Useimmat yrittäjät sanovat, että yksi vaikeimmista mutta kannattavimmista tavoista ansaita rahaa on yrityksen perustaminen. Se vaatii paljon omistautumista ja kovaa työtä menestyäkseen yrityksen omistajana. Menestys riippuu kuitenkin yleensä myös liiketoimintatapojen laadusta ja persoonallisuudesta, joista on tullut menestyvien yrittäjien yhteisiä piirteitä. Nämä ominaisuudet näkyvät yrityksen perustamisen periaatteissa päivittäisessä liiketoiminnassa ja päätöksenteossa. Alla olevassa oppaassa kerrotaan, mitä tarvitaan menestyvän yrityksen perustamiseen ja liiketoiminnan palauttamiseen oikeille raiteille.
Vaihe
Osa 1/3: Liiketoimintatavan löytäminen
Vaihe 1. Tee mitä tiedät jo
Aloita yritys, joka keskittyy jo kokemukseen. Henkilökohtaiset harrastukset tai aiempi työkokemus ovat kahdenlaisia kokemuksia, jotka ovat valmiita muuttamaan uraksi. Idea yrityksestä voi teoriassa olla erittäin kannattava, mutta itse asiassa voit päästä vain siihen yritykseen, josta olet todella kiinnostunut. Liiketoiminnan voitot ovat tärkeitä, mutta tämä ei ole tekijä, jonka pitäisi liikuttaa sydäntäsi yrityksen perustamiseen.
Kokemuksesi baristana tai tarjoilijana kahvilassa voi olla motivaationasi perustaa pieni kahviyritys. Tiedät jo paljon tästä alalta, etkä voi vain soveltaa tietosi kahvista, vaan sinulla on myös intohimo sitä kohtaan
Vaihe 2. Aseta selkeä tavoite
Vaikka yrityksesi tavoitteena on keskittyä rahaan, menestyneimmillä yrittäjillä ei ole tavoitetta ansaita paljon rahaa. Ajattele selkeää liiketoimintatavoitetta rakentaaksesi yrityksesi alusta. Tämän tavoitteen tulisi olla jotain aineetonta, kuten työpaikkojen luomista muille, arjen ongelmien voittamista tai intohimosi toteuttamista. Eli luo rahan lisäksi suuri tavoite, joka on sitä suurempi.
Voit esimerkiksi haluta tarjota jokaiselle asiakkaalle hyvää kahvia tai muodostaa yhteisön kahvilassa, jotta voit tavata ja viettää aikaa ystävien kanssa
Vaihe 3. Määritä tavoitteesi sijasta ensimmäinen askel
Aloita liiketoimintamallilla, joka voi käynnistyä nopeasti, mutta jolla on pieni budjetti. Ihmiset ajattelevat usein, että pienyritykset aloitetaan erittäin korkeilla tavoitteilla, jotka vaativat suuria pääomia ja sijoittajia, mutta menestyvä yritys on sellainen, jonka mallia voidaan soveltaa kaikenkokoisiin yrityksiin. Tämä on todiste mahdollisille sijoittajille siitä, että ideasi on todistetusti ansainnut rahaa ja lisää mahdollisuuksiasi saada sijoituksia, jos se on tavoitteesi.
Haluat esimerkiksi aloittaa suuren yrityksen, joka toimittaa kahvipapuja, tuo maahan, valmistaa ja pakkaa ne itse myytäväksi tai tarjoiltavaksi kauppasi asiakkaille. Sen sijaan, että odottaisit sijoittajien lahjoituksia kaikkien näiden laitteiden ostamiseksi, aloita ensin pienestä kahvilasta ja yritä sitten hankkia kahvipavut. Tästä aloitat brändin rakentamisen
Vaihe 4. Luo tukiverkko
Yksi menestyvän liiketoiminnan tärkeimmistä osista on oman egon luopuminen ja muiden avun pyytäminen. Tarvitset neuvoja liikekumppaneiden ryhmältä tai muilta ammattilaisilta, jotka jakavat tavoitteesi. Ota tapana viettää aikaa kokeneiden ja menestyvien ihmisten kanssa. Nauti heidän ideoistaan ja innostumisestaan.
Etsi Internetistä vinkkejä pienyrityksen rakentamiseen; Verkko on erittäin runsaasti tietoa. Varmista kuitenkin, että saat tiedot luotetusta lähteestä
Vaihe 5. Etsi mentori
Hyvä mentori on henkilö, joka on ollut tässä liiketoiminnassa ja menestynyt. Voit etsiä perheenjäseniä tai perheen ystäviä, jotka ovat jo menestyneet liiketoiminnassa. Mentorit voivat antaa sinulle kaikenlaista tietoa työntekijöiden hallinnasta oikeiden verolomakkeiden täyttämiseen. Heidän tietonsa ovat peräisin suorasta kokemuksesta, joten ne auttavat sinua enemmän kuin mikään muu tietolähde.
