Kun harjoitat liiketoimintaa, myyntiluvut liikkuvat todennäköisesti yhteen suuntaan: ylös tai alas. Tietysti haluat myyntimäärien kasvavan edelleen. Jos kuitenkin tarjoat vain tuotetta ja saat voittoa yrittämättä aktiivisesti lisätä myyntilukuja, myynti laskee ajan myötä. Siksi sinun pitäisi käyttää aggressiivista strategiaa myynnin lisäämiseksi.
Vaihe
Osa 1/3: Liiketoiminnan edistäminen
Vaihe 1. Käytä sisältömarkkinointia (sisältömarkkinointia)
Tehokas tapa mainostaa tuotemerkkejä Internetissä on käyttää hyödyllisiä artikkeleita, jotka kiinnostavat kohdemarkkinoitasi. Digitaaliset markkinoijat kutsuvat tätä strategiaa sisältömarkkinoinniksi.
- Hyvä sisältömarkkinointi houkuttelee ihmisiä käymään verkkosivustollasi ja mahdollisesti ostamaan myymäsi tuotteen tai palvelun.
- Jos et ole hyvä kirjoittamaan artikkeleita, palkkaa artikkelin kirjoittaja. Sitä varten sinun on investoitava.
- Varmista, että verkkosivustollasi julkaistut artikkelit on optimoitu hakukoneille. Haluat tietysti, että ihmiset löytävät artikkelin etsiessään oikeita avainsanoja.
Vaihe 2. Luo uusi pyyntö
Kuinka tuotteesi tai palvelusi voi houkutella ihmisiä tavoilla, joita et ole koskaan ajatellut? Yritä markkinoida tuotetta tietystä kulmasta ja seurata myynnin kasvua.
Klassinen esimerkki monipuolisen tuotteen markkinoinnista on Arm & Hammer -mainos muutama vuosikymmen sitten. Sitä valmistava yritys markkinoi ruokasoodaa viemäreiden hajunpoistoaineena sen jälkeen, kun se on pitkään tunnettu jääkaappien ilmanraikastimena
Vaihe 3. Nosta hintaa
Saatat ajatella, että myynnin lisäämiseksi sinun on alennettava hintoja houkutellaksesi lisää asiakkaita. Vaikka alennukset ja alennukset saavat ihmiset usein ostamaan tuotteesi tai palvelusi, joskus hintojen nostaminen on myös oikea askel.
- Hintojen nousu lisää kokonaismyyntiä, jos asiakasmääräsi pysyy samana sen jälkeen.
- Korkeampi hinta tarkoittaa usein laatua. Tämä vaikutelma tuo lisää asiakkaita.
Vaihe 4. Mainosta tuotettasi tai palveluasi
Yrityksiä, joista asiakkaat eivät tiedä, ei voida myydä. Tee tuotemerkkisi tunnistettavaksi välittämällä viesti kohdemarkkinoillesi tuotteen tai palvelun eduista heille.
- Verkkomainonnan tehokkuuden seuranta on helpompaa kuin perinteinen mediamainonta (kuten radiomainonta). Verkkomainonta -alustojen analytiikka voi antaa tietoja siitä, kuinka monta ihmistä vieraili sivustossasi tietystä mainoksesta, heidän demografisista tiedoistaan, minkä tyyppistä mainosta he napsauttivat ja paljon muuta.
- Mainonta tietysti maksaa. Muista seurata mainostesi tehokkuutta varmistaaksesi, että kustannuksesi saavat hyviä tuloksia.
Vaihe 5. Tarjoa (ja levitä) erikoistarjouksia ja alennuksia
Asiakkaat rakastavat hyviä tarjouksia, joten satunnainen erikoistarjous on loistava tapa lisätä lyhytaikaista myyntiä. Muista vain hyödyntää tämän erikoistarjouksen lisääntynyt myynti levittämällä se mahdollisimman laajalle. Voit tehdä tämän välittämällä tarjouksia nykyisille asiakkaille, jakamalla esitteitä, sijoittamalla mainoksia jne. Tasapainota tarjouksesi jakelukustannukset mahdollisiin etuihin.
