On melko vaikeaa löytää oikea hinta huonekalujen myyntiin. Huonekaluja ei todennäköisesti myydä markkinahintaan, etkä todellakaan halua myydä huonekaluja liian halvalla. Lisäksi myyntihinnan etsiminen voi määrittää, kannattaako käytettyjä huonekaluja myydä. Vaikka yleensä huonekalujen hinnan määrittäminen on melko vaikeaa huonekalutyyppien suuren valikoiman vuoksi, mutta joitain perussääntöjä voidaan noudattaa.
Vaihe
Menetelmä 1/2: käytettyjen huonekalujen myynti
Vaihe 1. Pese, puhdista ja kiillota huonekalut myyntihinnan maksimoimiseksi
Puhtaat kalusteet on paljon helpompi myydä, ja ne ovat melko kilpailukykyisiä. Poista tahrat, leikkaa reunat ja harkitse haalistuneiden huonekalujen maalaamista. Maalin hinta on melko edullinen ja saa huonekalut näyttämään uusilta.
- Jos jotain pientä parannusta voidaan antaa, tee se nyt. Myyntihinta laskee, jos odotat ostajan korjaavan sen itse.
- Testaa kaikki elektroniikka varmistaaksesi, että ne toimivat edelleen.
Vaihe 2. Tarkista vastaavien huonekalujen hinnat Internetistä
Avaa selain ja etsi Internetistä uusimmat huonekalut. Tarkista hinta ja sovita se huonekalusi kanssa. Esimerkiksi suuri, ruudullinen sohva maksaa vähemmän kuin tavallinen värillinen sohva, ainakin siihen asti, kunnes malli palaa trendiin. Käy Olxissa tai Bukalapakissa nähdäksesi muiden ihmisten lähettämät hinnat vastaavista huonekaluista.
- Löydät Internetistä huonekalujen arviointioppaan, joka sisältää oppaan kaikentyyppisten huonekalujen hintaluokista.
- Etsi huonekalusi kaltaisia esineitä. Jos tiedät huonekalujen valmistajan, mallin tai materiaalin, etsi samanlaatuisia huonekaluja.
- Aloita tästä, jos et tiedä huonekalujen ostohintaa.
Vaihe 3. Myy huonekalusi 70-80% alkuperäisestä hinnasta
Helpoin tapa määrittää myyntihinta on vähentää 20% ostohinnastasi. Tämä on alan standardi ja yleinen opas käytettyjen huonekalujen laadusta. On kuitenkin huomattava, että tämä prosenttiosuus on vain perustaso. Voit asettaa hinnan monien muiden tekijöiden mukaan, joista keskustellaan myöhemmin. Oletetaan, että ostit kaapin 500 dollarilla muutama vuosi sitten ja haluat myydä sen:
- Jos kaapin kunto on edelleen hyvä eikä liian vanha, aseta hinta 80%: iin.
- Kerro 5 000 000 dollaria 80 prosentilla tai 0, 8 (IDR 5 000 000 x 0,8 = 4 000 000)
- 4 000 000 IDR on vaatekaappisi perushinta
Vaihe 4. Vertaa kaapin kuntoa nyt sen ostopäivään
Hinnoittelu 70% ja 80% määräytyy ehtotekijän mukaan. Jos tila on melkein sama, kun ostit sen ensimmäisen kerran, myy se 80%: lla. Jos kaapissa on kuitenkin naarmuja, kolhuja, heilumia tai muita vikoja, aseta hinta 70%: iin. Yleensä mitä kauemmin huonekalut ovat omistuksessa, sitä alempi myyntihinta.
- Jos olet koskaan ostanut kauniin kirjahyllyn hintaan 10 000 000 ruplaa ja se on edelleen parhaassa kunnossa, hylly voidaan myydä 8 000 000 ruplalla.
- Jos kirjahylly on haalistunut, vanhentunut, jotkut laatikot puuttuvat tai siinä on naarmuja ja naarmuja, myydä se hintaan 6 000 000–7 000 000 IDR.
