Oman yrityksen rakentaminen ja ylläpitäminen ei ole vain polku vaurauteen - se on tapa saavuttaa elämän unelmat ja löytää henkilökohtainen tyytyväisyys. Se ei ole helppo tie, mutta kaikkien historian suurten yrittäjien on täytynyt kulkea. Vaikka yrityksen perustaminen on helpompaa, jos sinulla on suuri käteisvaranto, voit silti rakentaa menestyvän yrityksen tyhjästä älykkyydellä, sitkeydellä ja omistautumisella, vaikka et olisikaan rikas. Jos olet valmis tekemään töitä ja oppimaan virheistäsi, sinulla on harvinainen tilaisuus rakentaa menestyvä yritys, josta voit olla ylpeä.
Vaihe
Osa 1/3: Aloittaminen
Vaihe 1. Pidä kiinni nykyisestä työstäsi
Säilyttämällä luotettavan toimeentulon lähteen estät itsesi murehtimasta asuntolainasi maksamista ja valtavien velkojen vaivaa. Sinun on kuitenkin työskenneltävä vielä enemmän. Ihannetapauksessa, kun uusi liiketoimintasi on käynnissä, voit siirtyä vähitellen kokopäivätyöstä vanhaan työhösi konsultointi- tai osa-aikaiseksi. Jonain päivänä voit siirtyä täysivaltaiseen liiketoimintaasi. Vaikka todellisessa maailmassa tämä prosessi ei ole niin sujuva, se on aina turvallisempaa kuin lopettaa työsi kokonaan seuratakseen toteutumatonta unelmaa.
- Tämä ensimmäinen vaihe on vielä tärkeämpi, jos sinun on huolehdittava perheestäsi. Älä pilaa perheesi tulevaisuutta jättämällä ensisijainen panoksesi vaatimaan henkilökohtaisia unelmia. Vaikka sivuprojektien tasapainottaminen päivittäisen työn ja perhe -elämän kanssa voi olla vaikeampaa, se on paljon turvallisempaa.
- Jos luulet, että haluat ehkä perustaa oman yrityksen tulevaisuudessa, vältä ehdollisen työsopimuksen tekemistä, joka rajoittaa mahdollisuuksiasi hankkia muita tulolähteitä. Älä pelkää tutkia sopimustasi asianajajan kanssa.
Vaihe 2. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Miten ansaitset rahaa? Jos et voi vastata tähän kysymykseen, älä vaivaudu. Voittoa tavoittelevien instituutioiden tavoitteena on ansaita rahaa - sinulla on yksityiskohtainen suunnitelma siitä, miten tämä tehdään ennen liiketoiminnan aloittamista. Yritä vastata seuraaviin kysymyksiin - ne ovat melko yksinkertaisia eivätkä vielä yksityiskohtaisia:
- Kuinka paljon tämän tuotteen tai palvelun tarjoaminen asiakkaille maksaa?
- Mitä hintaa veloitat asiakkailtasi tuotteestasi tai palvelustasi?
- Miten kasvatat liiketoimintaasi myöhemmin?
- Miten yrityksesi tarjoaa jotain parempaa kuin kilpailijasi?
- Millaisia ihmisiä sinun on palkattava? Voiko työ tehdä ilman näitä ihmisiä?
Vaihe 3. Suorita kilpailuanalyysi
Ketkä ovat kilpailijasi? Miten he veloittavat hinnasta tuotteesta tai palvelusta, joka vastaa tarjoustasi? Voitko tarjota tälle tuotteelle tai palvelulle parempaa laatua tai halvempaa hintaa realistisesti? Jos näin on, onnittelut - luultavasti voit! Tutki markkinoita ja yrityksiä, jotka ovat (eivätkä ole) löytäneet menestystä näillä markkinoilla, joihin yrität päästä.
