Verkkomarkkinointi tarkoittaa mainontaa ja markkinointia Internetin avulla tuotteen tai palvelun myynnin aikaansaamiseksi. Tämä menetelmä voi lisätä suoramyyntiä sähköisen kaupankäynnin (sähköisen kaupankäynnin) kautta tai tuoda myyntivihjeitä verkkosivustoilta tai sähköpostiviesteistä (sähköposti). Voit valita useista Internet -markkinoinnin erikoisaloista, mukaan lukien sisältömarkkinointi, kumppanimarkkinointi, sähköpostimarkkinointi ja sosiaalisen median käyttö.
Vaihe
Tapa 1 /4: Online -strategian valitseminen
Vaihe 1. Opi sisällömarkkinoinnin määritelmä
Sisältömarkkinointi on strategia tuotteen tai palvelun myymiseen. Tämä strategia houkuttelee sinut oman alan asiantuntijaksi luomalla ja jakamalla myymääsi sisältöä. Sisältö voi sisältää blogiviestejä, videoita, verkkokursseja tai e-kirjoja. Tavoitteena on houkutella ja säilyttää selvästi määritelty lukijakunta, joka ostaa tuotteesi tai palvelusi.
Vaihe 2. Kirjoita blogi
Jos omistat yrityksen, harkitse blogin aloittamista osana markkinointisuunnitelmaasi. Voit kirjoittaa ohjeartikkeleita, tuotearvioita, vastauksia kysymyksiin ja viestejä tulevista tapahtumista. Blogit tarjoavat enemmän joustavuutta kuin muut sosiaalisen median muodot, kuten Facebook tai Twitter, koska omistat sisällön etkä sido kolmansien osapuolten sääntöjä tai rajoituksia. Jos kirjoituksesi sisältää myös avainsanoja tai lauseita ja linkkejä sisäiseen tai ulkoiseen sisältöön, voit parantaa verkkosivustosi haun optimointia. Blogit tuovat myyntiä, koska voit sisällyttää tuotetietoja ja linkkejä tuotesivuille.
Vaihe 3. Tee video
Ciscon mukaan videon osuus oli 64 prosenttia kuluttajien Internet -liikenteestä vuonna 2014, ja sen odotetaan kasvavan 80 prosenttiin vuoteen 2019 mennessä. Video on erittäin suosittu, koska se on kiinnostava ja antaa ihmisille mahdollisuuden saada helposti sulavaa tietoa ja viihdettä. Koska niin paljon tietoa on helposti saatavilla, monet ihmiset haluavat nopeasti selvittää, mistä videossa on kyse, ja siirtyä muihin tietoihin. Tee luovia videoita, jotka antavat asiakkaille tietoa tuotteestasi. Tee videosta osuva asiakkaillesi. Sen lisäksi mainosta videojasi useissa sosiaalisen median kanavissa.
Vaihe 4. Kirjoita sähköinen kirja (e-kirja)
Price Waterhouse Cooper ennustaa, että Yhdysvaltojen sähköisten kirjojen myynnistä saatavat tulot kasvavat 2,31 miljardista dollarista (noin 30 biljoonaa rupiaa) vuonna 2011 8,69 miljardiin dollariin (noin 113 biljoonaa rupiaa) vuonna 2018. Tämä luku merkitsee 276 miljardin rupian lisäystä. prosenttia. Koska sähköisten kirjojen suosio on kasvanut merkittävästi, harkitse tämän tyyppisen median käyttämistä yhteydenpitoon asiakkaisiisi. Sisältömarkkinoijat luovat itse julkaistuja nimikkeitä alustoille, kuten Amazon Kindle Direct Publishing, ja asettavat nämä kirjat saataville ilmaiseksi. Sähköiset kirjat voivat auttaa tuomaan myyntivihjeitä, tarjoamaan asiakkaille tietoa sinusta ja tuotteistasi, rakentamaan brändiäsi ja tarjoamaan arvokasta tietoa kohderyhmällesi.
