Maksumarginaali on käsite, jota käytetään usein johdon kirjanpidossa tuotteen voittotason analysoimiseen. Tuotteen vakuusmarginaali lasketaan kaavan avulla P - V jossa P on tuotteen hinta ja V on muuttuvat kustannukset (tietyn tuotteen valmistukseen käytettyihin resursseihin liittyvät kustannukset). Joissakin tapauksissa tätä arvoa voidaan kutsua myös tuotteen myyntikateksi. Maksumarginaali on hyödyllinen käsite laskettaessa rahaa, jonka yritys voi tehdä myymällä tuotteita kiinteiden kustannusten (kulut, jotka eivät muutu tuotannon mukaan) maksamiseksi ja voiton maksamiseksi.
Vaihe
Osa 1 /2: Tuotteen marginaalin laskeminen
Vaihe 1. Määritä tuotteen hinta
Ensimmäinen muuttuja, jota sinun tulisi etsiä laskemalla kannatusmarginaaliyhtälö, on tuotteen myyntihinta.
Katsotaanpa esimerkkiongelmaa tässä osiossa. Esimerkissämme oletetaan, että meillä on tehdas, joka tuottaa baseballia. Jos myisimme pesäpalloja hintaan 3 dollaria per pallo, käyttäisimme 3 $ (40 500,00 ruplaa) baseballin myyntihintaan.
Vaihe 2. Määritä tuotteeseen liittyvät muuttuvat kustannukset
Tuotekustannusten lisäksi ainoa muuttuja, jota meidän tulisi etsiä maksumarginaalin määrittämiseksi, on muuttuvat kokonaiskustannukset. Tuotteeseen liittyvät muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka muuttuvat tuotetun tuotannon määrän muuttuessa, kuten palkat, raaka-aineet ja apuohjelmat, kuten sähkö, vesi ja niin edelleen. Mitä enemmän tuotteita valmistetaan, sitä suuremmat ovat nämä kustannukset - koska nämä kustannukset vaihtelevat, kutsumme niitä muuttuviksi kustannuksiksi.
- Oletetaan esimerkiksi, että baseball -tehtaan esimerkissä baseball -pallojen valmistukseen viime kuussa käytettyjen kumi- ja nahkamateriaalien kokonaiskustannukset olivat 1 500 dollaria. Lisäksi maksamme työntekijöillemme 2 400 dollaria (32 400 000 ruplaa) ja tehtaan sähkölaskut yhteensä 100 dollaria (1 350 000 ruplaa). Jos yritys tuottaa 2000 baseballia tuona kuukautena, kunkin baseballin muuttuvat kustannukset ovat 4000/2000 dollaria (54 000 000,00/2000) = 2 dollaria (27 000 ruplaa, 00).
- Huomaa, että toisin kuin muuttuvat kustannukset, kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka eivät muutu, vaikka tuotantomäärä muuttuu. Esimerkiksi vuokra, jonka yrityksemme maksaa tehdasrakennuksesta, pysyy samana riippumatta siitä, kuinka monta baseballia tuotetaan. Vuokrakulut sisältyvät siis kiinteisiin kustannuksiin. Kiinteät kustannukset eivät sisälly vakuutusmaksun laskemiseen. Muita yhteisiä kiinteitä kustannuksia ovat rakennukset, koneet, patentit jne.
- Apuohjelmat voidaan sisällyttää sekä kiinteisiin että muuttuviin kustannuksiin. Esimerkiksi myymälän käyttöaikana käyttämän sähkön määrä pysyy samana riippumatta siitä, myydäänkö tavaroita vai ei. Tuotantolaitoksessa sähkö voi kuitenkin olla muuttuva tuotettujen tuotteiden määrän mukaan. Selvitä, onko sinulla apuohjelmia, jotka kuuluvat muuttuvien kustannusten luokkaan.