Sinun ei tarvitse löytää mentoria samalta liiketoiminta -alueelta kuin sinä. Sinun ei esimerkiksi tarvitse etsiä mentoria kahvilan perustajana, mutta voit olla myös Padang -ravintolan omistaja
Osa 2/3: Liiketoiminnan tehokas ajaminen
Vaihe 1. Keskity aluksi päätoimintoosi
Vältä käyttämästä kaikkia erilaisia liiketoimintamahdollisuuksia. Sinun on parempi olla hyvä yhdellä alueella kuin keskinkertainen viidellä. Vältä myös päättämästä laajentaa liiketoimintaasi tai ryhtyä muihin hankkeisiin lisätulojen saamiseksi pääliiketoimintasi ulkopuolelle. Keskity yhteen alueeseen, jotta voit mobilisoida kaikki resurssit ja olla tuottavampi tällä alueella.
Ehkä näet toisen kahvilan, joka myy kahvin pikkutavaraa, ja sinulla on houkutus kopioida ne. Valitettavasti tämä saa sinut unohtamaan päätavoitteesi, joka on kahvin valmistus. Voit myös vaarantaa kykysi keskittyä kahvin laatuun
Vaihe 2. Pidä yksityiskohtaiset tiedot
Jokaisen yrityksesi tekemän tapahtuman kustannukset ja tulot on aina kirjattava. Kun tiedät mihin rahasi kuluvat ja mistä tulevat suurimmat tulot, voit paremmin havaita lähestyvät taloudelliset vaikeudet. Tiedät myös paremmin, mitä kuluja sinun on vähennettävä tai mitä tuloja sinun on lisättävä.
Tee yllä olevassa kahviesimerkissä yksityiskohtaiset muistiinpanot tietyn kuukauden aikana ostamasi ja myymäsi kahvin määrästä ja määrästä. Tämän avulla voit tunnistaa, nouseeko esimerkiksi kahvipavujen hinta edelleen, ja voit helpommin päättää, korotatko kahvisi hintaa vai vaihdatko toiseen toimittajaan
Vaihe 3. Vähennä velkaa mahdollisimman paljon
Mieti, mitä voit tehdä säästääksesi enemmän rahaa. Voit yrittää käyttää käytettyjä laitteita, etsiä halvempia mainontamuotoja (kuten lehtisiä sanomalehtimainosten sijasta) tai neuvotella sinulle edullisempien toimittajien tai asiakkaiden maksuehdoista säästääksesi muutaman dollarin siellä täällä. Jatka tätä tapaa säästää rahaa ja käyttää rahaa vain silloin, kun on pakko.
Voit esimerkiksi käyttää käytettyä kahvimyllyä (niin kauan kuin se on vielä käyttökelpoinen) ja saada mahdollisimman monta tarviketta samalta toimittajalta (oljet, kupit, kuppikannet jne.)
Vaihe 4. Ajattele toimitusketjun tehokkuutta
Kustannukset ja voitot riippuvat toimitusketjun asianmukaisesta hallinnasta. Vakiintuneet toimittajasuhteet, hallittu toimitus ja johdonmukainen palvelu oikea-aikaisessa palvelussa voivat parantaa kannattavuuttasi ja mainettasi. Hyvä toimitusketjun hallinta auttaa myös hyödyntämään hukkaan heitettyjä resursseja, kuten työvoimaa tai kahvin raaka -aineita.
Esimerkiksi kahvilassasi tulee olla hyvät suhteet kahvipapujen toimittajiin ja sillä on oltava organisoitu toimitusketjurakenne. Tämä on erittäin tärkeää varmistaaksesi, että kahvi ei lopu kesken, kun vastaanotat aikataulun mukaisempaa kahvipapujen toimitusta, kokeile ensimmäisenä uuden tyyppisiä kahvipapuja tai neuvottele alhaisemmasta hinnasta
Vaihe 5. Etsi strategisia kumppaneita
Aivan kuten hyvä mentori, strateginen kumppani voi kannustaa sinua kasvattamaan liiketoimintaasi. Strategisia kumppanuuksia voidaan luoda esittelemällä yrityksesi toimittajille, täydentäville yrityksille tai teknologian tarjoajille, kunhan ne hyödyttävät sinua. Hyvät suhteet moniin muihin yrityksiin merkitsevät ilmaisia tarjouksia jokaiselle osapuolelle, pienempiä liiketoiminnan kustannuksia tai mahdollisuuksia laajentua uusille markkinoille valitsemastasi kumppanista riippuen.
Esimerkiksi kahvilasi voi hyötyä strategisista suhteista toimittajiin, jotka antavat sinulle alennuksia tai uusia kahvipaputuotteita. Lisäksi yritystäsi täydentävät strategiset kumppanit, kuten konditoria, voivat auttaa sinua ja kyseisiä kumppaneita saavuttamaan uusia asiakkaita ja kasvattamaan tuloja. Tee tämä suosittelemalla toisiasi, tarjoamalla kumppanisi liiketoimintatuotteita tai päinvastoin
Vaihe 6. Varmista, että maksat kaikki velat
Ole realistinen arvioidessasi kykyäsi maksaa velka takaisin. Yrityksen perustaminen tai johtaminen on riskialtista, joten minimoi velka ottamalla vain mitä todella tarvitset. Muista muuttaa kassavirtaa, jotta voit maksaa velkasi mahdollisimman nopeasti. Aseta velkamaksut etusijalle kaikkeen muuhun verrattuna.
