Esitteet ovat markkinointityökalu, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voivat saada jotain konkreettista digitaalikaudella kuten nyt. Kauniilla kuvioilla, väreillä ja valokuvilla varustetut esitteet voivat auttaa tuotteitasi tai palveluitasi myymään hyvin markkinoilla. Esitteet voivat tehdä useita asioita: näyttää yritykselle mahdollisen mahdollisuuden, selittää tuotteen yksityiskohtaisemmin tai tarjota näytteen joistakin tuotteista houkutellakseen asiakkaita. Luomalla lyhyitä ja houkuttelevia esitteitä voit lisätä myyntiäsi ja houkutella lisää asiakkaita.
Vaihe
Osa 1/3: Aiheen kaventaminen
Vaihe 1. Ole tarkka
Esitteet ovat arvokas fyysinen markkinointityökalu, ja niitä käytetään myynnin lisäämiseen. Toisin kuin verkkosivustot, esitteet tarjoavat vain rajoitetusti tilaa tietojen sisällyttämiseksi. Esitettä kirjoittaessasi kerro tarkasti myytävästä tuotteesta tai palvelusta.
- Älä yritä pakata liikaa aiheita yhteen esitteeseen. Vaikka esitteitä voidaan käyttää tarjoustietojen antamiseen, on usein parempi luoda useita esitteitä. Voit luoda esitteen jokaiselle tuotteelle tai palvelulle.
- Jos yritys esimerkiksi tarjoaa huoneiden kunnostuspalveluja kotona, kuten keittiön, kylpyhuoneen tai olohuoneen, olisi tehokkaampaa luoda yhden tyyppinen esite yhdelle huoneelle.
- Esitteen täyttämisen sijasta on parasta keskittyä vain yhteen aiheeseen. Ehkä yksi esite käsittelee vain keittiön remontteja. Sisällytä tiettyjä tietoja kyseisestä huoneesta, jotta voit selittää kaikki yksityiskohdat saatavilla olevista laattoista kaapin kahvojen värivalintoihin.
Vaihe 2. Aseta itsesi esitteiden lukijaksi
Oletetaan, että sait tämän esitteen vahingossa. Kun näet sen, kysy itseltäsi, millaista tietoa haluat heti saada esitteestä. Kirjoita tämä kysymys muistiin ja vastaa siihen. Voit käyttää näitä vastauksia oppaana esitteiden tekemiseen.
- Tunnista kohdeyleisösi. Mieti, mistä ihmiset saavat tämän esitteen. Keitä he ovat? Kirjoitatko esitteitä asiakkaille, jotka etsivät tuotetta tai palvelua? Teitkö tämän esitteen sijoittajille tai hallituksen jäsenille?
- Esitteen ääni, sävy ja tiedot vaihtelevat sen mukaan, kuka lukee esitteesi.
- Jos haluat sisällyttää tietoja keinoista remontoida keittiö siten, että se sopii potentiaalisten asiakkaiden makuun, käytä vaaleanvärisiä lauseita ja sisällytä tietoja elämäntavoista. Sisällytä tiedot materiaalivaihtoehdoista ja tarjoamistasi malleista. Keskity siihen, miltä potentiaaliset asiakkaat tuntevat nähdessään tarjouksesi. Suosittelemme, että luot sisältöä tarjoamiesi etujen mukaan.
- Jos esite on suunnattu enemmän yritysasiakkaille tai B2B (business to business) -taustalle, on parasta sisällyttää enemmän faktoja ja lukuja. Keskity tietoihin, jotka osoittavat, miten tuotteellasi on positiivinen taloudellinen vaikutus sijoittajiin tai muihin yrityksiin.
Vaihe 3. Korosta tuotteen etuja
Perusominaisuuksien yleiskatsauksen sijasta on parasta keskittyä tiettyyn aiheeseen, jonka avulla voit selittää sen yksityiskohtaisesti. Ominaisuudet kuvaavat tuotetta tai palvelua; Etu kuvaa, kuinka ominaisuus auttaa lukijaa.
