Kaiken myyminen, oli se sitten kynttilöitä tai autoja, on helppoa muutamalla perusmyyntistrategialla. Opi joitain tärkeitä sääntöjä tarjoamiesi tuotteiden tai palveluiden markkinoinnissa ja myynnissä lukemalla tämä artikkeli.
Vaihe
Tapa 1 /4: Valmistautuminen myyntiin
Vaihe 1. Myy mitä todella pidät
Ihmiset eivät halua ostaa mitään huonolta myyjältä. Vaikka tämä ei tarkoita sitä, että sinun täytyy näyttää liian onnelliselta, varmista, että kaikki mitä yrität myydä, on intohimoinen asia. Tunteesi näkyvät sanoissasi.
Vaihe 2. Tiedä missä seisot
Tunne tuotteen ja muiden markkinoilla olevien tuotteiden tarkka vertailu ja oma tuotteesi hyvin. Myymäsi tuotteen tai palvelun on oltava houkuttelevin verrattuna muihin myyjiin, ja temppu on ymmärtää tarjotun tuotteen tai palvelun edut ja haitat.
Vaihe 3. Tunne yleisösi
Tapa menestyä myynnissä on tehdä tarjouksia oikeille ihmisille. Kaikki eivät halua ostaa valokuvausvälineitä tai erityistä puhelinpalvelua, joten löydä joku, joka todella tarvitsee sitä.
- Mainosta tuotettasi tai palvelua paikassa, joka on helposti nähtävissä sitä tarvitseville.
- Älä myy pakottamalla ostajia, jos huomaat, että he eivät ole kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjottavana, koska he tulevat ärtyneiksi ja pettyneiksi sinuun.
Vaihe 4. Yritä lisätä tietämystäsi
Et voi myydä mitään, jos et ymmärrä mitään myymästäsi tuotteesta tai palvelusta. Etsi yksityiskohtaisia tietoja, jotta voit vastata kaikkiin ostajien kysymyksiin.
Tapa 2/4: Myynnin tekeminen
Vaihe 1. Anna lyhyt selitys
Vaikka selitys olisikin erittäin mielenkiintoinen ja houkutteleva, aikaraja on vain 60 sekuntia saadaksesi joku kiinnostumaan siitä, mitä haluat myydä. Joten sinun on kyettävä vakuuttamaan joku ostamaan minuutissa tai vähemmän.
Vaihe 2. Älä hallitse keskustelua
Yleisösi menettää kiinnostuksensa tai tulee ärtyneeksi, jos näytät työntävän itsesi keskusteluun.
- Anna tarjoustasi kuunteleville ihmisille myös mahdollisuus esittää kysymyksiä ja kommentoida, ja sinun on kuunneltava huolellisesti heidän sanomistaan.
- Esitä kysymyksiä, jotka antavat yleisöllesi mahdollisuuden vastata täydellisesti. Kysymykset, joihin voidaan vastata vain kyllä tai ei, estävät keskustelua ja saavat näyttämään siltä, ettet halua kuulla heidän sanottavaa.
- Älä manipuloi heidän vastauksiaan. Jos muutat jonkun sanoja mieleiseksesi, vain lannistat heidät ja et enää ole kiinnostunut kuulemaan, mitä sinulla on sanottavaa.
Vaihe 3. Luo suhde
On helpompaa, jos myyt jotain läheiselle ystävällesi tai perheenjäsenellesi, eikö? He haluavat tukea sinua sinun ja heidän välisen siteensä vuoksi. Ihmiset haluavat todennäköisemmin ostaa jotain sinulta, jos sinun ja heidän välillä on suhde.
Vaihe 4. Ole rehellinen
Sinun on silti oltava rehellinen, vaikka tämä merkitsisi tarjoamasi tuotteen tai palvelun puutteiden näyttämistä. Monet ihmiset pitävät tästä menetelmästä, koska rehellisyys on heille miellyttävä asia ja myyjä arvostaa tätä asennetta.
Vaihe 5. Älä tee myyntiä merkkijonoineen
Tulet pettymään, jos oletat, että tiedät jo, miten joku reagoi tai miten myyntitapahtuma etenee. Tämän seurauksena voit reagoida tietyllä tavalla ja olla vähemmän joustava etkä siksi pysty myymään hyvin. Anna sanojesi virrata itsestään samalla kun ne mukautuvat yleisöön ja ympäristöön.
Vaihe 6. Arvosta yleisöäsi
Kun haluat myydä jotain kenelle tahansa, olipa kyseessä juuri tavannut nainen tai yrityksen ylijohtaja, sinun tulee aina tukea heidän mielipiteitään. Riippumatta siitä, onko yleisösi samaa mieltä sanomasi kanssa, tue heidän näkemystään, jotta he tuntevat olevansa arvostettuja.
- Jos he eivät ole samaa mieltä sanoistasi, tue heidän näkemystään osoittamalla ymmärtävänsä jotain oikein. Auta heitä muuttamaan näkemystään tarjoamalla tukiesimerkkejä ja osallistumalla kiinnostaviin keskusteluihin.
- Kunnioita heidän tarvetta tuotteellesi. Auta heitä ostamaan sitä, mitä sinulla on tarjottavana, jotta he voivat tuntea olonsa tuetuksi.
