LinkedIn on suurin ja hallitsevin sosiaalisen median ammatti -alalla. Täysin erilainen kuin Facebook, LinkedIniä käytetään ammattisuhteiden ylläpitämiseen. Muita Linkedinin toimintoja ovat työnhaku, uusien työntekijöiden rekrytointi, myyntilähteiden etsiminen ja jopa uutisten saaminen yrityksestäsi.
Vaihe
Tapa 1/6: Rekisteröidy
Vaihe 1. Liity LinkedIniin tästä
Napsauta linkkiä, täytä tarvittavat henkilökohtaiset tiedot ja napsauta "liity LinkedIniin".
Vaihe 2. Luo profiili
Profiilisi on yhteenveto siitä, miten ammattimaailma näkee sinut. Hyvä profiili kuvaa henkilöä, joka on menestynyt ja jolla on monia yhteyksiä, kun taas päivittämätön ja lyhyt profiili kuvaa jotakuta, joka ei välitä tai haluaa olla huolissaan.
- Ohjattu LinkedIn -profiilin ohjattu toiminto opastaa sinua antamaan uskonnon, toimialan, yrityksen ja nykyisen tehtävän.
- Sinulta kysytään myös, oletko työntekijä, yrityksen omistaja, freelancer tai opiskelija.
- Nämä tiedot täydentävät perusprofiilisi.
Vaihe 3. Vahvista tilin luomiseen käyttämäsi sähköpostitili annetun linkin kautta
Tämä auttaa sinua suorittamaan seuraavan vaiheen, joka on yhteyksien löytäminen.
Vaihe 4. Lisää yhteys
Yhteydet ovat ammattilaisia, joita tunnet tai haluat tietää. LinkedIniin lisäämistäsi yhteyksistä tulee osa sosiaalista verkostoasi.
- LinkedIn auttaa sinua löytämään yhteyksiä katsomalla sähköpostisi yhteystietoja. Tämän ohjeen avulla voit selvittää, ketkä sähköpostisi yhteystiedot ovat jo liittyneet LinkedIniin.
- Voit ohittaa tämän vaiheen, jos haluat löytää yhteyden itse.
Vaihe 5. Jatka profiilin luomista
Anna aiemmat työ- tai koulutustietosi. Liitä sitten muutamalla lauseella yhteenveto siitä, kuka olet ammattimaisesti.
Vaihe 6. Lataa profiilikuvasi
Toisin kuin muut sosiaaliset mediat, tämän valokuvan pitäisi heijastaa ammattitaitoasi. Ei valokuvia juomisesta, tyttöjen halaamisesta, savukkeiden polttamisesta, vaikka ne olisivatkin "hyviä" kuvia. Valitse valokuvia, jotka heijastavat ammattitaitoasi, kuten perinteisiä passikuvia tai valokuvia työskennellessäsi.
Käytä selkeää pystysuoraa suorakulmaista valokuvaa
Vaihe 7. Lisää erikoisuuksia profiiliisi
Tietyn kyvyn tai erikoistumisen sisällyttäminen helpottaa muiden löytämistä.
Vaihe 8. Lisää henkilökohtainen tai yrityksesi verkkosivusto ja twitter tai blogi
Mitä enemmän muut ihmiset voivat löytää profiilistasi, sitä arvokkaampi LinkedIn -profiilisi on.
Vaihe 9. Kutsu LinkedInin suosittelemia yhteyksiä työkokemuksesi ja koulutuksesi luettelon perusteella
Tapa 2/6: Aloittaminen
Vaihe 1. Pyydä suosituksia
LinkedInin avulla voit pyytää suosituksia yhteyksiltäsi ja sijoittaa ne profiilillesi. Näet tämän suosituksen ja hyväksyt sen. Muut ihmiset näkevät nämä suositukset katsellessasi profiiliasi.
LinkedIn -suositusten tiedetään olevan yliarvostettuja. Keskity kysymään suosituksia ihmisiltä, jotka voivat todella antaa hyviä suosituksia, kuten asiakkailtasi tai entiseltä pomoltasi
Vaihe 2. Pyydä johdanto
Yhteyksiesi yhteyksien käyttöönoton pyytäminen on nopea ja ystävällinen tapa lisätä yhteyksiä. LinkedInin ilmaisessa versiossa sinulla on vain nämä 5 esittelypyyntöä.
