Teollisuusanalyysiraportti on asiakirja, joka arvioi teollisuutta ja siihen liittyviä yrityksiä. Toimialaanalyysiraportit ovat usein osa liiketoimintasuunnitelmaa, jossa määritetään, miten yritys voi hyödyntää teollisuutta ymmärtämällä alan historian, suuntaukset, kilpailijat, tuotteet ja asiakaskunnan. Lisäksi tämäntyyppinen raportti auttaa sijoittajia, pankkiireja ja asiakkaita ymmärtämään alan komponentit. Kun tutkimus on tehty ja raportin kehys on rakennettu, olet valmis kirjoittamaan raportin.
Vaihe
Osa 1/3: Tutkimusresurssien tunnistaminen
Vaihe 1. Määritä analyysisi laajuus
Voit tutkia koko teollisuutta tai vain yhtä segmenttiä, joka kohdistuu tiettyyn markkinoiden osajoukkoon. Voit esimerkiksi tarkastella petrokemianteollisuutta kokonaisuudessaan tai sen osaa, kuten öljynjalostusta. Analyysin laajuudesta riippumatta sinun on tunnistettava yritykset, jotka tarjoavat samanlaisia tuotteita tai palveluita.
Saatat joutua tekemään eri alojen tutkimusta. Esimerkiksi videopelien kehittäjän on ehkä kerättävä tilastoja konsolin, PC: n ja kämmenlaitteiden pelimarkkinoilta
Vaihe 2. Tutki alaasi riippumattoman valtion viraston avulla
Valtion tietokeskukset sisältävät suuria määriä tilastotietoja eri talouden aloista. Voit yrittää ottaa yhteyttä tilastovirastoon (BPS) ja selvittää, onko virastolla jo haluamasi tiedot tai tarvitaanko uutta tutkimusta.
Yritä myös etsiä Internetistä datakeskusvirastoja ja muita virastoja kirjoittamalla avainsanoja, kuten "valtion tilastot [toimialan nimi]" löytääksesi asiaankuuluvia tietoja
Vaihe 3. Kokoa riippumattoman tutkimuksen tulokset
Tutustu markkinatietoihisi vähintään kahteen riippumattomaan tutkimusraporttiin. Ota yhteyttä yksityisiin tiedonkeruuvirastoihin tai toimialajärjestöihin löytääksesi tutkimukseesi liittyviä julkaistuja raportteja tai markkina -analyysejä.
Voit myös neuvotella yrityksesi asiantuntijoiden kanssa. On myös huomattava, että arviointi voi olla puolueellinen tai epäluotettava
Vaihe 4. Etsi tietojen yhdistämistietoja
Teollisuudellasi voi olla useita ammattiliittoja. Jos esimerkiksi työskentelet tekstiiliteollisuudessa, kysy Indonesian tekstiiliyhdistykseltä. Alasta riippumatta, ota yhteyttä alan ryhmiin ja alan julkaisuihin löytääksesi tietoja taustamateriaalina teollisuuden analyysille.
Vaihe 5. Tutustu akateemiseen tutkimukseen
Katso akateemisista tietokannoista tutkimusalueen julkaistuja tutkimuksia. Voit yrittää etsiä ilmaisia julkaistuja akateemisia lehtiä Ebscosta tai Sciencedirectistä.
Vaihe 1. Osoita, että yrityksesi ehdotukselle on suuret markkinat
Tätä varten sinun on tiedettävä merkityksellisten markkinoiden koko. Merkittävä markkina -koko on yrityksen myyntimahdollisuus, jos se kattaa koko markkinan. Jos esimerkiksi myyt sähköautoja, merkityksellinen markkinasi ei ole kaikki autoilijat tai ihmiset, jotka matkustavat pitkiä matkoja ja ajavat näin usein, vaan kaikki sähköautojen myynnit yhteensä tutkittavana vuonna.
- Varmista, että olet analysoinut huolellisesti kaikki taustalla olevat oletukset, joihin markkina -analyysi perustuu. Tämä on erityisen tärkeää uusille tuotteille tai tuotteille, jotka myydään nopeasti.
