Sinun ei tarvitse olla mekaanikko ansaitaksesi rahaa käytetyllä autolla. Itse asiassa useimmat ihmiset voivat helposti ostaa ja myydä autoja ja saada useita miljoonia rupioita voittoa, jos he löytävät parhaat tarjoukset. Tärkeintä on muistaa, että saat voittoa ostaessasi auton, ei kun myyt sen. Joten parhaiden tarjousten löytämisen pitäisi olla etusijalla. Pienellä hinnoittelulla ja fiksuilla neuvotteluilla voit myydä käytetyn auton nopeasti ja tehdä voittoa.
Vaihe
Tapa 1 /3: Auton tehokas ostaminen
Vaihe 1. Etsi huutokaupoissa, eBayssa ja Craigslistissa myytäviä autoja
Et todennäköisesti löydä hyvää käytettyä autoa myytäväksi jälleenmyyjän kautta, koska he veloittavat yleensä korkeimman hinnan autosta. Omaa autoa myyvien ihmisten ei kuitenkaan tarvitse käyttää rahaa työntekijöiden tai varastojen palkkaamiseen, joten he haluavat myydä autoja paljon halvemmalla hinnalla. Rajoita hakuasi saadaksesi parhaat tulokset.
- Älä heti lannista kiinnostusta "rikkoutuneiden" autojen myymisestä, koska usein tämäntyyppiset autot voidaan myydä uudelleen. Kannattaa kuitenkin kysyä, mikä vahinko oli. Rikkoutuneissa ikkunoissa on varmasti erilainen vaurio rungovaurioista, mutta molemmat asiat voivat saada auton rikkoutuneeksi.
- Carfax- tai OLX -sivustot ovat joitakin parhaista sivustoista löytää halpoja myytäviä autoja.
Vaihe 2. Selvitä arvioitu hinta käyttämällä online -arviointipalvelua
Edmundsin ja Kelly Blue Bookin kaltaisten sivustojen avulla voit syöttää tietoja auton tyypistä, merkistä, valmistusvuodesta ja kunnosta nähdäksesi parhaan myyntihinnan. Tätä voidaan käyttää neuvotteluvälineenä, ja voit käyttää sitä neuvotteluvälineenä, jos myyjä veloittaa liian korkean hinnan. Näillä sivustoilla on yleensä myös luokitusjärjestelmä. Joten voit tarkistaa auton vaurioiden tiedot. Joitakin vinkkejä yllä olevien sivustojen käyttöön ovat:
- Ota huomioon "jälleenmyyjän hinnan" tiedot. Voit yleensä tehdä tarjouksen tätä summaa pienemmäksi, koska henkilökohtainen myynti ei vaadi paljon paperityötä.
- Tarkista useita sivustoja kerralla. Sinun pitäisi myös aina olettaa, että myydään auto on huonommassa kunnossa kuin ilmoitetaan - useimmat ihmiset yrittävät myydä auton korkeimmalla hinnalla verkossa ja yleensä yliarvioida myydyn auton kunto.
Vaihe 3. Käynnistä auto aina moottorin ollessa vielä kylmä
Varo auton moottoreita, jotka on käynnistetty myytäessä. Vielä kylmät moottorit tarvitsevat enemmän energiaa ja vauhtia käynnistyäkseen, jotta voit havaita moottorin vauriot käynnistettäessä. Varo:
- Vaikea auto käynnistää.
- Kova ääni tai kitkaääni moottorin sisältä.
- Tikittävä, pyörivä tai värisevä ääni, kun auto käynnistetään.
Vaihe 4. Tarkista öljyn määrä ja väri
Kun teet tätä, kysy auton huollosta alkaen siitä, milloin viimeksi vaihdettiin öljyt. Mitä kirkkaampi öljy, sen parempi. Öljyn ei pitäisi olla tummanruskea tai paksu ruskea, varsinkin jos se on vaihdettu alle 6 kuukautta. Jos näet öljyä sekoitettuna veteen tai kiinteää esinettä (kuten metallia), peruuta kauppa - korjaus ei ole halpaa.
