Kiinteistömarkkinointi ei ole asia, joka voidaan tehdä vain kerran. Sinun on suoritettava se säännöllisesti. Ajattele tätä markkinointia”oikeana ruokavaliona ja liikuntana” yrityksellesi. Aivan kuten on mahdotonta syödä omenaa tai mennä kuntosalille kerran laihtua 5 kg, rakentaa lihaksia ja vahvistaa kehoa, markkinointi ei tapahdu vain kerran, jos haluat uskomattomia tuloksia. Riippumatta siitä, kuinka hyvä olet myymään kiinteistöä, menestyt vain, jos pystyt myös markkinoimaan sitä tehokkaasti.
Vaihe
Menetelmä 1/4: Strategian kehittäminen
Vaihe 1. Ymmärrä asiakkaat
Asiakkaat ovat kiinteistöliiketoiminnan pääkohta, joten sinun on ymmärrettävä, keitä he ovat ja heidän motivaationsa. Tämä on tärkeää asiakkaan tarpeiden tyydyttämiseksi.”Henkilökohtaisen kosketuksen” tarjoaminen voi olla yksi tämän liiketoiminnan vaikutusvaltaisimmista näkökohdista.
- Esitä tärkeitä kysymyksiä asiakkaista, jotka käyttävät rahaa yritykseesi. Ovatko he rikkaita vai köyhiä? Koulutettu vai ei? Nuori vai vanha? Asutko yksin, naimisissa vai eläkkeellä? Mies vai nainen? Onko se yritys vai yksityishenkilö? Ostajan vai myyjän tyyppi? Kaikki nämä vaikuttavat markkinointisi liiketoimintatyyppiin, mikä voi vaikuttaa merkittävästi potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseen. Haluavatko he "kauppaa" tai "ylivoimaista ylellisyyttä"?
- Luo mielikuva asiakkaasta, jota haluat palvella, ja käytä tätä kuvaa luodessasi markkinointikampanjaa. Varmista, että saat viestisi tälle asiakkaalle, ei suurelle yleisölle. Yritä luoda suhteita ihanteellisiin asiakkaisiin.
- Harkitse asiakkaan mahdollista markkinoiden segmentointia. Jos kiinteistöliiketoiminnallasi on sekä henkilökohtaisia että yritysasiakkaita, markkinointisi voi olla erilaista. Muita esimerkkejä markkinoiden segmentoinnista ovat ikä ja tulot.
- Muista, että liiketoiminta on muiden palvelemista. Asiakkaat ovat ihmisiä, jotka laittavat rahaa pankkitilillesi. Mitä enemmän yritys keskittyy palvelemaan asiakkaidensa tarpeita, sitä menestyvämpi yritys on.
Vaihe 2. Harkitse omaisuustyyppiäsi
Toimistotilojen, liiketilojen ja asuntojen markkinointistrategiat ovat erilaisia. Mieti kiinteistön tarkoitusta ennustaaksesi mitä asiakas haluaa.
- Yksityisasiakkaat pienitiheyksisiltä alueilta etsivät yleensä omakotitaloja. Heillä voi olla lapsia, lemmikkejä ja he ovat enemmän kiinnostuneita hiljaisesta ja hiljaisesta ympäristöstä, lähellä koulua tai yksityisemmästä ja syrjäisemmästä paikasta.
- Sitä vastoin tiheän alueen asiakkaat voivat haluta asua rakennuksissa, joissa on paljon ihmisiä, kuten asunnot, osakehuoneistot ja pilvenpiirtäjät. Näiden rakennusten mukavuuden, helpotuksen ja täydellisyyden näkökohtia pidetään yleensä premium -asioina. Voit korostaa sitä tehdäksesi siitä houkuttelevamman tällaisille kuluttajille.
- Liikehuoneistot ovat liike- ja toimistotilaa. Koska tämäntyyppinen omaisuus kattaa henkilön suorituskyvyn, sanat kuten "kiireinen", "strateginen" ja "hohtava" saattavat tehdä omaisuudestasi houkuttelevamman.
