Markkinointikonsultointi on ammatti, joka vaatii kykyä motivoida asiakkaita ja antaa neuvoja asiakkaille esimerkiksi korjaamalla, miten parhaiten houkutella asiakkaita. Konsultoinnin lisäksi markkinointikonsulttien on myös suoritettava erilaisia toimintoja, esimerkiksi arvioitava asiakasyritysten asiakastarpeita, suunniteltava ja toteutettava kampanjoita sosiaalisen median tai muun median kautta, selvitettävä markkinointistrategioiden tehokkuus eri analyysityökalujen avulla. Markkinointikonsulttien palkkiot maksetaan yleensä hankekohtaisesti ja niiden määrä vaihtelee suuresti liiketoiminta -alueen ja yksilöllisten kykyjen mukaan. Jos haluat tulla markkinointikonsultiksi, sinun on tehtävä useita asioita kandidaatin tutkinnon suorittamisesta, työkokemuksesta ja asiakkaiden hankkimisesta.
Vaihe
Osa 1/3: Työskentely markkinoinnissa
Vaihe 1. Ansaitse kandidaatin tutkinto markkinoinnista, liiketoiminnasta tai viestinnästä
Monilla korkeakouluilla on pääaineita markkinoinnissa. Sinulla on oltava kandidaatin tutkinto markkinoinnista ennen kuin ryhdyt markkinointikonsultiksi. Markkinointitutkinnon lisäksi liiketoiminnan tai viestinnän tutkinto voi olla myös markkinointikonsultti. Riippumatta siitä, minkä pääaineen valitset, käy kursseja, jotka hyödyttävät sinua työskennellessäsi.
- Jokainen yliopisto tarjoaa monia pääaineita, mutta valitse kursseja, jotka tarjoavat yksityiskohtaista tietoa tuotteiden/palveluiden markkinointistrategioista, tuotemerkkien esittelemisestä, tiettyjen väestötietojen tunnistamisesta ja hallitsemisesta, mainonnasta, tekijänoikeuksien hankkimisesta ja talousarvioiden tekemisestä.
- Lue kunkin kurssin kuvaus ennen kuin teet hyödyllisen valinnan.
- Kysy akateemiselta neuvonantajalta urasuunnitelmista. Kysy, mitkä kurssit sinun on suoritettava ja mitä sinun on tehtävä uratavoitteidesi saavuttamiseksi.
Vaihe 2. Osallistu liike -elämän ja markkinoinnin korkeakouluopiskelijayhdistykseen
Yksi tapa hankkia kokemusta ennen yliopiston valmistumista on osallistua erilaisiin markkinointi- ja liike -elämän opiskelijajärjestöjen toimintoihin. Käytä tätä tilaisuutta soveltaaksesi oppimaasi ja ymmärtääksesi prosessin yksityiskohtaisesti. Lisäksi voit sisällyttää nämä kokemukset bioosi ja rakentaa verkoston yritysten omistajien kanssa. Tämä helpottaa työn löytämistä valmistumisen jälkeen.
Vaihe 3. Valmistele portfolio
Markkinointikonsultit joutuvat yleensä laatimaan portfolion osoittaakseen kykynsä potentiaalisille asiakkaille. Valmista online- tai painettu portfolio, joka kuvaa tekemäsi. Luettele salkkuusi koulutushistoriasi, työkokemuksesi, yhteystietosi ja jotkut saavutuksistasi.
- Jos olet koskaan luonut verkkosivuston, suunnittele uusi sivusto ja lataa sitten portfolio. Vaihtoehtoisesti voit käyttää henkilökohtaista salkkua Wordpress.org: n tai Tumblrin avulla.
- Jos olet koskaan liittynyt opiskelijayhdistykseen tai harjoittelussa, luetteloi kokemuksesi ja liitä mukaan kaikki materiaalit, jotka olet valmistellut asiakasmarkkinointitoimintoja varten. Pyydä lupa ennen kuin lataat tällaista materiaalia verkkosivustolle.
- Jos sinulla ei vielä ole asiakasta, käytä valmistamaasi materiaalia kurssityönä.
- Esimerkkinäytteitä: logoja, mainosartikkeleita, esitteitä ja luomiasi verkkosivusto- tai sosiaalisen median linkkejä.
Vaihe 4. Hae työtä markkinointiyrityksestä
Ennen markkinointikonsultin uraa sinun tulee hankkia kokemusta markkinointiyrityksestä. Etsi avoimia työpaikkoja aloittelevalta työntekijältä saadaksesi tarvitsemasi kokemuksen. Valitse työ, joka tarjoaa jatkuvaa koulutusta ja ylennystä.