Pyydä myyjää käynnistämään moottori 5-6 kertaa ja kiinnittämään huomiota pakokaasuun. Jos siinä on mustaa savua tai paljon savua, peruuta tapahtuma, varsinkin jos siinä on myös pieni määrä öljyä
Vaihe 5. Tarkista, ettei auton alapuolella ole vuotoja, kun moottori on ollut käynnissä jonkin aikaa
Pieni tippuva vesi ei ole ongelma. Öljyn tai jäähdyttimen nesteen tippuminen on kuitenkin sietämätöntä, ja sinun on peruutettava tapahtuma. Toinen tapa tarkistaa tämä on saada joku käynnistämään moottori jäähdyttimen korkin ollessa poistettuna. Jos huomaat ilmakuplia jäähdyttimen vedessä, peruuta tapahtuma - pään tiiviste on todennäköisesti rikki.
Onko moottorin lämpötila kuuma? Jos näin on, on todennäköistä, että autosta vuotaa kuumaa vettä (ei jäähdytysnestettä tai öljyä!). Voit käyttää tätä neuvottelusiruna. Tämä ongelma johtuu todennäköisesti venttiilivuodosta, joka aiheuttaa ylikuumenemisen. Voit korjata tämän näennäisen vakavan ongelman pienellä hinnalla
Vaihe 6. Avaa moottorin etukansi ja katsele ja kuuntele moottorin ääntä
Ei pitäisi kuulua kovia tikinää tai murinaa. Sinun pitäisi pystyä huomaamaan itse, jos kuulet outoa ääntä. Pyydä joku käynnistämään moottori vapaa -asennossa ja katso sitten, kuulostaako moottori edelleen hyvältä kiinnittäen huomiota sen muotoon. Sammuta moottori ja tarkista auton hihna ja letkut etsimällä mahdollisia korroosiota, ruostetta tai vaurioituneita osia. Vaikka 1-2 auton hihnan osaa on helppo korjata, liiallinen korjaus voi leikata tavoiteltavaa voittoa.
Vaihe 7. Aja autolla, jonka haluat ostaa, jos voit
Jos olet hyvä neuvottelemaan ja sinulla on mekaanikon taidot, voit ostaa auton, joka ei käynnisty halvalla, ja korjata se. Jos tämä ei ole mahdollista, yritä ajaa autoa, jonka haluat ostaa. Aja autoja eri nopeuksilla ja ajotyyleillä. Ihannetapauksessa sinun pitäisi yrittää ajaa tiheästi asuttuja paikkoja ja moottoriteitä nopeuden saavuttamiseksi. Kun teet niin, ole varovainen:
-
Ohjaus:
Onko helppo pelata ja reagoida?
-
Jarru:
Voiko auto pysähtyä nopeasti, varsinkin kun jarrutat yhtäkkiä? Lisäksi pysähtyykö auto suorassa linjassa?
-
Tarttuminen:
Onko vaihteet helppo vaihtaa? Automaattisessa autossa sinun pitäisi pystyä vaihtamaan vaihteita eteen- ja taaksepäin puolentoista sekunnin kuluessa. Pidempi määräaika on huono merkki.
-
Elektroniset ominaisuudet ja työkalut:
Toimiiko valot, ikkunat ja jäähdyttimet? Onko matkamittari päällä vai ei? (tietääkö omistaja kuinka kauan kesti rikkoutua?).
Vaihe 8. Käytä kaikkia löytämiäsi vaurioita neuvottelusiruna saadaksesi halvan hinnan
Tämä on erittäin tärkeää, varsinkin jos omistaja ei mainitse vahinkoa mainoksessa. Useimmat ihmiset ovat hyvin rehellisiä ajoneuvolleen aiheutuneista vahingoista, mutta sinun on silti etsittävä muita ongelmia voidaksesi neuvotella hinnasta. Jos on pieni tai suuri ongelma, jota omistaja ei kertonut, mutta uskot silti, että voit korjata ongelman halvalla, voit tehdä paljon halvemman tarjouksen.
