Oman yrityksen hoitaminen on stressaavaa, mutta loistava ura- ja elämänvalinta. Se vaatii aikaa ja keskittymistä. Aloita odottamalla eläväsi työtäsi, kunnes lopulta nouset seisomaan, jotta se voi toimia. Yrityksen perustamisesta on monia mielipiteitä. Lue alta muutamia perusideoita ja ohjeita alkuun pääsemiseksi.
Vaihe
Osa 1/7: Ideoiden saaminen
Vaihe 1. Luo ideoita
Tarvitset ideoita hankkeisiin ennen kuin teet mitään muuta. Tämän pitäisi kiinnostaa sinua, koska tämä uusi liiketoiminta maksaa sinulle paljon aikaa ja rahaa.
Luo liikeideoita tunnistamalla ihmisten tarvitsemia asioita, joita kukaan muu ei ole tarjonnut, jotka eivät ole käytettävissä siellä, missä olet tai joita voit tarjota paremmin kuin kukaan muu
Vaihe 2. Mieti, onko se mahdollista
Ennen kuin alat syventyä siihen, mieti, onko ideasi riittävän toteutettavissa. Ovatko ihmiset todella valmiita käyttämään rahaa saadakseen sen? Tuottaako se tarpeeksi voittoa kestääkseen? Sinun on myös varmistettava, että idea on toteutettavissa. Vaikka tietokone, joka maagisesti tuottaa ruokaa tyhjästä, on hauskaa, se on mahdotonta (ellet ole Doraemon.)
Vaihe 3. Varmista, että idea on ainutlaatuinen
Olipa ideasi mikä tahansa, varmista, että se on mahdollisimman ainutlaatuinen. Tämä auttaa sinua merkittävästi eliminoimaan tai taistelemaan kilpailijoita vastaan, mikä tekee liiketoiminnastasi menestyvämmän. Olemassa olevan tuotteen käsitteen lievä muuttaminen (esim. Sinisen nauhan tekeminen punaisesta nauhakonseptista) ei yleensä riitä muuttamaan sitä yritykseksi, ole mahdollisimman luova!
Osa 2/7: Liiketoimintasuunnitelman luominen
Vaihe 1. Määritä käyttökustannuksesi
Tarvitset vankan liiketoimintasuunnitelman, jonka voit esitellä sijoittajalle, ja paras tapa aloittaa on määrittää peruskäyttökustannuksesi. Tämä asettaa alarajan ja auttaa sinua määrittämään, kuinka paljon rahaa tarvitaan tuotteen tuottamiseen tai haluamasi palvelun tarjoamiseen. Tämä sisältää tuotantokustannukset, lähetyskulut, verot, työntekijöiden palkat, työpaikan vuokrat jne.
Toimintakustannusten tunteminen on tärkeää määritettäessä, onko yrityksesi kannattava, koska tarvitset enemmän kuin nämä peruskustannukset liiketoiminnan ylläpitämiseksi
Vaihe 2. Määritä mahdolliset kohdemarkkinat
Ole realistinen. Kuinka moni ihminen käyttää realistisesti yritystäsi? Kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan palveluistasi? Jos luvut ovat liian pieniä liiketoiminnan kustannuksille, sinun on harkittava tai muutettava suunnitelmiasi.
Vaihe 3. Määritä vetokoukku
Sinun on suunniteltava etukäteen kaikki ongelmat, jotka voivat estää pyrkimyksiäsi.
- Arvioi kilpailijasi; jos heidän markkinaosuutensa tai tuotevalikoimansa ovat liian vahvoja ja vakaita, sinulla on vaikeuksia päästä markkinoille. Kukaan ei halua ostaa samanlaista tai kalliimpaa versiota jo olemassa olevasta tuotteesta tai palvelusta.
- Sinun on myös tutkittava asiaankuuluvia sääntöjä ja lakeja, etenkin veroja. Sinun pitäisi kysyä viranomaisilta ja saada tietoja verotoimistolta.
- Varmista, että ei ole esteitä, esimerkiksi laitteet ovat liian kalliita liiketoiminnan tuottamiseksi. Esimerkiksi Ford ei lanseerannut autoa ennen kuin se löysi tavan valmistaa se halvalla rakentamalla tehokkaampia laitteita.
Osa 3/7: Markkinointisuunnitelman luominen
Vaihe 1. Määritä budjetti
Kun sinulla on yleinen käsitys siitä, kuinka paljon rahaa sinun pitäisi käyttää, kirjoita markkinointibudjetti, joka näyttää mainontaan käytettävissä olevan rahan määrän.