Voit hakea työpaikkaa laatimalla biodatan ja työhakemuskirjeen työpaikkailmoituksessa lueteltujen taitokriteerien mukaisesti. Tee selväksi, että sinulla on rekrytoijan tarvitsemat taidot. Älä yliarvioi kykyjäsi
Vaihe 5. Kehitä ammatillinen ura markkinoinnissa
Ennen kuin ryhdyt konsultiksi, sinun on työskenneltävä jonkin aikaa, koska liikemiehet palkkaavat ammattitaitoisia konsultteja, joilla on usean vuoden kokemus. Siksi sinun on työskenneltävä markkinoinnissa useita vuosia parantaaksesi taitojasi. Pyri ylennyksiin tekemällä haastavia tehtäviä ja toimimalla parhaalla mahdollisella tavalla.
Osa 2/3: Ryhdy osa -aikaiseksi markkinointikonsultiksi
Vaihe 1. Tee suunnitelma
Organisaatio- ja ajanhallintataidot ovat keskeisiä taitoja, jotka sinun on saatava konsultiksi. Ennen kuin päätät vaihtaa ammattia, jatka työskentelyä tavalliseen tapaan ja harkitse todella haluamaasi työtä. Päätäksesi, haluatko tulla konsultiksi, vastaa seuraaviin kysymyksiin:
- Mitkä ovat tavoitteet ja syyt, joiden vuoksi haluat vaihtaa ammattia konsultiksi? Jos sinulla ei ole tarpeeksi suurta liike -elämän visiota tai tarpeeksi vahvaa motivaatiota jatkaa konsulttina, saatat joutua vaikeuksiin. Mieti lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteita ennen päätöksen tekemistä.
- Onko sinun otettava sertifikaatti tai hankittava erityinen lisenssi? Palveluntarjoajan erikoistumisesta riippuen saatat tarvita erikoistodistuksen tai luvan työskennellä konsulttina. Hae siitä tietoa ennen päätöksen tekemistä.
- Onko sinulla riittävästi kokemusta markkinoinnin konsultiksi? Mieti, voitko kokemuksesi perusteella vastata asiakkaan tarpeisiin vai tarvitsetko lisää työkokemusta.
- Onko sinulla tarpeeksi laaja verkosto aloittaaksesi konsultin uran? Sinulla pitäisi olla paljon potentiaalisia asiakkaita, kun aloitat urasi osa-aikaisena markkinointikonsulttina. Harkitse mahdollisia asiakkaita, joihin voit ottaa yhteyttä, ja selvitä, pystytkö verkostoitumaan.
- Onko sinulla esimiestaitoja? Konsulttina sinulla on oltava johtamistaitoja, koska sinun on hallittava aikatauluja, hallittava liiketoimintaa ja oltava vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Määritä, pystytkö tekemään näitä asioita.
Vaihe 2. Hanki tarvittavat varmenteet ja lisenssit
Jos sinun on hankittava todistukset ja lisenssit ennen konsultiksi ryhtymistä, valmistaudu ennen ammatin vaihtamista. Vaikka tämä ei ole välttämätöntä, harkitse markkinointiorganisaation sertifiointia todistaaksesi asiakkaillesi, että olet sertifioitu konsultiksi.
Esimerkiksi: voit saada Indonesian markkinointiyhdistykseltä erityissertifikaatin, joka on valmis kilpailemaan ja lisäämään luottamusta vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa
Vaihe 3. Määritä markkinaosuus, jota haluat palvella
Ennen kuin ryhdyt konsultiksi, sinun on päätettävä, mitä asiakkaita palvella. Kaikille markkinointikonsultointipalvelujen sijasta voit saada lisää asiakkaita valitsemalla tietyn markkinaosuuden. Keskity asiakkaiden löytämiseen pienissä ryhmissä tietyin kriteerein.
Esimerkiksi: valitse markkinasegmentti, joka koostuu kaupungin trendikkäistä putiikkiomistajista tai vasta aloittavista lääketieteen ammattilaisista
Vaihe 4. Määritä brändi yritysidentiteetiksi
Brändit ovat välttämättömiä palvelun ylläpitämiseksi ja uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Kun määrität brändiä, ota huomioon, keitä asiakkaasi ovat ja mitä he tarvitsevat. Kun mainostat ja tarjoat palveluita, kaiken tekemäsi on vastattava käyttämääsi tuotemerkkiä.
- Esimerkiksi: voidaksesi tarjota neuvontaa putiikin omistajalle, sinun on ymmärrettävä muodin maailma ja näytettävä aina muodikkaalta. Varmista, että valitset logon, brändin ja ulkonäön, jotka heijastavat tätä.
- Ole kärsivällinen, koska brändin käyttöönotto vie aikaa ja vaivaa.
