Onnistuneen liiketoiminnan aloittaminen on yksi vaikeimmista asioista. Tämä voi kuitenkin olla jotain, joka voi tarjota oman tyytyväisyytensä osana elämän saavuttamista. Lähes jokaisella on ollut liikeidea jossain elämänsä vaiheessa. Aloittaminen voi itse asiassa olla haaste itsessään. Joidenkin perusperiaatteiden noudattaminen liiketoiminnassa lisää mahdollisuuksiasi menestyä.
Vaihe
Osa 1/3: Yrityksesi suunnittelu
Vaihe 1. Luo liiketoimintasuunnitelma
Tässä liiketoimintasuunnitelmassa sinun on kerrottava yksityiskohtaisesti kaikki liiketoimintasi osa -alueet budjetista yrityksen suunnitelmiin asiakkaiden hankkimiseksi ja markkinoinnin suorittamisesta.
- Lue liiketoimintasuunnitelmasi uudelleen säännöllisesti, koska piirrät suunnitelmasta yrityksen strategian.
- Harkitse kaikkea. Sinun on seurattava yksityiskohtaisesti kaikkea yrityksessäsi, käyttökustannuksista, työajasta markkinointiin. Laskentataulukkojen avulla voit järjestää ja järjestää tietosi.
- Tärkein askel liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on tehdä katsausanalyysi. Eli tutkit asioita, kuten rahan nopeutta. Arvioit myös kulut ja tulot sekä sellaiset asiat, kuten kulut, jotka eivät suoraan liity yrityksen toimintaan, vaan ovat hallinto- ja markkinointikustannuksia sekä myyntituloja. Sitten sinun on laskettava tasapiste (BEP), piste, jossa menot ja tulot ovat tasapainossa (ei tappiota tai voittoa). Kuinka paljon rahaa tarvitset saadaksesi voittoa kuukaudessa, jotta voitto olisi tasainen?
- Jos kannattavuusraja on liian korkea, sinun on ehkä muutettava hintoja tai henkilöstöä.
Vaihe 2. Määritä kohdeasiakaskuntasi
Analysoi tuote kohdeasiakkaan näkökulmasta ja katso sitten, mitä hän tarvitsee ja haluaa. Älä katso asioita, joista pidät. Tutki potentiaalista asiakaskuntaa erityisesti - maantieteellisesti ja väestöllisesti.
- Jos olet myynyt tuotteen aiemmin, tee analyysi ostajista, jotka ovat ostaneet tuotteen. Jos ei, harkitse, kuka todennäköisesti ostaa tuotteesi.
- Laske tulomalli. Tämä auttaa sinua selvittämään, mille markkinoille aiot kohdistaa. Jos esimerkiksi tulomallisi myy kaikki tuotteesi verkossa, voit rajata asiakaskuntasi ihmisiin, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteita verkossa.
- Määritä yrityksesi kilpailijoiden asiakaskunta. Älä kuitenkaan yritä noudattaa täsmälleen samaa perustaa. Onko markkinoilla aukkoja, jotka puuttuvat?
- Kapea asiakaskunta väestötietojen (kuten iän, sukupuolen ja etnisen alkuperän), maantiedon, tulotason ja persoonallisuuden kannalta.
Vaihe 3. Tutki trendejä
Tee läksyt, jotta voit tunnistaa uusimmat tuotteet tai trendit. Et tietenkään halua myydä jotain, joka on menettänyt suosionsa. Joitakin suuntauksia ovat ihmisten tapa kommunikoida keskenään. Steve Jobs Applen teknologiayrityksestä on nero tässä; se on esimerkiksi mullistanut ihmisten musiikin lataamisen ja kuuntelun.
- Etsi trendejä, jotka ovat yleisempiä kuin yrityksesi, mutta joilla on silti vaikutusta pitkällä aikavälillä. Esimerkiksi sosiaalinen verkostoituminen on uusi tapa ihmisille kommunikoida, ja se vaikuttaa lähes kaikkiin olemassa oleviin yrityksiin.
- Vieraile paikallisessa kampuksessa ja keskustele siellä olevien opiskelijoiden kanssa siitä, mikä heitä kiinnostaa.