Vaihe 5. Luo infografiikka
Infografiat ovat visuaalisia tietoja. Infografiat esittelevät sisältöäsi visuaalisten suunnitteluelementtien avulla. Infografiikka voi havainnollistaa artikkelin pistettä samalla kun se välittää itsenäisen viestin. Infografiat ovat tehokkaita, koska ne voivat nopeasti välittää monimutkaisia tietoja houkuttelevilla ja helposti ymmärrettävillä kuvilla. Käytä infografiikoita välittääksesi kyselytietoja, selittääksesi tuotteesi tai palvelusi toimintaa tai verrataksesi tuotteita tai palveluita.
Vaihe 6. Opettele verkkokursseja
Opettele erityistaitosi luokassa. Voit opettaa yksin tai tarjota niitä verkossa. Vaihtoehtoja verkkotunnien tarjoamiseen ovat materiaalin lähettäminen sähköpostitse, julkaiseminen verkkosivustollasi tai julkaiseminen Udemyn kaltaisella verkkoalustalla.
- Verkkokurssien opettaminen on käytännöllinen ja kannattava tapa, koska opetat vain kerran ja voit käyttää niitä yhä uudelleen yhteydenpitoon asiakkaisiisi.
- Luo hyödyllinen kurssi, joka vastaa asiakkaiden tarpeita, ja kehitä käynnissä oleva järjestelmä mainostamaan kyseistä videota ja houkuttelemaan uusia tilaajia.
Vaihe 7. Järjestä webinaari
Webinaarit ovat työpajoja tai seminaareja, jotka pidetään verkon kautta. GoToWebinarin kaltaisten sivustojen avulla voit isännöidä ja tallentaa webinaareja. Webinaareja on helppo tehdä, koska voit olla yhteydessä moniin ihmisiin mistä päin maailmaa tahansa. Lisäksi, kuten videot ja infografiat, webinaarit ovat visuaalisia, joten ne houkuttelevat tehokkaasti kävijöitä.
Tapa 2/4: Online -brändin läsnäolon luominen
Vaihe 1. Ymmärtä online -tai online -brändin läsnäolon rakentamisen perusteet
Jos omistat yrityksen, tarvitset verkkosivuston. Sivuston ei tarvitse olla loistava, mutta sen pitäisi välittää tärkeitä tietoja potentiaalisille asiakkaille. Nämä tiedot sisältävät yrityksesi yhteystiedot, tuotekuvauksen, verkkokaupan jne.
Käytä hakukoneoptimointia (SEO) varmistaaksesi, että verkkosivustosi ei ole hakukoneiden viimeisellä sivulla. Tätä varten sinulla on oltava mielenkiintoista ja ainutlaatuista sisältöä verkkosivustollasi, käytettävä avainsanoja ja lähetettävä käänteisiä linkkejä muille verkkosivustoille
Vaihe 2. Opi maksullisen mainonnan määritelmä
Maksettua mainontaa kutsutaan joskus myös hakukonemarkkinoinniksi (SEM) tai napsautuskohtaiseksi maksuksi (PPC). Näitä termejä voidaan käyttää keskenään, ja ne viittaavat liikenteen ostamiseen tai vuokraamiseen verkkomainonnan kautta. Tämä strategia voi olla kallista, mutta se on tehokas, koska sitä voidaan mitata ja käyttää kohdistamaan tiettyyn markkinarakoon kohdemarkkinoillasi. Sinun on kuitenkin todella ymmärrettävä se ja kehitettävä onnistunut strategia.
LinkedIn, Google, Facebook ja Twitter tarjoavat maksullista mainontaa
Vaihe 3. Ymmärrä eri myyntimallit
Yleisimmin käytetyt maksullisen mainonnan muodot ovat tuhannespalkkio (promillehinta / tuhannen näyttökerran hinta) ja napsautuskohtainen maksu (napsautuskohtainen hinta / napsautuskohtainen hinta). CPM -mainokset ovat bannereita, jotka näkyvät verkkosivun yläosassa. Sinun on maksettava kiinteä hinta näytettyjen mainosten määrän perusteella. Napsautuskohtaiset mainokset ovat maksettuja mainoksia, jotka näet Googlen hakutulossivulla tai Facebook -sivun reunassa. Maksat jokaisesta mainoksesi napsautuksesta.
