Katukauppiaat voivat luonnehtia kaupunkia. Mahdollisuus ostaa tavaroita ihmisiltä, jotka johtavat omaa yritystään, on kiinnostava ja henkilökohtainen kokemus, joka antaa asiakkaille mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa yrityksen omistajan kanssa ainutlaatuisella tavalla. Jos haluat tulla katumyyjäksi ja myydä ainutlaatuisia tuotteita, sinun on opittava hankkimaan oikeat asiakirjat yrityksesi laillistamiseksi, perustamaan yritys ja kasvattamaan siitä menestyvä yritys. Katso lisätietoja kohdasta Vaihe 1.
Vaihe
Osa 1/3: Aloittaminen
Vaihe 1. Hanki oikea kadunmyyjän lisenssi kaupungistasi
Katutoimittajan lisenssin saamisen vaiheet vaihtelevat suuresti sen mukaan, minkä tyyppistä tuotetta haluat myydä ja missä myyt sitä. Vieraile paikallisissa verotoimistoissa ja valtion virastoissa saadaksesi selville, mitä sinun täytyy myydä kadulla. Yleensä katukauppiaiden on kuitenkin hankittava:
- Myynnin verotarkastus paikallisesta verotoimistosta
Ryhdy myyjäksi Vaihe 1 Luettelo 1 -
Verotodistus
Ryhdy myyjäksi Vaihe 1Bullet2 - Lupa harjoittaa liiketoimintaa paikallishallinnon toimistosta
Ryhdy myyjäksi Vaihe 1Bullet3 -
Lupa katukauppiaille tai kauppiaille
Ryhdy myyjäksi Vaihe 1Bullet4
Vaihe 2. Kehitä houkutteleva tuote tai palvelu
Mitä alueesi ihmiset haluavat? Mitä he tarvitsevat? Yritä löytää aukkoja markkinoilta, joihin yrität päästä, ja täytä ne. Jos haluat olla kauppias viljelijämarkkinoilla, mitä viljelijämarkkinat voivat hyödyntää? Jos haluat myydä konsertissa, mitä konserttilaiset yleensä tarvitsevat?
- Yritä välttää jotain hyvin tavallista myytävänä tietyssä paikassa. Uusi tulokas leipomo -osastolle kaupungissa, joka on täynnä leipomo -osastot, on valtava haaste.
- Jos sinulla on yhteinen tuote, joka sinun täytyy unohtaa, mieti, miten voit muuttaa sen niin, että se näyttää erilaiselta kuin muut tyypit, vaikka olemus on sama. Harkitse tapoja muuttaa tuotettasi niin, että se näyttää erilaiselta. Jos joku myy jo käsintehtyä hilloa viljelijän markkinoilla, mikä tekisi tuotteestasi erilaisen?
Vaihe 3. Valmistele laitteet
Jos haluat myydä puutarhassa sijaitsevia vaatteita, olet ehkä valmis myymään. Mutta jos haluat aloittaa monimutkaisemman tai ammattimaisemman myyntipalvelun, sinun on suunniteltava koko päivän myynti ja helppo tapa tuoda kaikki mitä tarvitset. Tarvitsetko kärryä? Laatikkoauto? Laukku tavaroiden laittamiseen? Entäs pinnasänky kokeilla vaatteita?
