Haluatko siis aloittaa muodikkaan muotiliiketoiminnan? Menestyäksesi sinun on opittava johtamaan yritystäsi, markkinoimaan tuotteitasi ja pitämään asiakkaat tyytyväisinä. Seuraavassa on joitain perusasioita liiketoiminnan aloittamisesta vaate- ja muotialalla.
Vaihe
Osa 1/4: Valmistautuminen
Vaihe 1. Luo vahva ja selkeä liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelmasi on hahmottava vaateliiketoiminnan hallinnan tavoitteet. Yritä olla realisti kirjoittaessasi tätä. Muista, että on parempi aliarvioida voittosi ja sitten yllättyä tuloksista kuin yliarvioida kykyjäsi ja joutua pettymään. Ajattele erityisesti tätä näkökohtaa:
- Tiivistelmä - tiivistelmä, joka selittää yrityksen vision ja tehtävän, myös houkutellakseen mahdollisia sijoittajia. Tärkeä kaikille yrityksille, mutta erityisen tärkeä vaatetusyrityksille, jotka vaativat usein rahoitusta muilta osapuolilta.
- Yrityksen kuvaus. Yrityksen kuvaus tarjoaa yleiskatsauksen vaateliiketoiminnastasi. Mikä erottaa sinut muista kilpailijoista, markkinoista, joihin haluat päästä.
Vaihe 2. Priorisoi yrityksesi taloudelliset ennusteet
Rahasi ovat yrityksen elinehto alkuvuosina. Jos sinulla ei ole ulkopuolista rahoitusta, on erittäin tärkeää hankkia rahoitusväline ja hallita perustiedot. Tässä on asiat, jotka sinun on tiedettävä aloittaaksesi:
- Kuinka paljon rahaa tarvitset tämän vaatetusliiketoiminnan harjoittamiseen? Onko sinulla rahaa harjoittaa tätä liiketoimintaa, vai tarvitsetko lainaa pankista? Harkitse lainan ottamista pk -yrityksille tai muuta lainaa aloittaaksesi yrityksesi. Lainan saamiseksi saatat tarvita vakuuden.
- Kuinka paljon se maksaa? Lue koko artikkeli ja listaa sitten kaikki ennakoitavat kustannukset (raaka -aineet, tuotanto, varastot, laitteet, mainonta, markkinointi jne.). Laske tarvitsemasi kustannukset vuodelle. Voiko ansaittu voitto kattaa nämä kulut?
Vaihe 3. Kuvittele vain kuinka kauan voit tehdä tämän ilman palkkaa
Haluatko tehdä tätä vaateliiketoimintaa kokopäiväisesti? Jos on, kuinka kauan olet valmis odottamaan tämän yrityksen voittoa, jolloin voit ansaita palkan? Vai haluatko vain tehdä sen sivutyönä? Jos se tekee rahaa, se on bonus, mutta arvostat enemmän ilmaisua kuin voittoa. Yritä lisätä sitoutumistasi. Samaan aikaan odota, ettet maksa itsellesi palkkaa ensimmäisen vuoden aikana, ellet ole todella onnekas.
Saatat kuluttaa enemmän kuin ansaitsit ensimmäisenä vuonna. Kun yritys on perustettu, voit hakea rahoitusta sijoittajilta, taiteilijoilta ja ennakkotilata kauppatilillä
Vaihe 4. Tutki markkinoita
Ketkä ovat nykyiset ja tulevat kilpailijat? Kuka on kohdemarkkinasi? Kuinka paljon arvioita vaatteista voit myydä vähittäis- ja tukkumyyntitasolle? Kysy ympäriltäsi. Saada palautetta. Keskustele kauppojen omistajien ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
- On hyvä idea saada osa-aikatyöpaikka kaupassa, joka on kohdemarkkinasi. Kiinnitä huomiota siihen, mitä kauppa ostaa ja mitä sen asiakkaat ostavat.
- Etsi esimerkkejä vaatteista, jotka ovat samanlaisia kuin aiot suunnitella, opi missä ja kuinka paljon niitä myydään. Tämä auttaa, kun aiot myydä vaatteesi.
Vaihe 5. Vahvista lakisääteisiä velvoitteitasi
Määritä ensin liiketoimintarakenne (CV, PT jne.). Yhdysvalloissa tarvitset paikallisen pankin verotunnusnumeron, toimiluvan ja toimilupalomakkeen, jotta voit vastaanottaa yrityksesi nimeen kirjoitetut sekit. Voit harkita asianajajan palkkaamista toimimaan konsulttina tai avustamaan hätätilanteissa.
Osa 2/4: Säätiön vahvistaminen
Vaihe 1. Mieti, tarvitsetko työntekijöitä
Tarvitsetko apua muotilinjasi parissa? Mieti, mitä apua tarvitset, kuinka monta tuntia viikossa tarvitset ja kuinka paljon voit maksaa.
