Jos olet kirjan ystävä, olet ehkä unelmoinut oman kirjakaupan avaamisesta. Menestyvän kirjakaupan pitäminen vaatii kuitenkin enemmän kuin vain intohimoa lukemiseen. Kirjakaupan avaamiseen tarvitaan tietoa ja ymmärrystä liiketoiminnasta, johtamisesta ja vähittäiskaupasta. Kirjakauppa on haastava toimiala, jolla on alhaiset voittomarginaalit. Tahdonvoimalla ja sitoutumisella kirjakauppa voi kuitenkin menestyä.
Vaihe
Menetelmä 1/4: Tarkennuksen kaventaminen
Vaihe 1. Tunnista ainutlaatuisuutesi
Markkinoilla on monia yleisiä kirjakauppoja. Tiettyyn genreen tai kirjalajiin keskittyminen auttaa sinua menestymään pienenä itsenäisenä kirjakauppana. Harkitse etujasi ja naapuruston yhteisöä. Kaupan ainutlaatuisuuden tulisi olla alueella, josta nautit ja tunnet hyvin.
- Voit esimerkiksi avata naisten kirjakaupan, joka sisältää sekä kaunokirjallisuutta että tietokirjaa naisten tasa-arvosta.
- Voit myös määrittää tietyn tyylilajin, kuten sarjakuviin tai graafisiin romaaneihin erikoistuneen kirjakaupan tai lastenkirjoihin erikoistuneen kirjakaupan.
Vaihe 2. Etsi oikea ympäristö
Kun kavennat sijaintihakua, etsi alueita, joilla on muita menestyksekkäitä itsenäisiä yrityksiä ja jotka ovat jalankulkijoiden suosimia. Kampuksen tai yliopiston ympäristö on usein loistava paikka kirjakaupalle.
Jos asut pienessä kaupungissa, etsi paikka kaupungin keskustasta tai kaupungintalon alueelta. Jalankulkijat käyttävät myös tuomioistuimia tai valtion virastoja, joten tapaamista odottavat ihmiset voivat pysähtyä katsomaan
Vaihe 3. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelmasi auttaa määrittämään, kuinka paljon pääomaa tarvitaan yrityksen perustamiseen. Taloudelliset ennusteet antavat sinulle paremman käsityksen siitä, kuinka kauan kestää, ennen kuin kauppa tuottaa voittoa.
- Sinun on näytettävä tämä liiketoimintasuunnitelma pankille tai muulle sijoittajalle saadaksesi kirjakaupan ylläpitämiseen tarvittavat varat.
- Jos et ole koskaan tehnyt liiketoimintasuunnitelmaa, älä huoli! Internetissä on erilaisia viittauksia, joita voidaan käyttää. Voit etsiä Internetistä ilmaisia resursseja Googlen hakukoneen avulla ja kirjoittaa avainsanan "liiketoiminnan suunnittelu".
- Voit myös käydä liiketoimintatunteja joko verkossa tai lähimmällä kampuksella.
Vaihe 4. Luo online -läsnäolo/läsnäolo
Jo ennen myymälän ovien avaamista sinun on vielä luotava kirjakauppaasi verkkosivusto ja sosiaalisen median tilit, jotta naapuruston ihmiset odottavat kirjakauppaasi.
- Voit esimerkiksi aloittaa yrityssivun Facebookissa ja kutsua kaikki ystäväsi napauttamaan siellä olevaa "tykkää" -painiketta ja jakamaan sen muiden kanssa. Tällä sivulla voit lukea uutisia myymälöiden suunnittelusta ja avaamisesta.
- Sinun ei tarvitse käyttää web -kehittäjän palveluita sivuston luomiseen. Käytä yksinkertaista ohjelmaa, kuten Wix, rakentaaksesi yksinkertaisen sivuston, jota on helppo selata. Lisää sivuja ilmoitusten, erikoistapahtumien ja kauppakäytäntöjen näyttämiseen.
Vaihe 5. Valitse verkkotunnuksesi
Sinun on löydettävä kaupallinen tila verkossa tai vuokrattava kiinteistönvälittäjä auttamaan. Jos olet jo laatinut liiketoimintasuunnitelman, sinun olisi pitänyt laatia talousarvio.
- Kestää noin 4-6 kuukautta ennen kuin kirjakaupat tuottavat voittoa. Varmista, että voit maksaa kiinteistön vuokran tässä ajassa.