- Käytä 20 minuuttia päivässä lukemaan jotain siihen alaan liittyvää asiaa, jolla haluat työskennellä. Lue lehtiä, sanomalehtiä, verkkosivustoja, kirjoja - lue jotain alaasi liittyvää. Tämä kouluttaa sinua ja auttaa havaitsemaan uusia suuntauksia.
- Aloita liiketoiminta, joka perustuu kykyihisi. Jos sinulla on esimerkiksi taustaa, älä yritä myydä työstökoneita. Jos sinulla on kirjoitustausta, etsi kehittyviä markkinoita, kuten sosiaalisia verkostoja, joilla voit esitellä kykyjäsi.
Vaihe 4. Tunne yrityksesi perusarvot
Kirjoita se ylös. Ydinarvot sisältävät yrityksesi periaatteet, eivätkä nämä arvot ole myytävänä. Ne ovat yrityksesi ydin ja mitä pidät tärkeänä.
- Kirjoita muistiin yrityksen visio ja tehtävä. Tee tämä yhdessä. Luo yrityksen perusarvoja uskomiesi arvojen perusteella ja myös henkilökohtaisten arvojen perusteella, joita yrityksessäsi työskentelevät tärkeät ihmiset uskovat.
- Ole valmis tekemään kompromisseja pienissä asioissa yrityksen parhaaksi. Älä kuitenkaan koskaan tee kompromisseja suurissa asioissa, kuten yrityksesi perusarvoissa.
Vaihe 5. Tutki kilpailijoita samassa liiketoiminnassa kuin sinä
Älä jätä niitä huomiotta. Tee mahdollisimman paljon tutkimusta kilpailijoistasi. Älä jäljittele heitä, mutta älä pelkää oppia heiltä.
- Kun asetat hintoja, sinun on tiedettävä tarkasti, kuinka paljon kilpailijat veloittavat.
- Tutustu ainutlaatuiseen myyntiehdotukseen (USP), jonka voit sisällyttää yrityksesi brändiin. Mikä on tekijä, joka erottaa tuotteesi markkinaosuudesta? Tämä voi tarkoittaa jotain niin yksinkertaista kuin "erinomainen palvelu". Esimerkiksi jotkut lentoyhtiöt sulkevat pois hyvän palvelun, koska niiden USP on tarjota halvimmat mahdolliset hinnat. Toiset ovat ylpeitä tarjotessaan vasta uunista valmistettuja leivonnaisia uunista sekä pehmeimpiä istuimia. Molemmilla on USP: t, jotka erottavat heidät muista kilpailijoista.
Vaihe 6. Innovaatio on kaikki kaikessa
Yritys on valmisteltava niin, ettei se jää jälkeen. Sinun on kyettävä havaitsemaan trendit ja sopeutumaan, mutta silti pysyttävä ydintuotteessasi. Voimme kaikki nimetä muutamia yrityksiä, jotka innovoivat liian pitkälle. Katso Uusi koksi. Coke Zero on kuitenkin tuote, joka innovoi perinteisiä tuotemerkkejä sisällyttämällä siihen uusia terveyssuuntauksia.
- Kahdeksankymmentä prosenttia nykypäivän tuotteista on erilaisia kuin viisi vuotta sitten.
- Tuotteesi on pystyttävä selviytymään myös muiden jäljitellessä. Koska tuotteesi on hyvä, ehkä joku yrittää kopioida sen. Tapa selviytyä näistä jäljittelijöistä on innovoida tuotteesi jatkuvasti.
Osa 2/3: Voittojen maksimointi
Vaihe 1. Paina kustannuksia
Sinun on oltava luova hallitaksesi kustannuksia ja etsiä tapoja pitää ne alhaalla. Tämä on ilmeinen matemaattinen yhtälö. Jos pienennät kuluja, saat enemmän voittoa.
- Neuvottele kaikista yrityssopimuksista vuosittain. Älä sido yritystä liian moniin sopimuksiin, jotka sisältävät voimassaoloaikoja. Sinun pitäisi pystyä neuvottelemaan tai puhumaan toimittajille kustannus- ja suorituskyvyn muutoksista.
