Monet taitavat yrittäjät ostavat mieluummin olemassa olevan yrityksen kuin aloittavat uuden yrityksen. Jo toimivan yrityksen ostaminen tarjoaa monia etuja, kuten vakiintuneet tuotteet ja palvelut, koulutetut työntekijät, jotka tuntevat liiketoiminnan hyvin ja kykenevät ylläpitämään liiketoiminnan jatkuvuutta pitkään. Yrityksen ostaminen onnistuu, vaikka sinulla ei olisi penniäkään taskussa.
Vaihe
Osa 1/3: Yrityksen löytäminen ja pysyminen
Vaihe 1. Löydä itsellesi ihanteellinen liike
Ennen kuin ostat yrityksen, harkitse, millaista liiketoimintaa haluat johtaa. Vaikka aiot uudistaa liiketoimintayksikköäsi voiton saamiseksi, sinun on silti pyrittävä kasvattamaan ja kasvattamaan liiketoimintayksikköä tietyn ajan kuluessa. Lisäksi ihanteellisen yrityksen etsiminen auttaa tunnistamaan ostettavat liiketoimintayksiköt.
Vaihe 2. Etsi liiketoimintayksikkö, jonka omistaja lähtee
Tutki paikallisia liikeyksiköitä ja niiden omistajia kaupungissa. Yleensä liiketoimintayksikkö on valmis myyntiin, jos omistaja on jäämässä eläkkeelle tai siirtymässä uuteen liiketoimintamahdollisuuteen. Sinulla voi olla suurempia mahdollisuuksia yrityksellä, jonka omistaja jää eläkkeelle, koska yleensä omistaja haluaa yleensä myydä liiketoimintayksikön nopeasti. Näiden liiketoimintayksiköiden löytäminen on kuitenkin melko vaikeaa. Kokeile näitä vinkkejä myytävien liiketoimintayksiköiden löytämiseksi:
- Keskustele asianajajan tai kirjanpitäjän kanssa, joka työskentelee paikallisten yritysten kanssa.
- Puhu suoraan yrityksen omistajalle. Vaikka omistaja ei aio myydä liiketoimintaansa, hän voi tuntea toisen liiketoimintayksikön omistajan, joka haluaa myydä yrityksensä.
- Lue paikallisia julkaisuja ja etsi omistajia, jotka ovat lähellä eläkeikää.
Vaihe 3. Tule oikeaan aikaan
Sinun on tehtävä tarjous oikeaan aikaan, jotta saat hyvän hinnan. Tarkka ajoitus riippuu kuitenkin todella yrityksen omistajasta. Esimerkiksi, kuten aiemmin mainittiin, yrittäjä haluaa jo jäädä eläkkeelle. Lisäksi yrittäjät haluavat myydä liiketoimintansa taantuman tai huonontuneiden taloudellisten olosuhteiden aikana säilyttääkseen taloudellisen terveytensä. Tässä tilanteessa sinulla on ostajana suuri riski, mutta voit pelata ja yrittää kasvattaa liiketoimintaasi nopeasti kriisin välttämisen jälkeen.
Vaihe 4. Etsi asianajaja
Kun teet LBO: n (vivutettu buyout) eli ostat yrityksen ilman henkilökohtaisia rahoja, tarvitset hyvän yritysasianajajan varmistaaksesi, että sopimus on laadittu oikein.
Käytä lakimiestä, joka on erikoistunut yritysmyyntiin. Näin vältetään virheitä, joita voi ilmetä liiketoimissa
Osa 2/3: Liiketoimintayksiköiden ostaminen
Vaihe 1. Etsi yritys, joka tarjoaa rahoitusta myyjältä
Jotkut yritysten myyjät tarjoavat lainaa rahoittaakseen liiketoimintansa ostamisen. Kun löydät yrityksen, joka myydään yrityksen omistajan rahoituksella, olet puolivälissä ostamassa yritystä ilman henkilökohtaista rahaa.
- Muista, että lähes kukaan yrityksen omistaja ei tarjoa 100% rahoitusta myyntihinnasta. Sinun on silti suoritettava "käsiraha" osana tapahtumaa. Tämä käsiraha voidaan saada muista rahoituslähteistä, joten voit silti ostaa yrityksen ilman henkilökohtaista rahaa.
