Jos haluat johtaa omaa yritystäsi, luet oikeaa sivua. Yrittäjyys on suuri riski, mutta suuri tuotto. Tietenkin täynnä paineita, mutta myös täynnä palkintoja ja saavutuksia. Se ei ole niin vaikeaa kuin miltä se näyttää - niin kauan kuin olet ahkera, kärsivällinen ja tietysti sinulla on loistava idea, tulet olemaan oma pomosi nopeammin kuin luulet!
Vaihe
Tapa 1 /5: Persoonallisuutesi testaaminen
Vaihe 1. Mieti prioriteettejasi
Kysy itseltäsi muutamia kysymyksiä siitä, mitä haluat ja mitä liiketoimintaa. Mitä elämäsi tavoitteiden saavuttaminen sinulle merkitsee? Mikä on sinulle tärkeää? Mitä olet valmis uhraamaan?
Mieti, mitä sinun täytyy uhrata, jotta nämä prioriteetit ja tavoitteet toteutuvat. Onko se rahaa? Onko aika ystävien ja perheen kanssa?
Vaihe 2. Selvitä, sopiiko persoonallisuutesi yrittäjyyteen
Oman pomosi oleminen on monen unelma, mutta jotkut ihmiset sopivat tähän elämäntapaan paremmin kuin toiset. Tietäen miten reagoit tapahtumiin, voit saavuttaa tavoitteesi.
- Oletko tyytyväinen useisiin tehtäviin? Yrittäjiä ei usein tueta ja he ovat vastuussa liiketoimintansa onnistumisesta tai epäonnistumisesta.
- Nautitko vuorovaikutuksesta muiden ihmisten kanssa? Lähes kaikki yrittäjät joutuvat kohtaamaan paljon asiakaspalvelua, etenkin alussa. Jos et ole hyvä toimeen ihmisten kanssa, sinulla on vaikeuksia johtaa yritystä.
- Pystytkö hyväksymään epävarmuuden ja jopa epäonnistumisen? Jopa menestyneimmät yrittäjät, kuten Bill Gates, Steve Jobs ja Richard Branson, ovat epäonnistuneet liiketoiminnassa, usein epäonnistuneet useita kertoja, ennen kuin he löysivät toimivan kaavan.
- Kasvoitko ongelmanratkaisussa ja luovissa ratkaisuissa? Yrittäjät kaikilla tasoilla kohtaavat monia ongelmia, jotka tarvitsevat luovia ratkaisuja. Suuri turhautumissietokyky ja kyky ajatella sisältä ja ulkoa hyödyttävät sinua yrittäjänä.
Vaihe 3. Listaa vahvuutesi
Ole rehellinen itsellesi vahvuuksistasi ja heikkouksistasi. Kun puhut potentiaalisille sijoittajille tai myyt asiakkaille, tarvitset erittäin selkeän kuvan vahvuuksistasi, jotta voit kertoa niistä heille.
Vaihe 4. Ole päättäväinen menestymään
Energia ja päättäväisyys vie sinut monien esteiden läpi aloittelevana yrittäjänä. Ole tarpeeksi idealistinen uskoaksesi itseesi, mutta tarpeeksi käytännöllinen omaksuaksesi olosuhteiden todellisuuden.
Tapa 2/5: Säätiön perustaminen
Vaihe 1. Keksi loistava idea
Useimmat yritykset aloittavat yhdestä vakuuttavasta ideasta - olipa kyseessä palvelu, jota ihmiset tarvitsevat, tuote, joka helpottaa elämää, tai näiden kahden yhdistelmä. Liike-elämä on täynnä hienoja ideoita (ja monia ei-loistavia). Mikä erottaa sinut toisistaan, on se, voitko löytää markkinaraon täytettäväksi.
- Sinun ei tarvitse luoda jotain vallankumouksellista tai upouutta menestyäksesi. Sinun täytyy vain olla parempi yhdessä asiassa kuin kilpailijasi.
- Onnistut todennäköisemmin, kun teet jotain, mitä tiedät ja rakastat. Tietokoneohjelmoinnin maailmaan pääseminen voi tehdä yrityksestäsi erittäin kannattavan, mutta jos sydämesi ei ole siellä, sinulla ei ole intohimoa jatkaa itseäsi.
- Jos sinulla on vaikeuksia saada ideoita, tee luettelo kohdemarkkinoita koskevista asioista, kuten siitä, missä he ostavat ja mitä he ostavat. Pienennä luettelo kolmeen tyyppiin, tallennuskustannukset, rakentamisaika ja suosio. Löydä helpoin ja realistisin tuote, jonka voit tarjota.