- asianomainen markkinoiden koko on laskettava rupioina ja yksikköinä. Oletetaan esimerkiksi, että markkinoiden koko on 2 000 000 000 dollaria vuodessa tai 30 000 sähköautoa.
Vaihe 2. Harkitse alan suuntauksia
Sinun tulisi harkita asioita, jotka ovat vaikuttaneet alan suuntauksiin tähän mennessä, kuten globalisaation ja teknologisten innovaatioiden vaikutukset, muiden yritysten kilpailu ja kuluttajien maut. Sääntely- ja taloudelliset olosuhteet maailmanlaajuisella, kansallisella ja paikallisella tasolla on myös otettava huomioon. Muita huomioitavia asioita ovat esimerkiksi:
- Kuinka nopeasti markkinoiden koko muuttuu vuodessa? Viisi vuotta? Kymmenen vuotta?
- Mikä on asianmukainen markkinoiden koon kasvuodotus?
- Mitkä tekijät vaikuttavat markkinoiden kasvuun? Vaikuttaako uusi väestörakenne markkinoihin? Muuttuvatko markkinatiedot?
Vaihe 3. Harkitse markkinoille pääsyn esteitä tai markkinoiden laajentumista
Esteitä voivat olla markkinakilpailu, mutta ne voivat olla myös pulaa varoista tai lahjakkuuksista tai sääntelyyn ja patenttiin liittyvät esteet. Jos esimerkiksi aloitat mikrosirutuotesarjan tai laajennat sitä, tarvitset miljardien rupioiden arvoisia laitteita ja koneita. Lisäksi tarvitset insinöörejä ja ohjelmoijia sirujen valmistamiseen ja suunnitteluun. Muut yritykset kilpailevat asiakkaidensa lisäksi myös työntekijöiden kanssa. Kaikki nämä asiat on otettava huomioon määritettäessä teollisuuden markkinoille pääsyn esteitä.
Vaihe 4. Anna kuvaus alan suurimmista kilpailijoista
Käytä yksityiskohtaisia tilastotietoja tuloista, työvoimasta ja tuotteista. Näytä heidän aiemmat liiketoimintansa, tulevat tuotteet ja markkinastrategiat. Sisällytä hankinta, valmistus ja sääntelyanalyysi. Yritysanalyysin tulee olla mahdollisimman täydellinen; Kilpailuetuja ja haittoja voi syntyä mistä tahansa.
- Käytetäänkö kilpailussa mainostauluja, radiota, televisiota, Internetiä tai painettuja mainoksia? Mitkä menetelmät ovat tehokkaita? Ilmoita, pystyykö yrityksesi kilpailemaan muiden yritysten markkinointitasojen kanssa.
- Tunne uusimmat innovaatiot tai kilpailijoiden tekemät virheet. Opi kilpailijoiden virheistä ja menestyksistä.
Vaihe 5. Määritä yrityksesi asema alalla
Käytä kehitettyä kehystä sekä tietoja kilpailijoista, laajentumisen tai toteutuksen esteistä, toimialan suuntauksista ja kuluttajien huomion saatavuudesta yrityksen aseman määrittämiseksi alalla ja vertaa sitä kilpailijoihin. Sisällytä tilastotietoja yrityksestä ja ole rehellinen yrityksen eduista ja haitoista.
Osa 3/3: Kirjoitusanalyysi
Vaihe 1. Aloita raportti laajalla kuvauksella analysoitavasta toimialasta
Avaa kappale, jossa on alan historiaa. Kirjoita kappale tai kaksi alan koosta, tuotteesta ja maantieteellisestä laajuudesta, mukaan lukien valmistus ja kuluttajakeskukset. Näytä seuraavaksi yrityksesi asema laajemmassa toimialaympäristössä ja esittele, miten alan trendit voivat tehdä liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta kannattavan.
