Lähes jokainen tarvitsee auton liike- tai henkilökohtaisiin tarpeisiin. Tämän jälkeen auton omistajan on suoritettava ajoneuvon huolto tai korjaus. Nykyään monet ihmiset etsivät jälleenmyyjiä, koska he haluavat ostaa auton ja tarvitsevat korjaamon auton ylläpitämiseksi. Autoliikeyrityksen avaamisesta ja johtamisesta aiheutuvat kustannukset voivat kuitenkin saavuttaa miljardeja rupioita. Ennen kuin teet päätöksen, tutki huolellisesti, kuinka ryhtyä autokauppiaaksi.
Vaihe
Osa 1/3: Asiakastarpeiden selvittäminen
Vaihe 1. Tee markkinatutkimusta
Ennen kuin aloitat liiketoiminnan, varmista ensin, onko tuotteelle tai palvelulle, jota haluat tarjota, kysyntää. Jos näin on, mieti, miten yrityksesi voi vastata tähän kysyntään houkuttelemalla asiakkaita.
- Etsi tietoa siitä, kuinka monta autoa alueellasi on myyty. Jos oletetaan esimerkiksi, että potentiaalinen ostaja haluaa käydä autoliikkeessä 15 km: n päässä kotoa, selvitä, kuinka monta autoa on myyty 15 km: n säteellä avautuvan näyttelytilan sijainnista. Oletamme, että autojen myynti kyseisellä paikalla on 50000 yksikköä vuodessa.
- Kun olet saanut tietoja auton myynnistä, tee tutkimusta auton ostokäyttäytymisestä ajoneuvotyypin perusteella. Esimerkiksi kuinka monta henkilöautoa myytiin? Kuinka monta kuorma -autoa myytiin? Mikä on uusien autojen myynnin osuus kokonaismyynnistä? Kuinka monta prosenttia käytetyistä autoista muodostaa kokonaismyynnin? Selvitä automyyntien määrä luokittain (miniautot, perheautot, luksusautot jne.)
- Etsi tietoja autokauppiaista, jotka jo toimivat markkinoilla. Esimerkiksi uuden automerkin H myynti sijainnissasi on 3000 yksikköä vuodessa. Jos haluat tulla H -autokauppiaaksi, selvitä, kuinka monta välittäjää myy H -autoja haluamassasi paikassa? Kuinka monta yksikköä hankittiin uuden automerkin H kokonaismyynnistä Internetin kautta ja kuinka monta yksikköä ostettiin kaupungin ulkopuolisilta jälleenmyyjiltä?
- Tietojen analyysin perusteella voit selvittää, tarvitaanko uusia jälleenmyyjiä suunnitellulle sijainnillesi.
Vaihe 2. Selvitä ihanteellisin asiakas
Jokaisen yrityksen on määritettävä ihanteellisimmat asiakkaat, nimittäin asiakkaat, joilla on sama laatu kuin parhailla asiakkailla. Kun olet määrittänyt ihanteellisimmat asiakaskriteerit, kehitä liiketoimintasuunnitelma vastaamaan heidän tarpeitaan.
- Kiinnitä huomiota tarjouksen kohteena olevan väestön ikään, sukupuoleen, ammattiin ja tulomäärään. Jos haluat olla jälleenmyyjä, joka myy H -autoja, tee markkinatutkimusta selvittääksesi kuinka moni ostaa H -autoja.
- Esimerkiksi tutkimustiedot osoittavat, että H-automyynnin ihanteelliset asiakkaat ovat 27-50-vuotiaita ammattilaisia, joiden tulot ovat keskimääräistä korkeammat. Auton H ostajalla on jo auto H tai hänen perheenjäsenillään on myös auto H.
- Monet autokauppiaat luovat suhteita asiakkaisiin myymällä autoja ja avaamalla korjaamoja. Ostajat tulevat jälleen hoitamaan autojaan.
- Selvitä, missä H -auton ostaja mielestäsi ihanteellinen asiakas välittää autostaan. Huolehtivatko he autosta jälleenmyyjän korjaamossa vai toisessa korjaamossa? Näiden tietojen avulla voit avata työpajan, joka voi houkutella asiakkaita.
