Tavaroiden myyntiä pidetään nykyään helpommaksi ja halvemmaksi. Kun haluat myydä yhden tai useita tuotteita, tavoitat kuluttajat helposti. On olemassa useita todistettuja tapoja, jotka auttavat sinua menestymään asioiden myynnissä sekä verkossa että offline -tilassa.
Vaihe
Tapa 1 /3: Myyntiprosessin ymmärtäminen
Vaihe 1. Ymmärrä, miten ihmiset tekevät päätöksiä tuotteiden ostamisesta
Monet tutkimukset osoittavat, että ihmiset tekevät tunteellisia päätöksiä ostaessaan asioita. Kiinnitä siis huomiota siihen, millaiset emotionaaliset laukaisimet voivat saada jonkun ostamaan tuotteesi ja sisällyttämään sen sitten sijoitettuihin mainoksiin.
- Ymmärrä, että ihmiset vastaavat usein muiden kertomiin tarinoihin, ei vain kuuntelemalla kirjoitettuja tosiasioita. Jos esimerkiksi voit sisällyttää kuvauksen tuotteestasi käyttäneestä henkilöstä, tämä suositus voi herättää potentiaalisten ostajien emotionaalisen reaktion.
- Ihmiset tarvitsevat kuitenkin tosiasioita ostosten järkeistämiseksi. Siksi lue jatkuvasti tuotteen erityiset tosiasiat, kuten sen kunto ja valmistaja.
- Ihmiset vastaavat usein muiden ihmisten lausuntoihin, koska monet ihmiset kulkevat virran mukana.
Vaihe 2. Määritä ainutlaatuinen myyntisuunnitelma
Selvitä, miten tuotteesi eroaa kilpailijoiden tuotteista. Tuote voi olla halvempi, parempi tai toimivampi kuin muut tuotteet.
- Voit sisällyttää mainokseesi sanoja tai iskulauseita kuvaamaan ainutlaatuisia arvojasi, jotta voit erottaa tuotteesi kilpailusta.
- Ihmisille on kerrottava, miten tuotteesi voi täyttää heidän tarpeensa (tai toiveensa). Mitä etuja he saavat? Miten tämä tuote eroaa muista tuotteista?
Vaihe 3. Määritä tuotteen hinta
Sinun on oltava varovainen hintojen määrittämisessä ja ymmärrettävä vallitsevat markkinahinnat.
- Määritä voittoraja, jonka haluat saada. Tämä tarkoittaa, että vähennät tuotteen hinnan myyntihinnasta. Voit määrittää online -laskimen avulla myyntihinnan ansaitsemasi bruttokateprosentin perusteella.
- Tarvitset tutkimusta voiton löytämiseksi. Sinun on tiedettävä, kuinka moni kilpailija myy tuotteitaan, jotta voit hinnoitella ne kilpailukykyisesti ja silti tuottaa voittoa. Jos myyt käytettyjä tuotteita, muista selvittää uudet hinnat myyjän verkkosivuston kautta. Jos myyt tuotetta verkkosivustolla, etsi muiden samankaltaisia tuotteita myyvien ihmisten käyttämiä hintoja. Selvitä yritysten kilpailijoiden käyttämät hinnat.
- Älä myy tuotteita liian alhaisilla tai liian korkeilla hinnoilla. Molemmat tavat voivat vahingoittaa yritystäsi pitkällä aikavälillä. Jos esimerkiksi yrität myydä käytetyn auton halvalla, ihmiset epäilevät, että autossa on jotain vialla. Kirjoita kulut ylös ennen hintojen asettamista. Tee muistiinpanoja yksityiskohtaisesti.
- Cnet on verkkosivusto, jolla voidaan verrata elektroniikkatuotteiden hintoja.
Vaihe 4. Tunne kohdekuluttaja/-markkinat
Potentiaalisten asiakkaiden ymmärtämistä pidetään tärkeänä. Älä yritä yleistää potentiaalisille asiakkaille. Älä yritä myydä jotain maailmalle yhteistä. Kohdekuluttajien rajoittaminen voi auttaa sinua määrittämään mainontakielen.
- Jotain myyminen nuorelle voi olla hyvin erilaista kuin aikuiselle. Nuoret haluavat usein ostaa tuotteita verkosta, ja tuotteiden myynnissä käytettävän kielen on oltava epävirallisempaa. Esimerkiksi aikuisten arvioidaan käyttävän harvoin Facebookia, joten he eivät välitä mainonnasta tai eivät käytä sitä ollenkaan.