- Alennetut hinnat tasapuolisesti tai tietyllä prosentilla tietyille tuotteille (esim. 200 000 ruplaa kaikille mikroaaltouunille)
- Alennus tietyllä prosentilla kaikista ostoista, jotka ylittävät tietyn hinnan (esim. 10% alennus yli 1000000 IDR: n ostoksista)
- Osta x, ilmainen y (esimerkiksi osta 3, saat 1 ilmaiseksi)
- Rajoitettu aikataulu (esimerkiksi osta tietokone kuukauden lopussa ilmaiseksi näppäimistö)
- Ilmainen toimitus yli 500 000 IDR: n ostoksille
Vaihe 6. Tee tuotteen ostoprosessista turvallisempaa (ja levitä tätä laajasti)
Asiakkaiden mahdollisuudet ostaa sinulta ovat suurempia, jos he uskovat, ettei heidän rahojaan ole käytetty hukkaan. Osoita luottamusta tuotteen laatuun tarjoamalla ostotakuu.
- Tarjoa rahat takaisin -takuu
- Tarjoa helppo palautusohjelma
- Tarjoa "tyytyväisyystakuu" -käytäntö
- Esitä sosiaalinen todiste. Yksi parhaista tavoista käyttää sosiaalista todistusta verkossa on antaa muille asiakkaille lausuntoja tyytyväisyydestä tuotteeseesi tai palveluusi. On hyvä näyttää koko asiakkaan nimi ja jopa valokuva, joka antoi hyvän tyytyväisyysarvostelun.
Vaihe 7. Laajenna verkostoasi yhteisössä
Yksi tapa lisätä yrityksesi tunnistettavuutta (erityisesti pienyrityksille) on olla aktiivinen yhteisössä. Etsi mahdollisuuksia markkinoida tuotemerkkiäsi sponsoroimalla tai rahoittamalla paikallisia tapahtumia ja hyväntekeväisyysjärjestöjä tai osallistumalla kokouksiin tai festivaaleille. Lisäbonuksena sinulla voi olla mahdollisuus myydä tuotteita tapahtumissa, joihin osallistut. Seuraavassa on joitain tapahtumatyyppejä ja organisaatioita, joihin kannattaa kiinnittää huomiota:
- Hyväntekeväisyystapahtumat (illalliset, huutokaupat, varainkeruut jne.)
- Voittoa tavoittelemattomat tapahtumat, joilla on laaja ulottuvuus (kampusradiot jne.)
- Paikallinen viihdeorganisaatio tai -paikka (teatteri tai yhteisöurheiluryhmä jne.)
- Suuret ulkoilutapahtumat (katufestivaalit, musiikki jne.)
Osa 2/3: Myynti
Vaihe 1. Tarjoa mahdollisuus valita parempi tuote (päivitys)
Miksi myisit tuotteen 1 000 000 IDR: llä, jos sinulla on mahdollisuus myydä toinen tuote 1 500 000 IDR: llä? Tarjoamalla asiakkaillesi parempaa tuotetta kuin he haluavat ostaa, voit lisätä myyntiäsi. Lisäksi asiakkaasi saavat myös paremman tuotteen. Tällä tavalla molemmat osapuolet hyötyvät.
Jos asiakkaasi esimerkiksi ostaa 21-tuumaisen television, voit ehkä antaa hänelle mahdollisuuden ostaa 24-tuumainen televisio, kun hän maksaa vain pienen lisämaksun. Asiakas voi hyväksyä sen tai ei, mutta et menetä sovittua myyntiä, ellet paina liian kovaa. Joten mahdollisuutesi menettää voittoa tällä tavalla ovat hyvin pienet
Vaihe 2. Tarjoa täydentäviä tuotteita
Älä ole tyytyväinen yhden tuotteen onnistuneen myynnin jälkeen, jos voit myydä kaksi kerralla! Kun asiakas maksaa ostamastaan tuotteesta, voit tarjota täydentäviä tuotteita. Tarjoa tuotteita, joita asiakkaat saattavat joutua maksimoimaan ostoksensa, kuten tiettyjä lisävarusteita. Voit jopa tarjota alennetun hinnan toisesta ostoksesta myydäksesi!
