Mainoksia on kaikkialla. Näemme mainoksia television katselun, aikakauslehtien lukemisen, elokuvien katselun tai sosiaalisen median käytön aikana. Jos haluat selvittää, millä markkinointistrategioilla mainostaja saa yleisön ostamaan tietyn tuotteen, tee analyysi tutkimalla mainoksen eri puolia, kuten kerrontaa tai tekstiä, kuvia, musiikkia ja mainoksen tähtiä.
Vaihe
Menetelmä 1/2: Televisiomainosten opiskelu
Vaihe 1. Määritä mainoksen kohdeyleisö
Harkitse valittua mainosvälinettä (kuten tiettyä TV -kanavaa) määrittääksesi mainostajan kohdeyleisön. Tämän vaiheen avulla voit kaapata mielipiteesi, jonka haluat muodostaa, tai tunteen, jonka haluat välittää mainoksesi kautta.
- Jos esimerkiksi mainoksen näyttää televisiokanava, joka keskittyy lapsiin, voit päätellä, että mainostaja haluaa vakuuttaa lapset tai heidän vanhempansa.
- Toinen esimerkki, jos näet mainoksen katsoessasi elokuvaa teatterissa, määritä mainoksen kohdeyleisö elokuvan teeman perusteella. Ennen kauhuelokuvien näyttämistä näytettävien mainosten kohde on aikuinen.
Vaihe 2. Selvitä, miten mainostaja kiinnittää yleisön huomion
Noudata käytettyjä vinkkejä, jotta mainokset voivat kiinnittää huomiota, esimerkiksi käyttämällä värikkäitä kuvia tai erikoistehosteita, koska mainostajat pyrkivät priorisoimaan silmiinpistäviä ja vakuuttavia mainostyökaluja.
- Voit määrittää mainoksesi kohdeyleisön noudattamalla yleisön huomion herättämiseen käytettyjä vinkkejä. Esimerkiksi erittäin voimakkailla erikoistehosteilla varustetuilla mainoksilla pyritään vakuuttamaan teini -ikäiset ja nuoret aikuiset.
- Mainosten herättämisen lisäksi mainoksia tehdään siten, että mainostettava tuote tai palvelu pysyy yleisön muistissa. Huomaa, että huomiota herättäviä mainoksia luodaan pitämään sinut mielessä tarjolla olevista tuotteista ja haluavasi ostaa niitä.
Vaihe 3. Päätä tunnelma, jonka mainos haluaa luoda
Mainonnan päätarkoitus on muodostaa yleisön mielipide mainostetusta tuotteesta tai palvelusta. Kiinnitä huomiota mainoksessa olevaan ilmapiiriin ja siihen, mitä tunnet siitä, kun olet nähnyt tarjotun tuotteen tai palvelun.
- Esimerkiksi mainos, jossa taiteilija hymyilee kirkkaasti, aurinkoinen sää ja iloinen laulu, pyrkii luomaan onnellisuuden tunteen niin, että yleisö yhdistää tämän tunteen mainostettavaan tuotteeseen.
- Mainostajat luovat yleensä mainoksia, joissa näytetään heidän tuotteidensa positiivinen puoli. Tarkistamalla mainoksia voit vangita mielipiteen tai arvon, jonka mainostaja yrittää välittää.
Vaihe 4. Kuuntele mukana tulevaa musiikkia ja tarkkaile sitten, miten se vaikuttaa reaktioosi
Mainostajat käyttävät usein musiikkia herättääkseen emotionaalisen reaktion mainostettavaan tuotteeseen tai luodakseen värinän pitääkseen tuotteen mielessä.
- Esimerkiksi musiikki, joka herättää surun tunteita, saa tuotteen näyttämään huonommalta.
- Jos muutat mainostesi tyylilajia, kysy itseltäsi: muuttuivatko tunteesi kanssasi ja miksi tämä muutos aiheutti erilaisen vastauksen?
Vaihe 5. Tarkkaile, mitä ajattelet tai tunnet, kun näet taiteilijan mainoksessa
Mainostajat harkitsevat huolellisesti rekrytoidessaan taiteilijoita, jotka näyttelevät mainoksissa. Yritä selvittää, mitä yleisö reagoi mainostajiin mainostajan iän, rodun ja sukupuolen perusteella.
- Esimerkiksi oluen mainokset, joissa on seksikkäitä naisia, käyttävät naispuolista vetovoimaa mainostaakseen olutta nuorille ja aikuisille miehille.
- Mieti, miksi mainostajat palkkaavat tietyn rodun tai sukupuolen taiteilijoita. Kysy itseltäsi: muuttuisiko käsityksesi tuotteesta, jos muuttaisit mainoksen tähden? Tämä voi osoittaa, että mainoksessa on tiettyjä oletuksia tai motiiveja.
Vaihe 6. Analysoi mainoksessa esitetty kertomus
Lähes kaikkiin mainoksiin liittyy puhetta, joko mainostähdestä tai puheesta. Tarkkaile tiettyjä mainosten välittämiä sanoja selvittääksesi, miten ne vaikuttavat yleisön tunteisiin.
- Jos haluat analysoida mainoksiasi markkinointikohteen perusteella, kiinnitä huomiota tiettyihin useammin käytettyihin sanoihin, kuten "herkullinen" ja "sensaatiomainen". Sanaa käytetään yleisesti mainoksissa, jotta tuote näyttää houkuttelevalta ja laadukkaalta.