Vaihe 2. Luo budjetillesi sopiva idea
Kun tiedät, kuinka paljon rahaa sinulla on, selvitä erityyppisen markkinoinnin kustannukset ja keksi ideoita, jotka ovat sopivia ja kustannustehokkaita valikoimaansa. Jos sinulla on esimerkiksi paljon rahaa markkinointiin, voit harkita mainontaa. Jos sinulla ei ole lainkaan rahaa, sinun on mietittävä, miten voit käyttää sosiaalista mediaa tehokkaasti, mikä on erittäin tehokas tapa, joka ei maksa paljon rahaa.
Vaihe 3. Määritä milloin ja missä markkinoida
Kun tiedät haluamasi markkinointityypin, mieti tehokkaimpia markkinointipaikkoja ja milloin, päivä, kuukausi tai vuosi on optimaalisin tavoitelluille markkinoillesi.
- Varmista, että käytät markkinointia, joka sopii sellaisille ihmisille, joiden odotat olevan kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Esimerkiksi sosiaalisessa mediassa ei ole mitään järkeä mainostaa risteilyjä yli 55 -vuotiaille aluksille. Toisaalta, jos mainostat uutta tanssiklubiasi, painettu sanomalehti ei ehkä ole paras vaihtoehto. Ei ole mitään järkeä mainostaa yritystä, joka on saatavilla vain Chicagossa Seattlen asukkaille, joten harkitse myös fyysistä sijaintia.
- Jos palvelusi on kausiluonteista, sinun kannattaa harkita parasta aikaa mainostaa vuoden aikana. Lisäksi televisiomainokset on ajoitettava niin, että oikea väestöryhmä katselee niitä lähetyksen aikana.
Osa 4/7: Varojen saaminen
Vaihe 1. Keskustele pankkisi kanssa
Keskustele pankin kanssa, joka on jo hyvissä väleissä kanssasi. Kysy, millaisia aloituslainoja he tarjoavat ja miten he voivat hyötyä yrityksestäsi. Käyttämällä jo tuntemaasi pankkia, sillä pankilla on helppo pääsy taloustietoihisi ja se on valmis investoimaan kanssasi.
Vaihe 2. Etsi paikallisia sijoittajia
Jos pankkilaina ei riitä, etsi paikallinen sijoittaja. Siellä voi olla paikallisia liikemyrskyjä tai muita varakkaita ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita menestyksestäsi. Etsi alueellasi ihmisiä, joilla voi olla varoja ja motivaatiota auttaa sinua.
Vaihe 3. Etsi kapitalisti tai antelias sijoittaja
Lahjoittajat ovat arvokkaita ja kapitalistit yrityksiä. Molemmat rahoittavat riskialttiita yrityksiä kumppanuuksiin ja sisältävät usein kokemusta, johdon asiantuntemusta ja sopimuksia. Ne toimivat yleensä verkostojen tai yhdistysten kautta.
Vaihe 4. Lähesty ystäviä ja sukulaisia
Ihmiset, jotka ovat tunteneet sinut pitkään, ovat luottavaisia kykyihisi ja aikomuksesi vilpittömyyteen. He ovat myös ihmisiä, jotka ovat todennäköisemmin solidaarisia kanssanne, jos asiat ovat vaikeita yrityksesi alkuvaiheessa tai tarvitset ylimääräistä rahaa. Selitä kuitenkin, että rahat osoitetaan riskipääomaksi ja he voivat menettää rahat kokonaan tai olla palauttamatta lyhyellä aikavälillä.
Vaihe 5. Käytä joukkorahoitusta
Jos et edelleenkään pysty keräämään tarpeeksi varoja, hanki alkuun tarvitsemasi varat verkkosivuston avulla. Näillä rahoituslähteillä on useita etuja: sinun ei tarvitse maksaa korkoa ansaitsemastasi rahasta (koska se on rahaa, jota käytetään todellisen tuotteen tai palvelun tarjoamiseen), ja se ei ainoastaan auta sinua saamaan kiinnostusta tarjouksestasi vaan myös auttamaan sinua rakentaa asiakaskuntaa.. Aloitat liiketoiminnan, jossa on satoja tai tuhansia asiakkaita, jotka ovat valmiita jonottamaan ja haluavat kertoa muille tarjouksestasi.
Vaihe 6. Raportti
Riippumatta siitä, mistä rahasi tulevat, varmista, että annat rahoittajillesi keskeiset toiminta-, strategia- ja kirjanpitotiedot säännöllisesti, yleensä kahdesti vuodessa. Hallituksen kokous on hyvä järjestää, jos kaikki voivat fyysisesti osallistua. Jos ei, tee se puhelinkokouksella.