Jos näet yhteyksiä yhteydestäsi, voit pyytää niitä olemaan yhteyssi. Tee tämä vain, jos tiedät heidät. Voit myös pyytää yhteyttä esittelemään sinut lähettämällä profiilin ja viestin jollekin verkon käyttäjälle
Vaihe 3. Liity ja osallistu LinkedIn -ryhmään
Voit laajentaa verkostoasi aloittamalla keskustelut ja osallistumalla niihin. Paikalliset ryhmät ilmoittavat sinulle verkon tapahtumista ja toiminnoista.
Vaihe 4. Ylläpidä ja päivitä profiiliasi säännöllisesti
Tämä on näkyvin ammattiprofiilisi. Se sijoittuu nimesi hakukoneiden kärkeen.
- Nämä tiedot ovat ajan tasalla, ja sinun tulee lisätä uusimmat päivitykset sille varattuun tilaan.
- LinkedIn -verkostosi jäsenille ilmoitetaan, kun päivität profiilisi tai lisäät uuden yhteystiedon.
Vaihe 5. Jatka verkoston rakentamista säännöllisesti lisäämällä uusia yhteyksiä henkilökohtaisiin kutsuviesteihin
On hyvä kutsua yhteyksiä, jotka todennäköisesti antavat sinulle hyviä suosituksia. Mieti kahdesti ennen kuin lisäät yhteyden jollekulle, joka ei ole kovin lähellä sinua.
Vaihe 6. Pidä yhteyttä yhteyteesi
Vastaa uusimpiin uutisiin lähettämällä heille onnittelut uudesta tehtävästä tai saavutuksesta. Tärkeimmät ylläpidettävät yhteydet ovat edellisen työsi tai muiden ihmisten kanssa, joiden kanssa et ole puhunut vuosiin.
Tapa 3/6: Työn löytäminen
Vaihe 1. Tiedä, että LinkedIn voi auttaa sinua löytämään työn
LinkedIn on paras valinta, jos tiedät mitä haluat tehdä, sinun tarvitsee vain puhua oikeiden ihmisten kanssa.
Vaihe 2. Varmista, että LinkedIn-profiilisi on tarkka, ajantasainen ja näyttää parhaan puolesi
Varaa suurin osa ajasta varmistaaksesi, että profiilissasi on kattava luettelo saavutuksistasi ja erikoisuuksistasi. Jos olet joskus ollut artikkelissa, tiedotusvälineissä tai muussa "hienossa" asiassa, muista mainita se profiilissasi.
- Valehteleminen ansioluettelosi kanssa on huono asia. Mahdollinen työnantajasi voi tarkistaa LinkedIn -yhteytesi varmistaaksesi.
- Älä huolehdi liikaa suositusten ja taitojen täyttämisestä LinkedIn -profiilissasi. Työnantajat tietävät, että suositukset ovat joskus liioittelua ja ominaisuudet ovat hyödyllisiä vain hakusanoja.
Vaihe 3. Tiedä, että päivitetty profiili voi tuoda työn sinulle
Profiilin luominen oikeilla taidoilla voi joskus tuoda sinulle hyvää työtä.
Tämä koskee usein ihmisiä, joilla on erityisiä kykyjä ja joita työnantajat etsivät
Vaihe 4. Etsi LinkedInissä julkaistu työ
Voit tarkistaa LinkedInin Työt -välilehdestä työtehtäviä, jotka vastaavat mieltymyksiäsi.
- LinkedIn -työilmoitukset ovat erittäin hyödyllisiä, ja sinun pitäisi etsiä niitä. Verrattuna ilmaisiin työtauluihin heillä on yleensä korkealaatuisia työpaikkoja.
- Haku LinkedInin kautta on parasta, jos sinulla on työnantajien etsimät taidot. Saatat löytää työnantajia, jotka etsivät kaltaistasi.
Vaihe 5. Harkitse liittymistä Premium -työnhakijoille
Tämä premium -työnhaku on paras tapa löytää tiettyjä ihmisiä/yrityksiä. Sinun tarvitsee vain maksaa USD 20–50 USD kuukaudessa.
- Premium -työnhaun avulla voit nähdä kiinnostuneiden yritysten henkilöiden nimet. Parempi vielä, sen avulla voit ottaa heihin suoraan yhteyttä InMailin kautta.
- LinkedIn antaa sinulle vain muutaman premium -viestin kuukaudessa, joten tiedät paremmin, mitä etsit.
- Mahdollisuuden tulla suosituksi hakijaksi voi joskus olla haitallista, koska sinua voidaan pitää liian epätoivoisena työnhakuun. Varmista siis, että etsit tiettyä asemaa sen sijaan, että katsoisit vain ympärillesi.
