Monet haaveilevat voivansa avata oman myymälän. Jotta tämä voidaan tehdä, on kuitenkin valmisteltava monia asioita, kuten huomattava määrä rahaa ja aikaa. Jotta kauppasi menestyisi ja saisi tarpeeksi tuloja kattamaan liiketoiminnan kulut ja jokapäiväisen elämän tarpeet, on ymmärrettävä monia asioita, alkaen sijainnin, työntekijöiden valitsemisesta potentiaalisten ostajien houkuttelemiseen. Siksi sinun on valmistauduttava mahdollisimman paljon voidaksesi aloittaa tämän liiketoiminnan.
Vaihe
Osa 1/5: Perustoimintojen määrittäminen
Vaihe 1. Päätä minkälainen kauppa haluat
Voit myydä erilaisia kohteita, kuten vaatteita, kodin sisustusta, toimistotarvikkeita, välipaloja, kahvia, käsintehtyjä tuotteita jne. Päätä, minkä tuotteen haluat myydä.
Mitä tiedät perusteellisesti? Jos sinulla on esimerkiksi lahjakkuutta leipoa kakkuja ja luoda uusia reseptejä, voit yrittää avata kakkukaupan. Keskity lahjoihisi ja sinua kiinnostaviin asioihin
Vaihe 2. Selvitä, mitkä kohteet ovat suuresti kysyttyjä kaupungissasi
Jos et voi kuvitella, minkälaisen myymälän haluat, kokeile käytännöllisempää lähestymistapaa selvittämällä, mitä tuotteita ei vielä ole saatavana kaupungissasi.
- Mene ympäri kaupunkiasi. Tuo kynä ja paperi muistiin näkemiesi kauppojen kirjoittamiseksi. Laita tähti kauppaan, jonka olet tavannut useammin kuin kerran. Jos sinulla on esimerkiksi viisi kakkukauppaa, laita neljä tähtiä sanan”kakkukauppa” viereen. Vaikka tämä menetelmä ei ehkä anna tarkkaa lukua, voit saada yleiskuvan siitä, millaisia kauppoja kullakin alueella on.
- Käy paikallisessa kauppatoimistossa. Yleensä sieltä saat paljon tietoa jo olemassa olevista kaupoista ja yrityksistä sekä muita pienyritysten omistajien tarvitsemia tietoja. Lisäksi voit saada hyviä neuvoja ja palautetta yrittäjyydestä.
- Yleensä valtion virastot antavat suuren määrän tietoja taloudellisista indikaattoreista, tulotasoista, eri alueiden tulotasoista ja työllisyystilastoista. Nämä tiedot voivat auttaa sinua löytämään hyviä liikeideoita.
- Vieraile messuilla ja lue liikelehtiä. Molemmat voivat antaa lisätietoja maasi tai kenties kaupunkisi liiketoimintatrendeistä. Voit myös hakea inspiraatiota uusille ideoille.
- Tee Internet -haku. Voit etsiä pieniä ja keskisuuria yrityksiä, sinua kiinnostavaa aluetta ja kaupunkisi nimeä, jotta löydät muita tietokantoja, joiden avulla saat jopa akateemista tietoa paikallisista liiketoimintatrendeistä.
Vaihe 3. Tee tuotteestasi ainutlaatuinen
Kun olet päättänyt, mitä haluat myydä, tee siitä ainutlaatuinen eikä sitä löydy muualta.
Osa 2/5: Tuotekustannusten laskeminen
Vaihe 1. Laske aiheutuvat kustannukset
Tuovatko myytävät tavarat voittoa? Vertaa tuotteen valmistus- ja hankintakustannuksia sen myyntihintaan. Jos tuotteen tuotantokustannukset ovat korkeammat ja myyntihinta alhainen, sinulla on vaikeuksia tuottaa voittoa.