Vaihe 3. Vähennä yksiköstä muuttuvat kustannukset hinnasta
Kun tiedät tuotteen muuttuvat kustannukset ja hinnan, olet valmis laskemaan vakuusmaksun vähentämällä muuttuvat kustannukset myyntihinnasta. Laskentatuloksesi osoittavat yksittäisen tuotteen myynnistä saadun rahan, jonka yritys voi käyttää kiinteiden kustannusten maksamiseen ja voiton tuottamiseen.
- Esimerkissämme on erittäin helppo laskea kunkin baseballin panos. Vähennä vain pallon muuttuva hinta (2 dollaria tai 27 000 IDR, 00) pallon hinnasta (3 dollaria tai 40 500 IDR), niin saat 3 - 2 (40 500,00 - 27 000 IDR, 00) = 1 $ (13 500 Rp).
- Huomaa, että tosielämässä maksumarginaali löytyy yritysten tuloslaskelmista, jotka ovat asiakirjoja, jotka yritys julkaisee sijoittajille ja IRS: lle.
Vaihe 4. Käytä maksumarginaalia kiinteiden kustannusten maksamiseen
Positiivinen maksumarginaali on melkein aina hyvä asia, koska tuotteen myynti voi kattaa sen muuttuvat kustannukset ja vaikuttaa tiettyyn määrään kiinteisiin kustannuksiin (tästä syystä maksumarginaali). Koska kiinteät kustannukset eivät kasva, vaikka tuotantomäärä kasvaa, myyntituotot voivat kattaa kiinteät kustannukset, jäljellä olevien myytyjen tuotteiden rahoitusosuudesta tulee puhdasta voittoa.
Esimerkissämme jokaisella baseballilla on 1 dollarin marginaali. Jos tehtaan vuokrauskustannukset ovat 1500 dollaria (20 250 000 ruplaa) ja muita kiinteitä kustannuksia ei ole, vain 1500 baseballia on myyttävä kuukausittain kiinteiden kustannusten kattamiseksi. Sen jälkeen jokainen myyty baseball tuottaa 1 dollarin voiton
Osa 2/2: Osuusmarginaalin käyttäminen
Vaihe 1. Etsi maksumarginaalin suhde jakamalla maksumarginaali hinnalla
Kun olet löytänyt tietyn tuotteen maksumarginaalin, voit käyttää sitä taloudellisten analyysien perustyön tekemiseen. Voit esimerkiksi löytää maksuprosenttisuhteen, joka on siihen liittyvä arvo, jakamalla maksumarginaali tuotteen hinnalla. Suhde edustaa kunkin myynnin osuutta, joka muodostaa maksumarginaalin - toisin sanoen kiinteiden kustannusten ja voittojen osuuden.
- Yllä olevassa esimerkissämme panosmarginaali palloa kohden on 1 $ (13 500,00 ruplaa) ja hinta 3 dollaria (40 500,00 ruplaa). Tässä tapauksessa maksuosuus on 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% jokaisesta myynnistä käytetään kiinteiden kustannusten maksamiseen ja voittojen ansaitsemiseen.
- Huomaa, että voit myös löytää useamman kuin yhden tuotteen maksumarginaalisuhteen jakamalla kaikkien tuotteiden kokonaismaksumarginaalin kaikkien tuotteiden kokonaishinnalla.
Vaihe 2. Käytä kannatusmarginaalia nopeaan tasakatsaukseen
Yksinkertaisessa liiketoimintaskenaariossa, jos tiedät yrityksen tuotteiden maksumarginaalin ja yrityksen kiinteät kustannukset, voit nopeasti arvioida, onko yritys kannattava vai ei. Jos oletetaan, että yritykselle ei aiheudu myyntitappioita, voiton saamiseksi yrityksen on vain myytävä tietty määrä tuotetta kiinteiden kustannustensa kattamiseksi - tuotteen myynnistä saadut tulot voidaan käyttää maksaa tuotteen muuttuvista kustannuksista. Jos myydyt tuotteet pystyvät kattamaan kiinteät kustannuksensa, yritys alkaa tuottaa voittoa.