Kaikilla toimialoilla ei ole yhtä helppoa pääsyä markkinoille. IBISWorld -yritystutkimuslaitos suosittelee tiettyjä aloja pyrkiville pienyritysten omistajille, koska tulokustannukset ovat pienet ja kasvupotentiaali suuri. Näitä ovat: henkilöstöhallinto ja edut, katukauppiaat, verkkohuutokaupat ja sähköinen kaupankäynti, etniset erikois supermarketit, viinin/alkoholin valmistus, Internet-julkaiseminen ja paljon muuta
Vaihe 4. Tutki ja testaa ideoitasi
Valmistelu ja suunnittelu ovat elintärkeitä ennen kuin aloitat liiketoiminnan. Jos voit, etsi mahdollisuuksia tehdä "koeoperaatio". Jos esimerkiksi ajattelet ravintolan avaamista, kokeile ensin ruoanlaittoa palvontataloon tai koulun varainkeräykseen ja katso, voitko hallita kiireistä keittiön ilmapiiriä ja määrittää, onko ateriasi otettu hyvin vastaan. Voit myös kokeilla potentiaalisten asiakkaiden kyselyjä arvioidaksesi, käyttävätkö he hypoteettista liiketoimintaasi usein.
Liiketoimintasuunnitelma on muuttuva asiakirja. Jos tutkimuksesi tai kokeen tulokset ovat ristiriidassa nykyisten suunnitelmien kanssa, älä pelkää muuttaa liiketoimintasuunnitelmaasi tai aloittaa alusta. Näin tekeminen voi olla turhauttavaa, mutta se on fiksumpaa liikettä kuin riski, että yrityksesi epäonnistuu ja mietit miksi
Vaihe 5. Etsi mahdollisuuksia kehittää taitoja halvalla
Jos sinulla on idea yrityksestä, johon sinulla ei ole taitoja tai asiantuntemusta, hanki tarvitsemasi koulutus mahdollisimman halvalla. Yritä sopia koulutuslaitoksen tai yrityksen kanssa kouluttaaksesi sinut vastineeksi tarjoamistasi palveluista. Anna osa-aikainen maksettu harjoittelu. Etsi mahdollisuuksia saada käytännön tietoa ammattitaitoisilta ystäviltä, perheeltä ja tuttavilta. Sinun tulisi säilyttää tulonlähde, kun teet tämän - jos se tarkoittaa, että sinun on pidennettävä harjoitusaikaasi, se on hyvä.
Jos sinun on mentävä takaisin kouluun tätä varten, hae apurahaohjelmia ja taloudellisia tukipaketteja, joihin olet oikeutettu. Paperityön hoitaminen voi viedä aikaa, mutta voitto (säästetyn rahan muodossa) on sen arvoista
Vaihe 6. Maksimoi olemassa olevat resurssit
Kun luot uuden yrityksen tyhjästä, sinun on hyödynnettävä kaikki resurssit, jotka sinulla jo on, esimerkiksi tehdä henkilökohtaisesta autostasi työauto. Tee autotallista työpaja. Jotkut nykypäivän suuryritykset (tunnetuimmin Apple ja Facebook) aloittivat vaatimattomasta alusta - esimerkiksi autotallit, kellarit ja täysihoitohuoneet. Älä epäröi maksimoida käytössä olevien tavaroiden käyttö!
Jos sinulla on koti, käytä sitä yrityksesi aloituspaikkana toimiston vuokraamisen sijaan. Näin säästät rahaa, jota käytetään vuokran maksamiseen. Verojen osalta voit halutessasi kirjoittaa muistiin talosi tiettyjä osia, jotka ovat kotitoimistoja
Vaihe 7. Tehosta työsuunnitelmasi
Työntekijöille maksaminen on kallista, varsinkin jos haluat palkata ammattitaitoisia ammattilaisia. Aluksi tee työvoimasi mahdollisimman pieneksi, jotta voit minimoida kulut. Yhdysvaltain Small Business Administration (SBA) suosittelee, että noin 50% voitoista käytetään työntekijöiden palkkaamiseen. Jos voit työskennellä liiketoiminnan kaikilla osa -alueilla rasittamatta itseäsi, aloita se ensin. Muussa tapauksessa voit palkata niin vähän ihmisiä kuin tarvitaan työn suorittamiseen turvallisesti ja ammattimaisesti. Kun liiketoiminta kasvaa, huomaat tarpeen lisätä työntekijöitä luonnollisesti.
