Pienyrityksen rakentaminen on epäilemättä kovaa työtä, mutta onneksi sen voivat tehdä kaikki, joilla on loistava idea, vahva työmoraali ja riittävät resurssit. Yrityksen perustamiseksi sinun on mietittävä liiketoimintakonsepti, kehitettävä liiketoimintasuunnitelma, ymmärrettävä taloudelliset asiat ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä markkinointi ja lanseeraus.
Vaihe
Osa 1/6: Säätiön rakentaminen
Vaihe 1. Aseta tavoite
Haluatko taloudellisen vapauden, esimerkiksi myydä yrityksesi myöhemmin eniten tarjoavalle? Haluatko pienen, kestävän yrityksen, josta pidät ja joka on vakaa tulonlähde? Kaikki tämä on tiedettävä alusta alkaen.
Vaihe 2. Luo idea
Liikeidea voi olla tuote, jonka olet aina halunnut luoda, tai palvelu, jonka uskot ihmisten tarvitsevan. Idea voi myös olla jotain, mitä ihmiset eivät ole ymmärtäneet olevan tarpeen, koska sitä ei ole vielä luotu!
- Olisi mukavaa, jos keskusteltaisit satunnaisesti älykkäiden ja luovien ihmisten kanssa saadaksesi ideoita. Aloita yksinkertaisilla kysymyksillä, kuten "Mitä aiomme tehdä?" Tavoitteena ei ole luoda liiketoimintasuunnitelmaa, vaan luoda mahdollisia ideoita. Monet esille tulevista ideoista eivät ehkä toimi, ja jotkut ovat arkipäivää, mutta pieniä ideoita syntyy todellisella potentiaalilla.
- Ota huomioon kykysi, kokemuksesi ja tietosi, kun valitset konseptin. Jos sinulla on tietty lahjakkuus tai taito, mieti, miten tätä etua voidaan soveltaa vastaamaan markkinoiden kysyntää. Taitojen ja tietämyksen yhdistäminen markkinoiden kysyntään lisää mahdollisuuksiasi luoda menestyvä liikeidea.
- Olet esimerkiksi työskennellyt elektroniikkayrityksen työntekijänä monta vuotta. Ehkä olet huomannut yleisön kysynnän tietyntyyppisille elektronisille laitteille. Kokemuksen ja markkinoiden kysynnän yhdistelmä mahdollistaa asiakkaiden houkuttelemisen.
Vaihe 3. Luo väliaikainen nimi
Tämä vaihe voidaan tehdä jopa ennen kuin sinulla on liikeidea, ja jos nimi on hyvä, se voi jopa auttaa sinua löytämään liikeidean. Kun suunnitelmat kehittyvät ja kun näkökohdat alkavat muotoutua, täydellinen nimi tulee esiin, mutta älä anna nimiongelmien estää sinua alkuvaiheessa. Keksi nimi, jota voit käyttää suunnitelmasi kehittämisessä, ja voit muuttaa sitä myöhemmin.
- Ennen kuin valitset nimen, muista tarkistaa, onko joku muu jo käyttänyt nimeä. Yritä keksiä nimi, joka on yksinkertainen ja helppo muistaa.
- Ajattele suosittua tuotenimeä, kuten "Apple". Tämä nimi on helppo muistaa, yksinkertainen ja helppo lausua.
Vaihe 4. Muodosta tiimisi
Aiotko johtaa yritystä yksin vai kutsutko jonkun tai kaksi luotettua ystävääsi mukaan? Joukkueet tarjoavat paljon synergiaa, koska ihmiset vaihtavat ajatuksia. Kaksi yhdessä työskentelevää ihmistä voi yleensä tuottaa jotain suurempaa kuin kahden erikseen työskentelevän henkilön kertyminen.
- Ajattele joitain suurimpia menestystarinoita, kuten John Lennon ja Paul McCartney, Bill Gates ja Paul Allen, Steve Jobs ja Steve Wozniak sekä Larry Page ja Sergey Brin. Kussakin kumppanin tarinassa jokainen tuo esiin parhaat puolensa.