Osa 5/7: Rakennusinfrastruktuuri
Vaihe 1. Hanki toimisto
Tarvitset tilaa yrityksesi johtamiseen. Se voi olla kotitoimiston muoto, jos tarvitset todella pientä tilaa ja sinulla ei ole työntekijöitä, tai se voi olla työpaja tai varasto. Etsi vuokria edullisista lähiöistä tai yrityshautomoista mieluisten osoitteiden sijaan. Jotkut yliopistot tarjoavat edullisia vuokratiloja uusille liikeyrityksille, jotka perustuvat innovatiivisiin tieteellisiin ideoihin. Tämä riippuu siitä, mitä aiot tehdä ja kuinka paljon aiot ponnistella. Varmista, että tila on koodattu ja laillinen käyttötarkoitukseesi ja että se on budjetissa.
Vaihe 2. Hanki laitteita
Osta kaikki mitä tarvitset aloittaaksesi. Nämä voivat olla mekaanisia laitteita, tietokoneita, puhelimia tai käsityökaluja; riippuu mitä teet. Yritä ostaa liikeyritykseltä, koska he saavat mojovan alennuksen. Jos sinulla on vähän pääomaa, vuokraaminen on myös houkutteleva vaihtoehto, joten et tuhlaa rahojasi.
Vaihe 3. Luo tallennusjärjestelmä
Haluat hyvän kirjanpitojärjestelmän, joka auttaa yritystäsi toimimaan sujuvasti ja tehokkaasti verojen käsittelystä sen selvittämiseen, miksi 2000 dollaria puuttui salaperäisesti, ja asiakasrekistereiden etsimiseen sen selvittämiseksi, onko rouva Jones maksanut laskunsa vai ei. Investoi arkistokaappeihin, tarroihin ja digitaalisiin muistiinpano-ohjelmistoihin pitääksesi asiat järjestyksessä ja hallinnassa.
Osa 6/7: Asiakaskunnan rakentaminen
Vaihe 1. Käytä markkinointia ja suhdetoimintaa
Haluat tavoittaa mahdolliset asiakkaat tavoilla, jotka saavat heidät haluamaan käyttää yritystäsi. Tämä on erityisen tärkeää, kun olet vasta aloittamassa, eli ennen kuin sinulla on tietty toistuva asiakaskunta.
- Mainosta tavalla, joka kiinnittää asiakkaan huomion pienellä vaivalla ja toivottavasti se herättää enemmän mielikuvitusta. Ole luova ja viettele asiakkaiden oikeat puolet, joita haluat käyttää yrityksesi hyväksi.
- Tarjoa ilmaisia näytteitä siitä, mitä teet oikeille ihmisille, saadaksesi ihmiset onnittelemaan tarjoamaasi. Suusanallisesti (eli hyvät julkiset suhteet) on paras tapa houkutella uusia asiakkaita. Jos saat negatiivista palautetta, vastaa myönteisesti korjaamalla ongelma. Ihmiset arvostavat vähemmän virheitä, jos olet valmis korjaamaan ne.
Vaihe 2. Käytä hieman vanhanaikaista ristikkoa
Käy konferensseissa, hyväntekeväisyysjuhlissa, kokouksissa täydentävien yritysten kanssa ja missä tahansa muualla, missä asiakkaat todennäköisesti keskittyvät. Toisin sanoen: mene julkisesti ulos ja ole vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa. Käytä ystävyyssuhteitasi tavataksesi ihmisiä, jotka saattavat auttaa sinua. Tällainen vuorovaikutus on erittäin tärkeää yrityksen perustamisessa. Loppujen lopuksi et voi elää tyhjiössä.
Vaihe 3. Hanki hyvät asiakaspalvelutaidot
Ole hyvä vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa. Harjoittele lukemista ihmisten sanojen rivien välistä. Opi vastaamaan tarpeisiin, joista he itse eivät ole tietoisia. Ota selvää, miten voit tehdä ihmiset onnellisiksi. Olla hurmaava. Tärkeintä on olla nöyrä. Asiakas ei ole aina oikeassa, mutta sinun on kyettävä vakuuttamaan asiakas, että hän on oikeassa.
Vaihe 4. Onko sinulla verkkosivusto
Maailma on siirtynyt verkkoon. Kaikilla yrityksillä, jotka haluavat selviytyä seuraavista kymmenestä vuodesta, on oltava verkkosivusto. Ihmiset käyttävät sitä ottaakseen sinuun yhteyttä, löytääksesi sijaintisi, selvittääksesi aukioloaikasi, kysyäksesi kysymyksiä, tehdäksesi ehdotuksia ja ehkä jopa ostaaksesi tuotteesi tai palvelusi. Kun sinulla on verkkosivusto ja palvelut saatavilla Internetissä, voit laajentaa palveluidesi laajuutta paikallisten rajojen yli tai jopa maailmanlaajuisesti.
