "Tämä viini on herkullista, eikö?" tai "Oletko sinäkin hullu tästä kaupungista?" Tai kysy perheillallisella "Mummon paistettu kana on paras, eikö?" Tällaiset kysymykset rohkaisevat positiiviseen vastaukseen ja auttavat sinua löytämään yhteisen kielen ympärilläsi olevien kanssa
Vaihe 4. Lopeta keskustelu positiivisella viestillä
Jos et voi saada positiivista vastausta joltain, yritä lopettaa kokous tai keskustelu ennakoivasti tulevaisuuden visioilla. Näin olet vapaa epävarmuudesta ja olet valmis ottamaan uuden askeleen kohti tavoitteitasi.