Vaihe 2. Tutki markkinoita
Yrityksen perustamisen avain on tietää, onko tuotteellesi tai palvelullesi kysyntää. Onko tarjoamasi asia mikä ei ole niin hyvä kuin sen pitäisi olla? Onko se tarve, jonka tarjonta (tarjonta) ei vastaa kysyntää (kysyntää)?
- Ilmaisia teollisuusinformaation lähteitä on monia. Etsi Internetistä kohdemarkkinoihisi liittyviä teollisuus- ja ammattiliittoja ja lue heidän julkaisemansa artikkelit ja lehdistötiedotteet. Voit myös saada arvokasta väestötietoa väestönlaskennasta.
- Ciputra Entrepreneurshipilla on sivusto, jossa on hyviä neuvoja liikeideoiden hankkimiseen, markkinatutkimukseen, liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen ja sijoittajien rekrytointiin. Se on luotettava arvokkaan tiedon lähde, jos aloitat liiketoiminnan.
Vaihe 3. Keskustele potentiaalisten asiakkaiden/asiakkaiden kanssa
Sinulla voi olla maailman paras tuote tai palvelu, mutta jos kukaan ei ole valmis maksamaan siitä, yrityksesi menee konkurssiin. Puhuminen muiden ihmisten kanssa auttaa sinua myös olemaan valmis vakuuttamaan sijoittajat.
Pyydä rehellistä palautetta, kun puhut potentiaalisille asiakkaille. Ystävät voivat yrittää olla kohteliaita, kun ehdotat ideoitasi, mutta heikkouksiin tai ongelmiin viittaava kriittinen palaute on paljon hyödyllisempää, vaikkei aina miellyttävää kuulla
Vaihe 4. Määritä mitä voit lyödä vetoa
Yrittäjyys on aina riskien ja voiton peli, mutta usein riskit ovat suurempia (varsinkin alussa). Laske kaikki omaisuutesi ja selvitä, kuinka paljon rahaa (sekä aikaa ja vaivaa) sinun on todella investoitava.
Sen lisäksi, että harkitset säästöjä, luottoja ja muita pääoman lähteitä, harkitse, kuinka kauan voit kestää ilman voittoa. Pienyritykset tuottavat harvoin voittoa heti; onko sinulla varaa olla ottamatta palkkaa muutaman kuukauden tai jopa vuosien ajan?
Vaihe 5. Ymmärrä ajatus "hyväksyttävästä tappiosta"
Forbesin mukaan "hyväksyttävä tappio" on idea, jossa sinun on ensin määritettävä liiketoiminnan mahdolliset tappiot ja sijoitettava vain niin paljon kuin sinulla on varaa, jos yrityksesi ei mene odotetusti. Tämä rajoittaa tappioiden määrää, jos yrityksesi ei mene hyvin.
Vaihe 6. Sitoudu tavoitteisiin, älä suunnitelmiin
Yksi yrittäjyyden tärkeimmistä asioista on joustavuus. Et voi hallita kaikkea liiketoiminnassasi, ja sopeutuminen on elintärkeää. Jos olet liian sitoutunut suunnitelmaan, voit tehdä itsellesi karhunpalveluksen.
Tapa 3/5: Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen
Vaihe 1. Luo liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelmassa kuvataan tarkasti, miltä yrityksesi näyttää (ketä palvellaan? Mitä se tarjoaa?), Se sisältää markkina-analyysin, joka sisältää yksityiskohtaisen kuvauksen tuotteesta tai palvelusta, sekä taloudelliset ennusteet yritykselle seuraavien 3-5 vuoden aikana. Jos aiot houkutella sijoittajia, he haluavat nähdä yksityiskohtaisen ja perusteellisen liiketoimintasuunnitelman.
Vaihe 2. Kirjoita yrityksen kuvaus
Tämä on lyhyt yhteenveto yrityksestäsi, sen tarpeista ja sen eduista muihin vastaaviin yrityksiin verrattuna. Ole konkreettinen ja konkreettinen, mutta lyhyt - ajattele sitä hissikenttänä (lyhyt ja houkutteleva myyntikenttä).
Vaihe 3. Esitä markkina -analyysi
Kun olet tehnyt hyvän markkinatutkimuksen, sinun pitäisi pystyä kertomaan tarkemmin valitsemastasi toimialasta tai kentästä, kohdemarkkinoista ja arvioidusta markkinaosuudesta.