- Jotkut kysymykset, jotka sinun tulee kysyä itseltäsi kohdemarkkinoita määritettäessä, ovat se, kuka on ostanut tuotteen sinulta, kenen ongelma tuote voi ratkaista, oletko valmis ottamaan riskejä kohdemarkkinoidesi määrittämisessä tai oletko tehnyt oletuksia tai tutkinut etujasi ja kuluttajien tarpeisiin.
- Kun olet ymmärtänyt markkinat, sinun on yhdistettävä tuotteen edut tuloksiin, joista markkinat ovat kiinnostuneita.
- Tehdä kotiläksyt. Tunne kohdemarkkinasi niin hyvin kuin voit. Tutki demografisia näkökohtia, ostomalleja jne. Tunne tuote mahdollisimman hyvin.
Vaihe 5. Sulje tapahtuma
Varmista, että saat kuluttajat ostamaan tuotteesi. Tätä kutsutaan "sulkemiseksi", joka on tärkeä osa myyntiä.
- Voit lopettaa tapahtuman hankkimalla asiakkaan allekirjoituksen. Oletusmyynti on silloin, kun myyjä olettaa, että asiakas on valmis ostamaan, ja kertoo asiakkaalle, miten ostos on suoritettava.
- Ole kärsivällinen. Usein sinun ei tarvitse lopettaa kauppaa heti, koska yrität estää asiakasta kiirehtimästä. Ihmiset epäilevät korkeapaineisia myyntitaktiikoita.
- Kysy ja kuuntele, kun puhut kohdekuluttajille. Ota selvää, mitä he etsivät, ja yritä selvittää, mitä he etsivät.
- Kun olet lopettanut tapahtuman, muista toimittaa tuote sopimuksen mukaisesti.
Tapa 2/3: tuotteiden myyminen verkossa
Vaihe 1. Myy jotain eBayssa
Myyminen eBayssa on helppoa ja loistava tapa myydä tuotteitasi verkossa. Saat välittömän pääsyn useille ostajille.
- Rekisteröidy eBay -sivustolle ja luo tili. Napsauta myydä sivuston etusivun yläosassa ja kirjaudu sisään tai rekisteröi uusi tili. Määritä sitten tuotteet, jotka haluat myydä, ja lisää tuotekuva. eBayn avulla voit lähettää jopa 10 kuvaa.
- Jos tiedät tuotteen markkina -arvon, valitse ennalta määritetty hintamuoto ja sisällytä hintaan. Jos kohde on todella ainutlaatuinen tai olet epävarma sen arvosta, voit käyttää huutokauppatyylistä hinnoittelumuotoa. eBayssa on pikalistaushallinta, jonka avulla voit verrata vastaavien tuotteiden hintoja.
- Valitse toimitusvaihtoehto. EBayssa on monia toimitusvaihtoehtoja. Voit tilata perushintaisia laatikoita ja kirjekuoria maksutta, ajoittaa noudon kotiisi tai tarjota muita toimitusvaihtoehtoja.
- Napsauta luetteloa ja ostajat alkavat nähdä tuotteesi.
- Lähetä tavarat sen jälkeen, kun ostaja maksaa myydyistä tavaroista. Sinun on jätettävä positiivinen vaikutelma ostajiin, jos aiot myydä uudelleen. Tämä voi muodostaa uskollisia kuluttajia.
- Maksetaan. Monet myyjät käyttävät PayPalia maksumekanismina eBayssa. PayPal -liittymän katsotaan olevan helppoa. Tällä sivustolla voit siirtää rahaa sähköisesti pankkitilille tai sekille.
- Jotta voit lisätä eBay -myynnin menestystä, muista sisällyttää tiettyjä otsikoita, jotka sisältävät tuotteiden nimiä, joita ihmiset saattavat etsiä. Sinun on jätettävä pois adjektiivit, kuten hämmästyttävä tai suuri.
- Sisällytä valokuva. Valokuvat auttavat tuotteiden myynnissä. Lähetä kuva yläreunaan, jotta mahdolliset ostajat näkevät sen ensin.
Vaihe 2. Myy jotain Craigslistissa
Monet ihmiset löytävät ostajia, jotka ostivat tuotteitaan Craigslistista. Sinun tarvitsee vain mennä Craigslist -verkkosivustolle. Voit valita sivustoja toiselta maantieteelliseltä alueelta tai toiselta myyntialueelta, vaikka voit julkaista mainoksia vain yhdellä niistä. Sinun ei tarvitse maksaa Craigslistille lähettämisestä.