Vaihe 6. Käytä LinkedIniä muihin tarkoituksiin, jos etsit vain epätyypillistä työtä
Jos etsit työtä, johon monet ihmiset voivat tehdä, huomaat, että LinkedIn ei ole kovin tehokas.
Tällaisissa töissä LinkedInin käytön avain on kohdistaa kiinnostuneisiin yrityksiin tai löytää verkostostasi ihmisiä, joihin ottaa yhteyttä
Menetelmä 4/6: Rekrytointi
Vaihe 1. Selvitä, millaisia ehdokkaita löytyy parhaiten LinkedInistä
LinkedIn auttaa sinua hyvin seuraavissa asioissa:
- Etsi ehdokkaita, joilla on erityisiä kykyjä
- Kohdista tiettyjen yritysten ihmiset
- Tavoita ihmiset, jotka eivät etsi työtä (passiiviset työnhakijat)
- Etsi yhteystieto yhteystiedoista. On hyvä saada ystäviä nykyisestä työstäsi.
Vaihe 2. Selvitä, millainen ehdokas ei toimi hyvin LinkedInin kautta
Et menesty, jos etsit ihmisiä, joilla on:
- Hyvin yleinen kyky.
- Vastavalmistunut yliopisto
- Tuntityöntekijät
Vaihe 3. Varmista, että yrityksesi profiili näyttää hyvältä
Kun otat yhteyttä ihmisiin LinkedInin kautta, on täysin normaalia, että he tarkistavat yritysprofiilisi. Haluat siis, että he voivat löytää hyödyllistä tietoa ja asettaa yrityksen parrasvaloihin.
- Hae LinkedInistä nähdäksesi nykyisen yritysprofiilisi. Esimerkiksi Wikihow on: https://www.linkedin.com/company/wikihow. Katso "Ura" -osiosta.
- Jos yritysprofiili ei miellytä sinua, pyydä yrityksesi asianmukaista henkilöä päivittämään se.
- Jos yritysprofiilia ei ole, luo se kohdassa Yritykset> Lisää yritys. Voit sitten tarkistaa ehdotuksesi henkilöllisyytesi noudattamalla ja täyttää Yleiskatsaus, Ura, Tuotesivut, Työntekijät ja Tilastot -osiossa. On selvää, että osa, joka kannattaa asettaa etusijalle, on”Ura” -osa.
Vaihe 4. Lähetä työilmoitukset LinkedIniin
Voit maksaa työn lähettämisestä ilman rekrytointitiliä. Se ei ole halpaa, mutta saat kosijoita. Hakijoiden laatu on yleensä parempi kuin Craigslist.
- Craigslistin tavoin tämä ei ole kovin tehokasta, kun etsit ihmisiä, joita yritykset etsivät.
- Se on tehokkaampaa, jos sinulla on tiettyjä taitoja, joita voit käyttää avainsanoina. Jos esimerkiksi haluat palkata toimittajia Sydneyssä, huomaat, että monet ihmiset voivat helposti löytää sinut ja hakea. Sinun pitäisi kysyä itseltäsi, onko hakijoita liian paljon (myynti Lontoossa) vai ei yhtään hakijaa (vakuutusmatemaatikot Marfassa, Texasissa).
Vaihe 5. Hanki LinkedIn -rekrytointitili
Tämä tili on erityisen tehokas, jos yrität tavoittaa tietyn henkilön. Ne ovat hieman sopimattomia, jos yrität löytää ihmisiä, jotka eivät etsi työtä.
- Tämä tili on kallis. Parhaat tilit voivat saavuttaa 10 000 dollaria vuosittain.
- Löydät oikeat ihmiset ja voit ottaa heihin yhteyttä LinkedIn InMailin kautta. InMails avataan jatkuvasti ja useammin kuin tavallinen sähköposti. Jotkut ihmiset eivät tarkista LinkedIn -sivustoaan, joten joskus sinun on seurattava tavallista sähköpostia tai puhelua.
- Ihmisten löytäminen, jotka eivät etsi työtä, voi johtaa korkeasti päteviin ehdokkaisiin. Tietenkin kestää hieman kauemmin, mutta saat parempia ihmisiä.
- Voit myös nähdä, kuka on katsonut profiiliasi, joten voit selvittää, mitkä ehdokkaat ovat kiinnostuneita ja voit seurata heitä.
