Kannattavuusanalyysi on erittäin hyödyllinen kustannuslaskentamenetelmä. Tämä analyysi on osa analyyttistä mallia, jota kutsutaan kustannus-volyymi-voitto (CVP) -analyysiksi, ja se auttaa sinua määrittämään, kuinka paljon tuotetta yrityksesi tarvitsee myydä kustannustensa kattamiseksi ja voiton tuottamiseksi. Noudata näitä ohjeita oppiaksesi.
Vaihe
Osa 1/3: Kustannusten ja hintojen määrittäminen
Vaihe 1. Määritä yrityksen kiinteät kustannukset
Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka eivät ole riippuvaisia tuotantomäärästä. Vuokrat, vakuutukset, kiinteistöverot, lainamaksut ja muut käyttökustannukset (kuten vesi ja sähkö) ovat esimerkkejä kiinteistä kustannuksista, koska maksettu määrä on sama riippumatta siitä, kuinka monta tuotantoyksikköä tuotetaan tai myydään. Ryhmittele yrityksen kiinteät kulut tietyn ajanjakson ajan ja lisää ne sitten yhteen.
Vaihe 2. Laske yrityksen muuttuvat kustannukset
Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, joiden määrä riippuu tuotantomäärästä. Esimerkiksi öljynvaihtopalveluja tarjoavan liiketoimintayksikön on ostettava öljynsuodatin joka kerta, kun se vaihtaa öljyä. Siksi öljynsuodattimen hinta on muuttuva. Itse asiassa nämä kustannukset voidaan kohdistaa jokaiseen öljynvaihtoon, koska jokaisen öljynvaihdon yhteydessä yrityksen on ostettava yksi öljynsuodatin.
Esimerkkejä muista muuttuvista kustannuksista ovat raaka -aineet, palkkiot ja rahti
Vaihe 3. Määritä halutun tuotteen hinta
Hinnoittelustrategiat ovat osa kattavampaa ja monimutkaisempaa markkinointistrategiaa. Myyntihinnan on kuitenkin ylitettävä tuotantokustannukset, joten sinun on tiedettävä todelliset kokonaiskustannukset (itse asiassa on olemassa määräyksiä, jotka kieltävät tavaroiden myynnin alle tuotantokustannusten).
- Muita hinnoittelustrategioita ovat kohdemarkkinoiden hintaherkkyyden tunteminen (onko asiakkaalla korkeat tai matalat tulot), kilpailijoiden hinnat ja tuoteominaisuuksien vertailut sekä voiton tuottamiseen ja liiketoiminnan kasvattamiseen tarvittavien tulojen laskeminen.
- Muista, että myynti ei vaikuta pelkästään hintaan. Ostajat maksavat myös samanarvoisesta tuotteesta. Tavoitteesi on lisätä markkinaosuutta, jotta voit määrittää hinnan.
Osa 2/3: Osuusmarginaalin ja tasapisteiden laskeminen
Vaihe 1. Laske yksikkömaksumarginaali
Osuusyksikkökohtainen maksumarginaali määrittää rahamäärän, jonka yksikkö tekee kiinteiden kustannustensa kattamisen jälkeen. Tämä marginaali lasketaan vähentämällä yksikön muuttuvat kustannukset myyntihinnasta. Selvyyden vuoksi katso alla olevaa esimerkkiä.
- Öljynvaihdon hinta on 400 000 IDR (muista, että tämä laskelma voidaan tehdä vain, jos valuutta on sama). Jokaisella öljynvaihdolla on kolme kustannustekijää: 50 000 ruplan öljysuodattimen hankintakustannukset, 50 000 ruplan öljypurkin hankinta ja 100 000 ruplan teknikon palkka. Nämä kolme kustannusta ovat öljynvaihtoon liittyviä muuttuvia kustannuksia.
- Yhden öljynvaihdon vakuusmarginaali on 400 000 IDR (50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), joka on 200 000 IDR. Öljynvaihtopalvelu antaa yritykselle 200 000 dollarin tulot muuttuvien kustannusten kattamisen jälkeen.
Vaihe 2. Osuusmarginaalin laskeminen
Tämä suhde antaa prosenttiosuuden, jota voidaan käyttää eri myyntitasojen tuottaman voiton määrittämiseen. Jos haluat laskea vakuutusmaksumarginaalin, jaa maksumarginaali myynnillä.
Käytämme edellistä esimerkkiä. Jaa 200 000 IDR: n maksumarginaali 400 000 IDR: n myyntihintaan. Tuloksena on 50 prosentin marginaalisuhde
Vaihe 3. Yhtiön kannattavuuden laskeminen
Kannattavuuspiste osoittaa myyntimäärän, joka on saavutettava kaikkien kustannusten kattamiseksi. Kaava on jakaa kaikki kiinteät kustannukset tuotteen maksumarginaalilla.
Edellisestä esimerkistä sanotaan, että yrityksen kiinteät kustannukset kuukaudessa ovat Rp. 20 000 000. Siten yrityksen kannattavuuspiste on 20 000 000 /200 000 = 10 yksikköä. Tämä tarkoittaa, että öljynvaihtopalvelu on suoritettava 100 kertaa kuukaudessa kattamaan kaikki kustannukset (yrityksen kattohetki)
Osa 3/3: Voiton ja tappion laskeminen
Vaihe 1. Määritä arvioitu tappio tai voitto
Kun tiedät yrityksen kannattavuuspisteen, voit arvioida yrityksen voiton. Muista, että jokainen myyty yksikkö tuottaa yhtä paljon tuloja kuin sen marginaali. Näin ollen jokainen kannattavuuspisteen yläpuolella myyty yksikkö tuottaa voittoa, ja jokainen voittoarvon alapuolella myyty yksikkö johtaa tappioon, joka on yhtä suuri kuin maksuosuus.
Vaihe 2. Laske arvioitu voitto
Edellisestä esimerkistä sanotaan, että yritys vaihtaa 150 öljyä kuukaudessa. Voittoarvon saavuttamiseksi tarvitaan vain 100 öljynvaihtoa. Loput 50 öljynvaihtoa tuottavat siten voittoa 200 000 IDR / öljynvaihto siten, että kokonaisvoitto on 50 x 200 000 IDR (1000000 IDR) kuukaudessa.
Vaihe 3. Laske arvioitu tappio
Oletetaan nyt, että yritys vaihtaa öljyt vain 90 kertaa kuukaudessa. Voittokate ei saavutettu, joten yhtiö kärsi tappiota. Jokainen 10 öljynvaihtoa nollapisteen alapuolelle johtaa 200 000 IDR: n menetykseen yhteensä (10 * 200 000 IDR) 2 000 000 IDR kuukaudessa.