Alkuvaiheessa sinun on vaikea laskea marginaalia tarkasti. Voit kuitenkin saada yleisen käsityksen siitä, kuinka paljon sinulle aiheutuu, vertaamalla alan keskimääräistä marginaalia ja sen kilpailijoiden marginaaleja. Esimerkki: Voit selvittää kilpailijan tuotteen myyntihinnan ja verrata sitä omiin laskelmiin
Vaihe 2. Määritä vuosimaksu
Nämä kulut sisältävät myymälän vuokran, puhelinlaskut, markkinoinnin jne. Esimerkki: arvioi rutiinikustannukset IDR 202 500 000,00 vuodessa.
Vaihe 3. Laske kuinka monta tuntia käytät tuotteen valmistamiseen vuosittain
Esimerkki: kuvittele, että aiot työskennellä 40 tuntia viikossa, 50 viikkoa vuodessa ja puolet tästä työviikosta (± 50%) käytetään tuotteen valmistamiseen. Kuvittele myös, että aiot avata kakkukaupan. Käyttämällä kaavaa: työviikkojen lukumäärä × viikossa tehtyjen työtuntien määrä × prosenttiosuus tuotteen valmistamiseen käytetystä ajasta, saat arvion siitä, kuinka monta tuntia tuotteen valmistamiseen kuluu vuosittain. Yllä olevassa esimerkissä summa on 50 × 40 × 50% = 1000 tuntia
Vaihe 4. Jaa vuotuiset rutiinikulut tuotteen valmistamiseen tarvittavien tuntien määrällä vuosittain
Esimerkiksi, IDR 202 500 000, 00/1000 tuntia = 202500 IDR, 00/tunti.
Tämä on tavallinen tuntipalkka.
Vaihe 5. Määritä tulojen määrä, jonka ansaitset vuodessa
Laske tämä luku järkevästi, koska tulomäärä on rahaa, jonka käytät henkilökohtaiseen elämään. Kuvittele esimerkiksi, että voit ansaita 270 000 000 IDR ensimmäisenä vuonna. Jos haluat laskea tuntipalkkasi, jaa haluttu tulomäärä (Rp 270 000 000, 00) tuotteen valmistamiseen käyttämiesi tuntien määrällä (esimerkki: 1000 tuntia/vuosi). 270 000 000 IDR, 00/1000 tuntia = 270 000 IDR, 00/tunti.
Vaihe 6. Määritä aika, joka kuluu yhden tuotteen valmistamiseen alusta loppuun
Esimerkki: ehkä yhden kakun kypsentäminen raakasta valmiiksi kestää 1,5 tuntia. Selvittääksesi tarkan ajan, sinun on tietysti toistettava prosessi monta kertaa. Kerro tulojen määrä tunnissa ajan kanssa, joka kuluu yhden tuoteyksikön valmistamiseen. Yllä olevassa esimerkissä tulos on 2700 000,00 IDR/tunti × 1,5 tuntia = 405 000,00 IDR
Vaihe 7. Laske materiaalikustannukset
Yllä olevassa esimerkissä sinun on laskettava ainesosien hankintakustannukset yhdelle kakkuyksikölle. Jos toimittaja tai supermarket myy munaa tusinan verran hintaan 67 500 IDR, vaikka yhden yksikön valmistamiseen käytetään vain kahta munaa, munien hinta kakkuyksikköä kohden on (67 500 IDR, 00/12 munaa) × 2 munaa = IDR 5625, 00/muna × 2 munaa = IDR 11 250, 00. Tee tämä laskelma kaikille käyttämillesi ainesosille. Oletetaan tässä esimerkissä, että tarvitset 54 000,00 IDR/kakku.
Vaihe 8. Määritä ennustamattomuuden prosenttiosuus
Esimerkki: leipomoalalla saatat huomata, että tiettyä prosenttia tuotteesta ei voida myydä. Ehkä jotkut kakkuyksiköt eivät kypsenneet kunnolla, putosivat lattialle tai niitä ei myyty ennen vanhenemista. Pidä arvaamattomuuden prosenttiosuus alhaisena. Voit esimerkiksi asettaa ennustettavuuden prosenttiosuudeksi 10%.
Vaihe 9. Laske lopullisen tuotteen hinta tarkasti käyttämällä edellisten vaiheiden lukuja
Tässä yhtälöt: Viimeinen numero vaiheesta 6 (Rp 405 000, 00) + materiaalikustannukset vaiheesta 7 (Rp 54 000, 00) × prosenttiosuuden odottamattomuus vaiheessa 8 (110%) = Rp 504900,00/kakku.