- Voit myös aloittaa pienestä sijoittamalla hyllyt jo toimivaan yritykseen. Voit myös ostaa tai vuokrata kuorma -auton tai pakettiauton ja pitää liikuteltavaa kirjakauppaa väliaikaisesti.
Tapa 2/4: Yrityksen rakentaminen
Vaihe 1. Valitse liiketoimintarakenne
Valitsemasi liiketoimintarakenne voi vaikuttaa liiketoiminnan kasvuun sekä kykyysi kerätä avaavia varoja. Arvioi vaihtoehdot huolellisesti. Ota yhteyttä asianajajaan, jos tarvitset apua kirjakaupan parhaan rakenteen määrittämisessä.
- Yleensä jos et valitse tiettyä yritysrakennetta, sinua pidetään välittömästi ainoana omistajana. Tämän tyyppisen rakenteen suurin vaara on, että liiketoiminnan talous ei ole erillään henkilökohtaisesta taloudesta ja kaikki yritysvelat siirtyvät sinulle.
- Osakeyhtiö (PT) -muodossa on joitain muodollisuuksia, mutta se suojaa sinua henkilökohtaiselta vastuulta. Et tarvitse kumppania PT: n muodostamiseen. Vaikka tiettyjä lakisääteisiä vaatimuksia ja maksuja on noudatettava, ne ovat melko vähäisiä.
- Yritys tarjoaa parhaan suojan, mutta sen hankkiminen on melko monimutkaista. Sinulla on säännöllisesti raportteja ja tarvitset useita liikekumppaneita hallituksen muodostamiseksi.
Vaihe 2. Rekisteröi yrityksen nimi
Sinun ei tarvitse merkitä kirjakaupan nimeä tavaramerkiksi, mikä on monimutkainen ja kallis prosessi. Tavaramerkin saaminen hallitukselta suojaa kuitenkin kaupan nimeä muiden käytöltä.
- Valitusta yritysrakenteesta riippuen hallitus voi vaatia sinua rekisteröimään yrityksen nimen.
- Ajattele hyvää nimeä ja tarkista muiden yritysten nimien ja merkkien tietokannat varmistaaksesi, että joku muu ei ole noutanut niitä. Voit käyttää apuna pienyrityskonsultin tai asianajajan palveluita.
Vaihe 3. Hanki veronmaksajan tunnusnumero (NPWP)
Sinun on maksettava veroja kirjoista ja muista myydyistä tuotteista. TIN vaaditaan myös pankkitilin avaamiseen ja tilauskirjoihin.
Jos esimerkiksi asut Yhdysvalloissa, voit saada työnantajan tunnusnumeron (EIN) nopeasti ja helposti IRS -verkkosivuston kautta. Sinun on myös annettava perustiedot itsestäsi ja yrityksestäsi. Indonesiassa tämä numero on NPPKP (Taxable Entrepreneur Confirmation Number)
Vaihe 4. Avaa yrityksen pankkitili
TIN -numeron saamisen jälkeen voit avata pankkitilin ja valmistautua kirjakaupan rahoitukseen. Vaikka avaat kirjakaupan yksityishenkilönä, on parasta pitää yrityksesi talous erillään henkilökohtaisesta rahoituksestasi.
Vaihe 5. Hanki kaikki tarvittavat luvat ja lisenssit
Kirjakaupan avaamiseen vaadittavat luvat ja lisenssit voivat vaihdella sijaintisi mukaan. Yksinkertaiset kirjakaupat edellyttävät yleensä vain liiketoimintalupaa (SIU).
- Jos aiot sisällyttää kahvilan kirjakauppaan, tarvitset sivustoon liittyvän terveys- ja sanitaatiotarkastuksen. Saatat tarvita lisäoikeuksia, jos haluat isännöidä musiikkivaihetta tai muuta tapahtumaa.
- Tarkista Indonesiassa sijaitsevan Indonesian kauppa- ja teollisuuskamarin (KADIN) tai kansainvälisen kauppakamarin (KDI) toimistosta luvat ja lisenssit, jotka on hankittava.
Vaihe 6. Hanki yritysvakuutus
Yritysvakuutus suojaa sinua ja yritystäsi onnettomuuksilta, luonnonkatastrofeilta ja oikeusjutuilta. Jos vuokraat myymälän, vuokranantajalla voi olla vähimmäisvaatimuksia vastuuvakuutuksesta.