Huomaa, että asuinpaikastasi ja työntekijöistäsi riippuen saatat joutua maksamaan työntekijöiden sairausvakuutuksen peruspalkkasi lisäksi
Vaihe 8. Pyydä lainaa ystäviltä ja/tai perheeltä
Kun yrität rakentaa yritystä tyhjästä, luovuutesi ja ahkera työsi voivat korvata paljon rahaa. Mutta voit päästä pisteeseen, jossa et voi edetä ilman pientä rahaa. Saatat esimerkiksi tarvita kalliita työkaluja, joita et omista tai joita et voi lainata. Monet pienyritykset saavat apua hyvältä sukulaiselta tai ystävältä. Mutta ennen kuin hyväksyt lainan, varmista, että mainitset lainaehdot kirjallisesti - kuinka kauan sinun on maksettava, kuinka paljon maksu tulee jne.
Lauseke, jossa sanotaan, että jos yritys epäonnistuu, sinulla on ylimääräistä aikaa velan maksamiseen (tai sinun ei tarvitse maksaa sitä takaisin), voi olla erittäin hyvä idea
Vaihe 9. Vakuuta laillinen pienyrityslaina
Monet hallitukset tarjoavat lainaohjelmia, jotka on erityisesti suunniteltu auttamaan pienyrityksiä menestymään. Yhdysvalloissa SBA on laitos, joka hoitaa näitä ohjelmia. SBA: n yleisimmin käytetty lainaohjelma on 7 (a) -ohjelma, joka edellyttää, että pienyritykset täyttävät erilaiset edellytykset varojensa oikean käytön varmistamiseksi. Näiden edellytysten mukaan yrityksen on:
- Toimi voittoa varten
- SBA -suuntaviivojen mukaan kriteerinä kutsua "pieneksi" yritykseksi
- Toimii Yhdysvalloissa tai sen alueilla/omaisuuksissa
- Sinulla on riittävästi omaa pääomaa (eli arvoa)
- Kokeillut kaikkia kohtuullisia rahoituslähteitä ennen rekisteröitymistä
- Pystyy osoittamaan, että tarvitset lainaa
- Pystyy näyttämään, kuinka käyttää järkevää rahaa
- Älä ole tuhma valtion lainojen kanssa
Vaihe 10. Levitä sanaa
Jopa maailman parhaiten hoidettu yritys epäonnistuu, jos kukaan ei tiedä sen olemassaolosta. Tämä on tilaisuus korvata pääoman puute omalla kovalla työlläsi - jos sinulla ei ole varaa TV -mainoksiin tai mainostauluihin, kokeile tulostaa esitteitä ja jakaa ne viikon lopussa. Siirry talosta taloon mainostamalla yritystäsi naapureille. Tee oma bannerisi ja ripusta se toimipaikkasi eteen. Käytä näyttäviä vaatteita ja aseta kyltti vilkkaalle kadulle. Tee hulluinta mitä voit levittää sanaa uudesta yrityksestäsi - tee se vain. Jos raha ei riitä, joudut uhraamaan itsekunnioituksesi ensimmäisten markkinointitoimien vuoksi.
-
Nyt sinulla on myös mahdollisuus tavoittaa online -asiakkaasi onnistuneen sosiaalisen median kampanjan avulla. Sosiaalinen media on tehokas tapa pienyritykselle esitellä itseään asiakkailleen verkossa. Mikä parasta, yrityksesi voi liittyä useimpiin sosiaalisen median sivustoihin ilmaiseksi. Luo tili Facebookissa, Twitterissä tai muussa sosiaalisessa mediassa ja pyydä asiakkaita lisäämään sinut online -sosiaaliseen piiriinsä (mahdollisesti tarjoamalla etuja asiakkaille, jotka tekevät niin), jotta voit ilmoittaa heille tarjouksista ja tarjouksista.
Muista kuitenkin, että online -asiakkaat ovat tottuneet pommittamaan mainoksilla. Yritä tehdä verkkosisällöstäsi todella hauska tai ikimuistoinen - sinusta tulee suositumpi, jos käytät sosiaalista mediaa pelkästään mainontapaikkana
Osa 2/3: Ajattele kuin yrittäjä
Vaihe 1. Vahvista intohimoa ja sitkeyttä
Oman yrityksen perustaminen voi olla hyvin, erittäin vaikeaa varsinkin alussa, kun vielä "höpötät" uuden liiketoimintamallisi kanssa. Jos rakastat yritystäsi - jos ala on kiinnostunut - työ vain helpottuu. Jos intohimosi työhösi on niin suuri, että tunnet syyllisyyttä siitä, että ansaitset siitä rahaa, voit olla varma, että olet valinnut sinulle sopivan asian. Jos olet tyytyväinen työhösi, vahvan tahdon ylläpitäminen on helppoa, koska et ole tyytyväinen ennen kuin annat parhaasi!