Jotta lopullinen laskentatulos saadaan oikein, sinun on lisättävä numero yksi (1) odottamattoman prosenttiosuuden eteen, koska kun kerrot prosentin, asetat desimaalin luvun eteen (10%: sta tulee 0, 10), ja jos desimaaliluku on pienempi kuin yksi kerrottuna kokonaisluvulla, saat pienemmän luvun kuin tämä kokonaisluku. Kun lasket tuotteen hintaa, sinun on lisättävä yksi, jotta numero kasvaa, jotta 10%: sta tulee 110%. Kertomista varten luku on 1, 10
Osa 3/5: Valmistautuminen myymälän avaamiseen
Vaihe 1. Tutki alueen kilpailijoita
Jos lähin kilpailijasi on suuri kauppa, jossa on erittäin alennettuja hintoja, voitto on epätodennäköisempää. Valitettavasti nämä suuret kaupat toimivat nyt monissa kaupungeissa. Jos kuitenkin voit luoda myymälän, joka tarjoaa ainutlaatuisen kokemuksen ostajille, saat paljon asiakkaita.
- Yleensä voit saada tietoa paikallisten kauppojen ja yritysten sijainnista teollisuus- ja kauppaosaston toimistossa.
- Tutustu vaikeimpiin kilpailijoihin tekemällä Internet -haku. Jos esimerkiksi haluat avata kauneushoitolan, tee haku avainsanalla "kauneussalonki" + kaupunkisi nimi. Lue arvostelut jokaisesta olemassa olevasta salongista. Selvitä, mistä kuluttajat pitävät ja mistä eivät jokaisesta salongista. Kilpailijoiden tuntemisen lisäksi voit myös saada ideoita oman liiketoimintasi parantamiseksi.
- Voit myös tutustua kilpailijoihin käymällä henkilökohtaisesti. Ota huomioon niiden tarjoamat hinnat, keskustele siellä olevan henkilökunnan kanssa. Noudata kaupassa olevien tavaroiden asettelua. Etsi keinoja tarjota jotain enemmän kuin he antavat. Esimerkki: Voit tarjota lisäpalvelun ilmaiseksi tai edulliseen hintaan.
- Kun myymäläsi on perustettu, älä lopeta kilpailijoiden seurantaa. Näin toimimalla voit työskennellä sen eteen, että aina ylität ne.
Vaihe 2. Kehitä hyvä liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on yleiskatsaus siitä, miten yrityksesi tuottaa tuloja seuraavan kolmen tai viiden vuoden aikana. Yleensä se sisältää myynnissä olevan tuotteen kuvauksen, yrityksesi kuvauksen, yrityksesi markkina -analyysin ja käytettävän markkinointisuunnitelman.
- Jos aiot hakea taloudellista tukea (esimerkiksi pienyrityslainaa tai valtionapua), muista kirjoittaa ylös, kuinka paljon rahaa tarvitset seuraavien viiden vuoden aikana, kuinka paljon varoista käytetään ja mitä suunnitelmia haet tulevaisuudessa (esim. myytkö sen sen jälkeen, kun yritys voi tuottaa voittoa vai ei).
- Pyydä kirjanpitäjää arvioimaan liiketoimintasuunnitelmasi. Hän voi antaa erilaisia tietoja, kuten lisäkustannusten, verohelpotusten tai muiden tuloennusteisiin liittyvien ehdotusten esiintyminen tai puuttuminen.
Vaihe 3. Etsi rahoittajia pääoman lähteille
Kun olet juuri avannut myymälän, et todennäköisesti saa voittoa, koska kaikki rahat on sijoitettava ja maksettava. Tämä tarkoittaa, että tarvitset pääomarahoitusta yrityksen perustamisen alkukustannusten kattamiseksi.