- Ajattele muita alueita, joilla olet heikko tai joita et tunne kovin hyvin. Persoonallisuuttasi vastaavan kumppanin löytäminen, joka lisää tietämystäsi tai täyttää taitoaukon, on hyvä askel kohti sitä, että yritykselläsi on resurssit, joita se tarvitsee menestyäkseen.
Vaihe 5. Valitse liikekumppanit viisaasti
Ole varovainen, kun valitset ihmisiä, joiden kanssa tulet rakentamaan yritystäsi. Vaikka kyseinen henkilö olisi paras ystäväsi, se ei tarkoita sitä, että voit luoda hyvän kumppanuuden hänen kanssaan liiketoiminnassa. Aloita liiketoiminta luotettavien ihmisten kanssa. Joitakin asioita, jotka on otettava huomioon valittaessa kumppaneita johtamis- ja tukitiimitehtävissä, ovat:
- Täyttääkö hän heikkoutesi? Vai tarjoatko molemmat vain samaa taitoa? Jos vastaus on toinen, ole varovainen, samaa työtä voi tehdä liian monta ihmistä, kun muita tehtäviä ei käsitellä.
- Oletko samaa mieltä kumppanisi kanssa suuremmasta kuvasta? Keskustelut yksityiskohdista tulevat varmasti tapahtumaan, ja ne ovat välttämättömiä parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Kuitenkin, jos et ole samaa mieltä laajemmasta kuvasta, joka on yrityksesi todellinen tarkoitus, se voi johtaa kiistoihin, jotka voivat olla peruuttamattomia. Varmista, että myös tiimisi välittää ja uskoo liiketoimintasi visioon.
- Kun haastattelet potentiaalisia kumppaneita tai työntekijöitä, opi tunnistamaan todellinen lahjakkuus tutkinnon, tutkinnon tai sen puutteen takana. Koulutusala ei välttämättä ole hänen päälahjakkuutensa ala. Oletetaan esimerkiksi, että ehdokkaalla on kirjanpitotausta, mutta hänen kokemuksensa ja arviointisi viittaavat siihen, että hän sopii paremmin markkinointiin.
Osa 2/6: Liiketoimintasuunnitelman laatiminen
Vaihe 1. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua määrittämään, mitä tarvitset yrityksen rakentamiseen, iso tai pieni. Liiketoimintasuunnitelma tiivistää ymmärryksesi liiketoiminnasta yhdeksi asiakirjaksi. Liiketoimintasuunnitelma Se tarjoaa myös kartan sijoittajille, pankkiireille ja muille asianomaisille osapuolille, joita he voivat käyttää päättäessään, kuinka parhaiten auttaa sinua, ja auttaa heitä päättämään, onko yrityksesi elinkelpoinen vai ei. Liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää alla olevissa vaiheissa kuvatut elementit.
Vaihe 2. Kirjoita kuvaus yrityksestäsi
Kuvaile yritystäsi tarkemmin ja miten se sopii markkinoille yleensä. Jos yrityksesi on osakeyhtiö, osakeyhtiö tai yksittäinen yritys, kerro se ja miksi valitsit sen. Kuvaile tuotettasi, sen tärkeimpiä ominaisuuksia ja miksi ihmiset haluavat sitä. Vastaa seuraaviin kysymyksiin:
- Ketkä ovat potentiaalisia asiakkaita? Kun tiedät, keitä asiakkaasi ovat ja mitä he haluavat, kehitä markkinointistrategia.
- Mitä hintaa he ovat valmiita maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi? Miksi he valitsivat tuotteesi tai palvelusi kilpailijoiden sijaan?
- Ketkä ovat kilpailijasi? Suorita kilpailuanalyysi tärkeimpien kilpailijoiden tunnistamiseksi. Selvitä, kuka teki jotain, mitä olet suunnitellut, ja miten he onnistuivat. Heidän epäonnistumistensa tunteminen on yhtä tärkeää ja se, mikä sai heidän ponnistelunsa kaatumaan.
Vaihe 3. Laadi toimintasuunnitelma
Toimintasuunnitelmassa kuvataan, miten tuotat tai toimitat tuotteesi tai palvelusi ja kaikki kustannukset.