- Harkitse usein kysyttyjen kysymysten sisällyttämistä usein kysyttyihin kysymyksiin, jotka vastaavat useimmin kysyttyihin kysymyksiin.
- Esitteet ovat tuotteita, joita ihmiset kantavat mukanaan. Siksi sinun on annettava riittävästi asiaankuuluvaa tietoa nopeasti ja tehokkaasti. Esite toimii markkinointihenkilöstön sijaisena.
Vaihe 4. Hävitä kaikki epäolennaiset tiedot
Et voi sisällyttää kaikkea välitettävää yhteen esitteeseen. Koska tilaa on rajoitetusti, on tärkeää ymmärtää, että kaikki tiedot eivät ole relevantteja. Hävitä kaikki tiedot, jotka eivät vaikuta suoraan päätuotteeseen tai palveluun.
- Tietojen hylkääminen ei tarkoita markkinointimateriaalin ytimen hylkäämistä. Sinun tulisi silti sisällyttää yrityksen logo tai kuva, yrityksen kuvaus ja osio, josta lukijat voivat löytää lisätietoja ja keneen ottaa yhteyttä.
- Jos esimerkiksi kirjoitat esitteen keittiön remontista, sinun ei tarvitse sisällyttää tietoja muista huoneista. Luettele vain muut huoneet, joissa voit myös työskennellä. Älä tuhlaa tilaa esitteessä keskustelemalla muista huoneista yksityiskohtaisesti.
Osa 2/3: Asettelun asettaminen
Vaihe 1. Valitse asettelu
Yleisimmin käytetty esite on kolminkertainen malli. Voit kuitenkin vapaasti valita esitteen asettelun sen mukaan, mitä tietoja haluat antaa.
- Nyt kun aihe on kaventunut, voit aloittaa esitteen kopion kirjoittamisen. Kiinnitä huomiota tarvittavien segmenttien määrään. Luo yhteenveto, joka auttaa määrittämään, kuinka paljon tilaa esitteessä tarvitaan.
- Tavallisessa kolminkertaisessa esitteessä yksi vaakasuuntainen paperiarkki on jaettu 6 segmenttiin. Segmentit 2, 3 ja 4 ovat sisäisiä segmenttejä, ja ne sisältävät yleensä tärkeimmät tiedot. Segmentti 2 on rivin sisällä ja sisältää yleensä laajaa tietoa, johon kuuluu kysymyksiä ja vastauksia. Nämä tiedot kannustavat lukijoita uskomaan, että tuote on vastaus kaikkiin lukijoiden ongelmiin. Segmentit 3 ja 4 yleensä laajenevat ja keskustelevat syvemmin. Tämä segmentti tarjoaa tietoa ja vakuuttaa lukijan siitä, että esitteessäsi on ratkaisu ongelmaan.
- Segmentti 1 on etukansi. Tämä alue houkuttelee lukijan hakemaan esitteen. Yleensä tämä tehdään käyttämällä kuvia, jotka säteilevät positiivisia tunteita. Tämän segmentin suunnittelun tarkoituksena on saada lukija avaamaan esite. Lisää 1-2 riviä lauseita, jotka lupaavat hyötyä lukijalle.
- Segmentti 5 on takaosa ja sisältää yleensä suosituksia ja kuponkeja.
- Segmentti 6 sisältää yleensä yhteystietoja, kuten puhelinnumeroita, verkkosivustoja ja karttoja.
- Esitteisiin voidaan soveltaa monenlaisia taitoksia ja asetteluja. Jotkut esitteet näyttävät kirjoilta tai esitteiltä, kun taas toiset sisältävät lisäyksiä tai leikkauksia. Älä tunne, että sinun on käytettävä tavallista kolminkertaista mallia. Tietojen järjestely on olennaisesti sama kaikissa asettelumalleissa. Etuosaa käytetään tulosten näyttämiseen, jotka voidaan saavuttaa tuotteen tai palvelun käytön jälkeen esitteessä. Seuraavalla sivulla on vastauksia ja tarjouksia. Sitten viimeisessä osassa on kannustimia tulla esille ja yhteystiedot.