Vaihe 5. Vähennä 5% 1–2 vuoden välein
Esimerkiksi 10 vuotta vanha pöytä voi myydä 50% hinnasta. Huonekalut, kuten autot ja talot, menettävät arvonsa iän myötä. Ellei rakenne ole loistava tai huonekalut ovat antiikkisia (vanhempia kuin 1970 ja hyvässä kunnossa), sinun on vähennettävä hinta jokaisesta huonekalun omistusvuodesta.
Vaihe 6. Kiinnitä erityistä huomiota kalusteiden rakenteeseen ja materiaaleihin
Sinun ei tarvitse olla puuseppä tietääksesi hyvän puuntyöstön. Laadukkaat huonekalut tuntuvat tukevalta, kestävät painon, eivät heilua eivätkä kaikki liitokset kutise. Jos ei, ole valmis myymään huonekalut selvästi sen ostohintaa alhaisemmin. Vankat ja kestävät huonekalut voidaan hinnoitella lähellä ostohintaa.
- Halpoja huonekaluja, esimerkiksi IKEA: lta, myydään usein selvästi alle ostohinnan. Yleensä hinta vaihtelee 200 000 IDR - 1 000 000 IDR. Tämä johtuu siitä, että huonekaluja ei ole suunniteltu siirrettäviksi ja jälleenmyydyiksi, ja ne on valmistettu halvoista materiaaleista.
- Jos näet lastulevyä (jäykkä puupinnoite), ostat todennäköisesti halpoja huonekaluja.
Vaihe 7. Käytä ammatillisen arvioijan palveluita arvostamaan antiikkiasi
Antiikki on usein arvokkaampaa kuin alkuperäinen arvo. Ellet ole antiikkiesineiden asiantuntija, joka on halukas tutkimaan samanlaisia esineitä, aiempia myyntihintoja ja mahdollisesti tarvittavia korjauksia, on parasta palkata ammattilainen. Useimmilla antiikkiliikkeillä on arvioija, joka antaa sinulle rehellisen mielipiteen antiikkisi mahdollisesta myyntihinnasta.
Jos mahdollista, kerro arvioijalle huonekalujen vuosi, merkki ja malli tai ainakin huonekalujen alkuperä
Vaihe 8. Neuvottele hinnasta
Usein voit neuvotella poistettavien huonekalujen myyntihinnasta. Jos on, varmista, että tiedät muutamia asioita ennen neuvotteluja. Suunnittele strategia ennen kuin tarjoukset alkavat saada parhaan myyntihinnan:
- Määritä alin myyntihinta. Aseta numero nyt, jotta sinun ei tarvitse ajatella sitä tapahtuman aikana.
- Haluttu julkaisun hinta. Hinta perustuu huonekalujen myyntiin ja arvoon.
- Myyntihinta. Tämä hinta on samanlainen kuin julkaisuhinta, mutta tätä hintaa voidaan korottaa hieman, jos joku todella haluaa omistaa sen.
- Siirtokustannukset. Kuka siirtää huonekalut? Varmista, että tämä määritetään ennen myyntiä.
Vaihe 9. Kysy ystäviltäsi ja perheeltäsi, ovatko he valmiita ostamaan huonekalut hintaan
Pyydä muutamia ihmisiä tarkistamaan, onko myyntihintasi kohtuullinen. Jos useat ihmiset ovat valmiita ostamaan tiettyyn hintaan, myy sillä hinnalla. Jos olet todella eksynyt, tämä menetelmä on varsin tehokas.
- Älä unohda, heidän mielipiteensä siitä, pitävätkö he huonekaluistasi vai eivät, on merkityksetön. Sinun tarvitsee vain tietää, onko asetettu hinta kohtuullinen vai ei.
- Jos olet edelleen jumissa, on olemassa verkkosivustoja, kuten Splitwise Furniture Calculator ja Blue Book Furniture, jotka voivat auttaa laskemaan mahdollisen myyntihinnan puolestasi. Älä kuitenkaan unohda, että tämä hinta on edelleen arvio.