- Teollisuuskiinteistöt voivat tulla houkuttelevammiksi, kun korostat sähkö- ja vesilaitoksia ja saavutettavuutta. Tämä ominaisuus voi sisältää myös varastotiloja sekä tehtaan tilaa.
Vaihe 3. Vertaa liike- ja asuinkiinteistöjä
Kaupallisen omaisuuden ainoa painopiste on voitto. Tämä ominaisuus liittyy myyntiin, leasingiin tai sen käyttämiseen parhaan mahdollisen voiton saavuttamiseksi. Toteutettuja päätöksiä voi tehdä myös hallitus tai ihmisryhmä, ei vain yksi henkilö.
- Sitä vastoin asuinkiinteistöihin liittyy tyypillisesti emotionaalinen henkilökohtainen hankinta. Jotkut tällaisiin kiinteistöihin sijoittajat saattavat haluta ostaa talon "jälleenmyyntiin" voittoa varten tai haluavat kasvattaa vaurauttaan vuokraamalla sen. Useimmat ovat kuitenkin yleensä yksilöitä tai perheitä, jotka haluavat löytää oman asuinpaikan.
- Jos haluat ostaa, myydä tai vuokrata liikekiinteistöä välittäjänä, varmista, että voit edustaa vuokralaisia, jotka etsivät näitä paikkoja, rakennusten omistajia tai sijoittajia, jotka haluavat voittoa.
Vaihe 4. Suorita SWOT -analyysi
SWOT tarkoittaa vahvuuksia (vahvuuksia), heikkouksia (puute), mahdollisuuksia (mahdollisuuksia) ja uhkia (uhkia / riskejä). Vaikka SWOT kehitettiin alun perin kilpailustrategioiden suunnitteluun, voit käyttää sitä myös markkinointiin. SWOT -analyysin pitäisi olla markkinointisuunnitelmasi ensimmäinen vaihe. Tällä tavalla voit ymmärtää liiketoimintasi, jota käytät, ja voit parantaa kykyäsi tunnistaa ihanteellinen asiakas. Tavoitteena on muuttaa heikkoudet vahvuuksiksi ja uhat/riskit mahdollisuuksiksi.
- Vahvuudet ja heikkoudet ovat sisäisiä organisatorisia tekijöitä. Esimerkki eduista on strateginen sijainti, kun taas haittapuoli on pääoman puute sijoitettavaksi.
- Mahdollisuudet ja riskit ovat ulkoisia tekijöitä. Esimerkki mahdollisuudesta on alueellesi muuttavien kohdeasiakkaiden määrän lisääntyminen. Esimerkki riskistä on uusien kilpailijoiden saapuminen.
- Kun tunnistat edut, haitat, mahdollisuudet ja riskit, kehitä matriisi, joka auttaa määrittämään strategian näiden tekijöiden välisiin suhteisiin perustuen. Voit esimerkiksi luoda strategian etujen ja käytettävissä olevien mahdollisuuksien perusteella.
Vaihe 5. Aseta tavoitteet ja suunnittele tehtävät
Tavoitteesi liittyvät todennäköisesti tuloihin, sillä suuri strategia on myydä/vuokrata mahdollisimman monta kiinteistöä ja/tai saada mahdollisimman paljon provisioita. Saavuttaaksesi kaikki nämä tavoitteet, suunnittele mitä haluat tehdä ja milloin. Luettele tehtävät, jotka on suoritettava kampanjan käynnistämiseksi onnistuneesti, sekä arvio siitä, kuinka kauan niiden saavuttaminen kestää. Kirjoita se sitten kalenteriin. Ota vastuu näistä päivämääristä.
- Valmistaudu sekä lyhyen että pitkän aikavälin tehtäviin, kuten ottamalla yhteyttä sanomalehtiin kysymään viikonloppumainonnan hintoja, tai yhden sivun mainos kahden kuukauden välein ilmestyvässä lehdessä tai lomamainos kahden kuukauden välein, vähintään neljän kuukauden ajan.