- Jos tuotantosi on putiikkitasolla, voit ehkä tehdä kaikki leikkaukset, ompelut ja saumat itse. Jos suunnittelet suuremman yrityksen perustamista, tarvitset ehdottomasti apua tuotannossa.
- Haluatko, että vaatteesi valmistetaan paikallisesti? Luonnollisesti? Oletko valmis valmistamaan ulkomailla vähemmän rahaa (ja huonompaa laatua)? Nämä kysymykset vaikuttavat siihen, kenet palkkaat.
- Haluatko myymälän? Jos näin on, sinun on palkattava apua.
Vaihe 2. Aloita brändisi rakentaminen
Nyt on aika tehdä esteettinen päätös! Brändin perustaminen määrittää, mitä ihmiset yhdistävät muotilinjaasi, joten valitse viisaasti.
- Valitse nimi. Mikä nimi edustaa muotilinjaasi. Voit käyttää omaa nimeäsi (kuten Ralph Lauren, Calvin Klein ja Marc Jacobs), omaa luomaasi sanaa (kuten Rodarte tai Marchesa), sanaa vieraalta kieleltä (esimerkiksi Escada tarkoittaa tikkaita portugaliksi), tai sana, josta pidät (kuten jäävuori, Mulberry tai Kristuksen jäljitelmä). Mitä tahansa valitsetkin, varmista, että nimi on ainutlaatuinen ja helposti tunnistettava.
- Brändit ja yritysten nimet voivat ja niiden pitäisi olla erilaisia. Yrityksesi nimi voi esimerkiksi olla nimikirjaimesi tai nimesi muunnelma, kun taas muotikokoelman nimen tulisi antaa luovempi nimi ja edustaa kantaasi.
Vaihe 3. Luo logo
Luo useita erilaisia logoja, mutta pienennä valinta yhteen ja varmista, että olet varma valitsemastasi logosta. Ihmiset tunnistavat sinut logostasi ja jos muutat logoa koko ajan, se hämmentää ihmisiä. Varmista, että valitsemasi nimi on edelleen käytettävissä eikä sitä ole rekisteröity tavaramerkiksi (useimmat lainkäyttöalueet sallivat ja kannustavat tätä).
Osa 3/4: Asujen tekeminen
Vaihe 1. Suunnittele paita
Tämä on hauska osa joillekin, mutta se on vain 10-15% koko prosessista! Luonnostele, hanki palautetta ja päätä, mikä on ensimmäinen muotimallistosi. Valitse edullisia kankaita ja materiaaleja, joissa on uusimmat mallit.
- Kysy vaatteesi valmistavalta osastolta, onko rajoituksia, kuten että he eivät voi tulostaa tiettyjä värejä. Jos teet t-paita-suunnittelua, hanki seuraavat tiedot: mallin kokomääritykset (kuinka suuri se voi olla), tulostettavan t-paidan tyyppi ja materiaalin paino/laatu (esim., valitse ohuempi ja halvempi materiaali kesävaatteisiin).).
- Yksityiskohdat ovat kaikki. Kun työskentelet luonnoksen parissa, luo asettelu, joka näyttää kaikki yksityiskohdat selvästi ja käyttää oikeita termejä. Jos et tunne termiä, etsi kuva, anna se valmistajalle ja kysy häneltä nimi. Tutki ammattikieltä ja ole valmis tunnistamaan käytettävät ainesosat painon, sisällön ja järjestelyn mukaan.
Vaihe 2. Suunnittele muotikokoelmasi kauden mukaan
Muotimallistot suunnitellaan yleensä kauden mukaan. Useimmat suuret kaupat ostavat ainakin seuraavat kaksi kautta, kun taas pienemmät kaupat ostavat yhden tai kaksi kautta eteenpäin. Sinun on suunniteltava, tuotettava ja toimitettava oikein.
Vaihe 3. Tuotanto paidan suunnittelusta
Vie luonnoksesi räätälöidylle, valmistajalle tai tulostimelle. Yleensä näyte tehdään etukäteen, joten voit olla varma, että vaate valmistetaan mieleiseksesi. Mitä tahansa tapahtuu, kysy aina paljon kysymyksiä ja sovi aina kirjallisesti.
Vaihe 4. Etsi valmistajasi
Tee Internet -haku avainsanalla "vaatteiden valmistaja". Monet ihmiset käyttävät vaatteiden valmistajien palveluja ulkomailta, koska kustannukset ovat alhaisemmat. Huomaa, että ulkomaiset valmistajat hyväksyvät tilauksia vain irtotavarana, joten kysy vähimmäistilauksesta ennen kuin jatkat. Tee ostoksia ja kysy aikataulusta ja siitä, kuinka pian voit saada näytteitä sinulle. (Niiden on toimitettava näytteitä ennen suunnittelusi valmistumista.
- Muista, että kuluttajat ovat nykyään enemmän tietoisia "matalapalkkaisesta työvoimasta" kuin aikaisemmin ja rankaisevat niitä käyttäviä vaateyrityksiä.