Tapa 2/2: Osta käytettyjä huonekaluja oikeaan hintaan
Vaihe 1. Käy läpi samankaltaiset huonekalut ennen tarjouksen tekemistä
Ellet ole hinnoittelun asiantuntija (ja jostain syystä luet tätä artikkelia), älä osta tuotetta ennen kuin vertaat 4-5 samankaltaisen huonekalun hintoja. Huomaa hintaero ja pyydä myyjältä alennusta. Jos ostat makuuhuoneen, tiedä ensin keskihinta. Tarkista ensin tavallisten huonekalujen keskimääräiset hintaluokat:
-
Sänky:
500 000–3 000 000 IDR
-
Vaatekaappi:
200 000–1 000 000 IDR
-
Pöytä:
250 000–2 000 000 IDR
-
Astiasarja:
1 500 000–1 000 000 IDR
-
Pöytä:
500 000–1 500 000 IDR
-
Sohva:
350 000–2 000 000 IDR
-
nojatuoli:
250 000–1 500 000 IDR
Vaihe 2. Kysy huonekalujen ikää ja historiaa
Tarvitseeko huonekalut korjausta? Kuinka vanha hän on? Onko ongelma, johon on puututtava? Useimmat myyjät ovat haluttomia sanomaan huonoja huonekaluja, mutta voit mitata hinnan oikeilla kysymyksillä.
Jos myyjä sanoo "tämä tuote on kallis, koska se on antiikki", varmista, että tiedät milloin huonekalu on valmistettu. Jos myyjä ei tiedä tai se on valmistettu vuoden 1970 jälkeen, esine ei ole antiikki. Vastaa kaikkiin hintoihin hieman skeptisesti
Vaihe 3. Tarkista huonekalujen rakenne
Etsi huonekaluja, jotka ovat tukevia, mukavia, kaikki saranat ovat vahvoja eivätkä heiluvat. Huonekalujen, erityisesti tuoleiden, sohvien ja pöytien, pitäisi tuntua kiinteiltä, kun ne ovat käytössä. Luota vaistoihisi, jos tuote ei näytä tukevalta ja hyvin tehdyltä, älä osta sitä. Jos huonekaluissa on kolhuja ja naarmuja, pyydä 250 000–300 000 IDR: n alennus pyydetystä hinnasta.
Älä osta huonekaluista halpoja materiaaleja. Todennäköisesti tuote vaurioituu nopeasti ja se on vaihdettava lähitulevaisuudessa
Vaihe 4. Etsi viallisia huonekaluja löytääksesi hyviä tarjouksia
Sinun ei tarvitse käyttää 5 000 000 IDR löytääksesi hyvän pöydän. Jos rakenne ja muotoilu ovat hyviä, mutta pinta on naarmuuntunut, haalistunut tai muuten ruma, saat upean pöydän edulliseen hintaan. Maalilla ja lakalla ruma pöytä voi näyttää jälleen uudelta. Jos olet valmis viettämään iltapäivän ostamiesi huonekalujen kiillottamiseen, voit säästää jopa satoja tuhansia rupioita.
Vaihe 5. Määritä ostohinta ennen kuin otat yhteyttä myyjään
Ostettujen huonekalujen hinnan on vastattava tavaroiden laatua. Jos pidät huonekalusta ja olet etsinyt parhaan hinnan, tee tarjous. Olisi parempi, jos voisit todistaa vastaavien huonekalujen hinnan muissa kioskeissa. Muista seuraavat asiat tarjousta tehdessäsi.
-
Tiedä maksimihinta, johon sinulla on varaa.
Aseta tämä numero nyt, jotta sinun ei tarvitse ajatella sitä, kun teet tapahtuman.
-
Kerro haluamasi hinta selvästi.
Tällä ei ole mitään tekemistä taktiikan tai strategian kanssa. Ole rehellinen ja suoraviivainen ilmaisessasi haluamaasi hintaa: "Haluan ostaa tämän huonekalun 200 000 ruplasta."
-
Älä ole jäykkä.
Jos et halua muuttaa pyyntöhintaa, on turhaa neuvotella. Sinun ei pitäisi maksaa enemmän kuin asetettu, mutta sinun on myös työskenneltävä myyjän kanssa.
Vaihe 6. Laske toimitus- ja muuttokustannukset ennen ostamista
Sinun pitäisi jo tietää, miten saada huonekalut myyjältä, ja harkita kustannuksia. Varmista ennen myymistä, että kuka on vastuussa tavaroiden toimituksesta.