- Kuinka luot tuotteen? Tarjoatko palvelua tai jos se on monimutkaisempi - ohjelmisto, fyysinen tuote, kuten lelu tai leivänpaahdin - miten teet sen? Kuvaile prosessia raaka -aineiden toimittamisesta, kokoonpanosta viimeistelyyn, pakkaamiseen, varastointiin ja toimitukseen. Tarvitsetko lisää ihmisiä? Tuleeko asiaan liittoja? Kaikki tämä on harkittava huolellisesti.
- Kuka johtaa ja ketä johdetaan? Määritä organisaatiosi vastaanottovirkailijasta toimitusjohtajaksi ja mikä rooli niillä on toiminnallisesti ja taloudellisesti? Organisaatiorakenteen tunteminen voi auttaa sinua suunnittelemaan liiketoiminnan käyttökustannuksia ja arvioimaan, kuinka paljon pääomaa tarvitset tehokkaaseen toimintaan.
- Hae palautetta. Ystävät ja perhe ovat hyviä palautteen lähteitä. Voit tehdä niistä "neuvottelukunnan".
- Tarve lisätä maata ja rakennuksia. Tämä tapahtuu odotettua useammin. Kun varastot alkavat kasaantua, voit alkaa käyttää olohuonetta, makuuhuonetta ja takapihan varastoa. Harkitse tarvittaessa maan tai varastotilan vuokraamista.
Vaihe 4. Luo markkinointisuunnitelma
Toimintasuunnitelma kuvaa tuotteen valmistustapaa ja markkinointisuunnitelma sitä, miten myyt tuotteesi. Kun kehität markkinointisuunnitelmaa, yritä vastata kysymykseen "miten" aiot tuoda tuotteen mahdollisille asiakkaille tiedoksi?
- Sinun on sisällytettävä käytettävä markkinointityyppi. Käytätkö esimerkiksi radiomainoksia, sosiaalista mediaa, mainoskampanjoita, mainostauluja, osallistumalla verkostoitumistapahtumiin tai kaikkea muuta?
- Sinun on myös määritettävä markkinointiviesti. Toisin sanoen, mitä sanoisit vakuuttaaksesi asiakkaat valitsemaan tuotteesi? Täällä sinun on keskityttävä ainutlaatuisiin myyntipisteisiin, jotka tunnetaan myös lyhenteellä USP. USP on ainutlaatuinen etu tuotteellasi asiakkaiden ongelmien ratkaisemiseksi. Saatat esimerkiksi tarjota halvempia hintoja, nopeampaa tai korkeampaa laatua kuin kilpailijat.
Vaihe 5. Luo hinnoittelumalli
Aloita tutkimalla kilpailijoita. Selvitä, kuinka paljon he veloittavat vastaavista tuotteista. Voitko lisätä jotain (lisäarvoa) erottaaksesi tuotteesi ja tehdäksesi hinnasta houkuttelevamman?
Kilpailu ei ole vain tavaroista tai palveluista. Kilpailu koskee myös sosiaalista ja ympäristöystävällisyyttäsi. Asiakkaat ovat yhä tietoisempia tarpeesta osoittaa, että yrityksesi hyväksyy työolot ja ei vahingoita ympäristöä. Hyvämaineisten organisaatioiden, kuten tarrojen ja tähtien, hyväksymistodistukset voivat vakuuttaa asiakkaat siitä, että tuotteesi tai palvelusi on heidän normiensa mukaisempi kuin sertifioimattomat tuotteet tai palvelut
Vaihe 6. Hoida talousasiat
Taloudelliset tiedot muuttavat toiminta- ja markkinointisuunnitelmasi voittoihin ja rahavirtoihin. Se määrittää, kuinka paljon rahaa tarvitset ja kuinka paljon voit ansaita. Koska talous on suunnitelmasi dynaamisin osa ja ehkä tärkein pitkän aikavälin vakauden kannalta, sinun on päivitettävä tilinpäätöksesi kuukausittain ensimmäisen vuoden, neljännesvuosittain toisen vuoden ja sen jälkeen vuosittain.