- Vanhanaikainen tapa käyttää LinkedIniä halvalla on löytää haluamasi henkilö LinkedInistä ja ottaa yhteyttä LinkedInin ulkopuolelle. LinkedIn vaikeuttaa tätä kuuntelemalla etsimäsi henkilön sukunimen piilottamista. Rekrytointitilin avulla näet henkilön koko nimen ja voit ottaa yhteyttä suoraan InMailiin.
Vaihe 6. Tiedä, että LinkedIn on erittäin tehokas taustatarkistukseen
Tulet hämmästymään siitä, kuinka nopeasti löydät ihmisiä, jotka tuntevat eri ehdokkaat.
- Tarkista käytettävissä olevien ehdokkaiden viitteet varmistaaksesi, että ehdokkaasi sanoo totuuden.
- Etsi "back-track" -viitteitä LinkedInin avulla. Etsi henkilöitä, joilla on samanlainen työpaikka yrityksestäsi, josta ehdokas on, ja löydät ihmisiä, jotka voivat antaa sinulle hyödyllistä tietoa kyseisestä henkilöstä.
- Ohita ehdokkaidesi suositukset. Se on hyödytöntä.
- Taidot ja asiantuntemus auttavat harvoin. Tämä ei välttämättä pidä paikkaansa.
Tapa 5/6: Myynnin saaminen
Vaihe 1. Tiedä, että LinkedIn on loistava myynnin löytämisessä
LinkedIn voi auttaa sinua:
- Ota yhteyttä vähemmän tunnettuihin yrityksiin
- Suurista yrityksistä ei löydy oikeita ihmisiä myymään
- Suurta myyntiä etsimässä
- Myydään yritykselle, jossa kukaan muu ei ota puhelinta
Vaihe 2. Tiedä, mitä LinkedIn ei voi auttaa
- Myy tavaroita, jotka on rajoitettu myyntiin vain yksityisille.
- LinkedIn on loistava tapa löytää myyntiä. Mutta jos olet jo yhteydessä oikeisiin ihmisiin yrityksessä, johon tähtäät, tästä ei ole paljon apua.
Vaihe 3. Harkitse LinkedIn -premium -myyntitilin luomista
Tämä tili auttaa sinua löytämään oikeat ostajat ja ottamaan heihin yhteyttä.
- Kun teet haun premium -tilillä, näet etsimäsi henkilön koko nimen.
- Premium -tilin haltijat voivat myös lähettää rajoitetun määrän LinkedIn InMails -sivustoja suoraan löytämilleen asiakkaille. Tämän viestin takaa LinkedIn. Tämä tarkoittaa, että jos tätä viestiä ei avata, sinun ei tarvitse maksaa siitä ja voit kokeilla sitä jonkun muun kanssa.
- Myyntitilien arvo on satoja USD - 1000 USD vuosittain.
Vaihe 4. Etsi myyntimahdollisuutesi työnimike
LinkedIn -haun käyttö on erittäin helppoa, mutta oikeiden ihmisten löytäminen vaatii vielä vähän harjoittelua.
- Saatat jo tietää, keitä mahdolliset ostajasi ovat, mutta et tiedä heidän otsikkoaan.
- Jos haluat esimerkiksi järjestää kokouksen elintarvikeyrityksen materiaalipäällikön kanssa, määritä vain hakusuodatin, joka näyttää elintarvikeyrityksen materiaalijohtajan arvon.
- Sinun on ehkä lisättävä lisää avainsanoja löytääksesi juuri etsimäsi ihmiset.
Vaihe 5. Ota yhteyttä mahdollisuuksiisi LinkedIn InMailsin avulla
InMails ovat viestejä, jotka lähetetään potentiaalisille asiakkaille, joihin haluat ottaa yhteyttä.
- Harkitse viestin”sisustamista” mahdollisille asiakkaillesi. LinkedIn tarjoaa vain rajoitetun määrän InMaileja, ja sinun on maksettava niistä, joten varmista, että jokainen InMails on tehty täydellisesti.
- Muista, että henkilökohtaisten muistiinpanojen kirjoittaminen, jotka viittaavat yhteyksiisi, lisää dramaattisesti menestymismahdollisuuksiasi.
Vaihe 6. Älä tuhlaa InMails -viestejäsi
Koska sinulla on vain rajoitettu määrä niitä, kokeile muita tapoja ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ilman LinkedIniä, kuten:
- Arvaa heidän sähköpostiosoitteensa.
- Myyntitietokannan käyttäminen.
- Puhelu
- Facebook -viestejä. Saatat joutua maksamaan tästä, mutta se on melko halpaa.
Vaihe 7. Käytä LinkedIniä myyntiviittauksiin
LinkedInin avulla voit tarkastella yhteystietojesi yhteystietoja, jotka voivat olla myyntijohtajia.
