Taidemyynnin tunteminen auttaa sinua oppimaan houkuttelemaan asiakkaita ja tutustumaan taideyrityksen hienouksiin. Jos myyt ensimmäistä kertaa, älä huoli; Et tarvitse kalliita agentteja tai luo mestariteosta. Noudata alla olevia vinkkejä, jotta kaikki kova työsi tuottaa tulosta.
Vaihe
Osa 1/3: Nimesi mainostaminen
Vaihe 1. Luo käyntikortteja ja mainoslehtisiä
Jaa nämä esineet paikallisten gallerioiden ja taidenäyttelyiden ympärille.
- Kysy paikallisilta myyjiltä, voitko jättää käyntikorttisi tai laittaa esitteitä heidän yhteisön ilmoitustaululle. Voit ottaa yhteyttä toimittajiin, jotka kutsuvat oikeat asiakkaat töihisi.
- Mainosta myös paikallisissa ravintoloissa ja kaupoissa. Tämän avulla voit kaapata kaikenlaisia ihmisiä.
Vaihe 2. Kerro työstäsi kaikille ystävillesi, perheellesi ja työtovereillesi
Lähimmät ihmiset ovat suurimpia kannattajiasi. Kerro ystäville, perheelle ja työtovereille, että teokset ovat myynnissä.
Näytä heille joitain suosikkiteoksiasi, jotta he voivat välittää niistä ensikäden tietoja. Varmista myös, että annat joitain mainosmateriaaleja, jotta he voivat jakaa yhteystietosi
Vaihe 3. Näytä työsi paikallisessa näyttelyssä
Useimmat yhteisöt pitävät taidenäyttelyitä ympäri vuoden. Tarkastele useita vaihtoehtoja ja päätä, mikä näyttely sopii parhaiten taidelajiisi.
- Jos esimerkiksi aiot myydä maalauksia, valitse näyttely, joka korostaa maalausta enemmän.
- Muista, että sinun on yleensä maksettava näyttelyssä olevasta kopista, mutta ajattele sitä liiketoiminnan investointikustannuksena. Pienen rahan maksaminen kannattaa joidenkin taiteidesi myyntiä.
Vaihe 4. Tuo teoksesi kiinnostuneille asiakkaille
Jos tunnet ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita työstäsi, järjestä tapaaminen kotona tai asiakkaan luona.
Voit myös järjestää jonkinlaisen yksityisnäytöksen vain kouralliselle vieraita. Jotkut ihmiset haluavat osallistua tällaiseen intiimiin tapahtumaan kuin taidenäyttelyyn. Kutsu kaikki kutsumaan vieraita ja laajenna jälleen asiakaskuntaasi suusanallisesti
Osa 2/3: Verkoston laajentaminen yhteisössä
Vaihe 1. Pidä paikallinen näyttely taidegalleriassa esittelemään työsi
Taidegalleria esittelee uusien tulokkaiden töitä, jotka voivat tehdä itselleen nimeä taidemaailmassa.
- Paikalliset galleriat houkuttelevat todellisia taiteen ystäviä, joten ne ovat ihanteellinen paikka verkostoitua. Vaikka et saisikaan heidän silmiään, nimesi tiedetään taiteen ystäville.
- Gallerioilla on myös yleensä vakiintuneita taiteen edistäjien verkostoja, jotka haluavat tukea aloittelijataidetta. Gallerian pieni koko kiinnittää erityistä huomiota yksittäisiin taiteilijoihin. He keskittyvät myös siihen, miten houkutella kiinnostuneita keräilijöitä, mikä on itse asiassa sama kuin työsi mainostaminen.
- Vaikka galleriat ovat loistava paikka olla, voit myös esitellä työsi muissa paikoissa. Kahvilat, toimistoaulat, koulut ja muut toimipaikat ovat usein paikallisten lahjakkuuksien miniesityksen paikka. Tämä on loistava tapa esitellä taideteoksesi yleiselle taideharrastajalle; Muista, että kaikki eivät käy taidegallerioissa, mutta he ovat usein edellä mainituissa paikoissa.
- Joudut todennäköisesti jakamaan osan myyntivoitosta gallerian kanssa. He ovat jo auttaneet nimesi myymisessä, eikä se ole ilmainen palvelu. Älä huoli; tämä on alhainen hinta, jonka maksat työsi edistämisestä.
Vaihe 2. Osallistu muiden taiteilijoiden taidenäyttelyihin ja tapahtumiin
Tuen osoittaminen kollegoillesi on hyödyllistä myöhemmin, kun isännöit omaa näyttelyäsi. Tämä tapahtuma tuo myös sinulle ainutlaatuisia liiketoimintamahdollisuuksia ja tietoa.
- Kun myyt taidetta, muista, että kyse on kenestä tunnet. Useimmissa kaupungeissa on paikallisia taidetoimikuntia, jotka edistävät ja hallinnoivat taidetapahtumia ja näyttelyitä. Neuvoston tiedetään rahoittavan paikallisia lahjakkuuksia ja pyytävän taiteilijoita osallistumaan yhteisöhankkeisiin tai muihin vastaaviin tehtäviin.