- Kuvaile alkukustannukset. Miten rahoitat yrityksesi perustamisen? Jotkut vaihtoehdoista ovat pankit, rahoittajat, sijoittajat, pienten ja keskisuurten yritysten tukiohjelmat, henkilökohtaiset säästöt. Yrityksen perustamisessa on oltava realisti. On todennäköistä, ettet voi saada rahojasi takaisin ensimmäisen kuukauden aikana, joten sinulla on oltava tarpeeksi varoja kattamaan monet asiat, kunnes tulot tosiasiallisesti virtaavat. Yksi varma tapa epäonnistua on se, ettei yrityksellä ole riittävästi pääomaa.
- Kuinka paljon veloitat tuotteen tai palvelun myynnistä? Paljonko sen tuottaminen maksaa? Tee karkea arvio nettotuloksesta ottamalla huomioon kiinteät kustannukset, kuten vuokra, energia, työntekijät jne.
Vaihe 7. Valmistele yhteenveto
Liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa on tiivistelmä. Kun olet kehittänyt muut osiot, kuvaile yleistä liiketoimintakonseptia, kuinka se on kannattavaa, kuinka paljon rahoitusta tarvitaan, missä se nyt on, mukaan lukien oikeudellinen asema, mukana olevat henkilöt ja lyhyt historia sekä kaikki seikat, jotka saa yrityksesi näyttämään ylivoimaiselta ehdotukselta.
Vaihe 8. Luo tuote tai kehitä palveluasi
Kun sinulla on liiketoimintasuunnitelma, varat ja henkilökunta, siirry eteenpäin. Kehitysprosessi on markkinoille menoa valmisteleva ajanjakso, jonka aikana voit keskustella insinöörien kanssa ja kehittää ja testata ohjelmistoja, hankkia raaka -aineita ja toimittaa ne tehtaille (tai työpajoille) tai ostaa tavaroita tukkukaupasta jälleenmyyjille. korkeampi hinta. Prosessin aikana saatat löytää seuraavia asioita:
Ideoita on mukautettava. Ehkä tuote pitäisi valmistaa eri värillä, tekstuurilla tai koolla. Ehkä palvelustasi pitäisi tehdä laajempaa, kapeampaa tai yksityiskohtaisempaa. On aika puuttua kaikkeen, mikä tulee esille testaus- ja kehitysvaiheessa. Tiedät automaattisesti, milloin jotain on muutettava niin, että tarjoamasi on parempi tai ei yhtä vanhentunut kuin mitä kilpailijat tarjoavat
Osa 3/6: Taloushallinto
Vaihe 1. Vastaa alkuperäisiin kustannuksiin
Useimmat yritykset tarvitsevat pääomaa aloittaakseen. Pääoma, joka yleensä tarvitaan, on rahaa tarvikkeiden ja laitteiden ostamiseen sekä liiketoiminnan harjoittamiseen kauden aikana ennen voittoa. Ensimmäinen paikka etsiä varoja on itse..
- Onko sinulla sijoituksia tai säästöjä? Jos näin on, harkitse jonkin rahoitusta yrityksellesi. Sinun ei pitäisi sijoittaa kaikkia säästöjäsi liiketoimintaan, koska on olemassa epäonnistumisriski. Sinun ei myöskään pitäisi sijoittaa hätätilanteisiin varattuja varoja (asiantuntijat suosittelevat tähän tarkoitukseen varattuja kolmen tai kuuden kuukauden tuloja) tai rahaa, joita tarvitset seuraavien vuosien aikana erilaisiin velvoitteisiin.
- Harkitse pankkilainan saamista asuntotakuulla. Jos sinulla on asunto, asuntovakuutuksella varustettu pankkilaina on viisas idea, koska lainat on yleensä helppo hyväksyä (koska kotisi on vakuus) ja korot ovat suhteellisen alhaisia.
- Jos sinulla on eläkesäästöjä nykyisellä työnantajallasi, harkitse niiden lainaamista. Yleensä voit lainata näitä varoja prosenttiosuudella, joka on yrityksen politiikan mukainen.