Ajattele kylmä- ja ruokapalveluohjeita, jos myyt ruokaa. Tarvitset elintarvikehallinnon lisenssin, jos haluat myydä jotain syötävää
Vaihe 4. Luo brändi itsellesi ja tuotteillesi
Mitä sinulla on, mitä muilla kauppiailla ei ole? Mikä erottaa sinut monista muista kauppiaista? Jos leipomosi on viidenkymmenen muun leipomon kanssa, miksi ostajien tulisi tulla luoksesi muiden päälle? Mieti, miten voit luoda brändin myyntipalvelullesi ja tehdä siitä erottuvan. Ajatella:
-
Palvelusi nimi
Ryhdy myyjäksi Vaihe 4 Luettelo 1 -
Visuaalinen estetiikka myyntipaikastasi tai palvelustasi
Ryhdy myyjäksi Vaihe 4Bullet2 -
Tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuisuus
Ryhdy myyjäksi Vaihe 4Bullet3 -
Asiakkaan toiveet
Ryhdy myyjäksi Vaihe 4Bullet4
Vaihe 5. Etsi yrityksellesi oikea paikka
On mahdollista, että tavalliset viljelijämarkkinat tai tienvarsit eivät ole oikea paikka myydä tavaroitasi. Tutustu muihin vaihtoehtoihin löytääksesi paikka, jonka uskot ansaitsevan rahaa. Katukauppiaat myyvät yleensä eri paikoissa, kuten:
- Yrityksen toimistopuisto
- baarin ulkopuolella
- Konserttipaikka ulkona
- Julkinen puisto
- Eläintarha
- leikkikenttä
- Festivaali
- Vilkas risteys tai kadunkulma
- Keskustan liikealue
- Metroaseman tai linja -autoaseman ulkopuolella
Osa 2/3: Rahan ansaitseminen
Vaihe 1. Arvioi vastaavasti
Katukauppiailla on kaksi hinnoitteluvaihtoehtoa: antaa tuote halvalla hinnalla ja odottaa myyvänsä paljon tavaroita tai maksaa premium -hinta ja toivoa, että tavaroiden laatu osoittaa hinnan. Yleensä asiakkaat haluavat alennusta ja tuntevat saavansa hyvän hinnan, kun he ostavat jotain katumyyjältä tai että he saavat erikoistuotteen, jota he eivät ole saaneet muualta, ja he ovat valmiita maksamaan siitä enemmän.
-
Alhainen hinta voi olla kannattavaa, koska tarjoat jo palvelun asiakkaalle tuomalla tuotteen asiakkaalle. Olet tien päällä paikassa, johon he ovat helposti saatavilla, ja tarjoat tuotteen edulliseen hintaan. Jos antamasi hinta on liian lähellä käyttökustannuksia, saat sijoituksellesi vain tuottoa, ellet myy paljon tekemiäsi tai tarjoamiasi tavaroita.
Ryhdy myyjäksi Vaihe 6 Luettelo 1 -
Korkea hinta voi olla haitallista liiketoiminnalle, ellei tuotteesi ole erittäin hyvä. Jos esimerkiksi myyt kelloja, niiden pitäisi olla suhteellisen halpoja, koska asiakkaat saattavat ajatella: "Miksi et mene kauppaan ja osta kello samaan hintaan sieltä?" Jos tarjoat jotain todella ainutlaatuista, kuten kotitekoisia luomupopikkeleita, ihmiset saattavat olla valmiita käyttämään hieman enemmän.
Ryhdy myyjäksi Vaihe 6Bullet2
Vaihe 2. Yksinkertaista myyntiäsi
Kaikki mitä myyt, pitäisi olla ostajien helposti ymmärrettävissä, ja siinä on oltava yksinkertainen hinnoittelu ja helppo pääsy tuotteeseen. Jos sinulla on monimutkainen luettelo sandwich -täytteiden ominaisuuksista ja hinnoittelusta, ihmiset eivät halua tulla osastollesi. Jos laitat kyltin, jossa lukee”20 tuhatta leipää”, ihmiset ymmärtävät sen selvästi.
Vaihe 3. Ole ammattimainen kauppias
Vaikka myyt vain halpoja koruja, jotka on levitetty kioskiin, sinun tulisi kohdella niitä vakavana yrityksenä ja käyttäytyä samalla ammattitaidolla ja vakavuudella kuin toimistotyössä. Pukeudu hyvin, ole rehellinen ja kohtele asiakkaita kunnioittavasti. Sinun on kehitettävä maine vakavana elinkeinonharjoittajana, johon voi luottaa, ei salakavalasta ihmisestä, johon ei voi luottaa.
Vaihe 4. Ole kärsivällinen
Ihmiset eivät tule heti paikallesi. Ensimmäisten päivien loppuun mennessä voit olla turhautunut tulosten puutteesta. Asiakkaat eivät ole kiinnostuneita uusista kauppiaista, ja ymmärrettävästi joku on saattanut ohittaa sijaintisi useita kertoja ennen kuin he päättävät ostaa tuotteen. Yritä pysyä optimistisena, positiivisena ja jatkaa. Et voi myydä mitään, jos se suljetaan päiväksi.
