Analyytikkojen ponnistelut eivät lopu koskaan voittamaan markkinoita. Olemme nähneet tapoja luoda arvokkaita yrityksiä, ja uusia menetelmiä tulee esiin joka päivä. Tämä saa ihmiset usein unohtamaan perinteiset menetelmät, jotka antavat tärkeitä yksityiskohtia yrityksen vahvuudesta. Markkinaosuus on yksi niistä. Markkinaosuuden laskeminen auttaa sinua määrittämään yrityksen vahvuuden. Oikein toteutettuna tämä menetelmä voi näyttää yrityksen tulevaisuuden näkymät.
Vaihe
Osa 1/3: Markkinaosuuden laskeminen
Vaihe 1. Määritä tarkasteltava aika kullekin analysoitavalle yritykselle
Tarkista tietyn ajanjakson myynti ja varmista, että vertailu on pätevä. Voit tarkistaa myynnin neljänneksen, vuoden tai usean vuoden ajan.
Vaihe 2. Laske kokonaistulot tai kokonaismyynti
Kaikkien julkisesti noteerattujen yritysten on julkaistava vuosineljännes- tai vuosikertomukset. Nämä raportit sisältävät kaikki yrityksen myyntiluvut, ja ne voivat myös sisältää kuvauksen tiettyjen tuotteiden tai palveluiden myynnistä tilinpäätöksen alaviitteissä.
Jos tarkasteltava yritys myy monenlaisia tuotteita ja palveluita, älä käytä kaikkien tutkittavien tuotteiden ja palvelujen kokonaismyyntiä. Etsi tilinpäätöksestä tietoja tiettyjen tuotteiden tai palveluiden myynnistä
Vaihe 3. Etsi kokonaismarkkinamyynti
Tämä luku edustaa koko yrityksen myyntiä (tai tuloja) tietyille markkinoille.
- Kokonaismarkkinoiden myyntiluvut löytyvät asianomaisen Industry Trade Associationin julkisista raporteista. Useat yritykset tarjoavat erikoistuneita tietopalveluja myynnistä kansallisilla ja kansainvälisillä markkinoilla.
- Voit myös lisätä markkinoille suurimpia tuotteita tai palveluita myyvien tai tarjoavien yritysten myyntiä. Jos useat yritykset hallitsevat markkinoita niin paljon, että pienempien yritysten myyntiluvut ovat merkityksettömiä, kaikkien näiden suurten yritysten myyntiluvut voivat edustaa alan kokonaismyyntiä.
Vaihe 4. Jaa yrityksen kokonaistulot alan kokonaismyynnillä markkinoilla
Tämän divisioonan tulos on yhtiön markkinaosuus. Joten jos yrityksen tietyn tuotteen myynti on 10 000 000 dollaria ja kaikki alan yritykset myyvät 150 000 000 dollaria, yrityksen markkinaosuus on 10 000 000 dollaria/150 000 000 ruplaa eli 1/15.
Jotkut ihmiset esittävät markkinaosuutensa prosentteina, kun taas toiset käyttävät tavallisia murtolukuja (jotkut eivät edes yksinkertaista lukua pienimpään murto -osaan). Esitysmuoto ei ole tärkeä, kunhan ymmärrät numeron merkityksen
Osa 2/3: Markkinaosuuden roolin ymmärtäminen
Vaihe 1. Ymmärrä yrityksen markkinastrategia
Kaikki yritykset luovat ainutlaatuisia tuotteita ja palveluita ja tarjoavat niitä markkinoille eri hintatasoilla. Tavoitteena on houkutella tiettyjä asiakkaita, jotta yritys pystyy maksimoimaan voitot. Suuri markkinaosuus (joko myydyillä yksiköillä tai kokonaistulolla mitattuna) ei aina tarkoita sitä, että se pystyy tuottamaan suuria voittoja. Esimerkiksi vuonna 2011 General Motorsin markkinaosuus oli 19,4%, kuusi kertaa suurempi kuin BMW: n markkinaosuus (2,82%). Samaan aikaan GM raportoi 9,2 miljardin dollarin voiton ja BMW 4,9 miljardin euron (5,3 miljardin dollarin) voiton. Olipa BMW myydyillä yksiköillä tai kokonaistulolla mitattuna, sen kannattavuus on parempi kuin GM. Markkinaosuuden lisäksi yksikkövoitto on myös kaikkien yritysten päätavoite.
Vaihe 2. Määritä markkinaparametrit
Yritykset, jotka pyrkivät kasvattamaan markkinaosuuttaan, voivat omaksua johdonmukaisen strategian. Käytetään jälleen autoteollisuuden esimerkkiä, BMW tietää, etteivät kaikki auton ostajat ole mahdollisia asiakkaita. BMW on luksusautojen valmistaja, ja alle 10% auton ostajista ostaa luksusautoja. Luksusautojen myynti on vain murto -osa Amerikan 12 miljoonasta myydystä autosta. BMW myi 247 907 autoa vuonna 2011, enemmän kuin mikään luksusautojen valmistaja, mukaan lukien GM: n Cadillac ja Buick.