- Anna itsellesi riittävästi aikaa itsesi kehittämiseen.
Vaihe 6. Siivoa kaikki
Määritä kansiot asioiden yhdistämiseksi. Tai jos et ole tekniikkaan perehtynyt, varmista, että kaikilla tiedostoilla ja kansioilla on selkeät ja tarkat nimet ja päivämäärät. Älä anna työpöytäsi sisältää nimettömiä asiakirjoja.
- Kirjoita kaikki muistiin. Sinulla voi olla paljon ideoita, mutta kaikki nämä ideat ovat hyödyttömiä, jos et toteuta niitä. Hyvä ensimmäinen askel strategian toteuttamisessa on kirjoittaa se muistiin.
- Hanki muistikirja tai valkotaulu toimistotarvikekaupasta tai käytä matkapuhelintasi.
Tapa 2/4: Perinteisten markkinointitekniikoiden käyttö
Vaihe 1. Käytä MLS: ää
"MLS" on välitysmaailman termi, joka viittaa usean pörssin palveluun. Nämä palvelut tarjoavat erilaisia tietoja ja ammattisuhteita, jotka voivat olla erittäin hyödyllisiä kiinteistöjen markkinoinnissa. MLS on yleensä paikallinen organisaatio, jota johtaa välittäjäryhmä. Tee tutkimus löytääksesi MLS kohdealueeltasi.
- Monet online -sivustot tarjoavat tietoa näistä MLS -palveluista, mutta yleensä kaikki tiedot eivät ole kattavia. Yritä etsiä useampi kuin yksi löytääksesi parhaiten sopiva.
- Nämä palvelut eivät yleensä ole saatavilla kiinteistöille, joilla ei ole edustajia, kuten omistajien itsensä myymiä.
- Yleensä sinun on maksettava päästäksesi MLS: ään.
Vaihe 2. Ota suoraan yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin
Lähetä sähköpostia suoraan ottaaksesi yhteyttä moniin mahdollisiin asiakkaisiin. Koska tavallisesta postipalvelusta on tullut nykyään harvinaisuus, jokainen lähettämäsi kirje on yhä ainutlaatuisempi. Tällä tavoin viestisi tavoittaa myös potentiaaliset asiakkaat.
- Käytä kiiltävää paperia, joka herättää huomiota.
- Ota aikaa kehittääksesi kirjeen ulkoasua. Käytä täysvärisiä kuvia ja hyödynnä asiakasta kiinnostavat sijaintikuvat.
- Yritä tarjota jotain hyödyllisempää, kuten tietoja avointen ovien tapahtumasta tai paras aika muuttaa; älä vain mainosta.
- Jos harjoittelet paljon markkinointia, harkitse joukkolähetysvaihtoehdon ottamista postista. Tällä tavalla voit lähettää useita kirjeitä kerralla vähemmän rahaa kuin yksittäisten postimerkkien ostaminen. Yleensä kirjainten vähimmäismäärä alennuksen saamiseksi on yleensä 300-500.
Vaihe 3. Tee telemarkkinointia
Puhelimarkkinointi on jo pitkään ollut onnistunut tapa levittää yrityksen viestiä. Se on helppoa, aloita ottamalla yhteyttä vanhoihin asiakkaisiin tai käytä puhelinkeskuspalvelua massiivisten puheluiden soittamiseen. Ole varovainen ja varmista, että soitat tehokkaasti, koska tätä voidaan pitää erittäin aggressiivisena markkinointimenetelmänä.
- Ota yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiin selvittääksesi heidän tyytyväisyytensä myyntiin siirtyneen kiinteistön jälkeen.
- Ota yhteyttä nykyisiin asiakkaisiin uusien kiinteistöjen tarjoamiseksi.
- Ota yhteyttä omistajien myymiin asuntoihin.