-
Yritysten omistajat ovat valmiita rahoittamaan liiketoimintayksiköidensä oston yleensä kahdesta syystä:
- Yrittäjä uskoo liiketoimintayksikköönsä.
- Yrittäjä luottaa siihen, että voit hoitaa yrityksesi hyvin.
- Tämä tarkoittaa kuitenkin myös sitä, että yrityksen markkinat ovat melko rajalliset, mikä tarkoittaa harvoja ostajia. Tämän vuoksi myyjän on selvitettävä liiketoimintansa alennettuun hintaan.
Vaihe 2. Tee luova tarjous
Jos yrityksen omistaja epäröi tarjota 100 -prosenttista rahoitusta, tee houkutteleva tarjous ostoksesi kanssa. Tarjoa esimerkiksi parempi voitto tai korko. Ostaja voi esimerkiksi tarjota työtä ilman palkkaa useita kuukausia ja antaa kaikki voitot myyjälle.
Vaihe 3. Etsi yrityksen omistaja, joka haluaa olla passiivinen sijoittaja
Useat omistajat ovat työskennelleet ahkerasti hallitakseen yritystään vuosien varrella. Tämä omistaja haluaa jäädä eläkkeelle, mutta tarvitsee silti tuloja liiketoiminnastaan. Tällaiset omistajat myyvät yrityksensä sinulle, jos he saavat jonkin verran tuloja liiketoimintayksikön voitoista.
Tässä tapauksessa sinun on vielä suoritettava käsiraha. Sinun on kuitenkin talletettava osa voitosta entiselle omistajalle seuraavien vuosien aikana. Tämä menetelmä on samanlainen kuin myyjän rahoitus, ero on siinä, että maksut entisille omistajille perustuvat yrityksen menestykseen. Lisäksi et myöskään ole velkaa
Vaihe 4. Etsi tarvittaessa toinen rahoituslähde
Omistajat, jotka ovat valmiita rahoittamaan 100% liiketoimintayksikön ostamisesta, ovat harvinaisia. Siksi tarvitset toisen rahoituslähteen.
Voit yrittää lainata pankista, mutta yleensä lainahakemus pienyritykselle on hyvin pitkä ja monimutkainen. Pankit eivät yleensä halua rahoittaa yrityksiä 100 -prosenttisesti. Parhaat vaihtoehdot ovat usein muiden sijoittajien kanssa
Vaihe 5. Kutsu muita sijoittajia
Jos et voi rahoittaa hankintaa muilla tavoilla, sinun on löydettävä uusi kumppani. Nämä kumppanit voivat tarjota tarvittavat varat vastineeksi osasta liiketoimintayksikön tulevista voitoista. Voit jopa ottaa mukaan”passiivisen kumppanin”, jolla ei ole aktiivista vastuuta liiketoiminnasta.
Lisäksi suosittelemme, että annat etuoikeutettuja osakkeita eri sijoittajille (ehkä perheelle ja ystäville) tai annat vakuudettomia lainoja
Osa 3/3: Lisämaksujen kattaminen
Vaihe 1. Päätä, ostatko itse yrityksen vai vain omaisuuden
Ero johtuu siitä, että yrityksellä on velkaa. Jos ostat vain omaisuuden, et ole velkaa näistä lainoista. Jos kuitenkin ostat yrityksen kokonaisuutena, sinä katat yrityksen aiemmin saamat velat. Tämä ero vaikuttaa varmasti päätöksiisi, esimerkiksi yrityksen ostoarvon ja yrityksen omistajalle maksettavan aikataulun suhteen.
Vaihe 2. Järjestä sopimus niin, että sinulla on vielä varoja jäljellä
Vaikka oston on rahoittanut toinen omistaja ja kumppani, et todellakaan halua jättää pankkitiliäsi tyhjäksi. Suosittelemme, että varaat varoja asianajokuluja, pääomabudjetointia ja käyttöpääomaa varten.