- Kun tarkistat autoa, kerro omistajalle löytämäsi ongelma. Useimmat ihmiset luottavat ostajaan, joka on rauhallinen ja tunnollinen tarkistettaessa auton kuntoa, jotta sinun on helpompi tehdä tarjous.
- Tarkista auton omistajan tietämys ajoneuvosta. Jos hän näyttää hämmentyneeltä auton moottorin kunnosta, voit käyttää sitä osoittamaan ongelmia.
Vaihe 9. Varmista, että saat kopion auton omistusasiakirjasta
Jos omistaja ei tuo omistusasiakirjoja, sinun on oltava erityisen valppaana. Moottoriajoneuvon omistajuustodistus (BPKB) vaaditaan auton rekisteröimiseksi ja vakuutuksen saamiseksi. Jos omistaja ei pysty toimittamaan sitä, sinun on harkittava kahdesti hyväksyäksesi vaivan tulostaa uudelleen todistus ajoneuvon omistuksesta.
Arvokkaiden autojen tapauksessa käytä CarFaxin kaltaista verkkosivustoa selvittääksesi auton omistushistoria välttääksesi ongelmia myöhemmin
Tapa 2/3: Auton myynti korkeimpaan hintaan
Vaihe 1. Määritä halvin myyntihinta ja haluamasi myyntihinta ennen auton myyntiä
Käytä samaa estimaattorin verkkosivustoa kuin ostaessasi autoa saadaksesi kohtuullisen hinnan. Voit käyttää ostajia OLX- tai paikallisten mainosten avulla. Jos et välitä kuinka nopeasti auto myydään, laita siitä korkea hinta. Jos haluat auton myyvän nopeasti, aseta alempi hinta ja huomaa, että ostajien ei tule tehdä tarjouksia.
- Vaikka sanot, ettet voi tehdä tarjouksia, ihmiset tekevät sen silti.
- Termiä "neuvoteltavissa" käytetään osoittamaan, että olet valmis neuvottelemaan hinnasta. Tämä on tehokas tapa saada potentiaalisten ostajien huomio.
- Jos auto on erittäin myyntikelpoinen tai harvinainen, voit ansaita enemmän rahaa huutokaupassa kuin myymällä sen itse. Huomaa kuitenkin, että kaikenlaiset huutokaupat ovat samoja kuin uhkapelit: saatat saada alhaisemman tai jopa paljon korkeamman myyntihinnan.
Vaihe 2. Vie auto mekaanikon tarkastettavaksi ja korjattavaksi, kunhan se on halpaa, jotta voit edelleen myydä sen voittoa varten
Siksi sinun on ensin asetettava myyntihinta. Jos korjauskustannukset tekevät autosta arvokkaamman kuin siitä myytiin, olet tappiollinen. Jos kuitenkin löydät halvan auton, jossa on halpoja korjauksia, voit tehdä voittoa. Vaikka korjaamista tarvitsevan auton ostaminen on uhkapeliä, fiksu ostaja voi muuttaa sen suureksi voitoksi pienistä ongelmista, joita syntyy yksinkertaisesti siksi, että vanha omistaja oli laiska korjaamaan sen.
- Varmista, että etsit ratkaisua autoongelmaasi verkossa. Voitko vakuuttaa mahdolliset ostajat ongelman korjaamisesta?
- Mitä korjauksia voit tehdä itse? Vanhemmissa autoissa on yleensä paljon itsekorjaussarjoja, jotka löytyvät verkosta. Suurin osa ongelmista voidaan korjata itse kotona.
Vaihe 3. Puhdista auto, kunnes se on kiiltävä
Puhdas auto on paljon helpompi myydä, varsinkin arvokas. Myös auton sisäpuolen lakaiseminen ja ikkunoiden pesu ei maksa mitään, mutta se voi nostaa hintaa ja helpottaa myyntiä. Varmista:
- Pyyhi kaikki auton osat puhtaalla liinalla.