Jos esimerkiksi lainaat 20 miljoonan ruplan pääomaa kahvilan avaamiseen, älä laajenna tuotevalikoimaasi tai osta uutta kahvimyllyä ennen kuin olet maksanut koko lainan
Osa 3/3: Liiketoiminnan kasvattaminen
Vaihe 1. Tarkenna yrityksesi tarjontaa
Luo 30 sekunnin tarjous, joka kuvaa lyhyesti ja tehokkaasti yritystäsi, mukaan lukien tiedot tavoitteistasi, palveluistasi/tuotteistasi ja tavoitteistasi. Tarkentamalla yritystarjontaasi usein on helpompaa myydä tuotteitasi asiakkaille ja kun haluat kutsua muita sijoittajia yritykseesi. Jos liiketoimintaasi ei voida selittää 30 sekunnissa, sinun on tarkistettava liiketoimintasuunnitelma.
Kuvaile kahvilasi liiketoimintaa (kahvin myynti), tarjoamiasi palveluita (myymäsi kahvin tyyppi), näkökohtia, jotka tekevät sinusta erityisen (esim. Myymäsi kahvi on harvinaista tai perinteistä) ja seuraavat suunnitelmasi (laajentaminen uusiin paikkoihin, muihin tuotteisiin jne.)
Vaihe 2. Ansaitse maine hyvästä palvelusta
Positiivisen maineen saaminen on kuin ilmainen promootio; asiakkaat levittävät yrityksesi suusanallisesti ystävilleen ja tulevat takaisin usein. Koe jokainen menestys tai epäonnistuminen ikään kuin yrityksesi olisi riippuvainen siitä. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava johdonmukainen jokaisen liiketoiminnan ja asiakkaiden kanssa tekemäsi vuorovaikutuksen kanssa.
Tarjoa kahvilassasi aina juuri keitettyä kahvia, jotta asiakkaasi saavat aina todella hyvän tuotteen
Vaihe 3. Seuraa kilpailijoitasi
Kiinnitä huomiota heidän ideoihinsa, varsinkin kun olet vasta aloittamassa liiketoimintaa. On todennäköistä, että kilpailijasi tekevät liiketoimintaa oikein. Jos osaat, voit soveltaa heidän ideoitaan omaan yritykseesi. Vältät myös kokeilu- ja erehdysprosessin, joka sinun on käytävä läpi.
Yksi parhaista tavoista aloittaa liiketoiminta on tarkastella kilpailijoiden asentamia hinnoittelustrategioita. On paljon helpompaa myydä kahvia samalla hinnalla kilpailijoillesi kuin kokeilla eri hintojen asettamista
Vaihe 4. Jatka kasvumahdollisuuksien etsimistä
Kun yrityksesi on vakiintunut, etsi mahdollisuuksia liiketoiminnan laajentamiseen. Tämä voi tarkoittaa siirtymistä isompaan myymälään, tuotantotilan laajentamista, uuden sijainnin avaamista liiketoiminnastasi ja tavoitteistasi riippuen. Menestyvät yrittäjät tietävät, että yritysten pysähtyminen on asia, jota on vältettävä, jotta se voi kasvaa pitkällä aikavälillä. Eli laajentumisriskin ottaminen on parempi kuin pysyä yhdessä paikassa.
Katso esimerkiksi aluetta, jolla kahvilat ovat edelleen harvinaisia. Kun erinomaisella paikalla sijaitseva kahvila on käynnissä, katso, voitko avata uuden kahvilan toisella alueella. Tai voit myös siirtyä katuhallista pieneen kioskiin kunnostasi riippuen
Vaihe 5. Lisää tulovirta
Toinen tapa lisätä liiketoiminnan arvoa on tarkastella muita mahdollisia tuloja. Kun olet perustanut pääliiketoimintasi, katso ympärillesi ja etsi erilaisia palveluita tai tuotteita, joita voit tarjota. Kysyvätkö asiakkaat usein muista kahvityypeistä, joita sinulla ei ole, ja menevätkö sitten toiseen kahvilaan? On aika asettaa se saataville.
Joitakin valintoja, joita voit tehdä, ovat kakkujen, leivän tai kahvipapujen myynti
Vinkkejä
- Varmista, että olet maksanut koko vuoden yritysvakuutuksen mahdollisimman pian.
- Valmista rahaa yritystoiminnan kuluihin kuudeksi kuukaudeksi.
- Lue artikkeli pienyrityksen perustamisesta, jotta tiedät enemmän yrityksen perustamisen yksityiskohdista.