Vaihe 5. Pidä itsesi turvassa
Yritä olla myymättä ulkona yksin. On paljon turvallisuutta, kun myydään paljon rahaa. Käy kauppaa muiden ihmisten kanssa varmistaaksesi, ettet jää yksin ja sinusta tulee rikollisten kohde.
Osa 3/3: Liiketoiminnan kasvattaminen
Vaihe 1. Edistä brändiäsi tarjouksilla ja tarjouksilla
Kun ihmisistä alkaa tulla asiakkaita, tee heille tarjous. Anna heille syy palata. Anna heille jotain puhuttavaa ystäviensä kanssa. Ihmiset haluavat tuntea saaneensa jotain hyvään hintaan tai voittaneet sopimuksen monista syistä. Yrityksesi mainostaminen monenlaisilla myynninedistämistaktiikoilla voi houkutella ostajia. Harkitse yrittämistä:
- Tarjous, osta yksi, saat yhden ilmaiseksi
- Puolihinta hiljaiseen aikaan
- Kupongin esite
- Ilmainen näyte
- Kupongikortti toistuville ostajille
Vaihe 2. Laajenna läsnäoloasi Internetissä
Sinun ei tarvitse olla kallis verkkosivusto yrityksesi mainostamiseen, mutta sinun pitäisi ainakin mainostaa Facebookissa tai muissa sosiaalisen verkostoitumisen sivustoissa, jotta mahdolliset ostajat tietävät sijaintisi, tuotteesi ja muut yrityksesi näkökohdat.
- Internetin läsnäolon hallinta on entistä tärkeämpää sijaintisi muuttuessa. Miten asiakkaat voivat tietää, mitä aiot tarjota perjantain konsertin ulkopuolella, ellet ilmoita siitä Facebookissa?
- Jos et ole kovin hyvä sosiaalisissa verkostoissa, luo sähköpostilista ja kutsu ihmisiä kirjautumaan osastollesi tai tiskillesi. Lähetä säännöllisesti päivityksiä siitä, mitä työskentelet ja mitä myyt.
Vaihe 3. Tee yhteistyötä muiden kauppiaiden kanssa "ketjun" muodostamiseksi
Numeroissa on voimaa. Tee yhteistyötä muiden kauppiaiden kanssa, jotka täydentävät toisiaan, luodaksesi sarjan samanlaisia mutta erilaisia koppeja, jotka luovat kohteen ostajille. Tämä käytäntö on yleensä olemassa viljelijämarkkinoilla, ja osastot, jotka eivät vastaa viljelijämarkkinoiden käsitettä, mutta tarjoavat korkealaatuisia ja houkuttelevia tavaroita, voivat hyötyä suuresta määrästä ostajia. Tee yhteistyötä muiden kauppiaiden kanssa ja kaikki hyötyvät.
Vaihe 4. Kasvata liiketoimintaasi
Jos rahaa alkaa tulla, palkkaa joku muu, joka perustaa palvelusi toiseen paikkaan ja tarjoaa samaa tavaraa. Jos sinulla on kaksi leipomoosastoa, voit myydä kahdessa paikassa, myydä kaksi kertaa enemmän tuotteita ja tavoittaa enemmän ihmisiä saman ajan kuluessa. Säästä rahaa, kunnes se on taloudellisesti varsin kannattavaa, ja aloita sitten aggressiivinen liiketoiminnan kasvattaminen.
Vaihe 5. Harkitse liiketoimintasi muuttamista yhtiöksi
Monet uudet ravintolat alkavat yksinkertaisina ruokakojuina tai myyntinä. Jos pääset siihen pisteeseen, että luulet, että on aika aloittaa virallinen liike, tee omasi viralliseksi. Siirry pysyvän toimipaikan myymälään ja hanki lomakkeita yrityksen perustamiseksi, neuvottele sijoittajien kanssa ja hanki tarvitsemasi pääoma oman menestyvän yrityksen perustamiseen.
Vinkkejä
- Tee lisätutkimuksia. Muista, että katukauppiaana oleminen ei ole vähäpätöinen asia.
- Yritä myydä erilaisia tuotteita, aivan kuin myisit rannekoruja, ja sinulla on paljon malleja ja värejä.
