Suostuttelun taito on tärkeä taito hallita, koska se voi auttaa sinua monissa tilanteissa. Työssä, kotona tai sosiaalisessa elämässä kyky vakuuttaa ja vaikuttaa muihin voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi ja olemaan onnellisempi. Erilaisten vakuuttamismenetelmien oppiminen voi auttaa sinua havaitsemaan, milloin joku yrittää soveltaa niitä sinuun. Sinä. Suurin etu vakuutustekniikoiden hallitsemisesta on se, että se säästää rahaa, kun huomaat, että myyjät ja mainonta myyvät tuotteita, joita et tarvitse. Tässä on joitain vakuutustekniikoita, jotka voidaan tehdä alitajunnan tasolla:
Vaihe
Vaihe 1. Käytä muotoilua vaikuttaaksesi muiden mieleen
Pessimistiset ihmiset näkevät "Lasi on puoliksi tyhjä". Muotoilu on yksinkertainen tapa muuttaa tapaa, jolla lajitellaan, luokitellaan, yhdistetään ja lopulta annetaan merkitys tietyille tapahtumille, esineille tai käyttäytymiselle.
- Otsikko "Harhaoppisen johtajan poliisikoti" luo hyvin erilaisen mielikuvan kuin "Poliisihyökkäys naisten ja lasten uskonnollinen kokoontuminen". Molemmat otsikot voivat olla tarkkoja, mutta käytetyt sanat muuttavat käsityksiä ja tunteita, joita ne herättävät ja muuttavat siten mitä tapahtumalle annetaan.
- Tätä muotoilutekniikkaa käyttävät usein älykkäät poliitikot. Esimerkiksi poliitikot (riippumatta näkemyksistään abortista) asettavat itsensä "pro life": ksi tai "pro choice": ksi, koska "pro": lla on parempi merkitys kuin "anti". Muotoilutekniikat käyttävät hienovaraisia emotionaalisia sanoja näkökulmasi manipuloimiseksi.
-
Vakuuttavan argumentin välittämiseksi valitse sanoja, jotka voivat luoda kuvan (positiivinen, negatiivinen tai neutraali) yleisön mieleen. Vaikka ympärilläsi olisi muita sanoja, vain yhden sanan vaihtaminen voi silti tuottaa tehokkaita tuloksia.
Ajattele esimerkiksi eroa "puhelimen omistaminen pitää minut poissa ongelmista" ja "puhelimen omistaminen pitää minut turvassa". Mieti, mitkä sanat ovat tehokkaampia viestisi välittämisessä: "ongelma" tai "turvallinen"
Vaihe 2. Käytä heijastustekniikkaa
Heijastustekniikoiden avulla voit jäljitellä sen henkilön liikkeitä ja kehonkieltä, jota yrität vakuuttaa. Käyttämällä samaa käyttäytymistä luot empatian tunteen.
- Voit jäljitellä käden liikkeitä, edestakaisin nojaamista tai erilaisia pään ja käsivarsien liikkeitä. Me kaikki teemme sen alitajuisesti, ja jos kiinnität tarkkaa huomiota, luultavasti sinäkin.
- Tee se varovasti ja odota 2-4 sekuntia, ennen kuin jäljittelet toisen liikkeitä. Heijastustekniikkaa kutsutaan myös "kameleontti -ilmiöksi".
Vaihe 3. Korosta jonkin asian harvinaisuutta
Mainostajat käyttävät usein niukkuutta tehdäkseen mahdollisuuksista houkuttelevampia rajoitetun tarjonnan vuoksi. Niukkuushyödykkeen perusteella voidaan olettaa, että tuotteelle on paljon kysyntää! (Osta heti tai loppuu).
Ymmärrä, että kohtaat usein tällaisia vakuutustekniikoita, ja harkitse niitä ennen kuin päätät ostaa
Vaihe 4. Käytä vastavuoroisuutta velvoitteiden luomiseen
Kun joku tekee jotain puolestamme, tunnemme yleensä velvollisuuden palauttaa palvelus. Joten jos haluat jonkun tekevän sinulle jotain hyvää, miksi et tekisi samoin ensin?
- Ammatillisessa maailmassa voit tarjota mahdollisuuksia kollegoillesi johtaa projekteja.
- Henkilökohtaisessa elämässä voit lainata tehosekoittimen naapurillesi.
- Ei ole väliä missä ja milloin teet sen, tärkeintä on sen vaikutus suhteeseen.
Vaihe 5. Käytä aika hyväksesi
Ihmiset yleensä ovat miellyttäviä ja alistuvia kokiessaan henkistä uupumusta. Ennen kuin pyydät jotakuta tekemään jotain, mitä he eivät halua tehdä, odota, kunnes hän on juuri tehnyt jotain hämmästyttävää, kuten toimistoaikana, jolloin uusi työtoveri on astumassa ulos. Olipa pyyntösi mikä tahansa, hän todennäköisesti vastaa sanoilla "hoidan sen huomenna".