Vaihe 2. Hyödynnä esitteen vapaa tila
Riippumatta valitsemastasi tyylistä tai asettelusta, sinun on hyödynnettävä käytettävissä oleva tila mahdollisimman tehokkaasti. Eli löydä tasapaino kuvien ja kirjoittamisen välillä.
- Vaikka esitteet tarjoavat lukijoille arvokasta tietoa, on parasta olla täyttämättä kokonaisia sivuja tai osia tekstilohkoilla. Kukaan ei lue esitteesi, jos se on täynnä liikaa kirjoitusta. Täällä kuvat ja grafiikka auttavat sinua.
- Älä pienennä tekstin kokoa, jotta voit sisällyttää enemmän sanoja. Jos sanat, jotka haluat sisällyttää, eivät sovi esitearkille, esite on liian "hankala".
- Kuvat ja grafiikka auttavat sinua tarjoamaan tärkeitä tietoja visuaalisesti. Voit myös lisätä pienen kuvauksen tekstistä, joka kuvaa siihen liittyvää valokuvaa tai kuvaa.
Vaihe 3. Kiinnitä lukijan kiinnostus kannen tai etupaneelin avulla
Etukansi on osa, joka saa ihmiset hakemaan ja lukemaan esitteesi. Näyttävä kuva tai grafiikka on paljon tehokkaampi kuin teksti.
- Käytä valokuvia, joissa näkyy tarjottu tuote tai palvelu.
- Näytä, että ihmiset nauttivat tuotteestasi tai palvelustasi. Muista sisällyttää upeiden valokuvien lisäksi teksti, joka "puhuu suoraan" lukijalle. Esitä kysymys tai mainitse esitteesi lukijoiden haluamat edut.
- Kannessa oleva iskulause ja 1-2 riviä tekstiä antavat lukijalle tarpeeksi tietoa esitteen noutamiseksi. Tämä iskulause myös luo tarpeeksi mysteeriä lukijan kiinnostuksen saamiseksi ja saamaan hänet lukemaan edelleen seuraavalle sivulle tai osioon.
Vaihe 4. Jaa tiedot osiin
Käytä sisäruudussa otsikoita tekstin pitkien kappaleiden jakamiseen. Esitteen tila on melko rajallinen, joten älä käytä sitä pitkille tekstiriveille.
- Liian paljon kirjoittamista tekee ihmiset laiskoiksi lukemaan esitteesi. Pitkien kappaleiden tai osien sijasta on parasta käyttää lyhyitä osia ja lauseita.
- Pisteviiva tai numeroitu luettelo erottaa tekstin edelleen, mikä helpottaa lukemista. Tämä tekniikka kiinnittää myös ihmisten silmät esitteeseen.
- Käytä lihavoituja otsikoita segmenttien erottamiseen ja esitteen jakamiseen. Tarjoa erityyppistä sisältöä ja tietoa eri segmenteille. Jos keskustelet keittiölaitteista keittiön uudistuspalvelut -esitteesi yhdessä osassa, käytä toista paneelia tai segmenttiä korostamaan tarjouksesi muita näkökohtia, kuten valaistusta ja kalusteita. Esitteen jakaminen segmenteiksi antaa lukijalle mahdollisuuden pysyä kiinnostuneena eikä hukkua sen lukemiseen.
Osa 3/3: Sisällön luominen
Vaihe 1. Puhu suoraan lukijalle
Pyydä lukijaa "sinä" luomaan suhde heidän kanssaan. Esitteen mukauttaminen luo yhteyden sinun ja mahdollisen asiakkaan välille.
- Älykkäästi puhuminen lukijoillesi pitää mahdolliset asiakkaat kiinnostuneina.
- Esitteen tulee alkaa ja päättyä asiakkaasta. Ennen kuin aloitat esitteen aiheen, joka selittää kaiken mitä sinulla on tarjottavana, houkuttele asiakkaita vastaamalla kysymyksiin ja vastustamalla vastalauseita.
- Keskity sisältöön tarjoamaan tietoa, joka myy ominaisuuksiasi etujen kautta. Tuo todellisia esimerkkejä tai tapaustutkimuksia.