Sinun on aina määritettävä lainan määrä omistajalta ja muista lähteistä ennen tarjouksen tekemistä. Tällä tavalla olet varma, että olet tehnyt tarjouksen, joka jättää varoja säilytettäväksi
Vaihe 3. Arvioi, tarvitaanko käyttöpääoman lisärahoitusta
Jos ostat yrityksen 100 000 000 IDR: n hintaan, joka rahoitetaan kokonaan lainalla, olet onnistuneesti ostanut yrityksen ilman henkilökohtaisia rahojasi. Liiketoiminnan harjoittamiseen tarvitset kuitenkin edelleen käyttöpääomaa. Sinun on edelleen maksettava vuokra, työntekijöiden palkat, vesi- ja sähkökustannukset jne. Varmista, että yrityksellä on edelleen käyttöpääomaa. Voit saada sen sijoittajiltasi tai käyttää liiketoiminnan tuloja ja varoja tarvittavan pääoman tuottamiseen.
Vaihe 4. Käytä liiketoimintasi kassavirtoja
Tämä auttaa sinua olemaan lisäämättä velkaa. Tarvitset kuitenkin analyysejä ja ennusteita liiketoiminnan tulevasta kassavirrasta varmistaaksesi, että yrityksellä on riittävästi pääomaa. Jos luulet, että et voi tehdä liiketoiminnan kassavirtaennustetta, pyydä ammattilaisten neuvoja tai käytä pankkiiria ennusteen tekemiseen.
Vaihe 5. Käytä olemassa olevia varoja voiton tuottamiseen
Etsi mahdollisuuksia myydä tai kierrättää liiketoimintayksikön omistamia laitteita tai muuta omaisuutta. Tämä tarjoaa mahdollisuuden ansaita lisätuloja investoimatta. Voit esimerkiksi myydä laitteita tai vuokrata ajoneuvon, jota käytetään harvemmin. Nämä mahdollisuudet voivat vaihdella liiketoimintakohtaisesti, joten tarkista kaikki käytettävissä olevat varat ja arvioi niiden mahdollinen arvo.
Voit tehdä tämän vain, jos omaisuus on pantattu myyjälle vakuudeksi
Vaihe 6. Rahoita liiketoimintaasi myyntisaamisilla ja vaihtolainoilla
Faktooring on nopea tapa rahoittaa myymällä saamisia (alennuksella) kolmannelle osapuolelle. Sitä vastoin myyntisaamiset rahoittavat liiketoimintaa käyttämällä saamisia vakuudeksi. Yrityksen on siis maksettava velkansa tai menetettävä oikeutensa saamisiinsa.
- Faktorausrahoituksessa kolmas osapuoli tarjoaa 75-80 prosenttia saamisen arvosta välittömästi, jotta yritys voi kattaa erilaiset kulut. Loput, miinus alennus kolmansille osapuolille, annetaan myöhemmin, kun asiakkaan maksu on saapunut. Pyydä pankkiiriä ohjaamaan kolmannelle osapuolelle, joka tarjoaa faktoringia.
- Factoring ei ole halpaa pääomaa, ja se on yleensä kalliimpaa kuin luottolainat.
Vaihe 7. Ansaitse tuloja omaisuudesta
Etsi yrittäjiä, jotka omistavat myös yritykseensä liittyviä kiinteistöjä. Laadi sitten sopimus, joka sisältää kiinteistön vuokraamisen osto -optiolla eräpäivänä. Tai voit jälleenrahoittaa alkuperäisen kiinteistön käteisellä muilta lainanottajilta.
Vaihe 8. Harkitse jälleenrahoitusta tai lisälainojen ottamista
Jos kaikki muu epäonnistuu, voit lainata varoja käyttöpääomakustannusten kattamiseksi. Yksi hyvä tapa on ottaa vaihtolaina. Pohjimmiltaan nämä lainat rahoittavat yritystä ostamaan myytävän tuotteen sillä edellytyksellä, että varasto pidetään lainan vakuutena. Koska pankeilla on kuitenkin vaikeuksia myydä vakuudeksi pidettyä varastoa, monet ovat haluttomia antamaan tällaista lainaa.