- Kirjoita valokuva. Ihmiset ovat hyvin epäluuloisia siitä, että ihmiset myyvät asioita etenkin verkossa. Siksi sinulla on parempi onni, jos he näkevät, mitä sillä on tarjottavana. Järjestä valokuvat niin, että ne näyttävät hyviltä. Sinun on esimerkiksi puhdistettava tuote ennen sen kuvaamista.
- Sisällytä aikaraja. Jos kiinnität tuotteeseen kiireellisyyden, kuten sanot, että tuote on ostettava perjantaina, kasvatat myyntiä.
- Ole varovainen, kun tapaat Craigslistin ulkopuolisia ostajia. Ole tietoinen turvallisuudesta, kun tapaat ihmisiä julkisilla paikoilla. Jos et voi tavata julkisella paikalla (kuten silloin, kun myyt suurta kodinkonetta), varmista, että paikalla on yksi tai useampi henkilö, kun tapaat ostajan. Vain maksujen hyväksyminen heti on hyvä idea.
- Vahvaa otsikkoa pidetään tärkeänä houkutella ihmisiä, koska tuotteesi kilpailee todennäköisesti muiden tuotteiden kanssa. Käytä avainsanoja, jotka liittyvät tuotteisiin, joita ostajat usein etsivät. Sisällytä lisäksi tuotteen tuotenimi ja kunto. Sinun on annettava tuotetiedot, kuten väri, koko ja mahdolliset ongelmat, kuten repeytymät tai muut ongelmat mainoksessa.
- Muista sisällyttää mainokseen yhteystiedot. Voit käyttää nimettömiä Craigs List -sähköposteja yksityisyyden suojaamiseksi ja turvallisuuden lisäämiseksi.
Vaihe 3. Myy jotain Amazonissa
Amazon.com on tavaroiden siirtäjä online -tuotteille. Voit kuitenkin paitsi ostaa tuotteita saatavilla olevista yrityksistä, myös myydä omiasi. Toisin kuin eBay ja Craigslist, voit kuitenkin myydä vain Amazon -sivustolla listattuja tuotteita. Et esimerkiksi voi myydä vanhoja antiikkiesineitä, jos Amazon ei myy samoja tuotteita.
- Valitse kategoria. Amazonissa myydään monia luokkia. Voit esimerkiksi valita ammattimyyntiluokan. Tarvitset ammattimaisen myyntitilin myydäksesi samassa luokassa, mutta ei muissa. Amazon tarjoaa kaavion, joka auttaa selvittämään, mihin luokkaan tuote kuuluu ja tarvitsetko hyväksynnän myydäksesi tuotteita ammattitilillä.
- Etsi myyntisuunnitelma, johon sinulla on varaa. Jos myyt yli 40 tuotetta kuukaudessa, Amazon suosittelee ammattitiliä, joka on kalliimpi kuin henkilökohtainen tili. Yksittäisiltä tileiltä ja myyjiltä, jotka myyvät useita tuotteita, Amazon veloittaa 99 senttiä (13,167 ruplaa 25.2.2016 alkaen) jokaisesta myynnistä ja muista siihen liittyvistä kustannuksista. Amazon leikkasi myös myyntipalkkioita noin 6–15 prosenttia.
- Sinun on luotava tili Amazon -sivustolle myydäksesi ammattilaisena tai yksilönä. Sinun on ilmoitettava nimesi, jos myyt yksityishenkilönä, ja liitettävä luottokortti jokaista maksua varten. Sinua pyydetään myös luomaan näytettävä nimi.
- Kun olet rekisteröitynyt, tee luettelo tuotteista. Valitse ehdot, hinnat ja toimitustavat. Napauta hallita tilauksia nähdäksesi kaikki myynnit. Voit myydä vain tuotteita, jotka on rekisteröity Amazon -sivustolle. Siksi etsi tuotteesi sivustolta, kuten kirjoittamalla ISBN -numero myytävään kirjaan. Useimmilla tuotteilla on "myy Amazonilla" -painike sivulla. Sinun on painettava sitä, jos haluat myydä oman version.
Vaihe 4. Tee tuotteestasi haettavissa
Yksi tärkeimmistä ehdotuksista myynnin lisäämiseksi Amazonissa on varmistaa, että ihmiset löytävät tuotteen etsiessään tällaista tuotetta. Useimmat ihmiset löytävät tuotteita Amazonista kirjoittamalla avainsanat hakukenttään.
- Sisällytä avainsanat tuotteen otsikkoon. Sisällytä otsikkoon sanat, joita ihmiset todennäköisesti etsivät, kun he etsivät tuotettasi.