Vaihe 7. Kerää avaavat varat
Kirjakaupan perustaminen ja sen jatkuvuuden ylläpitäminen ensimmäisen käyttökuukauden aikana kestää vähintään 700 000 000 IDR. Ellei sinulla ole suuria säästöjä, on parasta sekoittaa lainat ja investoinnit julkisista ja yksityisistä lähteistä.
- Jos sinulla ei ole taustaa menestyvänä pienyrittäjänä, voi olla vaikeaa saada rahoitusta perinteisistä lähteistä, kuten pankeista.
- Voit käyttää luottokortteja ja henkilökohtaisia lainoja, mutta ole varovainen, ettet aloita yritystäsi paljon velkaa.
- Joukkorahoitus Indiegogon tai Kickstarterin kaltaisilla sivustoilla auttaa paitsi keräämään varoja myös rakentamaan tukea yhteisössä. Joku, joka investoi jopa pienen summan myymälän avaamiseen, tekee todennäköisesti ostoksia siellä.
Vaihe 8. Liity ammattiliittoon
Ammattiliitot tarjoavat mahdollisuuksia verkostoitua muiden kustantajien ja kirjakauppiaiden kanssa. Sinulla on myös pääsy resursseihin ja mahdollisuuksiin osallistua kauppakokouksiin ja -tapahtumiin.
Esimerkiksi Yhdysvalloissa voit liittyä American Booksellers Associationiin (ABA) pysyväksi jäseneksi jo ennen kirjakauppasi avaamista. ABA: lla on digitaalinen työkalupakki, joka sisältää tietoa kirjakaupan avaamisesta
Tapa 3/4: Kaupan valmistelu
Vaihe 1. Osta huonekaluja ja laitteita
Jos haluat myydä kirjan, varaa paikka sen näyttämiseen. Tämä tarkoittaa, että tarvitset paljon kirjahyllyjä, ellet löydä tilaa, jossa on jo hyllyt.
- Jos sinulla on budjetti, harkitse puusepän tai ammattimiehen palkkaamista hyllyjen ja kalusteiden rakentamiseen. Potentiaaliset asiakkaat arvostavat ponnistelujasi palkata paikallisia ammattilaisia, ja käytettävissä olevien laitteiden laatu on tasaista.
- Voit myös palkata ammattisuunnittelijan luomaan myymälän tyylin ja vision. Jopa tiukalla budjetilla kauppasi pitäisi olla vieraanvarainen ja mukava paikka vierailla.
Vaihe 2. Asenna myyntipiste ja varastonhallintajärjestelmä
Pohjimmiltaan kirjakauppa on vähittäiskauppaa. Hylkää vanha manuaalinen varaston ja kassakoneiden laskeminen. Yksi pilvipohjainen järjestelmä, joka toimii tabletin kautta, voi olla tehokkain vaihtoehto.
Keskustele muiden yritysten omistajien, erityisesti kirjakauppiaiden, kanssa ja tutustu heidän käyttämiinsä järjestelmiin. Kysy, mitä he pitävät ja eivät pidä järjestelmästä, ja jos he suosittelevat sitä
Vaihe 3. Palkkaa työntekijöitä
Vaikka rakennatkin pientä kirjakauppaa, sinun on mahdotonta tehdä sitä yksin. Aloita osa-aikatyöntekijöistä, jotka rakastavat lukemista ja ovat kiinnostuneita kirjoista ja kirjallisuudesta.
Etsi joku, jolla on kokemusta vähittäiskaupasta ja joka tarjoaa hyvää palvelua. Asiantuntevat ja tunnolliset työntekijät erottavat kauppasi muista ja tuovat edelleen asiakkaita
Vaihe 4. Tilaa kirja
Alkuperäisen varastosi rakentaminen riippuu valitsemastasi ainutlaatuisuustasosta. Voit ottaa suoraan yhteyttä julkaisijaan tai tehdä sopimuksen suuren tukkumyyjän kanssa.