- Harkitse säästämistä ennen yrityksen perustamista. Jos sinulla on työpaikka, säästä osa kuukausipalkastasi tietyn ajanjakson ajan yrityksen perustamisesta aiheutuvien kulujen rahoittamiseksi.
- Käy pankissa saadaksesi tietoja pienyritysten lainoista tai jonkinlaisesta luotosta. Varmista, että käyt useissa pankeissa saadaksesi parhaat korot.
Vaihe 2. Hallitse käyttökustannuksia
Seuraa liiketoiminnan kuluja ja yritä pitää ne ennusteidesi mukaisina. Aina kun näet jotain hukkaan - kuten sähköä, puhelinluottoa, toimistotarvikkeita, tuotepakkauksia - tarkkaile ja arvioi, kuinka paljon sitä todella tarvitaan, ja minimoi tai poista nämä kustannukset niin paljon kuin voit. Löydä säästötemppuja varhaisessa vaiheessa liiketoimintaa, kuten kohteiden vuokraamista ostamisen sijasta ja käyttämällä prepaid -palveluita puhelinkustannusten hallitsemiseksi.
Vaihe 3. Valmista varoja enemmän kuin vähimmäismäärä
Oletetaan, että määrität 500 miljoonan ruplan tarpeen yrityksen perustamiseksi. Hyvä! Ansaitset 500 miljoonaa IDR ja ostat sitten työpöydän, tulostimen ja raaka -aineet. Sitten tulee toinen kuukausi, olet edelleen tuotannossa, vuokra on maksettava, työntekijät haluavat maksaa ja kaikki laskut tulevat esiin. Kun näin tapahtuu, ei voi olla muuta tapaa kuin luovuttaa ja lopettaa. Joten jos voit, valmista säästöjä vuodeksi ilman tuloja.
Vaihe 4. Käytä rahaa viisaasti
Minimoi toimistotarvikkeiden ostaminen ja lisäkustannukset liiketoiminnan alkuvaiheessa. Et tarvitse mahtavaa toimistoa, uusimpia työtuoleja ja kalliita maalauksia seinillä. Pieni tila kotiisi riittää, jos voit ohjata asiakkaat tapaamaan paikallisessa kahvilassa (toivota heidät tervetulleiksi aulassa). Monet yrityksiä aloittavat ihmiset epäonnistuvat, koska he ostavat kalliita laitteita sen sijaan, että käyttäisivät rahaa keskittyäkseen liiketoimintaan.
Vaihe 5. Päätä maksujen vastaanottamistapa
Sinun on huolehdittava jostain saadaksesi maksun asiakkaalta tai asiakkaalta. Voit käyttää Squarea, joka sopii erinomaisesti pienyrityksille, koska se ei vaadi pitkää prosessia ja maksaa minimaalisesti. Jos et kuitenkaan halua maksaa tekniikalla, kannattaa harkita perinteisempää kauppiastiliä.
- Kauppiastili on liikemiehen ja pankin välinen sopimus, jossa pankki avaa luottorajan myyjille, jotka haluavat vastaanottaa maksuja tietyillä luottokorteilla tehdyistä tapahtumista. Aiemmin ilman tällaisia sopimuksia yritykset eivät voineet hyväksyä maksuja yleisiltä luottokorteilta. Square on kuitenkin muuttanut tämän, joten älä tunne olevansa loukussa tai rajoitettu tämän valinnan vuoksi. Ota selvää vaihtoehdoista.
- Square on kortin pyyhkäisylaite, joka yhdistää älypuhelimeen tai tablettiin ja muuttaa sen eräänlaiseksi kassakoneeksi. Saatat nähdä tällaisen laitteen usein käyttämissäsi yrityksissä, koska ne ovat nyt yleisiä kahviloissa, ravintoloissa, kahviloissa ja muissa yrityksissä (etsi postimerkkikokoinen muovinen suorakulmio, joka kytketään tablettiin tai puhelimeen).
- Huomaa, että Paypal, Intuit ja Amazon tarjoavat samanlaisia ratkaisuja. Muista tutkia kaikki vaihtoehdot ennen kuin valitset yhden.