Jos asiakas esimerkiksi ostaa lelun, voit tarjota akun. Tai jos asiakas ostaa tulostimen, voit tarjota mustekasetin 100 000 ruplan alennuksella
Vaihe 3. Tarjoa sopivia tuotepalveluja ja vakuutuksia
Yksi tapa lisätä voittoa on tarjota valinnaisia palveluja tai vakuutuksia, kun asiakas ostaa. Lisäsuojatakuut tai -vakuutukset sekä palveluiden rekisteröinti tai ostetuille tuotteille liittyvät tiedot ovat joitakin asioita, joita voit tarjota myyntivoittojen lisäämiseksi.
Jos esimerkiksi myyt autoa, voit tarjota osana vakuutuksen, joka kattaa valmistusvirheet
Vaihe 4. Aseta pienet, edulliset tuotteet kassalle
Usein käytetty passiivinen myyntikäytäntö on sijoittaa pieniä tuotteita maksualueen lähelle (käteislaskuri, kassalinjaa pitkin jne.). Tässä osassa luetellut tuotteet ovat yleensä suhteellisen halpoja, ja ne voivat tarjota välitöntä tyydytystä, joten asiakkaat lisäävät niitä usein ostaessaan. Ajan myötä näistä tuotteista kertyy pieniä voittoja.
- Saatat huomata, että tätä myyntistrategiaa harjoitellaan kassan lähikaupassa asettamalla purukumia, suklaata ja virvoitusjuomia.
- Jos sinulla on verkkokauppaliiketoiminta, voit edelleen hyödyntää virtuaalisia "maksujonoja". Tarjoa pieniä, edullisia tuotteita ostoskorin näytöllä, jotta asiakkaat voivat lisätä haluamiaan tuotteita.
Osa 3/3: Älykkäiden liiketoimintastrategioiden hyödyntäminen
Vaihe 1. Anna asiakkaiden kokeilla tuotetta ennen ostamista
Jos asiakas tuntee tuotteen hyödyt suoraan, hän on helpompi muistaa (ja lopulta ostaa) tuotteen. Jos mahdollista, yritä tarjota näyte tuotteesta tai palvelusta, jota hän voi kokeilla ilmaiseksi.
- Tämä vaihtoehto ei kuitenkaan sovi kaikille yrityksille. Et todellakaan voi "kokeilla" vakuutusta. Tämä vaihtoehto voi kuitenkin sopia liiketoimintamalliisi.
- Jos esimerkiksi käytät tavarataloa, määritä työntekijät jakamaan näytteitä uusimmista tuotteistasi asiakkaille. Tätä periaatetta ei voida soveltaa vain elintarviketeollisuudessa. Autokaupat ovat tunnettuja ilmaisesta koeajopalvelustaan, jonka avulla asiakkaat voivat "kokeilla ennen ostoa".
Vaihe 2. Opettele tuotteen myyjiä esittelemään tuotteen edut
Selittämällä tai "näyttämällä" tuotteen hyödyt asiakkaan elämässä voit toimittaa personoidumman viestin asiakkaille ja samalla lisätä myyntiä. Sinun on ehkä ohjattava kiinteistönvälittäjää välittämään hänen myymänsä tuotteen yleiset edut tai jopa osoitettava tuotteen käyttö suoraan asiakkaalle.
Esimerkiksi monet suuret vähittäiskauppiaat, kuten Hypermart, esittävät suoraan työntekijöidensä tuotteiden etuja, kuten ruoanlaitto sähkögrilleillä, mattojen puhdistaminen höyrypuhdistimilla ja niin edelleen
Vaihe 3. Tarjoa työntekijöillesi myyntikannustimia
Lopuksi yksi todistettu tapa lisätä myyntiä on tarjota kannustimia kiinteistönvälittäjän työskentelemiseksi kovemmin. Kannustimien tarjoaminen työntekijöille, jotka myyvät enemmän tuotteita, on hyvä tapa maksimoida yrityksesi myyntikelpoisuus. Seuraavassa on joitain kannustimia, joita voit tarjota työntekijöille, joilla on korkeat myyntiluvut:
- Provisio (prosenttiosuus jokaisesta myynnistä onnistuneesti myyville työntekijöille)
- Palkintopaketit (esim. Lisävapaa, lahjat jne.)
- Edistäminen
- Palkinnot saavutuksista (esim. Esimerkillinen työntekijä jne.)