Vaihe 5. Selvitä, kuinka paljon muut markkinointikonsultit maksavat
Konsultointimaksujen määrän määrittäminen ei ole helppoa. Jotta voit määrittää melko kilpailukykyisen hinnan, yritä selvittää, kuinka paljon muut konsultit veloittavat samasta palvelusta. Tällä tavalla et tee itsetuhoisia päätöksiä ja poista epäilyksiä määrittäessäsi hintoja.
Etsi verkossa tietoja markkinointikonsultin palveluista ja hinnoista, mutta voit myös soittaa ja kysyä suoraan. Valitse muutama konsultti tai yritys kaupungistasi ja pyydä heitä lähettämään sinulle esite, jossa luetellaan palvelutyypit ja maksut konsultoinnista
Vaihe 6. Tutki mahdollisuutta työskennellä suuremman markkinointikonsultointiyrityksen kanssa
Uran aloittaminen osa-aikaisena markkinointikonsulttina ja asiakkaiden löytäminen voi olla toisinaan haastavaa. Jos et ole valmis avaamaan markkinointikonsultointiyritystä yksin, harkitse, haluatko liittyä toiseen konsulttiyritykseen, jotta se olisi turvallisempaa.
Vaihe 7. Ole verkossa mahdollisimman usein
Riippumatta siitä, mistä päätät ryhtyä markkinointikonsultiksi, älä unohda kommunikoida online -ystäviesi kanssa. Jos kommunikoit usein ja potentiaaliset asiakkaasi kasvavat edelleen, sitä helpompi on vaihtaa ammattia markkinointikonsultiksi, kun olet valmis.
Osa 3/3: Oman markkinointikonsulttiyrityksen perustaminen
Vaihe 1. Määritä yrityksen sijainti
Kun olet päättänyt ryhtyä markkinointikonsultiksi, sinun on määritettävä yrityksesi sijainti, esimerkiksi kotona tai vuokraamalla tilaa toimistona. Kotona työskenteleminen säästää rahaa, mutta toimistotila antaa sinulle enemmän joustavuutta ja on mukavampaa tavata asiakkaita. Harkitse jokaista vaihtoehtoa etukäteen, jotta voit valita parhaan.
Vaihe 2. Palkkaa työntekijöitä
Kun aloitat liiketoimintasi, et ehkä vielä tarvitse työntekijöitä, mutta kasvaessasi on parasta, että joku auttaa sinua vastaamaan puhelimeen ja tekemään yksinkertaisia tehtäviä. Mieti, mitä tarvitset tulevaisuudessa, ja määritä tehtävät, joita joku muu voi hoitaa, ennen kuin palkkaat.
Muista, että palkkaaminen voidaan tehdä milloin tahansa, jos lisääntynyt aktiivisuus pitää sinut kiireisenä, mutta tarpeettomien työntekijöiden irtisanominen on paljon vaikeampaa
Vaihe 3. Määritä kuulemismaksu
Hyödynnä tutkimustyön aikana saamasi konsultointimaksutiedot oman hinnan määrittämiseksi. Tee sen jälkeen esite, jossa luetellaan saatavilla olevat konsultointipalvelut ja niiden hinnat.
- Muista, että sinun on asetettava kilpailukykyinen hinta, mutta voitava kattaa kaikki käyttökustannukset.
- Kun luot esitettä, varmista, että sisällytät tietoja tuntikonsulttimaksuista, hankekohtaisista hinnoista ja mentorointipalveluista.
Vaihe 4. Markkinoi yritystäsi
Yrityksesi markkinointi on yhtä tärkeää kuin auttaa asiakkaita markkinoimaan liiketoimintaansa. Voit markkinoida konsultointipalveluja esitteiden, puheluiden, mainostaa sanomalehdissä tai sosiaalisessa mediassa, pitää esityksiä julkisena puhujana ja/tai pyytää asiakkailta suosituksia.
- Esitteessä on tietoja toiminnastasi, miksi ansaitset kuulemisesi ja keitä asiakkaasi ovat.
- Jos haluat markkinoida puhelimitse, valmista luonnos keskusteluun etukäteen ja harjoittele muutaman kerran ennen soittamista.
- Jos haluat mainostaa, valitse julkaisu, jonka asiakkaat lukevat kohderyhmässäsi. Esimerkiksi: saadaksesi asiakkaita terveydenhuollon alalla, aseta mainos kyseiseen väestötietoon.
- Tutki mahdollisuutta vapaaehtoistyöhön kuulemista varten puhumalla, jos mahdollista.
- Pyydä jo vakioasiakkaina olevien asiakkaiden halukkuutta antaa viitteitä.