- Tee lista asiakkaistasi, jotka saattavat esitellä sinut ystävilleen.
- Lisää tämä asiakas yhteydeksi LinkedInissä.
- Katso asiakasyhteyksiäsi. Saatat löytää joitain yhteyksiä, jotka voivat olla myyntimahdollisuuksiasi.
- Voit lähestyä näitä näkymiä monin eri tavoin. Voit antaa heille InMailin, pyytää LinkedIn -esittelyä, ottaa heihin yhteyttä offline -tilassa tai pyytää asiakkaita esittelemään sinut.
- Muista, että asiakkaan lisääminen yhteyteen on myös riskialtista. Älykkäät kilpailijat näkevät, kuka on yhteydessä sinuun, ellet määritä yksityisyysasetuksiasi oikein. Voit välttää tämän piilottamalla yhteyden.
Tapa 6/6: Henkilökohtaisen brändin rakentaminen
Vaihe 1. Katso Googlesta ja muista hauista
LinkedIn näyttää, kuinka usein profiiliasi haetaan ja mitä ihmiset etsivät, kun he löytävät sinut.
Lisäämällä lisätietoja toiminnastasi näet heti, kuinka moni löytää sinut verkosta
Vaihe 2. Älä lisää ihmisiä, joita et tunne, vaan jatka yhteystietojesi luomista
Mitä enemmän lisäät, sitä enemmän ihmiset näkevät päivityksesi.
Vaihe 3. Ilmoita päivitykset profiilissasi säännöllisesti
Niitä ei ehkä kommentoida niin paljon kuin facebookia, mutta niitä luetaan laajalti.
Vaihe 4. Osallistu oikeisiin ryhmiin
Tärkein ilmoitus, jonka voit tehdä, on kaltaisesi LinkedIn -ammattilaisten ryhmä. He voivat olla kiinnostuneita siitä, mitä ilmoitat.
Vaihe 5. Tiedä, että saat parhaan näkyvyyden, kun LinkedIn nimeää sinut vaikuttajaksi
Vaikuttajilla voi olla seuraajia ja heidän ilmoituksensa voivat olla esillä LinkedIn Today -sivustolla.
Vaikuttajat voivat myös kirjoittaa miniblogit, jotka sisältävät kuvia, mikä tekee niistä mielenkiintoisempia lukea
Vaihe 6. LinkedInin vaikuttajaehdot ovat muuttuneet ja ovat tällä hetkellä virallisesti suljettu
- On olemassa tapa osoittaa LinkedInille, että voit olla vaikuttaja. Voit linkittää henkilökohtaisen blogisi LinkedIniin, jotta LinkedIn tietää, että myös blogisi lukijat käyvät LinkedInissä.
- Jos haluat tulla vaikuttajaksi, voit lähettää sähköpostia osoitteeseen [email protected]. Toinen loistava tapa on lähettää sähköpostia LinkedInissä työskenteleville.
Vinkkejä
- LinkedIn raportoi, että käyttäjille, joilla on täydelliset profiilit (valokuva, ansioluettelo, taidot, suositukset), tarjotaan 40 kertaa todennäköisemmin mahdollisuuksia verkon kautta.
- LinkedIn -perusjäsenyys on ilmainen. Halutessasi on saatavana muita tasoja lisäominaisuuksilla, kuten parannetuilla profiileilla.
- Kirjoita lausuma LinkedIn -profiiliisi, kuvaukset aiemmista työpaikoista ja erikoisuuksista avainsanoilla, joita työnantajat tai asiakkaat etsivät.
Varoitus
- Valitse liitäntä huolella. Yhteytesi voi nähdä, ketkä ovat yhteydessä. Lisäksi voit demonisoida verkostosi, jos lisäät ihmisiä ilman erityistä suodatinta.
- Vältä yhteyden roskapostittamista epäolennaisilla päivityksillä. Tämä tekee sinusta enemmän haittaa kuin hyötyä LinkedIn -yhteydellesi.
- Säilytä profiilisi tiedot ammattilaisena. Käytä muuta sosiaalista mediaa harrastuksiin, perhepäivityksiin, poliittisiin keskusteluihin ja muihin henkilökohtaisiin tarkoituksiin.
- On ihmisiä, jotka kutsuvat itseään "LIONIIN", ja he nauttivat tuhansien yhteyksien lisäämisestä. Tämä on huolestuttavaa, koska on selvää, että he eivät tiedä yhteyttä.