Vaihe 6. Käytä sopivuutta halutun tuloksen saamiseksi
Me kaikki yritämme alitajuisesti käyttäytyä johdonmukaisesti. Myyjien käyttämä tekniikka on kätellä neuvoteltaessa. Mielestämme kädenpuristus tarkoittaa sopimusta, ja myyjällä on loistava tilaisuus myydä tuotteitaan kädenpuristuksella ennen sopimuksen tekemistä.
Voit ottaa tämän tekniikan käyttöön saadaksesi ihmiset toimimaan ennen päätöksen tekemistä. Jos esimerkiksi vietät aikaa ystävän kanssa ja haluat mennä katsomaan elokuvaa, mutta ystävä ei ole vielä päättänyt, tuleeko vai ei, voit kävellä elokuvateatteriin, kun hän ajattelee sitä. Ystäväsi todennäköisesti suostuu katsomaan, kun hän liittyy asettamaasi suuntaan
Vaihe 7. Käytä juoksevaa kieltä
Puhuessamme käytämme usein muutamia välilyöntejä ja epäilyksen ilmaisuja, kuten "hmmm" tai "tämä" ja tietysti "kuten", joita löytyy kaikkialta. Näillä keskustelun täyteaineilla on tahaton vaikutus, joka tekee meistä vähemmän luottavaisia ja vähemmän vakuuttavia ja siten vähemmän vakuuttavia. Jos olet varma sanomastasi, muut ihmiset ovat helpommin vakuuttuneita.
Vaihe 8. Käytä lauman käyttäytymistä päätöksentekoon
Tarkkaamme usein muita ennen toimenpiteitä. Meillä on tarve hyväksyä. Siksi meillä on taipumus seurata tai saada meidät vakuuttuneiksi ihmisistä, joista pidämme tai jotka ovat auktoriteetteja.
- Yksi tapa hyödyntää tätä taipumusta on sijoittaa itsesi johtajaksi (vaikka sinulla ei olisi virallista otsikkoa).
- Jos olet viehättävä ja luottavainen, ihmiset ottavat mielipiteesi vakavasti.
-
Jos olet tekemisissä ihmisten kanssa, jotka eivät välitä auktoriteeteistasi (kuten esimiehesi työssäsi tai appiisi), voit silti käyttää lauman käyttäytymistä eduksesi.
- Tarjoa kohteliaita kohteliaasti jollekin, jota he ihailevat.
- Positiivisten ajatusten stimuloiminen ihailustaan voi saada heidät yhdistämään hänen ominaisuutensa kanssasi.
Vaihe 9. Osta tai lainaa eläin, jota pidetään ihmisen parhaana ystävänä
Antaaksesi vaikutelman, että olet uskollinen henkilö, ja saadaksesi ihmiset olemaan uskollisia sinulle, lähetä valokuva sinusta koiran kanssa (ei tarvitse omaa koiraasi). Tämä saa sinut tuntemaan yhteistyöhenkilöksi, mutta älä liioittele sitä. Liian monien valokuvien lähettäminen voi tehdä siitä epäammattimaisen.
Vaihe 10. Tarjoa juoma
Tarjoa lämmin juoma (tee, kahvi, kaakao) henkilölle, jonka haluat rauhoittaa, jotta hän voi nauttia siitä puhuessasi. Juoman lämmin tunne käsissään (ja ruumiin sisällä) voi alitajuisesti saada heidät tuntemaan itsensä emotionaalisesti lämpimiksi, miellyttäviksi ja ystävällisiksi. Kylmien juomien antamisella on päinvastainen vaikutus! Yleensä ihmiset tuntevat olonsa kylmäksi ja kaipaavat lämmintä ruokaa tai juomaa, kun he tuntevat olonsa eristetyksi. Joten täytä nämä tarpeet saadaksesi heidät vastaanottavammiksi.
Vaihe 11. Esitä kysymyksiä, jotka antavat myönteisen vastauksen Aloita keskustelu kysymyksellä, joka herättää myönteisen vastauksen, esimerkiksi:”Eikö ole aurinkoinen päivä?
"Etsit halpaa autoa, eikö?"
- Positiivisen vastauksen saamisen jälkeen on helpompi saada heidät ostamaan tarjoamasi tuote tai palvelu.
- Paras tapa torjua tätä tekniikkaa on antaa puhujalle neutraali vastaus, mutta varmista, että vaimosi tietää MIKSI sinun mielestäsi hän ei näytä houkuttelevalta tänään.
Vaihe 12. Rikkoa kosketuspinnat
Halusitpa myydä jotain tai pyytää jotakuta ulos, kosketuksen antaminen (lempeällä ja kohteliaalla tavalla) voi lisätä mahdollisuuksiasi, koska kosketus aktivoi alitajuisesti ihmisen läheisyyden tarpeen.
- Ammattimaisessa ympäristössä on parasta "koskettaa" jotakuta suullisesti vakuuttamalla tai ylistäen, koska fyysistä kosketusta voidaan pitää seksuaalisena häirintänä.
