Liiketoiminnan edistäminen on välttämätön osa minkä tahansa yrityksen menestystä, koska myynninedistämisen avulla yritys voi kasvattaa asiakaskuntaansa ja avata uusia mahdollisuuksia. Yrityksen mainostamiseen on monia tapoja, ja jokainen on erilainen ajan, työn ja kustannusten suhteen. Monet liiketoimintasuunnitelmat käyttävät eri menetelmien yhdistelmää kunkin tarpeen ja tilanteen mukaan. Tässä oppaassa on joitain ehdotuksia yrityksesi mainostamiseen.
Vaihe
Vaihe 1. Luo kuva tai logo yrityksesi brändille
Yhä tunnetuin brändi on tavoitteesi, koska se antaa yrityksellesi uskottavuutta ja antaa inspiraatiota muille mainostaa yritystäsi sanojensa avulla. Laajenna yrityksesi brändiä sijoittamalla logo kaikkiin kirjeenvaihtovälineisiin, käyntikortteihin, sähköposteihin, esitteisiin, bannereihin, verkkosivustoihin ja tuotteisiin.
Vaihe 2. Verkko
Tapaaminen muiden asiaan liittyvien yritysten ammattilaisten kanssa on tehokas liiketoiminnan edistämisen muoto, koska se antaa sinulle mahdollisuuden oppia kilpailijoistasi, pyytää viittauksia ja muodostaa molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia toisiaan täydentävillä teollisuusalueilla ja samalla levittää tietoisuutta yrityksestäsi samankaltaisten ryhmien kautta -mielisiä ihmisiä. Verkostoituminen muiden ammattilaisten kanssa voidaan tehdä seuraavilla tavoilla:
- Osallistu verkostoitumiskokouksiin. Löydät verkostoitumisryhmiä ja ammattiklubeja Internetistä, sanomalehdistä ja alan julkaisuista.
- Esittele itsesi kokouksessa oleville ihmisille. Kuvaile yritystäsi, tarjoamiasi tuotteita tai palveluita, jotka erottavat sinut muista, ja tavoitteita, jotka voidaan saavuttaa kumppanina kanssasi tässä liiketoiminnassa.
- Esitä olennaisia kysymyksiä ryhmäkeskustelujen aikana. Yrityksesi mainostamiseksi voit oppia paljon verkostoitumiskokouksista. Lisäksi avoimien kysymysten esittäminen kannustaa muita osallistumaan keskusteluun ja antaa sinulle mahdollisuuden esitellä yrityksesi.
- Jaa käyntikorttisi. Järjestä erillisiä tapaamisia ihmisten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita oppimaan lisää yrityksestäsi.
Vaihe 3. Mainosta yritystäsi
Harkitse seuraavia tapoja mainostaa yritystäsi:
- Banneri. Yksi vaihtoehto on laittaa bannerit, mainostaulut, ilmoitustaulut tai mainostaulut tien viereen.
- Mainonta painetussa mediassa. Sijoita painetut mainokset aikakauslehtiin, sanomalehtiin, kuponkikirjoihin, ammattilehtiin ja alan aikakauslehtiin. Valitse yrityksellesi sopiva tulostusmateriaali. Jos esimerkiksi omistat kierrätystekniikan laitteiden varastoliiketoiminnan, voit harkita mainoksen sijoittamista tietokone- ja teknologialehtiin.
- Mainonta sähköisessä mediassa. Kaupallinen televisio- ja radiomainonta ovat myös tehokkaita tapoja mainostaa yritystäsi suurelle yleisölle, mutta ne ovat kalliimpaa mainontaa.
- Mainoslehtinen. Voit halutessasi jakaa mainosmateriaalia tapahtumissa, myymälöissä, pysäköintialueilla tai paikoissa, joissa kulkee suuri määrä ihmisiä. Jotkut yritykset, kuten yökerhot ja viihdepaikat, palkkaavat erikoistunutta henkilöstöä houkutellakseen uusia asiakkaita ja levittääkseen mainoslehtisiä.
- Suora kirjeenvaihto. Voit ostaa asiakkaasi markkinasegmenttiin kohdistetun postituslistan ja lähettää sitten hänelle kirjeitä, esitteitä, luetteloita tai postikortteja. Tämä menetelmä on tehokas, jos haluat antaa potentiaalisille asiakkaille kuponkeja, tositteita, käyntikortteja tai muita myynninedistämistarvikkeita.
- PR -palvelut (suhdetoiminta). Voit palkata PR -yrityksen mainostamaan yritystäsi yleisölle uutisten ja lehdistötiedotteiden muodossa.