- Jos asut Yhdysvalloissa, FOC kieltää useimmiten Yhdysvalloissa Robocallingin tai puheluiden lähettämisen tallentimella. Jos asiakas on antanut etukäteen suostumuksensa ottaa yhteyttä häneen tällä menetelmällä, voit tehdä niin, mutta pääsääntöisesti puheluiden tulee aina olla henkilökohtaisia ja "suoria".
Vaihe 4. Käytä sanomalehtiä ja aikakauslehtiä
Monille kiinteistönvälittäjille mainonta sanomalehdissä tai aikakauslehdissä voi olla tehokas tapa markkinoida. Monet tiedotusvälineet tarjoavat mustavalkoisen lisäksi monivärisiä mainoksia ja erilaisia hinnoitteluvaihtoehtoja.
- Aseta mainos sanomalehtiin tai aikakauslehtiin. Mainokset, joita kohdeasiakkaat lukevat säännöllisesti, voivat olla kustannustehokas markkinointistrategia.
- Kansallisella liikkeellä olevilla sanomalehdillä, kuten Kompas, on se etu, että ne voivat houkutella paljon lukijoita, mutta tämä lähestymistapa on hyvin yleinen. Alueellasi ei ehkä ole paljon potentiaalisia asiakkaita.
- Kokeile mainostamista paikallisissa tai alueellisissa sanoma- ja aikakauslehdissä. Tällaiset mainokset kohdistavat tiettyyn alueeseen ja houkuttelevat todennäköisemmin asiakkaita.
- Kirjoita sarake paikalliselle sanomalehdelle tai aikakauslehdelle alueen asumisesta ja kiinteistöistä. Tämä strategia voi lisätä tietoisuutta läsnäolostasi yhteisössä.
- Kirjoita lehdistötiedote arvostetusta kiinteistöstäsi tai innovatiivisesta markkinointikampanjastasi.
Vaihe 5. Luo uutiskirje
Voit mainostaa yritystäsi uutiskirjeellä, joka lähetetään asiakkaille postitse, sähköpostitse tai julkaistaan verkkosivustolla.
- Uutiskirjeet, joissa on tarkkoja tietoja uusille asunnonomistajille tai asiakkaille, voivat auttaa sinua luomaan suhteita ja mahdollisesti luomaan suusanallista markkinointia.
- Muista sisällyttää mukaan kiinnostavaa sisältöä ja omaisuusvinkkejä, jotka kannustavat asiakkaita lukemaan uutiskirjeen myös kanssasi vietetyn ajan jälkeen.
Vaihe 6. Aseta mainos puhelinluetteloon
Mainokset kohdealueen puhelinluettelon kaupallisessa osassa ovat edelleen hyödyllinen tapa markkinoida tietyntyyppisiä toimialoja. Puhelinluettelot ovat kuitenkin yhä harvinaisempia nykyään, koska jotkut paikat eivät edes tarvitse puhelinyritystä hakemistojensa jakeluun.
Mainoksen sijoittaminen Yellowpages -sivulle voi myös auttaa, koska mainos näkyy myös Internetissä
Vaihe 7. Mainosta taululla ja bannereissa
Tällainen mainostila voi olla erittäin kustannustehokas, jos se on suunniteltu ja sijoitettu oikein. Tärkeintä on sijoittaa mainoksia paikkoihin, jotka ovat tungosta ja monet ihmiset näkevät, ja kiertää niitä säännöllisesti kuluttajien kiinnostuksen ylläpitämiseksi.
- Jotkut korkean teknologian mainostaulut tarjoavat jopa mahdollisuuden mainostaa videoita, vaikka ne ovatkin kalliimpia.
- Ota ammattimainen passikuva, jos haluat liittää sen.
- Vuokraa talo valokuvaamaan ammattivalokuvaaja.
- Investoi graafisen suunnittelijan palkkaamiseen mainoksen vahvistamiseksi.