Tuhannen näyttökerran hinta on maksu 1000 katselukertaa kohden. Tämä tarkoittaa, että mainoksesi näytetään, mutta ei välttämättä luettu tai katsottu. Napsautuskohtainen hinta on paljon kalliimpi, koska lukijan on napsautettava mainosta päästäkseen verkkosivustoon
Vaihe 4. Kehitä mainostrategia
Käytä strategiaa, jonka avulla saat kaiken hyödyn mainoksestasi. Sinun on tiedettävä oikea aika, jotta mainoksesi tavoittaa kohdeyleisösi oikeaan aikaan. Lisäksi sinun tulee käyttää strategiaa, joka kohdistuu kohdeyleisösi sijaintiin, käyttäytymiseen tai selaustottumuksiin.
- Päivän jakamisen avulla voit hallita sitä, kuinka usein ja milloin mainoksesi näkyvät koko päivän.
- Uudelleenkohdistus on evästeisiin perustuva tekniikka. Kun uusi kävijä tulee sivustoosi, selaimeesi asetetaan eväste. Kun he selaavat verkkoa, evästeet näyttävät mainoksesi. Muista, että ei -toivotuilla evästeillä voi olla negatiivinen vaikutus myyjiin.
- Maantieteellinen kohdistaminen (maantieteellinen kohdistaminen) markkinoi mainoksia asiakkaille tietyillä maantieteellisillä alueilla.
- Internet-pohjainen kohdistus löytää asiakkaasi heidän selailutoimintansa perusteella.
- Käyttäytymiskohdistus löytää asiakkaita ostohistoriansa perusteella.
Vaihe 5. Valitse mainosverkosto
Käytä kohdeyleisösi tietoja arvioidaksesi eri verkostoja ja valitaksesi mainoksellesi oikean verkoston. Se, mikä toimii muille yrityksille, ei välttämättä toimi sinulle. Mieti, miten haluat kohdistaa lukijat ja mainoksesi visuaalisen ilmeen.
- Päätä, haluatko kohdistaa yritysten väliset (B2B) vai kuluttaja-lukijat. Määritä myös kohdeasiakkaasi heidän väestötietonsa tai kiinnostuksen kohteidensa perusteella.
- Ota huomioon mainoksesi käyttökokemus. Valitsemastasi verkosta riippuen asiakkaat voivat nähdä mainoksesi etsimiesi avainsanojen, ostamien tuotteiden, kiinnostuksen kohteiden tai kalan nimen perusteella.
- Valitse mainosmuoto, joka on visuaalisesti houkutteleva, mutta sopii brändiisi ja ilmaisee yrityksesi selvästi.
Tapa 3/4: Yhteydenpito asiakkaisiin sähköpostimarkkinoinnin avulla
Vaihe 1. Opi sähköpostimarkkinoinnin (sähköposti) määritelmä
Sähköpostimarkkinointi lähettää yritystäsi koskevia viestejä ihmisryhmälle sähköpostitse. Tämän markkinoinnin avulla voit mainostaa yritystäsi ja pitää yhteyttä asiakkaisiin. Voit lähettää mainoksen, yrityspyynnön tai myynti- tai lahjoituspyynnön. Tämä on edullinen ja tehokas tapa tavoittaa suuria asiakkaita. Voit myös ryhmitellä sähköpostilistasi lähettääksesi erilaisia sähköpostiviestejä eri tilaajille.
Vaihe 2. Käytä automaatiota
Käytä automaatiotekniikkaa lähettääksesi tuhansia sähköpostiviestejä markkinointiluettelossasi oleville tilaajille. Ohjelmisto voi segmentoida luettelosi ja lähettää kohdennettuja ja ajoitettuja sähköpostiviestejä tilaajillesi. Tämä saa asiakkaat tuntemaan, että otat heihin yhteyttä henkilökohtaisesti. Sähköpostiautomaatio -ohjelmistoyrityksiä ovat Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot ja Eloqua.