- Yritä vastata kysymyksiin siitä, miten tuote tai palvelu hyödyttää potentiaalisia asiakkaita.
Vaihe 2. Pidä esitteen sisältö keskittyneenä
Tavoitteesi on pitää lukijan kiinnostus ja keskittyminen. Esitä sisältö lukijan tyypin mukaan, jonka haluat houkutella tällä esitteellä.
- Jos kirjoitat esitteen opastaaksesi, sisällytä yritystä koskevia tietoja, joita lukijat eivät vielä tiedä. Anna lyhyt kuvaus yrityksen historiasta ja sen eroista ja eduista muihin vastaaviin yrityksiin verrattuna.
- Jos esite on kuitenkin myyntipiste, asiakas tietää jo yrityksesi historian. Älä tee heistä kyllästyneitä ja haluttomia jatkamaan seuraavalle segmentille antamalla tylsää tietoa.
- Pidä esitteen sisältö tarkoituksenmukaisena. Varmista kuitenkin, että esite on tarpeeksi ytimekäs, jotta se ei menetä lukijan kiinnostusta.
- Sisällön tulisi korostaa sen tarjoamia etuja eikä vain ominaisuuksia. Sisällytä yksinkertaisesti sisältöä, joka esittelee tuotettasi, sisällytä elämäntapa -ilmapiiri. Näytä, miten tuotteesi tai palvelusi parantaa asiakkaan elämää. Voit tehdä tämän näyttämällä kuvia, jotka osoittavat onnellisia ihmisiä, jotka käyttävät tuotettasi. Selitä, miksi nykyiset asiakkaat ovat tyytyväisiä.
- Päästä eroon tylsistä yksityiskohdista. Lukijoiden ei tarvitse tietää jokaista pienintäkään yksityiskohtaa keittiön kunnostamisesta. Lukijat hyötyvät enemmän tavasta, jolla osaat ja osaat suunnitella korkealaatuisia tuotteita oikeassa ilmapiirissä.
Vaihe 3. Käytä suositteluja
Hanki tarjouksia tyytyväisiltä asiakkailta, jotka sisällytetään esitteisiin. Muista sisällyttää asiakkaan koko nimi sekä kaikki asiaankuuluvat tiedot, jotka auttavat suosittelua näyttämään lailliselta.
Suosittelut ovat loistava tapa antaa potentiaalisille asiakkaille lisää syitä jatkaa lukemista. Suositukset tukevat myös esitteessä luvattua elämäntapaa ja ratkaisuja
Vaihe 4. Lopeta esite toimintakehotuksella
Ohjaa lukija seuraavaan vaiheeseen.
- Tämä voidaan tehdä kannustamalla lukijoita käymään esittelytilassasi tai soittamalla yhteystietoon ja sopimaan tapaaminen.
- Yritä saada sisäinen kutsu toimintaan. Yritä jälleen käyttää sanoja ja kuvia, jotka herättävät tunteita. Ihmiset toimivat todennäköisemmin, jos pystyt luomaan empatiaa. Jos esite tarjoaa keittiön uusimispalveluja, lisää kuva, jossa onnellinen perhe syö herkullisen aterian kauniissa keittiössä. Sitten esitteen sisäinen kutsuva lause yrittää kutsua lukijat ottamaan sinuun yhteyttä saadakseen yhtä kauniin keittiön kuin kuvassa.
Vinkkejä
- Vältä toimialakohtaista ammattikieltä tai termejä. Tämä lause "aliarvioi" esitteesi aitouden.
- Puhu potentiaalisille asiakkaille suoraan. Yritä luoda henkilökohtainen kokemus.
- Tee esitteistä lyhyitä ja ytimekkäitä.
- Käytä kuvia, jotka säteilevät positiivisia tunteita lukijalle.
- Pidä ääni ja sävy johdonmukaisina ja puhu lukijalle älykkäästi. Kirjoitus ei kuitenkaan saa olla liian kuiva tai tosiasiallinen/jäykkä. Ajattele esitteitä keinona kertoa tarinoita
- Käytä aina vakuuttavaa kieltä kirjoittaessasi esitteitä, jotta se ei näytä tylsältä.