- Taideyhteisölläsi voi olla verkkosivusto, joka julkaisee säännöllisesti työmahdollisuuksia tai pienimuotoisia tapahtumia. He voivat myös mainostaa paikallisia näyttelyitä ja esityksiä. Varmista, että pysyt ajan tasalla mielenkiintoisista tiedoista yhteisössäsi löytääksesi liiketoimintamahdollisuuksia.
Vaihe 3. Ota yhteyttä paikallisiin yrityksiin
Taiteen ystävien ja promoottoreiden lisäksi jotkut yritykset pitävät myös taiteilijoiden tukemisesta.
- Ei ole harvinaista, että taiteilijaa edistetään verkostoitumistapahtumassa. Kokeile osallistua paikallisten yritysten isännöimiin tapahtumiin ja jaa käyntikorttisi siellä. Saatat ottaa yhteyttä myöhemmin, jotta voit työskennellä mielenkiintoisen projektin parissa.
- Asiakkaat voivat tarvita palveluitasi toimistosi sisustamiseen tai luoda taidetta lahjaksi tapahtumaan. Jos markkinoit itseäsi hyvin, suunnittelet todennäköisesti verkkosivustoja ja tuotteita, jotka esittävät tietyn kuvan.
Vaihe 4. Lähetä kirjeitä tai sähköposteja paikallisille radioasemille, sanomalehdille ja muille julkaisuille
Kerro näyttelystäsi paikalliselle lehdistölle ja kysy, keneen sinun tulee ottaa yhteyttä, jotta se esitetään paikallisen lehden pääkirjoituksessa.
- Paikallinen media rakastaa esittää ainutlaatuisia hahmoprofiileja lähialueelta. Taiteilijoita kutsutaan usein "ainutlaatuisiksi" tai "erikoishahmoiksi", minkä vuoksi toimittajat ja bloggaajat kattavat tarinan.
- Aina kun sinulla on näyttely, voitat taidekilpailun tai saat uuden projektin päätökseen, lähetä pieni lehdistötiedote paikalliselle medialle. Voit jopa tarjota heille ilmaisia lippuja näyttelyyn.
- Älä pelkää mediaa. He olivat myös tavallisia ihmisiä, ja he halusivat korostaa tulokkaita. Paikallisessa mediassa esiintyminen auttaa sinua pysymään näkyvänä paikallisessa yhteisössä.
Vaihe 5. Esittele työsi paikallisessa hyväntekeväisyystapahtumassa
Voittoa tavoittelemattomiin hyväntekeväisyystapahtumiin osallistuminen tekee sinut tunnetuksi luotettavana taiteilijana yhteisössäsi. Tämä altistaa sinut liiketoimintamahdollisuuksille.
- Etsi hyväntekeväisyysjärjestöjä, jotka todella inspiroivat ja liittyvät sinuun. Jos esimerkiksi pidät koirien maalaamisesta, ota yhteyttä eläinsuojaan. Ota heihin yhteyttä ja tarjoudu osallistumaan seuraavaan tapahtumaan ilmaiseksi. Voit lahjoittaa taidetta lahjaksi tai tarjota koristamaan heidän toimipaikkansa.
- Useimmat paikalliset hyväntekeväisyysjärjestöt ovat jo sidoksissa tiedotusvälineisiin. Hyväntekeväisyys ei ole vain hyvä teko, vaan se saa sinut myös kirjoittamaan mediassa. Yhteisölle palauttaminen on välttämätöntä uskollisen fanikannan rakentamiseksi, joka jatkaa taiteesi ostamista ja tukemista.
- Marraskuussa 2013 Filippiineille iski voimakas taifuuni, joka tuhosi miljoonia koteja. Wells Fargo järjestää hyväntekeväisyyskampanjan, joka lahjoittaa 30 000 IDR jokaisesta saamastaan koristeellisesta käsipiirroksesta. Monet paikalliset taiteilijat käyttävät tätä tilaisuutta osoittaakseen tukensa ja korostaakseen työnsä altruistisesti.
Vaihe 6. Myy työsi Internetissä
Nykypäivän digitaalikaudella suurin osa liiketoimista siirtyy kadulta tietokoneisiin. Käy seuraavilla verkkosivustoilla, joilla voit näyttää työsi helposti ja edullisesti.
- Artpal.com on ilmainen galleria, joka myy taidetta. Niiden myymät tuotteet vaihtelevat veistoksista koruihin ja palvelevat monenlaisia taiteilijoita. Artpal tarjoaa ilmaisen jäsenyyden, sillä on käyttäjäystävällinen sivusto ja monia ominaisuuksia taideteosten myymiseen verkossa.