Yksi virhe, jonka monet aloittelevat yrittäjät tekevät, ei ole kaventaa kohdemarkkinoita ja yrittää myydä liian laajoille markkinoille. Vaikka on helppo houkutella uskomaan, että jokainen tarvitsee ja pitää tuotteestasi tai palvelustasi, totuus on, että he eivät. Ei hätää aloittaa pienestä
Vaihe 4. Siirry organisaatiota ja hallintaa käsittelevään osaan
Vaikka yrityksesi koostuisi tällä hetkellä vain itsestäsi, sisällytä tämä osio antaaksesi tietoja siitä, kuka omistaa yrityksen, mitkä ovat sen velvollisuudet ja miten rakennat yrityksesi sen kasvaessa (onko sinulla hallintoneuvosto? jonottaa?). Sijoittajat haluavat nähdä, oletko ajatellut yrityksen tulevaisuutta.
Vaihe 5. Anna tietoja tuotteestasi tai palvelustasi
Tässä osiossa voit määritellä tarkasti, mitä yrityksesi tarjoaa asiakkaillesi. Missä myyt? Mitä tarpeita se palvelee? Mikä kilpailuetu sillä on muihin vastaaviin tuotteisiin verrattuna?
- Anna yksityiskohdat asiakkaan näkökulmasta. Kun olet puhunut potentiaalisille asiakkaille, sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä, mitä he ajattelevat tuotteestasi tai palvelustasi.
- Jos aiot myydä tekijänoikeudella suojattuja tuotteita tai palveluita, liitä mukaan kaikki patentitiedot tai keinot, joilla aiot suojata henkistä omaisuuttasi. Sijoittajat eivät halua investoida yritykseen vain nähdäkseen kilpailijoidensa anastaman sen tuotteita.
Vaihe 6. Kuvaile markkinointi- ja myyntistrategiaasi
Tässä osassa keskitytään siihen, miten yritys aikoo houkutella ja pitää asiakkaita. Miten aiot tavoittaa kohdeasiakkaasi? Miten käytät markkinointia liiketoimintasi kasvattamiseen? Onko sinulla jo potentiaalisia asiakkaita vai aiotko aloittaa satunnaisesti?
Vaihe 7. Kuvaile rahoituspyyntö
Jos etsit sijoittaja- tai pankkilainaa, sinun on ilmoitettava täsmälleen, mitä tarvitset yrityksen perustamiseen. Sinun on syötettävä itse sijoittamasi summa, kuinka paljon rahaa tarvitset muilta sijoittajilta ja (mikä tärkeintä), miten aiot käyttää varoja.
Sijoittajat pitävät yksityiskohdista. Rahoituspyynnöt, joissa yksinkertaisesti sanotaan "tarvitsen kymmenen miljardia rupiaa", ovat yleensä vähemmän vakuuttavia kuin pyynnöt, joissa esitetään kustannukset ja kulut
Vaihe 8. Esitä taloudelliset ennusteet
Jos olet vasta aloittamassa, sinulla ei ole paljon sisällytettäviä taloustoimia. Sinun on sisällytettävä kaikki vakuudet, jotka sinun on taattava lainallesi, mutta vain ne, joista olet todella valmis panostamaan.
- Sinun on myös sisällytettävä tiedot tulevista taloudellisista tiedoista. Tämä näyttää vain numeroiden tekemiseltä, mutta siihen on sisällytettävä markkina -analyysin tiedot. Kuinka hyvin kilpailijat menestyvät? Millaisia ovat heidän kulut ja rahavirta? Tätä voidaan käyttää tekemään ennusteita yrityksellesi.
- Varmista, että taloudelliset ennusteet vastaavat rahoitushakemuksesi summaa. Jos ennusteesi osoittavat, että tarvitset 5 miljardia rupiaa, mutta pyydät vain 2 miljardia, tämä sijoittaja voi näyttää siltä, ettet suunnitellut hyvin.
Vaihe 9. Liitä tarvittaessa liitteitä
Jos olet vasta aloittamassa, on parempi sisällyttää muita asiakirjoja uskottavuutesi parantamiseksi. Liitteet, kuten viitekirjeet, jotka voivat kertoa pätevyydestäsi ja kyvyistäsi tai luottotietosi, voivat olla hyödyllisiä.
Vaihe 10. Kirjoita yhteenveto
Tämä osio on olemassa aikaisintaan, mutta sinun on odotettava, kunnes kaikki suunnitelmat tulevat mieleen, ennen kuin kirjoitat tämän. Tiivistelmä on "muotokuva" yrityksestäsi kokonaisuutena: sen tavoitteet, tehtävä ja esittely itsellesi ja yrityksellesi. Uutena yrittäjänä sinun tulee korostaa taustaasi ja kokemustasi valitsemastasi tuotteesta tai palvelusta. Enintään yksi sivu.