- Tiedot siitä, kuinka paljon rahaa tarvitaan ja miten ne käytetään, tulee sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan. Löydätkö rahoittajan vai et, riippuu omasta tilanteestasi. Ehkä sinulla on esimerkiksi ystävä tai perheenjäsen, joka haluaa auttaa, tai ehkä haluat saada lainaa pienyrityksille.
- Pyydä tietoja valtion lainasta paikallisesta kauppavirastosta.
- Yleensä kaikki sijoittajat haluavat ennen liiketoiminnan aloittamista varmistaa, että sinulla on vankka liiketoimintasuunnitelma.
Vaihe 4. Ota selvää kaikista yrityksen avaamiseen liittyvistä vaatimuksista
Yritysten avaamista koskevat vaatimukset ja verosäännökset vaihtelevat kunkin liiketoimintatyypin mukaan. Ennen kuin aloitat yrityksen, sinun on selvitettävä kaikki yrityksen perustamiseen tarvittavat lakisääteiset vaatimukset. Paras tapa löytää nämä tiedot on mennä kauppatoimistoon.
Voit myös etsiä tietoa paikallishallinnon verkkosivuilta
Vaihe 5. Etsi toimittaja
Sinun on hankittava myytävät hyödykkeet tai lopullisen tuotteen valmistukseen käytettävät komponentit. On monia tapoja löytää hyvä toimittaja, mukaan lukien:
- Kysy muilta myymälöiden omistajilta, jotka myyvät vastaavia tuotteita. Aseta etusijalle kysyminen myymäläpäälliköltä, joka ei ole yrityksesi suora kilpailija.
- Etsi internetistä. Tee esimerkiksi haku avainsanoilla "tuotteen toimittaja" + teollisuutesi + kaupunkisi. Jos sinulla on erityisiä vaatimuksia etsimääsi kohdetta kohtaan, lisää se myös hakusanoihisi. Jos esimerkiksi haluat löytää luomutuotteiden toimittajia, kirjoita hakukenttään "orgaaninen".
- Tee haku kauppalehdissä. Etsi alan suosituimmat ammattilehdet ja osta viimeisin numero. Mielenkiintoisten yritystietojen lisäksi löydät myös paljon mainoksia toimittajilta.
Osa 4/5: Kauppapaikan valitseminen
Vaihe 1. Tutki kaupunkiasi huolellisesti
Etsi myymälääsi paras paikka myytävien tuotteiden perusteella. Huono sijainti aiheuttaa kauppasi konkurssin.
- Ota selvää, mitkä alueet ovat ostoskeskuksia. Vaikka paikan vuokraaminen voi olla kalliimpaa, sen tarjoama näkyvyys on avain menestykseen.
- Jos sinulla ei ole varaa vuokrata paikkaa kaupungin parhaista paikoista, etsi muita alueita, joiden katsotaan kasvavan nopeasti. Nämä paikat tarjoavat yleensä halvempia vuokrahintoja ja hyvät kasvumahdollisuudet.
Vaihe 2. Mieti paikan altistumisen tasoa
Onko alueella paljon jalankulkijoita? Piilotetaanko kauppasi rakennuksen tai muun suuremman ja tunnetun myymälän taakse? Valitse ihanteellinen paikka, jossa kulkee paljon ihmisiä, jotka saattavat tulla käymään vain uteliaisuudesta nähdessään kauppasi.
- Paras tapa selvittää paikan altistumisen taso on tarkkailla alueella ohi kulkevien ihmisten käyttäytymistä. Esimerkiksi kuinka monta ihmistä näet kävelevän kyseisessä paikassa tunnin sisällä? Onko monia muita kauppoja, joissa käyt usein? Katsovatko ihmiset usein näyteikkunoita vai kävelevätkö he vilkkaasti?
- Kiinnitä huomiota myös ajoneuvoliikenteeseen. Onko lähellä riittävästi pysäköintitilaa? Jos asut kaupungissa, jossa on paljon kuljettajia, etsi paikka, jossa on helposti saavutettava pysäköintialue.
Vaihe 3. Selvitä paikan rikollisuus
Nämä tiedot voidaan hakea Internetistä etsimällä "rikollisuus" + paikan suuntanumero. Jos alueella on korkea rikollisuus, kauppasi on tyhjä vierailijoista.