-
Määritä toimialan nykyinen vaihe. Onko teollisuus:
- Juuri ilmestynyt? (ala on vielä hyvin uusi ja kasvaa alle 5% vuodessa)
- Kasvaa? (teollisuus kasvaa tasaisesti hieman yli 5% vuodessa)
- Ravista? (yritys sulautuu tai yhdistyy ja/tai toinen yritys romahtaa)
- Kypsä? (yrityksen kasvu hidastuu alle 5 prosenttiin vuodessa)
- Vähennä? (ei kasvua pitkään aikaan)
Vaihe 2. Anna markkina -analyysi
Näytä alan kasvuodotukset, tuote- ja teknologiatrendit sekä kilpailuun vaikuttavat tekijät. Kuvaile kilpailuympäristöä yleisesti. Loput, liiketoimintasuunnitelma kuvaa kilpailun tilan.
Terveydenhuoltoteollisuus kasvaa nopeasti ja on yleensä kannattavaa, sillä sillä on vakaa asiakaskunta ja helppo toimiala. Yritysten tulisi välttää toimialat, jotka kasvavat hitaasti, ovat kannattamattomia, erittäin kilpailukykyisiä tai joihin on vaikea päästä
Vaihe 3. Kuvaile asiakkaiden näkemyksiä ja väestötietoja
Markkina -analyysin tulisi selittää, ketkä ovat suurimmat asiakasryhmät ja kunkin ryhmän ainutlaatuisuus. Kuinka vanhoja kohdeasiakkaat ovat? Ovatko rodut ja etniset ryhmät kohdennettuja? Mitkä ovat heidän toiveensa ja tarpeensa?
- Aseta itsesi asiakkaan asemaan. Ajattele, mitä asiakkaat näkivät ja kokivat, kun he tapasivat ensimmäisen kerran tuotteesi tai palvelusi. Harkitse tapaa, jolla asiakkaat ajattelevat tuotteen tai palvelun valinnassa.
- Lisäksi harkitse nykyistä asiakaskuntaasi, mieti, miten voit laajentaa tuotettasi tai palveluasi houkutellaksesi uusia asiakkaita ja säilyttääksesi olemassa olevat kilpailijoiltasi.
Vaihe 4. Käytä analyysiä strategioidaksesi tulevaisuutta varten
Kuvaile strategiaa yksityiskohtaisesti yritysehdotuksessasi. Sisällytä yksityiskohtainen aikataulu ja erityiset tavoitteet, kuten tuotot ja markkinaosuus, jotka haluat saavuttaa. Kuvaile markkinointistrategioita, tuotekehitysideoita ja työvoimaongelmia, jotka vaikuttavat yrityksesi kasvavaan asemaan alalla.
Sulje raportti ehdotuksella. Lausunnot, kuten "Markkinoiden nykytilanteen perusteella on suositeltavaa toteuttaa seuraava liiketoimintasuunnitelma", jota seuraa ehdotuksesi karkea hahmotelma, jotta siirtyminen yleiseen suunnitteluun voidaan suorittaa sujuvasti
Vaihe 5. Tarkista raporttisi
Tiivistä raportit oikean kokoisiksi ja helppokäyttöisiksi. Toimialaanalyysiraportit ovat yleensä 2-3 sivua pitkiä. Määritä raportin pituus sen esitystavan perusteella. Jos raportti on osa liiketoimintasuunnitelmaa, on hyvä pitää analyysiraportti lyhyenä ja ytimekkääksi. Jos raportti esitetään itsenäisesti, voit vapaammin raportoida yksityiskohtaisia tietoja.
Vinkkejä
- Koska toimialan analyysiraportit ovat usein osa liiketoimintasuunnitelmaa ja niiden tarkoituksena on osoittaa, kuinka yritys maksimoi voitonsa, raporttisi loppu on tärkein.
- Muista tehdä täydellinen tutkimus ennen raportin viimeistelyä.
- Alan analyysi ei ole vain analyyttinen raportti; kaikki tiedot on toimitettava yrityksen jatkuvuuden varmistamiseksi.