Vaihe 3. Noudata roskapostia koskevia lakeja
Tutustu Federal Trade Commissionin CAN-SPAM-lakiin. Nämä säännöt kuvaavat yksityiskohtaisesti kaupallisen sähköpostin vaatimuksia, antavat tilaajille mahdollisuuden peruuttaa tai vastaanottaa sähköpostiviestejä ja tarjoavat ankaria seuraamuksia rikkomuksista. Tämä sääntö koskee kaikkia kaupallisia sähköpostiviestejä, mukaan lukien joukkosähköposti (joukkosähköposti), kaupallisia yksittäisviestejä, yritysten välisiä (B2B) kaupallisia viestejä ja asiakkaille lähetettyjä sähköpostiviestejä.
- Viestin lähettävän henkilön tai yrityksen on oltava selvästi tunnistettavissa.
- Koehenkilöt eivät saa huijata.
- Sinun on ilmoitettava, että viestisi on mainos.
- Viestisi on sisällettävä kelvollinen fyysinen osoite, joka antaa asiakkaille sijaintitietosi.
- Sinun on tarjottava tilauksen peruutusmekanismi, jota voidaan käyttää 10 työpäivän kuluessa.
- Itse asiassa, jos palkkaat toisen yrityksen sähköpostimarkkinointisi hallintaan, sinun on noudatettava lakia.
Vaihe 4. Mittaa sitoutuminen ja tulosprosentit
Laske, kuinka monta kertaa asiakkaat ovat avanneet sähköpostisi. Laske myös kustakin sähköpostikampanjasta tulevien vierailujen määrä sivustollasi. Tiedä kuinka usein sähköpostien avaaminen voi johtaa myyntiin. Määritä kunkin sähköpostikampanjan tuottamat kokonaistulot. Käytä näitä tietoja seuraavan sähköpostikampanjasi suunnitteluun.
Tapa 4/4: Luo myynti kumppanimarkkinoinnin avulla
Vaihe 1. Opi affiliate -markkinoinnin määritelmä
Kumppanimarkkinoinnin avulla sitoudut mainostamaan aiheeseen liittyviä tuotteita blogissasi tai verkkosivustollasi kumppanilinkkipainikkeilla. Kun blogisi tai verkkosivustosi kävijä napsauttaa kyseistä kumppanilinkkipainiketta, hänet ohjataan myyjän verkkosivustolle. Jos he ostavat, ansaitset palkkion. Palkkiot yksittäisestä myynnistä voivat vaihdella 1 dollarista (130 000 ruplaa) 10 000 dollariin (130 000 000 ruplaa 00). Ansaitsemasi summa riippuu mainostamasi tuotteen tyypistä.
Vaihe 2. Ymmärrä affiliate -markkinoinnin perusteet
Monet verkkokauppiaat, jotka myyvät tuotteita tai palveluita, tarjoavat myös kumppaniohjelmia. Jos päätät liittyä yrityksen kumppaniohjelmaan, saat seurantalinkin, jonka voit lähettää blogiisi. Kun kävijä napsauttaa linkkiä, linkki tallentaa evästeen selaimeensa tietyn ajan, esimerkiksi 60 päivän ajan. Jos kävijä ostaa tuotteen myyjän sivustolta kyseisen ajanjakson aikana, ansaitset palkkion myynnistä.
- Useimmat yritykset tarjoavat sinulle valmiin tekstilinkin, bannerin tai painikkeen. Sinun tarvitsee vain kopioida koodi ja sijoittaa se verkkosivustollesi, jotta voit alkaa ohjata asiakkaita myyjälle.
- Asiakkaat voivat poistaa selaimen evästeet milloin tahansa. Tämä tarkoittaa, että kumppanilinkkiäsi ei käytetä.
Vaihe 3. Ymmärrä syyt, miksi affiliate -markkinointi on kannattavaa
Kumppanimarkkinointi on halpaa. Se ei ole vain ilmainen, kun rekisteröidyt kumppaniohjelmaan, mutta sinun ei myöskään tarvitse huolehtia tuotteiden varastoinnista tai lähettämisestä tai asiakaspalvelun tarjoamisesta. Lisäksi kumppanimarkkinointi on passiivisten tulojen lähde. Voit ansaita rahaa, vaikka et työskentele tietokoneellasi. Lopuksi voit työskennellä kotoa käsin.