Vaihe 3. Laske markkinapotentiaali
Markkinatutkimuksen tavoitteena on selvittää, onko tarjoamallesi tuotteelle suuri kysyntä. Sinun on kuitenkin selvitettävä, kuinka paljon rahaa tuotteesi myy, ja arvioida, kuinka paljon voit houkutella asiakkaita.
- Oletamme, että sijainnissasi myydään vuosittain 3 000 uutta H -autoa. Harkitset tällä hetkellä mahdollisuutta myydä käytetty auto H, jonka arvioitu arvo on 2000 yksikköä vuodessa. Joten sinulla on mahdollisuus myydä 5000 yksikköä H -autoja uusien autojen ja käytettyjen autojen markkinaosuudella.
- Nykyisten autokauppiaiden ja asiakkaiden kysynnän tutkimusten perusteella uskot voivasi hallita 20% nykyisistä H -automarkkinoista. Luku 20% tarkoittaa 1000 yksikköä tai 5000 yksikköä (uudet autot ja käytetyt autot) x 20%.
- Oletamme, että keskimääräinen voitto/yksikkö (uudet ja käytetyt autot) on 500 000 IDR. Jos myydään 1 000 yksikköä, yrityksesi tuottaa voittoa 1 000 x Rp. 500 000 = Rp. 500 000 000. Lisäksi arvioit saavasi voittoa 300000000 ruplan työpajasta. Joten tullessasi autokauppiaa voit saada 800 000 000 IDR voittoa.
Osa 2/3: Virastotyypin valinta
Vaihe 1. Harkitse franchising -vaihtoehtoja
Lähes kaikki suuret autokaupat harjoittavat franchising-liiketoimintaa. Tässä tapauksessa sinä olet se osapuoli, jonka on suoritettava maksut luvakkeenantajalle. Molempien osapuolten on myös allekirjoitettava yhteistyösopimus liiketoiminnan harjoittamisesta.
- Ennen kuin ryhdyt H -autokauppiaaksi, sinun on käytävä pitkä prosessi franchising -liiketoiminnan ostamiseksi. Luvakkeenantaja pyytää sinua toimittamaan tilinpäätöksen, jotta hän voi päättää, onko sinulla taloudellisia mahdollisuuksia avata ja harjoittaa liiketoimintaa H -autokauppiaana.
- Hyväksynnän jälkeen luvakkeenantaja antaa sinulle luvan käyttää H -logoa ja muita markkinointityökaluja franchising -liiketoiminnan harjoittamiseen. Saat myös myytävänä olevan H -auton.
- Edustussopimusten tekeminen tunnettujen merkkien kanssa on yksi tapa lisätä uskottavuutta autojen myymisen helpottamiseksi. Kuitenkin franchis -toimija päättää mainostrategian ja myyntimenettelyt. Sinun on noudatettava kaikkia määräyksiä, jotta et riko sopimusta.
Vaihe 2. Päätä, myytkö uuden auton, käytetyn auton vai molemmat
Voit palvella kahta markkinasegmenttiä, jos myyt uusia autoja ja käytettyjä autoja. Tämä menetelmä vaatii kuitenkin enemmän aikaa ja rahaa.
- Jos myyt käytetyn auton, asiakkaiksi tulevat ihmiset haluavat yleensä käyttää vähemmän rahaa auton ostamiseen. Esimerkiksi sen sijaan, että he maksaisivat 250 000 000 IDR uudesta autosta, he ostavat käytetyn auton 150 000 000 IDR: n hintaan.
- Käytetyt autot vaativat yleensä enemmän korjauksia ja huoltoa. Korjaamoliiketoiminta kasvaa, jos myyt enemmän käytettyjä autoja.
- Tiedä, että auton ostaminen verkossa on yleistymässä. Asiakkaasi, jotka tulevat luoksesi, ovat yleensä tarkistaneet 4-5 jälleenmyyjää vertaamaan tiettyjen autojen hintoja. Ehkä sinulla on kova kilpailu, jos myyt uuden auton. Harkitse työpajan avaamista myynnin lisäämiseksi.
Vaihe 3. Päätä, haluatko avata työpajan
Jokainen auton omistaja tarvitsee auton huoltoa. Korjaamon avaaminen on loistava tapa luoda suhteita auton omistajiin.