- Jos harjoitat online -liiketoimintaa, PayPalin kaltaiset palvelut tarjoavat kätevän tavan vastaanottaa maksuja ja siirtää rahaa.
Osa 4/6: Laillisuudesta huolehtiminen
Vaihe 1. Harkitse lakimiehen tai muun oikeudellisen konsultin palkkaamista
Monet esteet tulevat tielläsi, kun aloitat siirtymisen ahkerasta työntekijästä erittäin ahkeraan, pienituloiseen yrityksen omistajaan. Jotkut näistä esteistä ovat asiakirjoja, joissa on sääntöjä ja artikkeleita, jotka vaihtelevat rakennussopimuksista kaupunkisuunnittelusääntöihin, kaupunkien ja maakuntien hallitusten luvat, verot, maksut, sopimukset, osakkeet, kumppanuudet ja paljon muuta. Jos on joku, jonka puoleen voit kääntyä tarpeen tullen, mielesi ei ole vain rauhassa, mutta sinulla on myös resursseja, jotka auttavat menestyksen suunnittelussa.
Valitse oikeudellinen konsultti, joka sopii sinulle ja joka osoittaa ymmärtävänsä yrityksesi. Tarvitset myös jonkun, jolla on kokemusta tällä alalla, koska kokematon oikeudellinen konsultti voi saada sinut oikeudellisiin ongelmiin, jopa sakkoihin ja vankilaan
Vaihe 2. Etsi kirjanpitäjä
Tarvitset jonkun, joka pystyy ketterästi hoitamaan taloutesi, vaikka luulet pystyväsi käsittelemään kirjat itse, tarvitset silti jonkun, joka ymmärtää veronlaskut. Yritysten verot voivat olla hyvin monimutkaisia, joten tarvitset (vähintään) yhden verokonsultin. Kirjanpitäjän pitäisi jälleen olla joku, johon voit luottaa, riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa hänen on käsiteltävä.
Vaihe 3. Luo liiketoimintayksikkö
Sinun on päätettävä, minkä tyyppinen yritysyksikkö haluat olla, sekä verottaa että (toivottavasti jonain päivänä) houkutella sijoittajia. Ratkaiset tämän, kun olet päättänyt, tarvitsetko rahaa toiselta henkilöltä lainan muodossa ja oikeudellisten konsulttien ja kirjanpitäjien neuvojen avulla. Tämä on yksi viimeisistä askeleista ennen kuin todella käytät rahaa tai pyydät lainaa toiselta osapuolelta. Useimmat ihmiset tuntevat yritykset, osakeyhtiöt ja niin edelleen, mutta aivan kuten useimmat pienyritysten omistajat, sinun on muodostettava jokin seuraavista liiketoimintayksiköistä:
- Yksinyrittäjä, jos johdatte (paitsi työntekijät) omaa yritystänne tai puolisonne kanssa.
- Yleinen kumppanuus, jos teet liiketoimintaa kumppanin kanssa.
- Kommandiittiyhtiöt, jotka koostuvat muutamista yleisistä kumppaneista, jotka ovat vastuussa kaikista liiketoiminta -asioista, ja rajallisesta määrästä kumppaneita, jotka ovat vastuussa summasta, jonka he investoivat liiketoimintaan. Jokainen saa osansa voitoista ja tappioista.
- Osakeyhtiö, mikään kumppani ei ole vastuussa toisen kumppanin huolimattomuudesta.
Osa 5/6: Yrityksen markkinointi
Vaihe 1. Hanki oma verkkosivusto
Jos myyt verkossa, viimeistele verkkokauppaliiketoimintasi ja rakenna verkkosivusto tai pyydä joku muu rakentamaan se sinulle. Verkkosivusto on kauppasi, joten mitä tahansa voit tehdä saadaksesi ihmiset haluamaan tulla ja viipyä, tee se.
- Tai jos yrityksesi suuntautuminen on enemmän "henkilökohtainen" kokemus, perinteinen markkinointi voi olla yhtä tärkeää. Jos esimerkiksi aloitat puutarhanhoitoyrityksen, keskity sanomiseen naapureillesi ennen verkkosivuston rakentamista.