Vaihe 8. Luo radio- tai TV -mainos
Radio- tai TV -lähetykset voivat olla tehokas tapa tavoittaa suuri määrä asiakkaita. Jos varat ovat rajalliset, etsi markkinointimenetelmiä television tai julkisten radioasemien kautta.
- Hanki asiakkaiden suosituksia heidän kokemuksistaan edustajana.
- Kuvata asiakas uudessa kiinteistössään.
- Kehitä mielenkiintoinen kerronta. Nämä kertomukset, jotka tunnetaan myös lyhytmyynti- tai hissikertomuksina, ovat täydellinen tapa radio- ja televisiomarkkinointiin. Pääidea on sanoa kaikki, mitä tarvitaan hissillä (hissillä) tai vähemmän. Kehitä ja harjoittele hyvän myyntiesityksen esittämistä. Tästä on hyötyä myös henkilökohtaisen verkon kehittämisessä.
Vaihe 9. Hanki viittauksia nykyisiltä asiakkailta
Jos sinulla on asiakkaita, jotka ovat tyytyväisiä palveluihisi, pyydä heitä auttamaan sinua saamaan lisää asiakkaita. Tätä kutsutaan viittausmenetelmäksi. Useimmat tyytyväiset asiakkaat kertovat mielellään sinusta muille, mutta yleensä he eivät ajattele niin, ellet tarjoa syytä tai kannustinta.
- Suurin osa kiinteistöliiketoiminnasta tulee viittauksista ja suusanallisesti.
- Jos löydät tavan palkita tai kannustaa asiakkaita uusien asiakkaiden hankkimisesta, he tekevät niin useammin ja innokkaammin. Esimerkkejä näistä lahjoista ovat käteinen, lahjakortit tai paketit.
- Älä unohda markkinoida tätä viittausohjelmaa. Onnistuakseen asiakkaan on tiedettävä se. Voit varmistaa tämän kommunikoimalla henkilökohtaisesti, asettamalla kyltin toimistoon tai asettamalla verkkomainoksen.
Vaihe 10. Lähetä lahjoja arvoisille asiakkaillesi
Lähetä kortteja tai pieniä lahjoja näille asiakkaille oikeaan aikaan. Käytä myös tilaisuutta muistuttaa heitä viittausohjelmasta.
- Syntymäpäivät ja juhlapyhät ovat loistava hetki ottaa yhteyttä nykyisiin ja olemassa oleviin asiakkaisiin.
- Lahjakortit, vaikka ne olisivat vain kahvin tai muiden pienten tavaroiden ostamista, voivat auttaa pitkälle parisuhteen kehittämisessä.
- Uudet kodin juhlalahjat ovat loistava tapa tehdä yksittäisiä tarjouksia.
Vaihe 11. Luo verkko
Kauppakamarit, palveluorganisaatiot ja muut ryhmät ovat hyviä tapoja verkostoitua yritysten omistajien ja mahdollisten asiakkaiden kanssa. Liity mahdollisimman moniin ryhmiin tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Sinun on oltava seuraamasi organisaation aktiivinen jäsen. Tavalliset jäsenet eivät tuota tehokkaita tuloksia proaktiivisiin jäseniin verrattuna. Liity näiden järjestöjen kokouksiin ja tapahtumiin ja keskustele mahdollisimman monien ihmisten kanssa.
- Varmista, että kehität molempia osapuolia hyödyttävän suhteen. Ihmiset lähettävät todennäköisemmin asiakkaita, jos voit maksaa heille takaisin.
- Varmista myös, ettet markkinoi yritystäsi avoimesti. Anna nämä liiketoiminta -arvot organisaatioille, joihin kuulut, ja jaa tarvittaessa henkilökohtaisia tietoja ja asiantuntemusta.
- Sponsoroida tapahtumaa. Hyvä tapa rakentaa mainetta organisaatiossa on tulla sponsoriksi. Tapahtumat, kuten festivaalit, illalliskokoukset, kilpailut ja huutokaupat, tarjoavat tilaisuuksia kehittää vahvoja suhteita eri järjestöihin.