Tapa 3/4: Myyntistrategian käyttö
Vaihe 1. Säädä kielityyliäsi
Käytä sanastoa, joka voi nostaa yleisöäsi. Sen sijaan, että sanoisit "luulen …" tai "haluan selittää sinulle …", suuntaa selityksesi heille. Käytä lauseita, kuten”Tulet todella pitämään…” ja “Tulet huomaamaan, että…”
Vaihe 2. Osoita selvästi edut
Tarjoamaasi tuotetta on pidettävä sopivimpana vaihtoehtona, ja sinun on voitava perustella, että tämä tuote helpottaa heidän elämäänsä, lisää voittoa, säästää aikaa ja rahaa jne. Näin asiakkaat näkevät selvästi, että päätös ostaa tuotteesi parantaa merkittävästi heidän elämäänsä.
Vaihe 3. Älä tee sekavaa myyntiä
Asiakkaasi hämmentyvät eri vaihtoehdoista, jos tarjoat liikaa asioita kerralla. Heidän on vaikea päättää "kyllä" tai "ei" tarjouksestasi. On hyvä idea keskittää tarjouksesi tiettyyn tuotteeseen tai palveluun ja esittää kysymyksiä selvittääksesi, ovatko he kiinnostuneita ostamaan.
Vaihe 4. Jatka jokaista myyntiä seuraavalla tarjouksella
Tarjoa toinen tuote tai palvelu myynnin jälkeen. Yleisösi on vastaanottavaisempi, jos he ovat jo ostaneet sinulta, ja tästä lähtien työsi on kevyempää.
Vaihe 5. Helpota, kun asiakas päättää ostaa sinulta
Asiakkaasi voivat olla pettyneitä suuresta työmäärästä, josta heidän on vastattava, jos laadit monimutkaisen osto- ja toimitussuunnitelman. Tee asiat helpoiksi tekemällä tästä ostoprosessista vastuusi, ei asiakkaan.
Vaihe 6. Tee keskinäinen sopimus
Sopimuksen avulla voit tavata ostajasi uudelleen ja he ostavat sinulta lisää tuotteita. Aseta päivämäärä, jolloin tapaat asiakkaasi uudelleen sen jälkeen, kun he ovat suostuneet ostamaan tuotteesi, jotta sinulla on mahdollisuus myydä enemmän myöhemmin.
Vaihe 7. Luo tarve
Jos haluat edistää myyntiä, anna vaikutelman, että asiakkaallasi on vähän aikaa tehdä ostopäätös. Yksi tapa tehdä tämä on ilmoittaa heille, että hinnanalennus päättyy pian, hinta nousee pian tai tarjottujen tavaroiden tai palvelujen tarjonta on hyvin vähäistä.
Tapa 4/4: Myynnin toteuttaminen
Vaihe 1. Kysy suoraan
Kaikkein yksinkertaisin ja suorin strategia myynnissä on kysyä suoraan mahdolliselta asiakkaalta lopullinen päätös. Vaikka sinun ei tarvitse olla suorapuheinen, sinun pitäisi pystyä saamaan vastaus jokaiseen tarjoukseesi.
Vaihe 2. Tee sopimus tai myönnytys
Jotta myynti toteutuu, voit tarjota alennusta tai lisätuotetta alennettuun hintaan. Se ei ainoastaan helpota nykyistä myyntiäsi, vaan tällä tavalla sinulla on myös mahdollisuus myydä enemmän.
Vaihe 3. Tee tarjous kokeilla ensin
Jos asiakkaasi vaikuttaa kiinnostuneelta tuotteestasi, poista epäilyksesi antamalla heille mahdollisuus kokeilla tuotettasi ensin. Voit tarjota heille myymäsi tuotteen käyttämisen muutaman päivän ajan tai antaa heille näytteen tästä tuotteesta, jota he voivat käyttää. Jos he ovat kiinnostuneita käyttämään sitä ja pitävät sitä hyödyllisenä heille, voit jo varmistaa myyntitapahtuman ja saada paremmat mahdollisuudet tulevaisuudessa.
Vaihe 4. Anna uhkavaatimus
Näytä asiakkaillesi, että tuotteen ostaminen on ainoa paras vaihtoehto. Osoita, että he voivat tulevaisuudessa kärsiä tappiota, jos he eivät osta sinulta, tai tarjoa vertailuja sen osoittamiseksi, että samankaltaiset tuotteet tai palvelut eivät ole samaa laatua kuin tarjoamasi.
Vaihe 5. Anna päivittäinen kustannuslaskenta
Suorita myyntitapahtumia näyttämällä, kuinka paljon tuotteesi tai palvelusi päivittäiset kustannukset ovat. Anna asiakkaan saada alhainen luku, joka tuntuu niin kohtuulliselta, että hän päättää ostaa sinulta.
Vaihe 6. Kehu
Osoita, että asiakkaasi, jotka ostavat tuotteitasi ja palveluitasi, ovat erittäin älykkäitä, loogisesti ajattelevia, yhteistyökykyisiä ihmisiä ja niin edelleen, mikä voi lisätä heidän itsetuntoaan ja jättää hyvän vaikutelman sinusta.