Löydä kiinnostuksesi alue ja kehitä taitoja tällä alueella opiskelun, kurssien ja käytännön tietojen ja taitojen avulla. Etsi tapoja ansaita rahaa kiinnostuksen kohteidesi sijasta sen sijaan, että yrittäisit "pakottaa" päivittäisen työn palkkaksi johonkin, josta olet intohimoinen
Vaihe 2. Valmistaudu muuttamaan itseäsi
Kun aloitat oman yrityksen, huomaat todennäköisesti, että sinun on tehtävä radikaaleja muutoksia tapoihisi ja että jopa kaikkein perusasenteesi on sopeuduttava uusiin vaatimuksiisi. Joustavuus on suuri etu, jos olet uusi pienyrittäjä, koska sinun on "muututtava" useita kertoja selvittääksesi oikean asenteen valitsemallesi alalle. Muista, että oman yrityksen aloittaminen vaatii pitkiä tunteja ja on hyvin keskittynyttä - muuta käyttäytymistäsi varmistaaksesi, että pystyt kiinnittämään huomiota ja varaamaan uuden työn vaatiman ajan.
Oletko esimerkiksi "vastenmielinen nousemasta aikaisin"? Oletko "vähäenerginen"? Jos ravintolasi avajaiset ovat viikon kuluttua, et voi tehdä sitä enää! Muuta tapoja tänään - aseta herätyskello hyvin aikaisin ja juo suuri kuppi kahvia
Vaihe 3. Käytä epätavallisia varojen lähteitä
Sinun ei siis tarvitse etsiä hyväntekeväisyyttä tai sijoitusrahastosijoittajaa. Tämä ei tarkoita sitä, että on mahdotonta kerätä varoja unelmiesi perustamiseen! Nykyään ihmisillä, joilla on hyviä ideoita (mutta joilla ei ole rahaa), on helpompi saada sellaisten ihmisten huomio, joilla on rahaa (mutta joilla ei ole ideoita). Harkitse esimerkiksi projektisi mainostamista pilvipalvelusivustolla, kuten Kickstarter. Tällaisten sivustojen avulla voit tuoda ideasi esille Internetissä laajasti - jos verkossa olevat ihmiset ajattelevat, että ideasi on hyvä ja liiketoimintasuunnitelmasi on järkevä, he päättävät yhteisrahoittaa käynnistyskustannuksesi!
Toinen tapa saada rahoitusta pienyrityksellesi on rekisteröityä startup -kilpailuun. Näitä kilpailuja järjestävät yleensä suurten yliopistojen kauppakorkeakoulut (erityisesti San Franciscon lahden alueen yliopistot, kuten Berkeley ja Stanford), jotka antavat nuorille yrittäjille mahdollisuuden myydä ideansa varakkaille kapitalisteille. Yleensä näissä kilpailuissa voittajat voittavat siemenrahastoja aloittaakseen liiketoimintansa
Vaihe 4. Aseta asiakas ensin
Yksi varma tapa erottaa uusi liiketoimintasi vakiintuneista kilpailijoista on yksinkertaisesti olla ystävällisempi ja miellyttävämpi kuin muut ihmiset - ihmiset. Kuten pienyritys, jolla on lämmin "perheen" tunne. Tee ensisijaiseksi tavoitteeksi miellyttää asiakkaita laadukkaiden tulosten ja ystävällisen palvelun avulla.
- Yritä ymmärtää, mitä asiakas haluaa. Löydä paras tapa tyydyttää nämä toiveet. Kaiken liiketoiminnan pääpaino on asiakastyytyväisyys. (Toisena painopisteenä tulisi olla laatu, hinta/hyöty, ulkonäkö, tuotteen/palvelun toimivuus jne.)
- Muista, että asiakas on "aina oikeassa" - vaikka se olisikin teeskentelevä tai epälooginen. Tämä ei tarkoita, että sinun on mentävä typerien asiakkaiden oivallusten kanssa - pikemminkin sinun on saatava jokainen asiakas tuntemaan itsesi kunnioitetuksi.