Oletetaan esimerkiksi, että baseball -yhtiömme kiinteät kustannukset ovat 2 000 dollaria (27 000 000 000 ruplaa) eikä 1 500 dollaria (20 250 000 00), kuten edellä on mainittu. Jos myisimme edelleen saman määrän baseball -palloja, ansaitsisimme 1 dollarin (13 500 ruplaa) × 1500 = 1 500 dollaria (20 250 000 ruplaa). Tämä ei riitä kattamaan 2 000 dollarin kiinteitä kustannuksia (Rp 27 000 000,00), joten tässä tilanteessa menetys.
Vaihe 3. Arvioi liiketoimintasuunnitelmaa rahoitusosuuden (ja sen suhteen) avulla
Maksumarginaalia voidaan käyttää myös yrityksen johtamisen määrittämiseen. Tämä pätee erityisesti, jos yritys ei tuota voittoa. Tässä tapauksessa voit käyttää maksumarginaaliasi uusien myyntitavoitteiden määrittämiseen tai etsiä vaihtoehtoja kiinteiden tai muuttuvien kustannusten vähentämiseksi.
- Sitä voidaan esimerkiksi käyttää tunnistamaan kulut, joita on vähennettävä. Oletetaan, että meidän tehtävämme on korjata 500 dollarin budjettivaje edellä olevassa esimerkissä. Tässä tapauksessa meillä on useita vaihtoehtoja. Koska maksumarginaali on 1 dollari per baseball, voimme yrittää myydä vielä 500 baseball -palloa. Voimme kuitenkin myös siirtää operatiivisen toimintamme rakennuksiin, joissa on alhaisemmat vuokrakustannukset kiinteiden kustannusten pienentämiseksi. Voimme jopa yrittää käyttää halvempia materiaaleja pienentääksemme muuttuvia kustannuksiamme.
- Jos esimerkiksi voimme vähentää 0,5 dollaria (6750 dollaria) kunkin baseballin tuotantokustannuksista, teemme voittoa 1,5 dollaria (20 250 dollaria) 1 dollarin (1500 dollarin) sijasta. Joten jos myymme 1500 palloa, teemme voittoa 2250 dollaria (30 375 000 ruplaa, 00).
Vaihe 4. Käytä maksumarginaalia tuotteiden priorisointiin
Jos yrityksesi valmistaa useampaa kuin yhtä tuotetta, kunkin tuotteen panostusmarginaali voi auttaa sinua määrittämään tuotettavien tuotteiden määrän. Tämä arvo on erityisen tärkeä, jos tuotteesi käyttävät samoja ainesosia tai käyttävät samaa valmistusprosessia. Tässä tilanteessa sinun pitäisi priorisoida yksi tuote, jotta haluat valita tuotteen, jolla on suurin panosmarginaali.
- Oletetaan esimerkiksi, että tehtaamme tuottaa jalkapalloja ja baseball -palloja. Jalkapallopallojen valmistus maksaa enemmän, 4 dollaria (54 000 ruplaa), mutta se voidaan myydä 8 dollarilla (108 000 ruplaa) per pallo. Jalkapallot tarjoavat suuremman panostusmarginaalin $ 8 - $ 4 ($ 108,000 - $ 54,000) = $ 4 ($ 54,000). Jos jalkapallot ja baseballit valmistettaisiin samasta nahatyypistä, asetamme ehdottomasti etusijalle jalkapallopallojen valmistuksen - koska saamme 4 kertaa suuremman marginaalin kuin baseball, joka tarjoaa vain 1 dollarin marginaalin (13 500,00 ruplaa).
- Mikä tärkeintä, tässä tilanteessa jalkapallo tarjoaa korkeamman panoksen marginaalisuhteen 0,5 verrattuna baseballiin, joka on vain 0,33. Tämä tarkoittaa, että jalkapallo on kannattavampaa yritykselle.