- Kiinnitä huomiota sanoihin, jotka kuvaavat tuotetta epäsuorasti, ja mieti sitten, miksi niitä käytetään mainoksessa. Sanoja, joita mainoksessa ei nimenomaisesti puhuta, käytetään implisiittisesti vaikuttamaan yleisöön.
Tapa 2/2: Tulostusmainosten tarkistaminen
Vaihe 1. Määritä mainoksen kohdeyleisö
Harkitse mainostamiseen käytettyä tietovälinettä (esim. Lehden tyyppi) mainostajan kohdeyleisön määrittämiseksi. Näin voit kaapata mielipiteesi, jonka haluat muodostaa, tai tunteen, jonka haluat välittää mainoksesi kautta.
- Esimerkiksi muotilehtien mainokset on suunnattu naisille, kun taas sanomalehtien mainokset on suunnattu laajemmalle yhteisölle.
- Ajattele vastausta, jonka joku yhdestä kohderyhmästä antaisi toisen väestöryhmän yleisölle suunnatulle mainokselle ja miksi he vastaisivat eri tavalla. Tämän vaiheen avulla voit kaapata epäsuoran viestin, jonka mainostaja yrittää välittää tietylle yleisölle.
Vaihe 2. Tarkkaile mainoksessa näytettyä toimintaa tai toimintaa
Tämä tunnetaan yleisesti mainonnan "juonena" (esim. Onnellinen perhe risteilyaluksella). Yritä selvittää tärkeä viesti, jonka haluat välittää juonen kautta, ja yleisön mielipide, jonka mainostaja odottaa mainostetusta tuotteesta.
- Jos esimerkiksi näet mainoksen kelloista, joita mies on käyttänyt risteilyllä perheen kanssa, voit yhdistää kellon risteilyloman iloon ja perheen kanssa olemisen iloon.
- Muista, että mainonnan juoni ei välttämättä liity mainostettavaan tuotteeseen. Yllä oleva esimerkki on mainostajien tapa manipuloida yleisön tunteita.
Vaihe 3. Kiinnitä huomiota mainoksessa kirjoitettuihin sanoihin
Aivan kuten televisiomainokset, painetun median mainosten tekstin tarkoituksena on antaa tietoa tuotteesta tai saada yleisö reaktioon. Kysy itseltäsi, miksi tiettyjä sanoja käytetään mainonnassa.
- Yritä vangita viesti tuotteen ostamisen eduista, joka välitetään mainoksen sanojen kautta. Sanovatko mainostajat esimerkiksi, että heidän tuotteensa tekevät sinusta onnellisemman, viileämmän tai kauniimman?
- Käytettävä fontti valitaan myös tiettyyn tarkoitukseen. Kysy itseltäsi, miten reagoisit, jos teksti tulostettaisiin eri fontilla ja miksi.
Vaihe 4. Suorita kuva -analyysi mainoksissa
Painetun mainonnan kuvat ja teksti ovat yhtä tärkeitä. Määritä mainoksessa olevien kuvien valinta tuotteen näyttämiseksi tai muiden kuvien täydentämiseksi.
- Tarkkaile esimerkiksi mainoksissa käytettyjä ihmisiä tai esineitä ja niiden vaikutusta reaktioosi mainostettavaan tuotteeseen. Jos henkilön tai esineen kuva muuttuisi, olisiko reaktionne erilainen?
- Jos analysoit mainostasi taiteellisesta näkökulmasta, kiinnitä huomiota valitsemiisi väreihin ja mainoksen osiin, joissa käytetään näitä värejä. Saatat huomata, että tiettyjä värejä käytetään käynnistämään mainostajien odottamat emotionaaliset reaktiot.
- Joskus mainostajat valitsevat valokuvia, jotka kuvaavat tiettyä elämäntapaa (esim. 2-kerroksinen talo ylellisessä asuinalueessa), jotta yleisö yhdistää tuotteen arvoihin ja mielipiteisiin, jotka he haluavat muodostaa mainoksen kautta.
Vaihe 5. Harkitse mainoksen taustaa ja yleisön reaktiota, jonka mainostaja odottaa
Tausta on yksi mainonnan osa, joka vaikuttaa erittäin tehokkaasti yleisön tunteisiin. Kiinnitä huomiota valittuun taustakuvaan ja siihen, miten se vaikuttaa reaktioosi mainostettavaan tuotteeseen.
Esimerkiksi valokuva aurinkoisesta rannasta, kookospuista ja valkoisesta hiekasta saa yleisön tuntemaan olonsa rauhalliseksi ja rentoutuneeksi, kun taas kuva kiireisestä tiestä muistuttaa yleisöä kiireisestä elämästä
Vaihe 6. Harkitse mainoksen eri osien asettelua
Mainostajien on hyödynnettävä mahdollisimman vähän painettua mediaa. Kiinnitä huomiota tekstin ja kuvien sijoitteluun mainoksessa ja kuvittele, miten yleisö reagoi järjestelyyn.
- Esimerkiksi mainoksen, jossa on paljon sanoja päällekkäin ja hyvin vähän tyhjiä alueita, tavoitteena on saada yleisö pitämään mainostetusta tuotteesta ja halua ostaa se heti.
- Toinen esimerkki: mainos, jossa on paljon tyhjiä alueita, haluaa saada yleisön tuntemaan olonsa "rauhalliseksi" tai "kotoisaksi".