- Kun luot verkkosivustoa, muista, että yksinkertaisuus ja selkeys ovat avainasemassa. Tehokkaimmat mallit ovat yksinkertaisia malleja, joista käy selvästi ilmi, mitä teet, miten teet ja kuinka paljon lataat. Korosta, miksi yrityksesi on paras ratkaisu asiakkaan ongelmaan.
Vaihe 2. Palkkaa ammattisuunnittelija
Jos päätät perustaa verkkosivuston, varmista, että se näyttää ammattimaiselta. Suunnittelijan palkkaaminen voi aluksi maksaa enemmän, mutta hyvin esitetty ja luotettu sivusto on tärkeämpi. Sivuston pitäisi näyttää ammattimaiselta ja helpolta navigoida. Jos kyseisellä sivustolla on rahansiirtoja, investoi turvasalaukseen ja varmista, että rahansiirtosi palveleva yritys on luotettava ja luotettava.
Vaihe 3. Herätä sisäinen julkaisijasi
Ehkä uskot todella tuotteidesi ja palveluidesi laatuun, mutta menestyäksesi muidenkin on uskottava. Jos olet aloittelija mainonnassa ja markkinoinnissa tai et halua tarjota myyntiä, nyt on aika päästä yli näistä tunteista ja kehittää julkaisijan persoonallisuutta. Sinun on suunniteltava lyhyt, houkutteleva tarjous vakuuttaaksesi potentiaaliset asiakkaat, että he tarvitsevat tuotteesi tai palvelusi. Tarjouksen, jonka on heijastettava yrityksesi tarjoaman arvon, tarkoituksen ja mahdollisuudet. Kirjoita tarjouksesi monin eri tavoin, kunnes kerrot mielellään kaiken ja voit sitten kertoa kaikille. Harjoittele sitten niin kovaa kuin pystyt!
On hyvä tulostaa huomiota herättäviä käyntikortteja sen mukaan, mikä yrityksesi on
Vaihe 4. Ota aikaa ollaksesi aktiivinen sosiaalisessa mediassa
Voit tehdä tämän ennen kuin yritys on valmis rakentamaan ennakointia. Käytä Facebookia, Google+: aa, Twitteriä ja muuta sosiaalista mediaa herättääksesi kiinnostusta ja levittääksesi sanaa yrityksestäsi. Sinun on luotava buzz, jotta ihmiset alkavat seurata sinua. Luo yritystili yrityksellesi ja käytä erillistä tiliä henkilökohtaiselle tilillesi. Näiltä kahdelta tililtä lähettämäsi viestit on suunniteltava eri tavalla sen mukaan, mistä tilistä lähetät ne.
Vaihe 5. Toteuta markkinointi- ja jakelusuunnitelma
Kun tuotantoprosessi on käynnissä tai palvelukonsepti on kehitteillä ja realistiset odotukset siitä, milloin tuote tai palvelu on valmis myyntiin, aloita sen markkinointi.
- Jos mainostat säännöllisesti, mainosväline tarvitsee mainoskopion tai kuvan vähintään 2 kuukautta ennen julkaisua.
- Jos myyt myymälän kautta, myy tilaamalla ja aseta hyllyt tuotteiden sijoittamiseksi. Jos aiot myydä Internetin kautta, varmista, että verkkokauppasivustosi on valmis palvelemaan ostajia.
- Jos tarjoat palveluita, mainosta sopivissa ja ammattimaisissa medioissa, olivatpa ne sitten lehtiä, sanomalehtiä tai verkkomediaa.
Osa 6/6: Yrityksen perustaminen
Vaihe 1. Valmistele huone
Jos tarvitset tilaa, joka on suurempi kuin tyhjä autotalli tai makuuhuone, toimisto- tai varastotarkoituksiin, tämä on oikea aika etsiä sitä.
- Jos et tarvitse toimistoa kodin ulkopuolella, mutta joskus tarvitset paikan kokouksille, kaupungissa on tiettyjä paikkoja, jotka voivat vastata tähän tarpeeseen. Hae Googlen kautta "vuokraa huone yrityskokoukselle [kaupunkisi]", niin löydät paljon vuokrausvaihtoehtoja.