- Osta tuotteita, joita on varastossa liikaa. Voit hankkia tuotteen erittäin edulliseen hintaan ja yrittää luoda uuden tuotelinjan tällä tavalla.
- Seuraa ja tutki kaikkia käyttökustannuksia, kuten tulostuskustannuksia ja puhelukustannuksia. Etsi energiatehokkaita tapoja vähentää käyttökustannuksia esimerkiksi säätämällä termostaatin tasoa.
- Ole kova. Tutki kaikkia kustannuksia ja keskustele keinoista pitää ne alhaalla. Tarvitsetko esimerkiksi kaikkia työntekijöitäsi? Käytätkö rahaa markkinointitekniikoihin, jotka eivät houkuttele asiakkaita? Löydätkö halvempaa vuokra -asuntoa muualta?
- Seuraa kulujasi. Sinun on varmistettava, ettet ole liian optimistinen menoennusteidesi suhteen. Kuluttaa odotettua vähemmän rahaa on aina turvallisempaa. Jos et ymmärrä selkeästi kulujesi tarkoitusta, et voi vähentää kuluja.
Vaihe 2. Määritä voittomarginaali
Voit määrittää voittomarginaalin laskemalla kuinka paljon rahaa ansaitset tapahtumaa kohden. Jos tuotteen myyntihinta on 1 000 000,00 IDR ja voitto 250 000,00 IDR, voittomarginaali on 25%. Voit laskea voittomarginaalin online -laskimen avulla.
- Voittomarginaalikaavassa bruttovoitto edustaa tuotteen kustannusten ja myyntihinnan (eli saadun voiton) välistä erotusta.
- Yritä rakentaa hitaasti vararahastoa, jotta voit selviytyä ja selviytyä vaikeista ajoista, jolloin voittomarginaalisi eivät ole niin suuret kuin haluat.
- Sinulla pitäisi olla tarpeeksi rahaa kattamaan useiden kuukausien toimintakulut, kun aloitat liiketoiminnan. Arvioi ja valmistaudu siihen, ettet saa heti voittoa näinä aikoina.
Vaihe 3. Älä luota liikaa lainoihin
On erittäin riskialtista aloittaa liiketoiminta kokonaisuutena lainalla, joka sinun on maksettava takaisin yhdessä uusien voittojen kanssa tulevaisuudessa.
- Sijoita mahdollisimman paljon rahoistasi yritykseesi.
- Harkitse kumppaneiden tai sijoittajien rekrytointia jakamaan osa riskistä.
Vaihe 4. Valitse yrityskulttuuriin sopivia ihmisiä
Sanomattakin on selvää, että luotettavien työntekijöiden palkkaaminen on luultavasti tärkein asia, jonka teet. Yritä ymmärtää ja selittää yrityskulttuuriasi, jotta voit palkata ihmisiä, jotka pärjäävät siinä hyvin.
- Tarkista kaikki hakijoiden viitteet huolellisesti. Kun aloitat yrityksen, sinun on käytettävä paljon aikaa oikeiden ihmisten rekrytointiin. Etsi ihmisiä, jotka voivat työskennellä tiimeissä.
- Etsi ihmisiä, jotka voivat työskennellä sitoutuneesti. Tietenkin haluat löytää työntekijän, joka tuntee olonsa mukavaksi työskennellä yhdessä yrityksessä pitkään aikaan. Henkilöresurssien nopea vaihtuvuus ei näytä hyvältä kenellekään yritykselle.
Vaihe 5. Suorita työanalyysi
Ennen työntekijän palkkaamista sinun on kerrottava yksityiskohtaisesti kaikki kyseisen työn osa -alueet. Mitä tehtäviä on tehtävä? Mitä taitoja tarvitaan? Mitä tuloksia haet?
- Kirjoita sitten lyhyt työnkuvaus, joka sisältää lyhyesti kaikki nämä kohdat sekä kaikki muut kohdat, joiden avulla voit houkutella oikeat työntekijät. Selvitä etukäteen kohdattavat asiat, kuten työajat ja tehtävät. Päätä etukäteen, millaiset kyvyt ovat harkitsemasi jälkeen pakollisia ja mitkä ovat valinnaisia.