Tapa 4/5: Kampanjasi valmistelu
Vaihe 1. Kehitä hissikorkeus
Tämän tyyppistä mainostamista kutsutaan hissikentäksi, koska sen pitäisi olla tarpeeksi ytimekäs ja informatiivinen kertomaan kuka olet, mikä yrityksesi on ja miksi heidän pitäisi olla kiinnostuneita - kaikki niin lyhyessä ajassa kuin hissiin pääsy.
- Harkitse ensin ongelmaa tai tarvitset yrityksesi osoitteita. Tämä ilmaistaan usein tehokkaasti kysymyksenä, minkä vuoksi televisiomainokset alkavat usein kysymyksillä, kuten”Tiesitkö…” tai “Oletko kyllästynyt…” tai “Onko sinulla koskaan ollut ongelmia…”
- Toiseksi, harkitse, miten tuotteesi tai palvelusi korjaa tunnistamasi ongelmat. Tämän ei pitäisi olla enempää kuin yksi tai kaksi virkettä, mutta sen tulisi olla mahdollisimman täsmällinen ilman, että siitä tulee ammattikieltä.
- Kolmanneksi kuvaile tuotteesi tai palvelusi tärkeimmät edut. Tämä voi olla kuvaus siitä, miten tämä tuote tai palvelu saavuttaa jotain asiakkaalle tai miten se toimii kilpaileviin tuotteisiin verrattuna.
- Mieti lopuksi, mitä tarvitset sijoittajilta, jotta yrityksesi toimisi. Tämä osio voi olla pidempi, koska sen on ilmaistava perustarpeesi, kokemuksesi ja uskottavuutesi ja miksi sijoittajien pitäisi uskoa sinun menestyvän.
- Tee lyhyt hissikorkeus! Monet asiantuntijat ehdottavat enintään minuutin. Muista: ihmisten huomion kesto on lyhyt. Voita kuuntelijat nopeasti, tai et voita heitä ollenkaan.
Vaihe 2. Luo PowerPoint, joka tiivistää liiketoimintasuunnitelmasi
Sen tulee tiivistää kaikki liiketoimintasuunnitelman tiedot. Sinun pitäisi pystyä esittämään se ilman kiirettä noin 15 minuuttia.
Vaihe 3. Harjoittele (myynninedistämistä)
Saatat olla aluksi hermostunut yrityksesi edistämisestä, joten harjoittele. Voit harjoitella hissikentän esittelyä ja keskustella liiketoimintasuunnitelmasta ystävien, työtovereiden ja muiden työtovereiden kanssa.
Vaihe 4. Pyydä palautetta
Ehkä teit aluksi virheen. Pyydä rehellistä palautetta ihmisiltä, joiden kanssa harjoittelet. Ilmaisetko ajatuksesi selkeästi? Kuulostatko hermostuneelta? Puhutko liian nopeasti vai liian hitaasti? Missä sinun on selitettävä enemmän, ja onko selitystä lyhennettävä?
Tapa 5/5: Puhuminen ideoistasi muille
Vaihe 1. Verkko, verkko, verkko
Osallistu alaasi koskeviin kaupan ja teollisuuden näyttelyihin ja keskustele järjestäjien kanssa. Liity asiaan liittyviin ammattijärjestöihin. Luo vahva sosiaalinen verkosto muiden yrittäjien kanssa sekä verkossa (sosiaalisen median ja ammattimaisten sivustojen, kuten Linkedinin avulla) että henkilökohtaisesti.
- Osallistuminen verkostoitumistapahtumiin, kuten kauppakamarien isännöimiin messuihin, on loistava tapa pitää yhteyttä muihin alueesi yrittäjiin. Nämä suhteet voivat antaa sinulle tukea, ideoita ja mahdollisuuksia.
- Antelias muita kohtaan. Älä ajattele verkostoitumista muiden yrittäjien kanssa vain sitä, mitä he voivat tarjota sinulle. Kun tarjoat neuvoja, ideoita ja tukea muille, he haluavat todennäköisesti auttaa sinua myös. Kukaan ei halua tuntea olevansa hyväksikäytetty.
- Kiinnitä huomiota muiden ihmisten ajatuksiin. Vaikka kilpailetkin suoraan jonkun kanssa, voit silti oppia heiltä. Voit oppia muiden ihmisten virheistä ja heidän onnistumisistaan, mutta vain jos kuuntelet niitä.