Osa 7/7: Maksujen vastaanottaminen
Vaihe 1. Sinun on maksettava
Älä anna ihmisten käyttää sinua. Vaadi maksua tietyn ajan kuluessa (kuitenkin palvelusi mukaan). Laskuta ihmisiä niin nopeasti kuin pystyt. Jos joku myöhästyy maksamisesta, keskustele hänen kanssaan. Jos sivuutat nämä ongelmat toivoen, että ne häviävät itsestään, sinusta tulee ilmaista työtä ihmisille ja yrityksesi romahtaa.
Vaihe 2. Hanki luottokortti
Harvat ihmiset maksavat edelleen tuotteestasi tai palvelustasi jatkuvasti käteisellä. Se helpottaa liiketoimintaasi sekä kirjanpitoa ja kirjanpitoa, jos hyväksyt luotto- ja maksukortit. Jos haluat välttää ylikuormitusta tai pitää yrityksesi joustavampana, harkitse Squaren käyttöä. Tämä työkalu voidaan asentaa älypuhelimeen tai tablettiin, ja sen avulla voit naarmuttaa asiakkaiden luottokortteja.
Vaihe 3. Asenna online -järjestelmä
Jos aiot myydä tuotteita verkossa, sinun on luotava verkkomaksujärjestelmä. Paypalin kaltaiset palvelut tekevät tästä erittäin helppoa. Selvitä, mikä menetelmä sopii sinulle parhaiten. Varmista kuitenkin, että käyttämäsi järjestelmä on turvallinen. Et halua, että tietojasi tai asiakastietojasi hakkeroidaan tai käytetään väärin.
Vinkkejä
- Varmista, että tuotteesi/palvelusi vetoaa suureen yleisöön, alueeseen ja yhteisöön paitsi omasta näkökulmastasi. Jos ei, miten teet siitä mielenkiintoisen? Ole viisas.
- Kysy tutuilta ihmisiltä, jotka johtavat yrityksiä kotoa käsin. Ne voivat auttaa sinua pääsemään alkuun.
- Varmista, että yrityksesi näyttää ammattimaiselta ja miellyttävältä silmälle. Luo varmuuskopio luomalla ammattimainen logo, johdonmukainen brändi ja ammattimainen verkkosivusto. On olemassa useita ryhmiä, jotka auttavat sinua tässä, esimerkiksi: Startyourownbusiness.net.au ja vistaprint.com.au.
- Ymmärrä, että yrityksesi käynnistäminen vie aikaa. Useimmat yritykset eivät tuota voittoa heti, joten suunnittele sitä myös henkilökohtaisessa elämässäsi. Teet uhrauksia ollaksesi oma pomosi.
- Käytä ilmaisia resursseja. Paikallinen kirjasto sisältää monia hyödyllisiä viittauksia yrityksen perustamiseen, liiketoimintasuunnitelmien kirjoittamiseen, markkinointiin sekä alaasi koskevia tietoja. Pienyritysten yhdistys, kauppakamarit, AMEX Small Business -verkkosivusto, toimialajärjestöt, yhdistykset etnisyyden mukaan… kaikki tarjoavat koulutusta, materiaaleja, verkostoitumista ja joskus rahoitusta. Toinen hyvä vaihtoehto on SCORE, ryhmä eläkkeellä olevia johtajia, jotka antavat neuvoja yrityksen perustamiseen.
- Kun palkkaat ihmisiä, varmista, että olet tarkistanut ja haastatellut työntekijää perusteellisesti. Varmista, että saat heidän oikeat tietonsa, passinsa, henkilöllisyystodistuksensa, aiemmat työt, lisenssit ja monet muut, jotka osoittavat, että he ovat täysin rehellisiä ja luotettavia.
- Tee maksut helpoiksi ja edullisiksi. Hyväksy luottokortit, tarjoa kuukausierät, mainosta tuotteita ostamalla, saat yhden ilmaisen tarjouksen tai alennetun hinnan.
Varoitus
- Varmista, että annat itsellesi tarpeeksi aikaa henkilökohtaiseen elämään. Varmista, että sinulla on riittävästi aikaa harjoitteluohjelmaan tai perheesi tapaamiseen.
- Varo liian ystävällisiä osakkeenomistajia. He voivat huijata sinua. Liiketoiminta tarvitsee resurssejasi, jotka sinun on annettava intohimolla ja vapaaehtoisesti….. Vältä viivyttelyä, koska monet hienot ideat kuolevat sen seurauksena. Kun olet päättänyt jostakin, mene siihen, ota selvää ja keskustele siitä alan ammattilaisen kanssa, vaikka sinun pitäisi varata tapaaminen.