- Vaikka toimitusjohtajat eivät aina voi hallita tai hallita pieniä asioita, heidän on silti osallistuttava rekrytointiprosessiin.
- Jotkut yritykset palkkaavat freelancereita. Toisin sanoen työntekijät ovat osa-aikatyöntekijöitä tai eivät kokopäivätyöntekijöitä. Varmista, että noudatat työvoimaministeriön asettamia määräyksiä, jos palkkaat freelancereita.
Vaihe 6. Saa työntekijäsi tuntemaan itsesi arvostetuksi
Suurin osa meistä on kokenut työtä huonossa ympäristössä. Huono työympäristö heikentää tuottavuutta ja vaikuttaa negatiivisesti sinuun. Työntekijöiden tunteminen heidän tärkeydestään auttaa yritystäsi menestymään paremmin.
- Ole joustava kaikessa, mikä liittyy perheasioihin tai muihin hätätilanteisiin. Se auttaa sinua paljon, jos ymmärrät, milloin työntekijäsi tarvitsevat tauon.
- Anna työntekijöille kunnollinen palkka. Jos he kokevat, että heille ei makseta kunnollista korvausta, he eivät ole onnellisia, ja se näkyy. Tee korvaussuunnitelma selkeästi etukäteen, mutta tee siitä oikeudenmukainen.
- Työntekijöiden yllättäminen pienillä asioilla, kuten lahjojen antaminen sihteeripäivinä tai odottamattomina lomina, on tärkeä asia. He työskentelevät kovemmin puolestasi.
Osa 3/3: Myynnin ja markkinoinnin lisääminen
Vaihe 1. Älä unohda myyntiliidien merkitystä
Myynnin liidit tarkoittaa niiden ihmisten määrää, jotka ovat ottaneet yhteyttä yritykseesi tai ovat ottaneet sinuun yhteyttä viime vuosina.
- Konversioprosentti tarkoittaa sitä, kuinka monta myyntiosaa todellisuudessa ostavat tuotteesi. Tuotevideoiden tekeminen voi lisätä myyntiliidejä.
- Sinun tulisi myös tarkkailla, kuinka monta tapahtumaa jokainen asiakas tekee vuodessa, sekä keskimääräistä myyntihintaa.
- Lisätäksesi myyntivihjeitä, kehitä vahva sosiaalisen median suunnitelma hyödyntämällä erilaisia sivustoja, kuten Pinterest ja LinkedIn. Luo hyvät suhteet ihmisten kanssa sosiaalisissa verkostoissa.
- Keskitä rahasi enemmän myyntiliidien kasvattamiseen kuin brändin rakentamiseen. Käy kauppaan liittyvissä tapahtumissa lisätäksesi asiakaskontakteja.
Vaihe 2. Sijainti on tärkeä
Paras sijainti yrityksellesi riippuu siitä, mitä myyt, mutta sijainnin huolellinen valinta voi tehdä tai rikkoa yrityksen.
- Jos yrityksesi luottaa siihen, että suuri määrä ihmisiä tulee paikallesi - etsi paikka vilkkaan ja vilkkaan valtatien laidalta. Jos yrityksesi luottaa verkko- tai puhelinmyyntiin, säästä rahaa valitsemalla paras sijainti.
- Tee sivustotutkimusta. Tutki alueen väestötietoja, mukaan lukien tulotasot, ja varmista, että ne sopivat asiakaskuntaasi. Analysoimalla yritysten liikkumismalleja voit varmistaa, että saat tarpeeksi liikettä kyseisessä paikassa, jos se on yrityksellesi tärkeää.
- Kiinnitä huomiota mainostauluihin. Sinun on luotava mainostaulu, joka näyttää ammattimaiselta ja muista muista mainoksista vapaa. Joillakin paikallisilla yhteisöillä on säännöt mainostaulujen asentamisesta, joten ota yhteyttä paikalliseen kaupunki- tai kylätaloon.