- Yritä luoda suhteita korjaamoiden asiakkaisiin, jotka ostavat autoja muilta jälleenmyyjiltä. Jos tarjoat tyydyttävää palvelua, ehkä hän ostaa seuraavan auton luoksesi.
- Muista, että asiakkaat, jotka eivät voi käyttää autoa, koska sitä huolletaan, tuntevat todennäköisesti stressiä ja epämukavuutta. Yritä tarjota parasta palvelua lievittääksesi työpajassa odottavien vieraiden ahdistusta.
- Huollon jälkeen ylläpidä hyviä suhteita asiakkaisiin. Paranna autojen myynti- ja korjauspalveluja pyytämällä palautetta sähköpostitse ja muilla viestintäkeinoilla. Ponnistelusi saavat asiakkaat tuntemaan kiinnostuksensa ostaa autosi tulevaisuudessa.
Osa 3/3: Rahoitussuunnitelman laatiminen
Vaihe 1. Laske autokauppiaan kustannukset
Tietyn toimiston avaaminen ja johtaminen vaatii miljardeja rupioita. Autovaraston ostaminen vaatii erittäin suuria varoja.
- Varastokustannukset ovat kustannuksia, joita syntyy, koska sinun on pidettävä varastossa autoja pysäköintialueella. Näiden kustannusten lisäksi saatat joutua ostamaan tai vuokraamaan kiinteistön. Harkitse myös, haluatko rakentaa tai peruskorjata rakennuksen näyttelytilaan ja suunnitteletko työpajan avaamista.
- Ennen franchising -liiketoiminnan harjoittamista sinun on maksettava maksu ostaaksesi autoliiketoiminnan franchisinantajalta. Käyttöönoton jälkeen sinun on maksettava vuosimaksu sopimuksen mukaisesti.
- Autokauppiaiden on järjestettävä koulutusta työntekijöilleen, jos uusia tyyppejä tai uusia ominaisuuksia on, jotta he voivat tarjota tietoa asiakkaille. Joten sinun on käytettävä melko paljon koulutuskustannuksia.
Vaihe 2. Määritä, miten voit hankkia varoja jälleenmyyjäksi
Sinun on sitouduttava vahvasti voidaksesi rahoittaa liiketoimintaa autokauppiaana. Mieti tarkkaan, miten voit saada rahaa yrityksen perustamiseen.
- Monet jälleenmyyjät rahoittavat liiketoimintaansa pankkilainoilla, koska he tarvitsevat huomattavia varoja showroomien ja työpajojen suunnitteluun ja rakentamiseen. Autokanta on velan vakuus.
- Autojen varastoinnin lisäksi sinun on palkattava työntekijöitä tarpeen mukaan ja annettava käteistä palkkojen maksamiseen kuukausittain.
- Ennen kuin lainaat rahaa, valmista vakuudet lainaehtojen mukaisesti. Ehkä sinun on pantattava henkilökohtaista omaisuutta, jotta pankki hyväksyy lainahakemuksesi. Pankki analysoi myös tilinpäätökset ja liiketoimintasuunnitelmat selvittääkseen, kykeneekö yrityksesi tuottamaan voittoa ja maksamaan lainoja.
Vaihe 3. Tutki huolella autoliikkeen avaamista ja toimintaa koskevia sääntöjä
Jokainen osavaltio, maakunta tai kaupunki määrittelee jälleenmyyjänä toimimisen vaatimukset. Jotkut niistä pyrkivät suojelemaan asiakkaita, jotka tekevät suuria investointeja ostamalla auton.
- Sinun on myös hankittava pääliiketoimintasi autokaupan lisenssi. Vaikka autojen osto ja myynti voidaan tehdä yksittäin, jälleenmyyjät, jotka haluavat myydä autoja suuria määriä, voivat toimia vain saatuaan virallisen luvan hallitukselta.
- Ennen showroomien ja työpajojen rakentamista sinun on hankittava lupa kaupungin tai lääninhallitukselta.
- Valtioneuvoston määräykset edellyttävät myös, että allekirjoitat takuukirjeen ennen jälleenmyyjänä toimimista, esimerkiksi takuukirje kuluttajansuojaa varten ostajan oikeuksien suojaamiseksi, jos auton ostotapahtuma katoaa.