Yleensä sinun on maksettava etukäteen varastosta. On parasta olla ostamatta vielä paljon osakkeita, koska et voi vielä ennustaa myyntiä
Vaihe 5. Harkitse muita tuotteita
Kirjoilla on alhaiset voittomarginaalit, mutta asiakkaat, jotka tulevat itsenäisiin kirjakauppoihin, eivät yleensä tee tarjouksia. Tarjoa asiakaskokemusta ja tarjoa muita tuotteita kokemuksen parantamiseksi.
- Voit esimerkiksi sisällyttää pienen kahvilan. Ruoilla ja juomilla on yleensä korkeat voittomarginaalit ja ne auttavat myymälää selviytymään.
- Tuotemerkkikuppien, t-paitojen ja takkien myynti voi myös auttaa ansaitsemaan rahaa ja samalla mainostamaan myymälääsi.
Tapa 4/4: Houkuttele paikallisia lukijoita
Vaihe 1. Pidä avajaistapahtuma
Vahvat avajaiset ovat loistava tapa saada positiivista mediaa kirjakaupastasi. Järjestä ilmaisia aterioita ja juomia, kilpailuja ja lahjoja innostavien kannattajien kannustamiseksi.
- Aloita avaamisen suunnittelu 2-3 kuukautta ennen D-päivää, jotta kaikki sujuu sujuvasti.
- Lähetä kutsuja paikallislehtiin ja televisiouutisiin. Voit myös lähettää kutsuja lähialueesi kirjabloggaajille.
- Jos alueellasi on monia kuuluisia kirjailijoita, kutsu heidät avajaisiin tai järjestä kirja -nimikirjoitus.
Vaihe 2. Ota yhteyttä paikallisiin taiteilijoihin ja käsityöläisiin
Jos kirjakaupassa on tyhjä seinä, ota yhteyttä paikalliseen taiteilijaan ja vuokraa tila esittelemään hänen taiteitaan. Voit myös kutsua paikallisen bändin soittamaan kauppaan.
Avoimet mikrofoniesitykset (komediafaneille) ja kirjailijoiden illat (kirjallisuuden ystäville) sopivat myös erinomaisesti myymälää tukevan yhteisön rakentamiseen
Vaihe 3. Ryhdy paikallisen tapahtuman sponsoriksi
Työskentele muiden pienyritysten tai paikallisten kirjastojen kanssa kutsuaksesi uusia lukijoita ja tehdäksesi kirjakaupasta aktiivisen osan naapurustosta.
- Koulut tarjoavat muita yhteistyömahdollisuuksia. Voit esimerkiksi työskennellä paikallisen koulun kanssa ja antaa alennuksen vanhemmille, jotka ostavat kirjoja kaupastasi koululoman kotitehtävän suorittamiseksi.
- Anna lahjakortteja kannustimena hyväntekeväisyystapahtumissa.
Vaihe 4. Pysy aktiivisena sosiaalisessa mediassa
Vastaa nopeasti kaikkiin kommentteihin sosiaalisen median sivuilla ja käytä tätä alustaa pitääksesi lukijat ajan tasalla uusimmista kirjoista ja tulevista tapahtumista.
- Yritä pitää pääsivusto ajan tasalla. Kun sinulla on tapahtuma tai isännöit kirjailijaa, ota paljon valokuvia ja julkaise ne sivustoilla ja sosiaalisessa mediassa.
- Tue kanta -asiakkaita tarjoamaan arvosteluja ja kirjasuosituksia näytettäväksi kauppasivustolla.
Vaihe 5. Anna takaisin yhteisölle
Hyväntekeväisyystapahtumat ja kirjajakelut voivat tehdä hyvän vaikutuksen paikallisyhteisöön ja auttaa luomaan vahvoja suhteita suhteellisen nopeasti. Ihmiset ovat haluttomia kritisoimaan myymälää, jos osoitat huolta ympäristöstä ja sen ihmisistä.
- Voit esimerkiksi järjestää kampanjan lahjoittaaksesi kirjoja vähävaraisille lapsille jokaisesta ostoksesta, joka ylittää tietyn summan.
- Tarjoa mahdollisuuksia ja tue työntekijöitä vapaaehtoistyöhön hyväntekeväisyysjärjestöissä ja voittoa tavoittelemattomissa järjestöissä. Voit jopa liittää sen myymälän ainutlaatuisuuteen. Jos avaat naisten kirjakaupan, järjestä hyväntekeväisyystapahtuma yhteistyössä naisjärjestöjen kanssa.