- Puhdista kaikki osat pölynimurilla, myös auton maton alla oleva osa.
- Pese ja huuhtele ulkopuoli, katto mukaan lukien. Anna arvokkaille autoille vahakerros kiiltävämmäksi.
Vaihe 4. Näytä ostajille ilmeiset vahingot ja mainitse tämä mainoksessasi
Jos potentiaalinen ostaja tietää ongelmasta, mutta haluaa silti ostaa, hän ei voi käyttää autopulaa hintatarjoustyökaluksi. Jos hän kuitenkin löytää ongelman, jota et ole maininnut mainoksessasi, hän voi saada neuvottelusirun. Rehellisyys myynnissä vaikuttaa huonolta strategialta, mutta se kutsuu vain vakavia ostajia. Vaikka voit estää ostajia olemasta tietoisia pienistä ongelmista, ihmiset ovat yleensä valmiita maksamaan enemmän rehellisten ja luotettavien myyjien myymistä tuotteista.
Muista lähettää paljon valokuvia, etenkin auton osista, joissa on ongelmia (kuten repeytynyt istuinvaahto). Tämä antaa sinulle enemmän luottamusta sen myymiseen ja tekee mahdollisista ostajista vähemmän epäilyttäviä muista vahingoista
Vaihe 5. Vaihda öljy, jäähdyttimen vesi ja pyyhinvesi tarvittaessa hinnan korottamiseksi
Jos edellinen myyjä ei ole tehnyt näitä asioita, voit puhdistaa auton ja nostaa myyntihintaa. Muista sisällyttää nämä korjaukset mainokseesi, koska mahdolliset ostajat kuulevat mielellään, että heidän ei tarvitse huolehtia pienistä asioista ja ovat valmiita maksamaan hieman enemmän.
- Muista sisällyttää ajoneuvon omistajuuden tila. Jos ajoneuvovero on loppumassa, mahdollisen ostajan on maksettava enemmän sen maksamisesta, jotta sitä voidaan käyttää myyntihinnan alentamiseen.
- Ota huomioon paikalliset määräykset, kuten savutesti Kalifornian osavaltiossa Yhdysvalloissa. Jos voit läpäistä tämän testin ennen sen myyntiä, voit saada korkeamman myyntihinnan, koska potentiaalisten ostajien ei tarvitse vaivautua sen kanssa.
Tapa 3/3: Voiton maksimointi
Vaihe 1. Seuraa markkinoilla olevien autojen hintoja, vaikka et olisikaan kiinnostunut ostamaan niitä tällä hetkellä
Oletetaan esimerkiksi, että näet vuoden 1987 BMW -auton, joka myydään huutokaupassa 35 miljoonalla dollarilla. Vaikka tämä hinta on liian korkea ostettavaksi ja myytäväksi, voit käyttää tätä numeroa vertailukohtana löytääksesi samanlaisen auton halvemmalla hinnalla ja myydä sen sitten yli 30 miljoonalla IDR: llä.
- Kiinnitä huomiota autohuutokauppojen ja käytettyjen autojen myyntipaikkojen sijaintiin selvittääksesi erilaisten autojen myyntihinnat.
- Käy säännöllisesti autonarviointisivustoilla ja lue sanomalehtimainoksia löytääksesi käytettyjä autoja, vaikka et olisikaan kiinnostunut ostamaan niitä. Mitä enemmän autoja näet, sitä terävämpi vaistosi ostaa ja myydä autoja.
Vaihe 2. Etsi ostajia ja myyjiä, jotka haluavat myydä/ostaa auton nopeasti
Jos sinä ja auton myyjä yrität saada voittoa, sinun pitäisi pystyä "taistelemaan" voittaaksesi tarjouksen. Kuitenkin myyjä, joka haluaa myydä autonsa nopeasti, on paljon helpompi saada myymään se edulliseen hintaan.