Vaihe 5. Tarjoa jotain, joka on arvokkaampaa kuin kilpailusi
Raha on tärkeää. Useimmille asiakkaille raha on "lopputulos" - se on tärkeä asia, kun he valitsevat, mistä tuotteista ja palveluista maksavat. Asiakkaat haluavat laatua, joka on rahansa arvoista, eivätkä pidä huijaamisesta. Hyödynnä tämä! Tarjoa parempi tarjous kuin kilpailijasi - jos teet saman työn halvemmalla, saat varmasti edun. Varmista kuitenkin, että voittomarginaalisi on suojattu, kun päätät yrityksesi hinnoittelurakenteesta - sinun on aina kyettävä maksamaan vuokra.
Pidä lupauksesi ja älä koskaan houkuttele luomaan väärää mainontaa, koska se vahingoittaa nopeasti sinua ja yrityksesi mainetta
Vaihe 6. Muuta luovuutesi rahaksi
Palauta liiketoimintasi "perusasioihin". Yritä aluksi varmistaa, että yrityksesi on mahdollisimman laiha. Minimoi rahan tarve, jota voi olla vaikea saada aluksi, ja lisää aggressiivisesti myyntiä kehittämällä ja toteuttamalla omia luovia ideoitasi ja konseptejasi. Ajattele aina isosti. Yksi loistava idea voi olla tuhansien dollarien arvoinen.
Vaihe 7. Vastaa sopimuksiin ja kumppanuuksiin huolella
Muista harkita huolellisesti tekemiäsi liikesuhteita tai kumppanuuksia. Palkkaa tai tee yhteistyötä vain sellaisten ihmisten kanssa, joihin luotat. Jos päätät tehdä yhteistyötä jonkun luotettavan yrityksen tai yrityksen kanssa, varmista, että suhteesi ehdot on kirjoitettu muistiin ennen suhteen virallistamista.
- Maksaminen asianajajalle sopimuksen kirjoittamiseksi voi olla erittäin hyvä idea. Rangaistuskustannukset voivat olla korkeat, mutta hyvin kirjoitettu sopimus voi säästää moninkertaisesti alkuinvestointisi pitkällä aikavälillä estämällä kumppaneitasi käyttämästä sinua.
- Ole varovainen käyttäessäsi termiä "kumppani", kun puhut työtovereidesi kanssa, koska velkasulkimen oikeudellinen käsite voi olla haitallinen sinulle myöhemmin, varsinkin jos olet alkanut ansaita rahaa.
Vaihe 8. Kehitä neuvottelutaitojasi
Kun kaikki muu epäonnistuu, neuvottele, vaihda ja vaihda asioita. Luottavainen ja älykäs neuvottelutaito on yksi aidon yrittäjän tunnusmerkeistä. Tämä on arvokas taito, johon voi rakentaa, koska se vahvistaa luonnollista ymmärrystäsi liiketoiminnassa ja lisää luottamustasi. Palkkaatpa uutta työntekijää, ostat laitteita tai allekirjoitat liikekumppanuuden, älä pelkää neuvotella ja tehdä tarjous, joka toimii sinun hyväksesi - pahimmassa tapauksessa vastaus on "ei". Ota askel (samalla kun suojelet laillisia oikeuksiasi) ja saatat olla yllättynyt tuloksista.
Kokeile mennä kirpputorille - täällä sinulla on yleensä (jopa rohkaista) käydä kauppaa kauppiaiden kanssa, joten voit harrastaa vähemmän riskejä
Osa 3/3: Pysy turvassa ja järjessä
Vaihe 1. Luota perheeseen, ystäviin ja rakkaisiin, sinun ei tarvitse tehdä tätä yksin
Vaikka et muodostakaan liikesuhteita rakkaasi kanssa (mikä on loistava idea), voit nojata tähän henkilöön alussa (ja myöhemmin, kun meno vaikeutuu). Perhe ja ystävät voivat tarjota vahvaa emotionaalista tukea yrittäjämatkalla. Kun olet masentunut murtumispisteeseesi, tämä tuki voi vaikuttaa siihen, kannatatko menestystä vai luovutatko.
- Keskustele perheesi kanssa ja varmista, että he ovat samaa mieltä liiketoimintasuunnitelmasi kanssa, koska voit milloin tahansa käyttää perheen resursseja, aikaa, rahaa, terveyttä ja mieltä. Joten on vain oikeudenmukaista, että he tietävät, mihin saat heidät mukaan.