Esimerkki: jos haluat avata lelukaupan, vanhemmat eivät todennäköisesti vie lapsiaan ostoksille rikolliselle alueelle
Vaihe 4. Tutustu paikan omistajaan
Jos olet kiinnostunut paikasta, kysy omistajalta, onko hän luotettava ja rehellinen. Maanomistajat, jotka eivät hallitse rakennuksiaan hyvin, jotka ovat halukkaita vuokraamaan maansa suorille kilpailijoille tai jotka eivät salli sinun laittaa kylttejä ikkunoihin, aiheuttavat paljon ongelmia myöhemmin.
- Esimerkki: kysy hoitoa. Jos rakennuksessa on vaurioita, kuinka nopeasti korjaukset voidaan tehdä? Yrityksesi joutuu ongelmiin, jos korjausprosessi kestää kuukausia. Kysy myös, onko omistaja valmis olemaan vuokraamatta muita samassa rakennuksessa olevia kauppoja kilpailijoillesi.
- Käytä vaistojasi. Kun puhut muiden ihmisten kanssa, voit usein tuntea heidän välittävänsä ja rehellisesti. Jos sinusta tuntuu epämukavalta puhua jonkun kanssa, se on merkki siitä, että vaistosi toimivat. Älä jätä sitä huomiotta.
Vaihe 5. Mieti paikan investointien määrää
Jos löydät vuokrattavan myymälän loistavasta sijainnista, laske kuinka paljon kuluja ja vaivaa se tarvitsisi, jotta siitä tulisi oma kauppasi. Esimerkki: jos haluat avata vaatekaupan aiemmin pizzaravintolaksi, tarvitset huomattavan määrän rahaa sen kunnostamiseen.
Osa 5/5: Kaupan avaaminen
Vaihe 1. Osta tarvittavat laitteet
Tämä sisältää myymälän koristeet. Jos aiot avata leipomon, valmistaudu istuinalueelle, jossa on mukavat pöydät ja tuolit, laskuri ruoan ja tapahtumien valitsemiseksi sekä kassakone. Lisäksi tarvitset myös laitteita tuotteen valmistamiseksi. Esimerkiksi konditoriakauppaan tarvitset uunin, sekoituskulhon, kulhon, mittakupit, esiliinan jne.
- Etsi laitetoimittajia alan julkaisuista ja Internetistä. Voit myös ostaa käytettyjä laitteita, jos uudet laitteet ovat liian kalliita.
- Etsi ihmisiä, jotka myyvät laitteita Internetissä. Nyt on olemassa erilaisia verkkosivustoja, joilla monet ihmiset sijoittavat mainoksia käytettyjen tavaroiden myymisestä.
- Jotkut yritykset tarjoavat vuokrausvaihtoehtoja. Jos et halua säilyttää laitetta pitkään aikaan tai jos et voi ostaa laitetta suoraan, valitse tämä vaihtoehto. Lisäksi voit myös neuvotella vuokrasopimuksesta yhteisomistuksen muodostamiseksi, jos päätät käyttää sitä pitkällä aikavälillä.
Vaihe 2. Palkkaa henkilökunta
Mainosta avoimia työpaikkoja paikallisissa sanomalehdissä, työpaikoilla tai suusanallisesti (esimerkki: kerro ystävillesi, että sinulla on avoin työpaikka ja pyydä heitä välittämään se apua tarvitseville). Kun sinulla on useita hakijoita, suorita haastattelut ja valitse sitten parhaat palkattavat.
- Varmista myös, että noudatat kaikkia sovellettavia työsäännöksiä.
- Kun et ole paikalla, työntekijät ovat yrityksesi kasvot. Yritä siis palkata ihmisiä, jotka ovat ystävällisiä, luotettavia ja tehokkaita.
Vaihe 3. Mainosta myymälääsi
Aseta mainos sanomalehtiin, kerro kaikille ystävillesi ja pyydä heitä auttamaan tietojen levittämisessä, julkaisemaan ilmoitus yhteisön foorumeilla tai Internetissä jne.