Tunnista selkeästi markkinasegmentti, jota haluat tutkia. Voit tutkia yleensä, keskittyä kokonaismyyntiin tai rajoittua tiettyihin tuotteisiin ja palveluihin. Sinun tulisi määritellä tutkimusrajat tutkittaessa kunkin yrityksen myyntiä, jotta vertailut olisivat todella ainutlaatuisia
Vaihe 3. Tunnista markkinaosuuden muutokset vuosittain
Voit vertailla yhden yrityksen tuloksia vuosittain. Voit myös verrata kaikkien saman toimialan ja ajanjakson yritysten tuloksia. Muutokset markkinaosuudessa voivat tarkoittaa, että yrityksen strategia on tehokas (jos markkinaosuus kasvaa), virheellinen (jos markkinaosuus pienenee) tai sitä ei toteuteta tehokkaasti. Esimerkiksi useita BMW -autoja myytiin ja niiden markkinaosuus kasvoi vuodesta 2010. Tämä osoittaa, että niiden markkinointi- ja hinnoittelustrategiat ovat tehokkaampia kuin kilpailijat, kuten Lexus, Mercedes ja Acura.
Osa 3/3: Markkinaosuuden vahvuuksien ja rajoitusten ymmärtäminen
Vaihe 1. Selvitä yrityksen tietyn markkinaosuuden tiedot
Markkinaosuus ei ole lopputulos, joka kertoo kaiken mitä sinun tarvitsee tietää. Markkinaosuus on juuri työkalu analyysin aloittamiseen. Sinun pitäisi tietää markkinaosuuden vahvuudet ja heikkoudet arvon indikaattorina.
- Markkinaosuus on loistava työkalu kahden tai useamman keskenään kilpailevan yrityksen vertailuun. Markkinaosuus voi osoittaa alan yritysten kilpailun tason.
- Tämän seurauksena markkinaosuus voi osoittaa yrityksen kasvua. Jos yrityksen markkinaosuus kasvaa useiden peräkkäisten vuosineljännesten aikana, se tietää enemmän tai vähemmän kuinka luoda ja markkinoida tuotetta, josta sen markkinat ovat kiinnostuneita. Tämä voi pitää paikkansa päinvastoin.
Vaihe 2. Ymmärrä markkinaosuuden rajoitukset indikaattorina
Kuten aiemmin keskusteltiin, markkinaosuus on rajallinen työkalu, joka voi auttaa kehittämään alustavaa käsitystä yrityksestä. Markkinaosuuden arvo on merkityksetön, jos se on yksin.
- Kokonaistulot markkinaosuuden ainoana määrittäjänä antavat vain vähän tietoa yrityksen kannattavuudesta. Jos yhden yrityksen osuus markkinaosuudesta on suurin, mutta se tuottaa vähemmän voittoa (tulot miinus kulut) kuin toinen yritys, markkinaosuus on vähemmän merkittävä indikaattori yrityksen nykyisestä ja tulevasta menestyksestä.
- Markkinaosuus voi tarjota enemmän markkinoihin liittyvää tietoa kuin yritykset. Joitakin markkinoita on jatkuvasti hallinnut yksi tai pieni yritysryhmä, ja vähän on muuttunut viime vuosina. Muut markkinayhtiöt ovat lähes mahdottomia voittaa monopolivaltaa, joten markkinaosuusanalyysi vain vahvistaa tämän tosiasian. Pienet yritykset voivat kuitenkin edelleen menestyä ja saavuttaa hyvän kannattavuuden.
Vaihe 3. Mieti, miten markkinaosuus muokkaa sijoitusstrategiaasi
Markkinaosuus voi osoittaa, kuinka pitkälle yritys on johtava tai jäljessä markkinoilla. Nämä tiedot voivat varmasti vaikuttaa sijoituspäätöksiin.
- Sinun ei pitäisi sijoittaa yrityksiin, joiden markkinaosuus ei ole kasvanut viime vuosina.
- Voit seurata yrityksiä, joiden markkinaosuus on kasvanut viime vuosina. Tämän yrityksen arvo nousee todennäköisesti edelleen, ellei yhtiön johto ja kannattavuus ole heikkoja. Voit nähdä tämän analysoimalla yrityksen tilinpäätöksen.
- Yritykset, joiden markkinaosuus on laskenut, voivat olla vaikeuksissa. Markkinaosuus ei ole ainoa tekijä yrityksen suorituskyvyn määrittämisessä, mutta voit halutessasi pysyä poissa tästä yrityksestä, jos sen voitot vähenevät tai uusia tuotteita tai palveluita ei tarjota.