Vaihe 2. Kehitä vahva brändi
Sinun on kyettävä kommunikoimaan yrityksesi tehokkaasti muille sekä henkilökohtaisesti että verkossa, mikä tarkoittaa vahvaa brändiä. Ammattimainen käyntikortti, verkkosivusto ja sosiaalisen median tilit (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube jne.), Jotka tarjoavat tietoa yrityksestäsi houkuttelevalla ja johdonmukaisella tavalla, osoittavat, että olet tosissasi yrityksesi suhteen. Se antaa myös muille mahdollisuuden nähdä ja oppia sinusta.
- Tutustu useiden menestyvien yritysten sivustoihin ja tuotemerkkeihin. Katso, mitä heillä on yhteistä, mitä mielenkiintoisia asioita he tekevät, ja yritä yhdistää tämä kaava omaan brändiisi. Mutta älä koskaan varasta tai kopioi muiden henkistä omaisuutta.
- Harkitse ammattiblogin aloittamista, varsinkin jos olet palvelualalla. Tämä voi olla erinomainen tapa esitellä kokemuksiasi ja ideoitasi ja auttaa sijoittajia ja asiakkaita tutustumaan sinuun.
Vaihe 3. Pyydä verkoston yhteystietoja ohjaamaan sinut sijoittajille
Todennäköisesti tunnet ihmisiä, jotka tuntevat jonkun, joka haluaa sijoittaa. Monet sijoittajat eivät katso sokeita esityksiä (liiketoimintasuunnitelmia, jotka lähetetään ilman kutsua), mutta rakastavat kuulla tarjouksia yrittäjiltä, joita heidän tuntemansa ja luotettavat henkilöt suosittelevat.
Muista palauttaa tämä ystävällisyys aina kun mahdollista. Toiset ovat valmiita auttamaan sinua, jos he kokevat, että autat heitä silloin, kun voit. Hyvät aikomukset ovat yrittäjille tärkeitä
Vaihe 4. Hanki sijoittajia
Mainosta ideasi mahdollisille sijoittajille ansaitaksesi rahaa yrityksen perustamiseksi. Aloittamasi liiketoiminnan tyyppi määrittää sen, kuka on valmis investoimaan siihen. Verkostoituminen on loistava tapa kuulla sijoitusvinkkejä ja mahdollisuuksia.
- Muista, että pääomasijoittajat (joita liike -elämässä usein kutsutaan riskipääomiksi) keskittyvät kahteen asiaan: kuinka paljon rahaa he voivat ansaita sijoittamalla yritykseesi ja kuinka kauan nämä voitot kestävät. Vaikka satoja tuhansia yrityksiä perustetaan vuosittain, vain noin 500 löytää riskipääomasijoittajia.
- Jos tarjoat ammatillisia palveluja, kuten konsultointia, kirjanpitoa, lakia tai lääketiedettä, harkitse kumppanuuden luomista sellaisen henkilön kanssa, joka on jo vakiinnuttanut asemansa. Joku, joka tuntee oman alansa (ja tietosi siitä), investoi todennäköisemmin menestykseen.
- Pienen perustaminen ja muutamien asiakkaiden tyydyttäminen on erittäin todennäköinen tie menestykseen. Jos voit aloittaa yrityksesi kuluttamatta paljon rahaa, tämä on luultavasti paras panoksesi.
Vaihe 5. Myy
Myy ja jaa tuotteitasi. Kun ansaitset, olet liiketoiminnassa! Testat markkinoiden teoriaasi, saat selville, mikä todella toimii ja mikä ei, ja saat polttoainetta lisää ideoita ja kehitystä varten. Ole joustava ja työskentele ahkerasti!
Vinkkejä
- Yrittäjyys on vaikeaa, vaikka olet jo menestynyt. Yritä ylläpitää terveitä suhteita ystävien ja perheen kanssa, jotta saat tarvitsemasi emotionaalisen tuen.
- Sinun ei tarvitse tehdä sitä yksin. Erityisesti uudelle yritykselle, kuten lakitoimistolle tai ravintolalle, kokeneiden ja ammattitaitoisten henkilöiden joukko lisää menestymismahdollisuuksiasi.
- Älä ole tyytyväinen, kun olet onnistunut. Yritysten on edelleen sopeuduttava muuttuviin markkinoiden tarpeisiin ja kuluttajien vaatimuksiin, vaikka liiketoiminta voi hyvin. Jatka verkostoitumista, yhteydenpitoa asiakkaisiin ja innovointia.