- Ota yhteyttä kaupungintaloon saadaksesi selville alueen liikelainsäädännön. Tietyntyyppisiä pienyrityksiä ei saa ajaa kodin ulkopuolella, joten sinun on varmistettava, että yrityksesi toimii sallituilla alueilla.
Vaihe 2. Käynnistä tuote tai palvelu
Kun tuotteesi on valmistettu, pakattu, koodattu, saatavilla Internetissä ja valmis myyntiin, tai kun palvelusi on kehitetty ja valmis tarjottavaksi, järjestä erityinen tapahtuma liiketoiminnan käynnistämiseksi. Lähetä lehdistötiedotteita, ilmoita niistä maailmalle. Ilmoita yrityksesi olemassaolosta Twitterin ja Facebookin kautta, anna kaikkien kohdemarkkinoillesi kuuluvien äänien kaiku, että sinulla on uusi yritys!
Järjestä juhlia ja kutsu ihmisiä jakamaan uutisia yrityksestäsi. Juhlien ei tarvitse olla hienoja, hyödynnä alennukset, kun ostat ruokaa ja juomia supermarketista ja pyydä perhettä ja ystäviä auttamaan ruokailussa (voit palkita heidät tuotteilla tai palveluilla)
Vinkkejä
- Tarjoa aina arvoa ja palvelua ihmisille, joilla on mahdollisuus tulla asiakkaiksesi, vaikka he eivät ole tällä hetkellä. Kun on aika, jolloin he tarvitsevat tuotettasi, tietysti haluat nimesi olevan ensimmäinen, jonka he muistavat.
- Internetin avulla verkkoliiketoiminta on helpoin ja halvin tapa aloittaa yritys ja varmasti halvemmat käynnistyskustannukset verrattuna fyysisiin kauppoihin.
- Jatka oppimista ja sopeudu muutoksiin. Etsi kumppaneita, mentoreita, paikallisia liike -elämän järjestöjä, Internet -foorumeita ja wikipalveluja keskustelemaan pienyritysten päivittäisistä yksityiskohdista. Kaikkien on paljon helpompaa hoitaa liiketoimintaa hyvin ja riittävän kannattavasti, jos he eivät käytä aikaa ja energiaa mullistamaan olemassa olevaa liiketoimintatapaa.
- Useimmat suoramyyntiyritykset tarvitsevat pienempää aloituspääomaa kuin perinteiset yritykset. Voit myös palauttaa pääomasi nopeammin kuin perinteiset liiketoimintamallit.
- Voit myös harkita kaupankäyntiä eBayssa tai Overstockissa.
- Voit aloittaa yhdellä tai kahdella tuotteella ja lisätä sitten lisää hyviä ideoita.
- Älä pelkää kokeilla hintoja. Sinun on asetettava tuotteellesi tai palvelullesi vähimmäishinta saadaksesi sijoituksellesi tuottoa, mutta kokeile alhaisia hintoja tai korkeimpia hintavaihteluita.
- Usko itseesi silloinkin, kun tulot alkavat laskea tai raha -asiat loppuvat.
Varoitus
- Varo ihmisiä, jotka pyytävät rahaa ennen palveluiden ostamista tai vuokraamista. Kaupankäynti lupaa vaurautta vastavuoroisten voittojen kautta, joten asiakkaiden pitäisi olla valmiita maksamaan kovasta työstäsi. Franchise-myymälä tai kotoa myyvä yritys voi vaatia laillisen aloitusmaksun, mutta sen pitäisi olla kohtuullinen maksu, jotta voit päästä liiketoimintaan niin, että johtaja ansaitsee rahaa menestyksesi mukaan, ei vain sinun osallistuessasi.
- Varo yritystarjouksia, jotka näyttävät tarjoavan "jotain ilmaiseksi". Tällainen liiketoiminta voi viedä jotain joltakin, yleensä sinulta kohteena. Variaatioita on niin paljon, jotkut hienovaraisempia kuin toiset. Esimerkkejä ovat pyramidijärjestelmät ja huijaukset, joissa pyydetään rahaa etukäteen.