- Kun ostat autoa, etsi avainsanoja, kuten "myy nopeasti", "tarvitse rahaa" tai muita indikaattoreita, jotka osoittavat, että joku haluaa myydä auton välittömästi myyntihinnasta riippumatta.
- Kun myyt autoa, kiinnitä huomiota mahdollisiin ostajiin, joilla näyttää olevan kiire tai jotka näyttävät onnellisilta, ennen kuin edes katsot tarjottua autoa. Muista kysyä auton ostamisen tarkoituksesta, koska tämä voi olla osoitus hänen taloudellisesta kyvystään. Epätoivoiset ihmiset ovat yleensä valmiita maksamaan enemmän.
Vaihe 3. Ole rohkea tarjousta tehdessäsi
Heikkohermoiset eivät voi ostaa tai myydä autoja. Jos haluat tehdä voittoa, sinun on opittava neuvottelemaan. Vaikka jokaisella on erilainen strategia, paras strategia on vakuuttaa itsesi ennen tarjouksen tekemistä. Kysy itseltäsi kaksi asiaa - mikä on ihanteellinen hinta, jonka olet valmis maksamaan ja mikä on suurin hinta, jonka voit sietää. Aloita hintatarjoukset alimmasta hinnasta ja nosta sitä sitten pikkuhiljaa.
- Ole rehellinen myyjälle: "Haluan vain ostaa/myydä tämän auton 12 miljoonalla ruplalla - voitko olla samaa mieltä tästä luvusta?" Jos myyjä ei ole valmis, lähde.
- Pidä aina käteistä taskussa ja pyydä mahdollisia ostajia valmistamaan rahat. Jos voit maksaa paikan päällä, voit usein saada halvemman hinnan, koska myyjän ei tarvitse huolehtia uudelleen tapaamisesta.
- Älä ole liian tunteellinen - ostat auton voiton saamiseksi. Jos myyjä ei anna sinulle haluamaasi hintaa, mene pois.
Vaihe 4. Ota ystävä mukaan, varsinkin jos hän tietää paljon autoista
Kaksi päätä on parempi kuin yksi. Jos otat mukaan ystävän, jolla on teknisiä taitoja, sinun on ehkä maksettava tullaksesi mukaan. Kaikki eivät tiedä autoista, mutta se ei tarkoita, että et voi tehdä voittoa. Ystäväsi voi auttaa moottorin käynnistämisessä, seurata auton kuntoa tien testien tai moottorin kunnon tarkastusten aikana tai löytää pieniä vikoja, joita et tiennyt.
- Yleensä on hyvä idea pyytää jotakuta mukaansa, kun tapaat jonkun tuntemasi verkossa vain turvallisuuden vuoksi.
- Sinun tulee aina tavata vieraita julkisesti.
Vaihe 5. Voit jättää auton etsimään parempaa tarjousta
Jos et ole liian varma, onko auto ostamisen arvoinen, jätä puhelinnumerosi ja pyydä myyjää ilmoittamaan, kun hinta on alennettu. Muista, että myyjä myy auton eniten tarjoavalle. Älä siis tunne, jos hän myy sen jollekin toiselle, kun myyt sen korkealla hinnalla. Jotta saat parhaan hinnan, odota 2-3 päivää vahvistaaksesi myyjän vakavuuden ja auton kunnon. Jos autoa ei ole myyty muutamaan päivään, voit pyytää 10–25%: n alennuksen.
Vaihe 6. Luota vaistoihisi ostaessasi ja myydessäsi autoja
Jos auto tuntuu "epämukavalta" tai ehdotettu tarjous näyttää epäilyttävältä, on parasta peruuttaa tapahtuma. Myynnissä on satoja muita autoja, ja sinun tehtäväsi on tehdä voittoa, ei ottaa riskejä. Jos joku näyttää hyödyntävän päättämättömyyttäsi, on parasta luottaa vaistoihisi ja peruuttaa sopimus. Siellä on monia muita mahdollisuuksia.