- Kun olet ollut oma pomosi liike -elämässäsi, sinulla saattaa olla houkutus teeskennellä olevansa pomo kotona. Älä seuraa tätä kiusausta. Pidä liikeasiat erillään kotitalousasioista - säädä sääntö, ettet keskustele liiketoiminnastasi esimerkiksi illallisella.
Vaihe 2. Tiedä oikeutesi
Yrittäjän arvokas taito on ymmärtää kauppalainsäädäntö (erityisesti sopimusoikeus, verot ja pienyrityksen harjoittamisen lakisääteiset vaatimukset). Jos voit, on hyvä esitellä itsesi tälle oikeusalueelle ennen yrityksen perustamista. Jos olet todella luottavainen tällä oikeudellisella alalla, voit säästää rahaa, jota voitaisiin käyttää oikeudelliseen neuvontaan. Voit myös välttää päänsärkyä yrittäessäsi ymmärtää monimutkaisia liike- ja veroasiakirjoja.
Jos et kuitenkaan tunne lakia, pyydä apua. Rahat, joita käytät asianajajaan, voivat säästää paljon rahaa alkuinvestoinnistasi, esimerkiksi pitämällä sinut poissa huonoista sopimuksista
Vaihe 3. Kiinnitä huomiota fyysiseen, henkiseen ja emotionaaliseen tilaasi
Jos menetät terveyden, menetät kaiken. Terve keho, mieli ja tunne ovat elintärkeitä menestykselle yrityksen omistajana. Varsinkin alussa, jolloin työajat voivat olla hyvin pitkiä ja työ voi olla erittäin vaikeaa. Silti sinun tulisi aina yrittää käyttää riittävästi aikaa liikuntaan, nukkumiseen ja "lepoon". Pidä huolta näistä asioista niin kuin niiden pitäisi - se pitää sinut terveenä ja terveenä. Muista, että jos olet halvaantunut, et voi johtaa yritystä.
Yritä hankkia tulovakuutus, varsinkin jos työsi on loukkaantumisvaarassa - itsenäiset ammatinharjoittajat eivät voi vaarantaa tulojaan tämän seurauksena
Vaihe 4. Tasapainota työ ja elämä
Kaikki ei ole tarpeetonta. Elä tasapainoista elämää, vaikka aloittaisit yrityksen ilman rahaa. Näkökulman menettäminen elämälle köyhdyttää sinut pitkällä aikavälillä (emotionaalisesti - ei välttämättä taloudellisesti), joten sitä ei koskaan kannata ottaa. Älä koskaan missaa yöunia. Älä työskentele puoliksi kuoliaaksi. Varaa aina aikaa perheellesi, harrastuksillesi ja tietysti itsellesi. Elämäsi pitäisi olla onnen ja kiinnostuksen lähde - ei vain työpaikka.
Lisäksi sinun ei pitäisi luottaa lääkkeisiin suorituskyvyn parantamisessa tai terveellisen ruokavalion ja liikuntasuunnitelman korvaamiseen. Tämä vahingoittaa sinua pitkällä aikavälillä ja saa sinut tekemään irrationaalisia ja emotionaalisia päätöksiä, jotka eivät koskaan ole hyviä liiketoiminnassa
Vinkkejä
- Yritä välttää lainojen ottamista niin paljon kuin mahdollista. Raha on kuningas. Anna sen olla. Jos sinulla ei ole rahaa, älä käytä sitä äläkä ota suuria leikkausvaroja, joihin "luotetaan" missään vaiheessa.
- Yritä välttää aluksi pitkäaikaisten sopimusten, kuten vuokrasopimusten tai vakituisten työsopimusten tekemistä. Koska et tiedä varmasti, miten siitä tulee ensimmäinen toimintavuosi (kokeiluvaihe), tällaisen suuren sitoumuksen tekeminen ei ole viisasta. Älä tee sitä.
- Älä jaa huolimattomasti liikeideasi muiden kanssa. Onko loistava liikeideasi varastettu? Jos olet, et ehkä ole enää niin tyhmä. Petoksen elementti voi tuhota luottamuksen. Tässä tapauksessa ennaltaehkäisy on parempi kuin hoito.
- Keskustele kokeneiden yrittäjien kanssa heidän ideoistaan alusta alkaen.