- Internet. Jos haluat edistää online -liiketoimintaa, sinun on luotava yrityksen verkkosivusto, osallistuttava teollisuuden/kaupan alan online -keskustelufoorumeihin, pidettävä blogia, luotava tilejä sosiaalisiin verkostoihin, käytettävä maksettuja bannerimainoksia napsautuskohtaisessa järjestelmässä, luetteloida yritystiedot hakemistoista. online -liiketoiminta sekä hakukoneoptimointitekniikoiden palveluista maksaminen. Kaikki yritykset koosta tai laajuudesta riippumatta voivat hyötyä Internet -markkinoinnista, ja monet Internetin markkinointityökalut ovat ilmaisia.
- AR -mainokset. AR tarkoittaa lisättyä todellisuutta. Tämäntyyppinen mainonta rikastuttaa käyttäjäkokemusta”animoimalla” tulostusmateriaalia käyttämällä kehittyneempää tekniikkaa lisäkerroksen muodossa, jota kutsutaan digitaaliseksi kerrokseksi.
Vaihe 4. Luo liikekumppanuuksia muiden organisaatioiden kanssa
Toisin sanoen, aja toisella menestyksellä. Taco Bell avasi äskettäin Doritos Locos Tacon kahden tavaramerkin, nimittäin Taco Bell ja Doritos, käyttöönotolla kerralla. Aina kun ajattelet yhtä tavaramerkkiä, tulee mieleen myös muita tavaramerkkejä ja päinvastoin. Liikekumppanuudet voivat olla erittäin tehokas mainontatyökalu.
Huomautuksia: Liikekumppanuuden luominen vakiintuneen yrityksen kanssa ei ole helppoa, jos oma yrityksesi on vielä startup. Yritysmaailmassa kaikki ymmärtävät yrityksesi arvon (tai sen puuttumisen), joten he saattavat haluta jotain yritykseltäsi vastineeksi tai he ovat ehkä välttäneet tehdä liiketoimintaa kanssasi, koska he kokivat, että yrityksesi ei voinut lisätä mitään arvoa heille.
Vaihe 5. Luota sosiaalisten verkostojen voimaan
Sosiaalisesta verkostoitumisesta on tullut mainoskentän ystävä, koska siihen osallistuvat ihmiset ovat asiantuntevia, joten suurin osa työstä tehdään erittäin kustannustehokkaasti, mikä säästää aikaa ja vaivaa. Voit maksaa jollekulle yrityksesi mainostamisesta tai rakentaa faniyhteisön, joka voi mainostaa yritystäsi suusanallisesti pienellä tai ei lainkaan. Joten, mitä sinä odotat?
Yritä hyödyntää viruksen (nopeasti leviävän) mediakampanjan voimaa. Dollar Shave Club menestyy liiketoiminnassaan, koska he tekevät musiikkivideoita (hauskoja, hauskoja ja saavat ihmiset mukaan). Musiikkivideo levisi nopeasti sosiaalisiin verkostoihin, ja sillä on nyt yli miljoona tilaajaa ja seuraajaa Facebookissa ja Google+: ssa
Vaihe 6. Anna ilmainen tarjous
Anna yrityksesi nimellä ja/tai logolla varustettuja esineitä kaikille, joita tapaat verkostoitumiskokouksissa, kauppatapahtumissa, asiakaskokouksissa ja jopa yksityisissä sosiaalisissa kokouksissa. Esineet, kuten kynät, koristemagneetit ja kalenterit, ovat loistavia ideoita, koska niillä on käyttöä ja ne voidaan nähdä pitkään.
Vaihe 7. Luo suhteita asiakkaisiin
Asiakkaat ovat ihmisiä, eivät vain tietoja tai numeroita, ja he ovat tärkeitä ottaa huomioon, jotta voit luoda suhteen heidän kanssaan. Voit esimerkiksi lähettää onnellisen lomakortin mainostaaksesi yritystäsi samanaikaisesti tuntemillesi ihmisille.
Vaihe 8. Kutsu asiakkaita jakamaan kokemuksiaan yrityksesi käytöstä
Ei ole tehokkaampaa mainostyökalua kuin ihmisten todistukset perheenjäsenilleen tai ystävilleen tuotteistasi tai yrityksesi laadusta. Jos asiakkaasi ovat erittäin tyytyväisiä, pyydä heitä suosittelemaan sinua tai tuotettasi perheenjäsenillesi tai ystävillesi. On tärkeää ymmärtää, että asiakkaasi eivät tee sitä automaattisesti, ja joskus pienellä vaivannäöllä lähestyä ja pyytää heitä tekemään niin voi olla valtavia etuja. Tehdään tämä, uskalla pyytää heitä edistämään yritystäsi.