- Mainosta työtäsi suosituilla kauppasivustoilla, kuten Amazon tai eBay. Maksat vain toimitusmaksun ja saat paljon asiakkaita. Jos tarpeeksi ihmisiä ostaa työsi, työsi voidaan linkittää muihin suosittuihin teoksiin ja luetella "Ihmiset, jotka ostivat tämän, ostivat myös…"
- Tee tarjous Craigslist.com -sivustolla. Craigslist mainostaa kaikkea avoimista työpaikoista käytettyyn elektroniikkaan. Työsi näyttäminen ja myyminen suurelle yleisölle auttaa sinua rakentamaan luottamusta ja ansaitsemaan voittoa, kun haluat saada paikallista näkyvyyttä.
Osa 3/3: Suhteiden ylläpitäminen asiakkaiden kanssa
Vaihe 1. Rekisteröidy oman verkkotunnuksesi verkkosivustolle tai blogiin
Taiteen myyminen tarkoittaa "liiketoimintaa" itse. Olet rakentanut muutaman fanin, on aika antaa heille paikka oppia lisää sinusta ja työstäsi.
Käytä sosiaalista mediaa, kuten Facebookia tai Twitteriä, ihmisten yhdistämiseen verkkosivustoosi. Näin seuraajasi tietävät, onko sinut aina tavoitettavissa täältä, riippumatta Internet -trendien ylä- ja alamäistä
Vaihe 2. Hanki kaikkien tukiesi nimet ja yhteystiedot
Olet myynyt tai esitellyt työsi, on aika luoda keinoja ylläpitää viestintää kannattajiesi kanssa.
- Tukijoiden ja sijoittajien tietokanta on tehokkain markkinointityökalusi. Varmista, että sinulla on tapa kertoa heille tulevista näyttelyistä. Hanki heidän puhelinnumeronsa, sähköpostiosoitteensa ja postiosoitteensa.
- Välttää myy taidetta muiden kanavien kautta, jos sinulla on sopimus taidegallerian kanssa. Monet taidegalleriat epäröivät jakaa taiteilijoiden yhteystietoja, koska he pelkäävät, että taiteilija myy itsensä ilman niitä.
- Ole sitkeä ottaessasi yhteyttä uusiin näkymiin. Voi kestää paljon työtä, ennen kuin löydät jonkun, joka on valmis myymään työsi.
Vaihe 3. Luo postituslista paikallisten yhteyshenkilöiden ja tilaajien kanssa
Kun luot uuden teoksen tai järjestät näyttelyn, jaa se postituslistallesi.
- Muista pyytää lupaa ottaa yhteyttä asiakkaaseen. Haluat tarjota heille mielekkäitä päivityksiä, ei ei -toivottua roskapostia.
- Ota yhteyttä asiakkaisiin henkilökohtaisesti aina, kun aiot myydä uutta taidetta tai kun joku on ostanut teoksesi. Lähetä kirje, joka osoittaa kiitollisuutesi taideteosten ostamisesta. Muista, että joku, joka on ostanut taiteesi ja ilmaissut aidon kiinnostuksensa ja investoinut sinuun. Yhteyden pitämättä jättäminen asiakkaan kanssa ensimmäisen tapahtuman jälkeen voidaan katsoa töykeäksi ja loukkaavaksi.
Vaihe 4. Anna tukijoillesi erityiskohtelua ja etuja usein
Kun sinulla on vakaa seuraaja, selvitä, ketkä vakituiset fanisi ovat. Anna heille erityiskohtelu, kuten mahdollisuus ottaa sinuun yhteyttä tai ensimmäinen mahdollisuus ostaa työsi.
- Jos maalaat seinämaalausta, tarjoa ilmainen pieni muotokuva fanisi kasvoista. Jos olet tekemässä t-paitaa, lähetä ilmaiset t-paidan tiedot sähköpostiisi. Näytä kannattajillesi, että taiteellinen intohimosi koskee enemmän kuin rahaa, ja he todennäköisesti osoittavat saman.
- Kanta -asiakkaat ovat uskollisen fanijoukon perusta. He ovat jo osoittaneet haluavansa tukea ja arvostavat työtäsi. Osoita arvostavasi heidän tukeaan ja kiinnostustaan antamalla suurimmalle osalle seuraajistaan erityiskohtelua, jota et tarjoa.
- Muista, että parhaat asiakkaasi eivät rajoitu henkilöryhmään. Tämä määrä kasvaa varmasti seuraajien määrän kanssa. Älä ole niukka erikoiskohtelulla; Sinun on estettävä muita tulemasta takaisin.
Vaihe 5. Järjestä usein lounas- tai illallistapaamisia nykyisten ja mahdollisten näkymien kanssa
Sosiaalisten suhteiden luominen sijoittajiin taiteen ja liike -elämän ulkopuolella on yhtä tärkeää kuin uskollisen fanikunnan rakentaminen.
- Anna sijoittajien tutustua sinuun henkilökohtaisella tasolla. Joskus taiteilijan persoonallisuuden tunteminen tarjoaa mielenkiintoisia näkemyksiä taiteilijan työstä.
- Älä pelkää suositella kollegoiden työtä sijoittajille. Kuka tietää, ehkä taiteilija suosittelee sinua tulevaisuudessa.