- Hyödynnä sosiaalinen media. Luo tilejä sosiaalisen verkostoitumisen sivustoille mainostaaksesi yritystäsi ilmaiseksi (kun kauppasi on vakiintunut, voit käyttää maksullisia ominaisuuksia). Tämän avulla voit jakaa tietoja yrityksestäsi, alennuksia tilin seuraajille ja mainostaa erityisiä tapahtumia, joita parhaillaan isännöit.
-
Varmista, että jaat mahdollisimman paljon tietoa sosiaalisen median tileistäsi. Esimerkki: jos avaat kakkukaupan, mene paikallisten viljelijöiden markkinoille muutamaksi viikoksi. Anna myymälässäsi mahdollisimman paljon tietoa myymälän sijainnista, puhelinnumerosta, aukioloajoista ja sosiaalisen median tileistä.
Voit saada lisää seuraajia sosiaalisessa mediassa tarjoamalla seuraajille erityisiä alennuksia (esimerkki: asiakkaat, jotka tulevat kauppaasi näyttämällä erikoiskoodin, jonka vain sosiaalisen median seuraajasi voivat nähdä, saavat alennuksen)
Vaihe 4. Osta tarvikkeita
Ehkä tämä on yksi tärkeimmistä vaiheista. Ennen kuin voit avata myymälän, sinulla on oltava luettelo tavaroista. Varasto vaihtelee sen mukaan, minkä tyyppisessä kaupassa olet. Ehkä sinun on tilattava tarvikkeita, jotka tulevat sitten myyntiin heti, tai ehkä sinun on tilattava ainesosia myytävän kakun valmistamiseksi.
- Pääsääntö muistaa on, että sinulla on aina oltava tarpeeksi varastossa, jotta asiakkaat voivat ostaa tuotteitasi milloin tahansa. Tämä koskee kuitenkin ilmeisesti vain kauppoja, jotka eivät myy nopeasti liikkuvia tuotteita.
- Ota yhteyttä alan järjestöihin saadaksesi selville alan varastonormit.
- Ensimmäisten kuukausien aikana saatat joutua tekemään paljon kokeiluja ja virheitä löytääksesi oikean varastomäärän. Muun muassa sinun on kirjattava jatkuvasti tarkasti myytävien tavaroiden lukumäärä ja myyntiaika. Jos tämä voidaan tehdä, ajan myötä tarvitsemasi varastomäärä kasvaa ja joudut yhä enemmän kirjaamaan parhaan mahdollisen myynnin. Sinun on myös tarkistettava varastot vähintään joka kolmas kuukausi nähdäksesi, kuinka paljon kutakin tuotetta sinulla on.
Vaihe 5. Järjestä avajaistapahtuma
Tämä on yksi tapa kiinnittää huomiota myymälääsi. Kun kauppasi on käynnissä muutaman viikon tai kuukauden, järjestä suuri avajaiset. Tässä tapauksessa voit järjestää ilmaisten tuotteiden jakelua, alennettuja hintoja, pelejä lapsille jne. Yleensä tämä tapahtuma on tervetullut juhla kauppasi asiakkaille.
- Vaikka suuri avajaisjuhla maksaa paljon rahaa, jos teet niin, voit ansaita yhtä paljon tuloja.
- Levitä tiedot avajaisten päivämäärästä mahdollisimman hyvin. Jaa esitteitä, aseta mainoksia paikallislehtiin ja jaa ne sosiaalisen median tileillä.
Vinkkejä
- Pidä hätävararaha käden ulottuvilla. Valitettavasti useimmilla uusilla yrityksillä on taipumus epäonnistua ja johtaa omistajiensa konkurssiin. Jos mahdollista, hanki hätävararahasto, jota voi käyttää, jos yrityksesi epäonnistuu.
- Varmista, että valmistaudut todella yrittäjäksi. Sinulla on suuri riski, alentunut elintaso ja olet vuorovaikutuksessa ja hallitset monia ihmisiä. Lisäksi käytät (ainakin alkuaikoina) pitkiä tunteja tukeaksesi yritystäsi ja vähentääksesi aikaa ystäville ja perheelle.