Vaihe 4. Vertaa kumppanimarkkinointia muun tyyppisiin blogien kaupallistamiseen
Muita blogin kaupallistamistapoja ovat mainostilan myyminen sponsoreille tai rekisteröityminen mainoksen sijoituspalveluun, kuten AdSenseen. Näiden ohjelmien avulla saat maksun aina, kun asiakas napsauttaa verkkosivullasi näkyvää mainosta.
- Monilla ihmisillä, jotka ansaitsevat paljon rahaa mainonnalla, on satoja ellei tuhansia verkkosivustoja. He kirjoittavat laadukasta sisältöä hakukoneoptimoinnin (SEO) avulla, joka tuo liikennettä sivustoilleen.
- Saat muutaman sentin napsautuksesta. Sinun täytyy houkutella tuhansia kävijöitä sivustoosi joka päivä, jotta voit ansaita muutaman dollarin päivässä. Jos houkuttelet niin paljon kävijöitä, voit ansaita enemmän rahaa kumppanimarkkinoinnin avulla.
Vaihe 5. Valitse kävijöillesi tärkeitä tuotteita
Ajattele liikennettä, joka vierailee blogissasi. Jos kirjoitat blogia ompelusta, ei välttämättä ole järkevää olla kumppanilinkkejä painonnostolaitteisiin. Todennäköisesti lukijat eivät ole kiinnostuneita tuotteesta. Tämä tarkoittaa sitä, että he eivät todennäköisesti klikkaa kumppanilinkkiä, saati ostamatta tuotetta kyseisen linkin kautta.
Kysy itseltäsi, käyttäisitkö tuotetta ja hyötyisikö suurin osa lukijoistasi tuotteesta. Jos on, se voi olla hyvä tuote kumppanilinkkeille
Vaihe 6. Mainosta fyysisiä tuotteita
Fyysiset tuotteet ovat tavaroita, joita asiakkaat voivat ostaa. Fyysiset tuotepalkkiot vaihtelevat tyypillisesti 4 prosentista 10 prosenttiin. Valitse kumppaniohjelma, joka asettaa evästeet, jotka eivät vanhene 60–90 päivään. Tämä pidentää aikaa, jolloin voit ansaita provisioita.
- Jos haluat löytää kumppaniohjelman tuotteelle, jota haluat mainostaa, tee Internet-haku sanalla "product-name affiliate program" tai "product-name affiliate program". Hae esimerkiksi hakusanalla "vihreän kahvin kumppaniohjelma".
- Tai jos etsit tuotetta, jolla on tietty kohdemarkkina (markkinarako), voit etsiä sanoja "kohdemarkkinoiden kumppaniohjelma", "oma markkinarako-kumppaniohjelma", "oma markkinarako-kumppaniohjelma" tai "sinun -target-market-affiliate ohjelmat ". Hae esimerkiksi hakusanalla "web design affiliate program".
Vaihe 7. Mainosta tietotuotteita
Blogituottajat tai muut kirjoittajat luovat tietotuotteita opettamaan jotain. Tietotuotteet voivat olla esimerkiksi kursseja tai sähköisiä kirjoja (e-kirjoja). Jos haluat etsiä näitä kumppaniohjelmia, sinun on yleensä otettava yhteyttä suoraan kirjoittajaan tai blogin kirjoittajaan. Tietotuotteiden palkkiot vaihtelevat tyypillisesti 30 prosentista 50 prosenttiin.
Välityspalkkio on paljon korkeampi, koska myyjän ei tarvitse maksaa tuotanto- ja toimituskuluja
Vaihe 8. Mainosta palvelua
Mieti palveluja, joita käytät ja joita lukijasi todennäköisesti käyttävät. Esimerkiksi vanhemmuuden blogin kirjoittaja voi mainostaa lastenhoitopalveluja tai ohjausta. Mainostamalla palvelua voit ansaita toistuvia palkkioita, koska blogisi kävijät voivat ostaa palvelun uudestaan ja uudestaan. Palvelukumppaniohjelmien palkkiot vaihtelevat tyypillisesti 15 prosentista 30 prosenttiin. Jotkin palvelukumppaniohjelmat voivat maksaa suurempia provisioita palvelun tyypistä riippuen.