Vaihe 12. Osallistu välittäjätapaamiseen
Jos olet kaupallisessa kiinteistössä, välittäjätapaamiset voivat olla loistava tapa markkinoida kiinteistöjä, jotka ovat valmiita myymään tai vuokraamaan. Näitä kokouksia sponsoroivat yleensä paikalliset yritykset tai yhdistykset. Voit käyttää sitä myös verkon rakentamiseen.
Tapa 3/4: Digitaalisen markkinoinnin tekniikoiden toteuttaminen
Vaihe 1. Luo verkkosivusto
Verkkosivusto on täydellinen paikka näyttää talotiedot kaikille mahdollisille asiakkaille. Joskus nämä asiakkaat eivät ole paikallisia tai helposti tavoitettavissa perinteisillä tavoilla. Lähes kaikki hyvät kiinteistöalan yritykset tarvitsevat nykyään verkkosivuston, joka auttaa heitä markkinoinnissa. Jotkut asiakkaat jopa odottavat kaikkien laillisten yritysten läsnäoloa verkossa.
- Varmista, että optimoit verkkosivustosi hakukoneen tarpeisiin. SEO -strategian parantaminen voi houkutella paljon huomiota yritykseesi. Varmista, että sivustosi kieli vastaa sitä, mitä käyttäjät etsivät verkossa.
- Harkitse napsautuskohtaista kampanjaa. Jos verkkosivusto on yrityksesi maailma tai ainakin liittyy läheisesti yritykseesi, harkitse napsautuskohtaisen maksun kampanjan aloittamista, jotta voit houkutella tiettyjä asiakkaita verkkosivustollesi.
- Kehitä tavoite sekä käyttämillesi avainsanoille että kuluttajatyypeille, jotka antavat sinulle parhaat tulokset. Käytät näitä tuloksia myöhemmin valmistellessasi kampanjaasi.
- Asenna sosiaalisen median seurantapainikkeet sivustollesi. Näin ihmisten on helpompi vahvistaa läsnäoloasi sosiaalisessa mediassa. Varmista, että nämä painikkeet ovat oikeilla paikoilla kullakin sivulla.
- Tarjoa ilmaisia työkaluja tai palveluita sivustollesi. Tarjoamalla asiakkaille erilaisia hyödyllisiä resursseja vahvistat uskottavuuttasi heidän silmissään. Voit lisätä työkaluja kiinteistöjen etsimiseen syötettyjen ehtojen perusteella, laskea EMI: n, arvioida kodin arvot ja valita sivustosi oikean lähialueen. Voit myös tarjota ilmaisia chat-pohjaisia neuvontoja auttaaksesi potentiaalisia asiakkaita löytämään vastauksensa kaikkiin kiinteistömaailmaan liittyviin kysymyksiin.
Vaihe 2. Hyödynnä verkostoja/sosiaalista mediaa
Koska nykyään on niin paljon verkostoja ja sosiaalista mediaa, voit käyttää niitä olennaisena työkaluna. On monia tapoja käyttää sosiaalista mediaa pienyrityksen markkinoimiseksi.
- Keskitä sosiaalisen median läsnäolo ja viestintä asiakkaan saamiin etuihin kiinteistön ominaisuuksien sijasta. Toisin sanoen ihmiset ostavat, myyvät tai vuokraavat kiinteistöjä tarpeidensa perusteella, eivät niitä, joilla on tiettyjä ominaisuuksia.
-
Käytä asiakkaan käyttämiä sosiaalisen median työkaluja. Tämä voi sisältää sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja, blogeja tai mikroblogisivustoja, esimerkiksi:
- Viserrys
- Käytä erilaisia sisältötyyppejä tekstistä ja kuvista ääneen ja videoon. Asiakkaat huomaavat todennäköisemmin online -läsnäolosi, jos heillä on useita tapoja olla vuorovaikutuksessa. Voit jopa järjestää videokierroksia kiinteistöistäsi.
- Ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa säännöllisesti. Pelkkä tilin omistaminen ei riitä. Sinun on oltava verkossa, jotta asiakkaat huomaavat sinut. Varaa uusi sisältö säännöllisesti vähintään kerran viikossa.
- Kutsu ystäviä, perhettä, työtovereita ja aiempia asiakkaita tykkäämään tai seuraamaan sosiaalisen median sivuja, jotta he voivat nähdä ja jakaa viestisi. Muista, että ihmisten on oltava halukkaita jakamaan ja "tykkäämään" sisällöstä sen suunnittelun aikana.
Vaihe 3. Aloita kampanja sähköpostitse
Lähetä joukkolähetyksiä kerralla useille tilaajille. Tämä on yleinen markkinointitemppu. Varmista, että sinulla on asiakkaiden ja mahdollisten asiakkaiden sähköpostiosoitteet. Varo kuitenkin, ettet lähetä liikaa sähköpostiviestejä tai sinut merkitään roskapostiksi.
- Vaikka tutkimukset osoittavat, että tällaisella verkkomarkkinoinnilla on vain pieni vaikutus, itse asiassa tämä temppu voi parantaa kiinteistöliiketoiminnan suorituskykyä.
- Kannusta asiakkaita jakamaan sisältöä lisäämällä sähköpostiisi jakopainike.
- Määritä rekisteröitymislomake sivustollesi.
- Käytä asiakkaan nimeä ja muita tietoja vuorovaikutuksestasi, jotta saat sähköpostit henkilökohtaiseksi. Tätä menetelmää on vaikeampi käsitellä joukkolähetyksenä.
Vaihe 4. Syndikoi
Web -jakelusovellusten avulla voit yhdistää kaiken online -läsnäolosi ja kirjoittaa sisältöä useille alustoille kerralla tai määräajoin. Tämä temppu voi olla keskeinen strategia käsitellä suuria määriä verkkosisältöä.
- Jaa muiden ihmisten kiinteistöön liittyvää sisältöä. Näin ammatillinen yhteys voi kehittyä nopeasti. Ihmiset jakavat sisältösi todennäköisemmin, jos teet sen ensin heidän puolestaan.
- Julkaise sisältösi mahdollisimman monessa paikassa, jotta potentiaalisilla asiakkailla on useita tapoja päästä yritykseesi. Blogissasi vieraileva henkilö ei ehkä näe Facebook -sivua. Jakelu voi lisätä asiakkaiden mahdollisuuksia nähdä luomasi.
Tapa 4/4: Suorita ei-perinteisiä menetelmiä
Vaihe 1. Mainosta ainutlaatuisissa paikoissa
Hyvä tapa erottua on mainostaa brändiäsi odottamattomissa paikoissa. Tällä tavalla ihmisten on helpompi muistaa yrityksesi. Tällaiset sijainnit voivat auttaa brändiäsi erottautumaan saman alueen kilpailijoista.
- Ajoneuvon päällä. On monia tapoja muuttaa auto käynnissä olevaksi mainokseksi, esimerkiksi kiinnittämällä puskuritarroja, tarroja, autokääreitä jne.
- Aseta mainos elokuvateatteriin. Elokuvateatterit pelaavat yleensä mainoksia ennen elokuvan alkua. Laajakuvanäytöt ovat loistava tapa esitellä kiinteistön kauniita ominaisuuksia.
- Kirjoita viesti taivaalle. Monet yritykset tarjoavat kirjoituspalveluja taivaalla. Katso alueeltasi. Varmista, että ajastat sen hyvin ja valitse paikka, jonka mahdollisimman monet ihmiset näkevät.
- Jaa ilmaisia tarroja. Pääidea on, että jotkut ihmiset kiinnittävät tarroja eri paikkoihin, jotta logosi tai yrityksen nimi leviää.