- Voit lisätä tuotteeseesi viisi hakusanaa ja sinun on lisättävä kaikki nämä termit. Esimerkiksi Nokia-merkkiset puhelimet voivat olla Bluetooth-puhelimien hakutulosten alareunassa, koska toinen termi sisältää enemmän avainsanoja.
Tapa 3/3: Tuotteiden myynti offline -tilassa
Vaihe 1. Ole sosiaalinen vuorovaikutus
Kun myyt offline -tilassa, sinun on hyödynnettävä sosiaalista vuorovaikutusta. Sinun on pidettävä tuoteesittelyjä kotona ja hyödynnettävä verkostoitumismahdollisuuksia.
- Löydä kohdekuluttajille kohtaamispaikkoja, kuten hedelmä- ja vihannesmarkkinat tai lähellä olevat näyttelyt.
- Luo luottamus tuotemerkkiisi sponsoroimalla lähistöllä järjestettäviä tapahtumia.
- Yritä antaa joitakin tuotteita lahjaksi. Ihmiset vastaavat lahjoihin, koska jos he pitävät tuotteestasi, he ostavat sen.
Vaihe 2. Verkostoidu muiden ihmisten kanssa
Tavaroita myyvillä ihmisillä on usein verkostoja. He lounastavat paljon ihmisiä ja he myöntävät ja saavat nopeasti käyntikortteja. Suusta suuhun alkaa suhteista muihin ihmisiin.
- Kuluttajien kuunteleminen ja heidän tarpeidensa ymmärtäminen on tärkeä avain myyntiprosessissa.
- Mainostamista ymmärtämättä, että tuotteesi voi täyttää kuluttajien tarpeet, pidetään harvoin onnistuneena. Toisaalta pitkäaikaisten suhteiden kehittäminen ihmisten kanssa tekee sinusta hyvän myyjän, koska kuluttajat tulevat takaisin lisää ja kehottavat ystäviään ostamaan myös sinulta.
- Jotain myyminen voi viedä aikaa. Myyjät sanovat, että jonkin myymistä voidaan kuvata maratoniksi, ei sprintiksi. Vaatii prosessin myydäkseen jotain.
- Yritä olla suora puhuessasi potentiaalisille asiakkaille sen sijaan, että kuulostaisi harjoitukselta. Jos kuulostat liian harjoitukselta, he eivät todellakaan luota sinuun.
Vaihe 3. Luo markkinointisuunnitelma
Sinun on selvitettävä mainonnan ja markkinoinnin kustannukset ja mietittävä tapoja tavoittaa asiakkaasi halvemmalla, kuten sosiaalisen median kautta.
- Päätä, haluatko mainostaa radiossa, televisiossa, sanomalehdissä ja uudessa mediassa. Mikä on paras väline tavoittaa kuluttajat?
- Määritä yritykselle mainonnan vähimmäis- ja enimmäiskustannukset ottamalla 10 ja 12 prosenttia arvioidusta vuotuisesta myyntivoitosta. Laske keskimääräisen tapahtumasi hinnankorotus. Vähennä sitten kiinteät kulut. Loput varat edustavat mainonnan vähimmäis- ja enimmäiskustannuksia.
Vaihe 4. Yritä pitää käytetty myynti
Jos yrität vain päästä eroon erilaisista kodinkoneista, kokeile käytettyä myyntiä.
- Sijoita käytettyjen tuotteiden mainoksia sanomalehtiin tai verkossa sosiaalisen median tai Craigslistin kaltaisten sivustojen kautta. Tee luettelo myymistäsi esineistä ja ainutlaatuisista tavaroistasi.
- Kannettavia tavaroita pidetään sopivimpina käytettyjen tavaroiden myyntiin. Siksi ajattele, mitä vaatteita tai kodinkoneita voit myydä, joita ihmiset voivat kantaa helposti.
- Määritä paras päivä käyttää käytettyä myyntiä. Esimerkiksi ihmisten katsotaan olevan vähemmän kiinnostuneita vierailemaan käytettyjen tavaroiden myynnissä arkisin päivän aikana.
- Ota yhteyttä kaupungin tai kylän hallitukseen selvittääksesi, tarvitsetko luvan käytettyjen tavaroiden myyntiin. Tämä käytäntö vaihtelee yhteisön mukaan.
Vinkkejä
- Muista, että sinun on yleensä maksettava maksu tuotteiden myynnistä verkossa.
- Kerro aina totuus, kun myyt tuotteita. Jos esität tuotteesi väärin, ihmiset muistavat sen ja kertovat muille.
- Ole vakava ja ole ystävällinen. Hyvä persoonallisuus voi auttaa ihmisiä pääsemään eroon ihmisten pelosta ostaa tuotteita.