- Jos voit ommella, voit tehdä omia kuvioita ja näytteitä. Myös konsultointi vaatteiden ompelun asiantuntijan kanssa on vaihtoehto.
Osa 4/4: Vaatteiden markkinointi ja myynti
Vaihe 1. Luo verkkosivusto mainostaaksesi linjaasi
Varmista, että se näyttää erittäin ammattimaiselta ja näyttää vaatteesi parhaalta. Anna puhelinnumero, johon voit ottaa yhteyttä, jotta voit ennakoida, onko kauppoja tai kauppiaita, jotka haluavat ottaa sinuun yhteyttä. Jos haluat tarjota toimintoja ostoksille verkkosivustolta, sinun on luotava kauppiastili, jotta voit hyväksyä luottokorttimaksut.
Vaihe 2. Luo suhteita verkkosivustoihin ja blogeihin, jotka voivat kiinnittää ihmisten huomion brändiisi ja verkkosivustoosi
Tämä sisältää vaatemalliston myynnin huutokauppasivustojen sekä taide- ja käsityöverkkosivustojen kautta, jotka sallivat vaatteiden myynnin. Suhteet ohjaavat myyntiä, oli se sitten suusanallisesti tai hyödyllistä vaihtoa. Älä unohda sitä!
Vaihe 3. Mainosta muotilinjaasi
Nämä kustannukset voivat nousta kymmeniin miljooniin vuodessa. Voit esitellä brändisi seuraavasti:
- Kirjoita artikkeli, lähetä se paikallisille sanoma- ja aikakauslehdille.
- Ostaa mainoksia sanomalehdissä ja verkkosivustoilla, joita kohdeyleisösi lukee.
- Sponsoroi tapahtuma, johon kohdemarkkinoijasi osallistuu.
- Hanki suosituksia taiteilijoilta tai pyydä kuuluisia ihmisiä käyttämään vaatteitasi antamalla ne ilmaiseksi.
- Käytä sosiaalista mediaa, kuten Twitteriä, Facebookia ja omaa blogiasi, levittääksesi sanaa. Varmista, että sinulla on myös hyvä LinkedIn -profiili.
Vaihe 4. Käytä itseäsi kävelytauluna
Laita päälle vaatteet ja kysy ihmisiltä, mitä he ajattelevat ja nauhoittavat; tämä auttaa sinua luomaan tuotemalleja, joista ihmiset pitävät. Ota vastaan kaikki ihmisten ehdotukset; se on kuin olisi markkinointi- ja suunnittelutiimi kuluttamatta senttiäkään. Kun aloitat, talous on tiukalla, joten tartu kaikkiin mahdollisuuksiin.
Vaihe 5. Ota tilaus
Myy festivaaleilla, markkinoilla ja kaikille tuntemillesi. Varaa aika paikalliseen kauppaan ja vakuuta heidät myymään vaatteesi. Tarjoa muotiasi Internetin kautta. Tulosta luettelo ja lähetä se vaatekauppoille ja mahdollisille asiakkaille.
Vaihe 6. Mene muotinäyttelyyn, jos sinulla on rahaa
Osastosta maksaminen voi olla erittäin kallista, mutta sen arvoista myynnin ja julkisuuden kannalta. Esimerkiksi Las Vegasissa pidetty MAGIC -muotinäytös tai Euroopassa järjestetty Bread and Butter ovat hyviä paikkoja.
Vinkkejä
- Joskus liittyminen ystävään tai tuttavaan, joka on myös suunnittelija, voi auttaa muotilinjaasi enemmän apua ja ideoita kuin tehdä se itse. Mutta varmista, että olet yhteensopiva - vain siksi, että olet ystäviä, ei tarkoita, että menestyt yhdessä liiketoiminnassa!
- Ajattele vain tarttuvaa nimeä! Se todella auttaa nostamaan yritystäsi!
- Varmista, että muotiviivasi edustaa omia periaatteitasi. Jos välität oikeudenmukaisuudesta työntekijöitä kohtaan, terveestä ja kestävästä ympäristöstä, etsi tapoja, joilla vaatetuslinjasi voi noudattaa näitä periaatteita, ja selitä ne myös asiakkaillesi.
- Varmista, että tekemäsi tai tuomasi ulkopuolelle on jotain, joka voi auttaa ja esitellä brändisi.
- Yritä löytää sijoittajia, jotka ovat valmiita rahoittamaan brändiäsi. Saatat pystyä osallistumaan televisio -ohjelmiin houkutellaksesi sijoittajia ja esittelemään muotikokoelmaasi samanaikaisesti.
Varoitus
- Varmista aina, että pystyt täyttämään olemassa olevat tilaukset. Saat huonon maineen, jos et voi täyttää lupaamaasi.
- Kun pääset muotiteollisuuteen ja alat hengailla taiteilijoiden kanssa, alat ajatella, että olet onnistunut, älä tee sitä. Jatka keinoja parantaa. Jatka muodin uudistamista ja etsi tapoja edetä. Älä jää mukavuusalueellesi tai brändistäsi tulee houkutteleva!