Vaihe 2. Opi alan johtajilta
Katso, mitä kilpailijat ja muut alaasi tekevät markkinoidakseen liiketoimintaansa. Sama tapa voi toimia myös sinulle.
- Kehitä vahva brändi. Tutkimukset osoittavat, että ihmiset muistavat todennäköisemmin kiinteistöyhtiöitä, joilla on houkuttelevat logot edustamaan tuotemerkkejä.
- Kehitä viestiäsi. Suuret yritykset mukauttavat markkinointistrategiaansa voiton saamiseksi. Voit myös tehdä sen. Brändiä ja liiketoiminnan arvoja edustavien "ainutlaatuisten lauseiden" kehittäminen voi auttaa. Esimerkiksi kuka ei ole kuullut "rakastan sitä?" vai "tee se vain"?
- Valmista riittävä markkinointibudjetti. Budjetti ei riitä vain pilaamaan asioita. Markkinointi on suuri osa yrityksen budjettia.
- Näe alueesi kiinteistökilpailijoiden läsnäolo verkossa ja ota sitten käyttöön heidän todistetut taktiikkansa.
Vaihe 3. Ole sissisarja
Sissimarkkinoinnilla tarkoitetaan käytäntöä käyttää yllätyksiä ja/tai epätavallista vuorovaikutusta tuotteiden mainostamiseen. Tämä käytäntö on hyödyllinen pienille yrityksille, joilla on tiukka budjetti, koska se perustuu virus- ja suusanalliseen markkinointiin, joten mainonnan lähettäminen on ilmaista. Tällaista markkinointia voidaan pitää "ainutlaatuisena" tai "huomiota herättävänä" markkinointityypinä, ja päätavoitteena on yleensä nuorempi ryhmä. Tästä sissimarkkinoinnista on erilaisia muunnelmia.
- Virusmarkkinointi, joka perustuu oletukseen, että käyttäjät haluavat jakaa mielenkiintoista sisältöä. Luomalla yllättävää tai huomiota herättävää verkkosivuston sisältöä, jota eri sivustojen käyttäjät jakavat, voit laskea verkkosivustosi liikenteen suureksi määräksi, jolloin läsnäolosi markkinoilla tuntuu yhä enemmän.
- Väijytysmarkkinointi on silloin, kun osallistut kilpailijan sponsoroimaan tapahtumaan, esimerkiksi esiintymällä toisen edustajan avoimien ovien päivänä voittaakseen asiakkaitaan. Tätä markkinointitapaa voidaan pitää erittäin aggressiivisena.
- Kudospakkaus on eräänlainen sissimarkkinointi, joka käyttää pehmopaperia tai muita hyödyllisiä esineitä, joita on käytetty yrityksen markkinointityökaluna. Tällaista markkinointia pidetään pitkäaikaisena, koska se välittää viestin, kunnes tuote on täysin käytetty. Tässä taktiikassa voidaan käyttää yritystunnuksella varustettuja tuotteita, kuten kynttilöitä, pehmopaperia tai syömäpuikkoja.
Vinkkejä
- Harkitse yrittäjyys-, liike-, kiinteistö- ja markkinointikurssien suorittamista luotettavasta lähteestä. Kaikki nämä luokat ovat hyödyllisiä.
- Paikallinen kirjasto on arvokas lähde kirjoista ja määräajoista taloudellisista raporteista, joiden avulla voit markkinoida kiinteistöliiketoimintaa.
Varoitus
- Vaikka myynnissä on paljon markkinointitietoja, ole varovainen. Tutki tekijää ennen kuin ostat sen. Monet lupaavat vaurautta, mutta harvat todella tarjoavat hyödyllistä tietoa.
- Jotkin markkinointisinvestointityypit eivät tuota hyviä tuloksia, ne voivat jopa maksaa rahaa. Valmistaudu tähän, mutta älä huolehdi liikaa. Opit näistä markkinointivirheistä ja pystyt parantamaan strategiaasi tulevaisuudessa.