- Romanttisella alalla naisen lempeä kosketus otetaan yleensä hyvin vastaan. Miesten on odotettava oppia tuntemaan hänet paremmin, jotta hän ei tuntisi olonsa epämukavaksi.
Vinkkejä
- Älä paina niitä! Yritä ottaa heihin yhteyttä uudelleen viikon tai kahden kuluttua.
- Kun puhut jonkun kanssa, tee hänestä mahdollisimman mukava. Jos hän tuntee olevansa lähellä sinua, hän todennäköisesti kuuntelee mitä sinulla on sanottavaa.
- On asioita, joita voit tehdä näyttääksesi hallitsevammalta, kuten yllään yksinomaiset mustat vaatteet (kuten jotkut tuomarit ja papit käyttävät) tai neutraali ilme, mutta joissain tilanteissa hallitseva (tai neutraali) ei aina ole vakuuttavaa. Jos olet myyjä, voit päästä lähemmäksi potentiaalista asiakasta sen sijaan, että yrittäisit pelotella häntä. Jos olet esimies, hallitsevan vaikutelman antaminen helpottaa kuitenkin haluamasi saamista.
- Tiedä milloin luovuttaa. Joskus ihmiset osoittautuvat itsepäisimmäksi olentoksi, ja joskus jotkut ihmiset eivät pidä muista ihmisistä.
- Jos lupaat palkita hänet, tee kirjallinen sopimus ja varmista, että luotettava kolmas osapuoli allekirjoittaa sen. Tämä varmistaa, että hän tietää, että tarkoitat sanaasi.
- Käytä samoja tekniikoita kuin pelkäät, että myyjä kääntää pöydät päälle ja pelottaa niitä. Jos esimerkiksi haluat ostaa auton, muista johtaa keskustelua. Esitä kysymyksiä, joihin tiedät vastauksen, kuten "Auton myynti on siis laskussa, vai mitä?" ja "Hei, mielestäni sinun on vaihdettava vanhemmat mallit pian." Tämä toimenpide saa myyjän yrittämään lujempaa tuotteen myymistä. Muistuta heitä, että markkinaolosuhteet eivät ole suotuisat, ilman että sinun on sanottava sitä nimenomaisesti.
- Kerro mielipiteesi tilanteesta, jossa hän on. Jos joku esimerkiksi sanoo, että hän on äskettäin havainnut, että hänellä on piilotettu kyky ennustaa tulevaisuutta, kerro hänelle yksityiskohtaisesti, kuinka löysit ensin psyykkiset kykysi ja olit kauhuissasi. Jos hän ei halua kertoa tarinaa aluksi, anna hänelle muutama päivä. Käytä sitten esimerkkinä auktoriteetteja (kuuluisia psyykkisiä). Palaa henkilön luo ja katso, onko hän nyt avautunut ja haluaisi kertoa sinulle pienen tarinan. Näin tekeminen vähitellen voi saada ihmiset olemaan avoimempia.
- Älä aliarvioi henkilöä, jonka haluat vakuuttaa. On parempi ymmärtää henkilö oikein kuin yrittää saada hänet ymmärtämään sinua. Jos osoitat kykysi kuunnella ja ymmärtää, osoitat halua asettaa hänen edut etusijalle eikä tuhlata hänelle (ja sinulle) aikaa.
- Yritä saada hänet ajattelemaan: "Tätä minä haluan." Tämä helpottaa sinua vakuuttamaan hänet tekemään mitä haluat.
Varoitus
- Älä puhu liian nopeasti. Sinun täytyy näyttää vakuuttavalta, mutta jos käytät tätä tekniikkaa kiireesti, et saa haluamaasi vaikutusta.
- Kun joku ymmärtää, että heitä manipuloidaan, he tuntevat olonsa erittäin epämukavaksi ympärilläsi. Ajattele, kuinka vihaat tiettyjä markkinointitekniikoita (kuten kovaa myyntiä) tai passiivisesti aggressiivisia perheenjäseniä.
- Älä ole liian äänekäs tai käytä sopimattomia sanoja viestissäsi.
- Käytä tätä vakuutustekniikkaa varoen ystäviesi kanssa. Joskus päätöksiä on tehtävä ja voit yrittää saada heidät uskomaan, mitä sinulla on tarjottavana. Jos teet tämän liian usein, ihmiset voivat tulkita käyttäytymistäsi liian voimakkaana tai manipuloivana, jolla voi olla tahattomia seurauksia.
- Jos pyydät liikaa, sopimusta ei ehkä saavuteta. Et ehkä ole varma, saatko sopimuksen, mutta hänellä on pieni mahdollisuus. Pidä hänet myös mahdollisimman mukavana pitkään ja pyydä pyyntöjä, kun hän on onnellinen. Jos teet pyynnön hänen ollessaan surullinen, hän voi suuttua.
- Älä yritä vakuuttaa ihmisiä tekemään jotain omaa hyvinvointiaan tai etujaan vastaan.