Vaihe 3. Keskity hyvään palveluun
Asiakaspalvelu on ratkaisevan tärkeää toistuvien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja suusanallisen myynninedistämisen lisäämiseksi. Olemme kaikki syöneet ravintolassa, kun jotain meni pieleen, sitten ravintolapäällikkö antoi meille ilmaista ruokaa tai juomaa. Tällaiset pienet teot saavat yrityksen kestämään pitkään.
- Vietä aikaa puhuaksesi kasvokkain asiakkaiden kanssa on erittäin tärkeää, vaikka olisit yrityksen omistaja. He muistavat sen.
- Harkitse asiakaskyselyn tekemistä ymmärtääksesi paremmin, miten asiakkaat arvioivat yrityksesi tarjoamia palveluita. Palkitse työntekijöitä, jotka pärjäävät hyvin. Tee kysely selvittääksesi olemassa olevat edut ja haitat.
- Tarjoa alennuksia arvoisille asiakkaillesi. Tee heille selväksi, että arvostat heidän uskollisuuttaan. Luo hyvät suhteet asiakkaisiin sosiaalisen median verkostoissa.
Vaihe 4. Luo markkinointisuunnitelma
Yritys ei tule menestymään ilman suunnitelmia menetelmien markkinoimiseksi asiakkaille.
- Harkitse sosiaalisen verkoston markkinoinnin voimaa. Ammattimaisten sosiaalisten verkostoitumissivujen, kuten Facebookin, avulla voit luoda suhteellisen halpoja mainoksia, jotka voidaan kohdistaa tietyille käyttäjille käyttämällä heidän tileilleen kirjoittamiaan väestörakenteellisia, maantieteellisiä ja kiinnostuksen kohteita.
- Katso perinteiset markkinointimenetelmät sanomalehdissä, radiossa tai televisiossa. Kaikki riippuu asiakaskunnastasi. Jos esimerkiksi yrität valita ikääntyneitä kohdeasiakkaiksi, sanomalehdet voivat olla parempi väline kuin Facebook.
- Harkitse sissimarkkinointistrategian käyttöä, markkinointistrategiaa, joka keskittyy epätavallisiin taktiikoihin pienellä hinnalla, mutta suurilla tuloksilla. Epätavallinen lähestymistapa kiinnittää kaiken yleisön huomion yritykseesi ja saa siten suusanallisesti nopeasti.
- Varmista, että sinulla on ammattimainen yrityksen verkkosivusto, ja palkkaa joku, joka hoitaa hakukoneoptimoinnin tai hakukoneoptimoinnin, yleisesti lyhennettä SEO, jotta sivustosi näkyy nopeasti Googlen hakukoneissa.
Vaihe 5. Ole ajatteleva johtaja
Jaa asiantuntemuksesi yhteisön ja asiakkaiden kanssa. Tarjoa positiivinen kuva perinteisen median tai oman mediaalustasi kautta. Jos ihmiset näkevät sinut asiantuntijana, he kääntyvät sinuun.
- Joillakin paikallisilla televisioasemilla on aamu -keskusteluohjelmia, joihin voit osallistua puhuaksesi tuotteestasi televisio -ohjaajan kanssa.
- Voit ehkä kirjoittaa päivitettävän blogin yrityksesi sivustolle. Voit myös harkita video -opetusohjelman tekemistä.
Vinkkejä
- Varmista, että sinulla on vakuutus itsesi suojaamiseksi.
- Valmistaudu työskentelemään HARD. Jos tämä olisi helppoa, jokaisella olisi oma bisnes. Mutta pidä henkilökohtainen elämäsi tasapainossa. Jos tunnet itsesi väsyneeksi, koska et koskaan varaa aikaa itsellesi tai perheellesi, tämä näkyy lopulta yrityksessäsi.
- Ole fiksu. Mieti etuja ja haittoja, ennen kuin teet mitään radikaalia yrityksessäsi. Yksi väärä askel voi olla yritykselle kohtalokas.
- Tee kirjallinen sopimus. Jos sitä ei ole kirjoitettu, sitä ei tapahdu.
- Tee tehtävälista joka päivä. Hyvä organisaatio on avain menestyvään liiketoimintaan.
