Kyky tietää mitä haluat ja pyytää mitä haluat on erittäin tärkeä. Jos et tiedä miten, vietät loppuelämäsi eronneena sen sijaan, että eläisit elämääsi haluamallasi tavalla. Aloita ajattelemalla, mitä todella haluat, ja harjoittele sen pyytämistä. Varmista sitten, että teet pyynnön oikeaan aikaan, selkeästi, luottavaisesti ja kunnioittavasti. Olipa vastaus mikä tahansa, "kyllä" tai "ei", vastaa ystävällisesti ja valmistaudu seuraavaan yritykseen kysyä mitä haluat.
Vaihe
Osa 1/3: Ajattele ennen kuin kysyt
Vaihe 1. Päätä tarkalleen, mitä haluat
Älä kiirehdi kysymään mitä luulet haluavasi. Sen sijaan ajattele huolellisesti, jotta voit kysyä tarkasti. Muuten saat todennäköisesti vain "ei" vastauksen tai saat jotain, joka ei ole juuri sitä mitä halusit.
- Olet esimerkiksi uupunut ja stressaantunut työssäsi, mutta minkä ratkaisun haluat? Haluatko muuttaa aikataulua? Pientä muutosta työtehtävissä? Erilaisia töitä?
- Jos et ole varma, kysy neuvoja luotettavalta ystävältä, mentorilta tai terapeutilta. Lopulta sinun on kuitenkin päätettävä.
Vaihe 2. Kirjoita pyyntösi ja syyt muistiin
Jos se on kirjoitettu paperille, voit varmistaa, että toive on selkeä ja kohtuullinen. Jos haluat esimerkiksi korotuksen, kirjoita sivun yläreunaan "Haluan korotuksen, koska …". Kirjoita sitten alle joitakin syitä.
- Esimerkiksi "Olen työskennellyt ilman korotusta 2 vuotta", "Olen lisännyt osastoni tehokkuutta", "Palkkani on pienempi kuin työtoveri, jolla on sama vastuu", "Nyt pidän huolta sairaasta äidistäni, paitsi omasta kahdesta lapsestani."
- Jos et vieläkään ole varma, onko pyyntösi selkeä ja järkevä, näytä se ihmisille, joihin luotat, ja pyydä heidän panostaan.
Vaihe 3. Ole varma, älä tunne syyllisyyttä
Jos toiveesi on selkeä ja järkevä, ei ole syytä tuntea syyllisyyttä halusta ja pyytämisestä. Muista, että voit pyytää mitä haluat, älä vain pyytää sitä, mitä todella tarvitset.
- Ei ole takeita siitä, että toiveesi toteutuvat, mutta sinulla on oikeus pyytää.
- Luo itseluottamusta yksinkertaisilla vakuutuksilla, kuten "ansaitsen sen".
Vaihe 4. Mieti, keneltä kysyt
Mitä enemmän tunnet tämän henkilön ja osaat odottaa hänen vastaustaan, sitä todennäköisemmin pyyntösi hyväksytään. Muokkaa pyynnön pieniä yksityiskohtia, ajoitusta ja sanamuotoa henkilön kanssa, mutta varmista, että pyydät silti sitä, mitä todella haluat.
- Jos esimerkiksi tiedät, että pomosi on yleensä paremmalla tuulella varhain päivällä, älä aio pyytää korotusta päivän lopussa.
- Tai jos tiedät, että anoppi rakastaa imartelua, muista käyttää tätä elementtiä päättäessäsi mitä sanoa.
- Kysy kuitenkin mitä todella haluat, älä heidän versiotaan.
Vaihe 5. Harjoittele pyyntöjen esittämistä peilin edessä tai ystävän kanssa
Kuten puheen pitäminen, runon lukeminen tai laulaminen, harjoittelu tekee tavastasi kysyä paremmin. Seiso peilin edessä tai kirjoita käyttämäsi sanat erilaisiin lauseyhdistelmiin ja syihin. Parempi vielä, harjoittele luotettavien ystävien edessä, jotka voivat antaa arvokasta tietoa.
Ystävä voi esimerkiksi huomata, että pääsi on alaspäin. Näytät itsevarmemmalta ja rauhoittavammalta, jos pidät pään pystyssä ja otat silmäyhteyden
Vaihe 6. Valitse oikea aika, mutta älä odota täydellistä aikaa
Jos pomosi on yleensä onnellinen aamulla, pyydä korotusta aamulla. Älä kuitenkaan lykkää pyyntöä odottamaan täydellistä aamua, koska sitä ei koskaan tule. Kun tiedät mitä haluat ja miksi, hae mahdollisimman pian!
Ehkä ajattelet: "Tämä ei ole oikea päivä" tai "Ensi viikolla, jos et ole kiireinen töissä". Muista, että tiedät tarkalleen mitä haluat, ansaitset sen, ja on tullut aika pyytää sitä
Osa 2/3: Pyynnön tekeminen
Vaihe 1. Kysy kauniisti ja kunnioittavasti, mutta suoraan ja luottavaisesti
Sinun pitäisi kysyä hymyillen, ei synkillä kasvoilla. Asenteesi tulee olla miellyttävä, ei hermostunut. Älä kuitenkaan ole niin hienovarainen, että pyyntösi näyttää puoliksi. Paras tapa on luultavasti "luja ja kunnioittava".
- Älä epäröi tai ole epämääräinen, kuten "Ajattelin, että ehkä meidän pitäisi ostaa vene."
- Sano sen sijaan suoraan: "Kulta, haluan meidän ostavan veneen."
- Sanat kuten: "Haluan korotuksen ja haluan sen nyt!" olisi liian vastakkainasettelua. Samaan aikaan: "Luuletko, että minulla on mahdollisuus saada pientä korotusta jonain päivänä, jos luulet, että ansaitsen sen?" liian heikko.
Vaihe 2. Tee pyynnöstä mahdollisimman tarkka
Olet miettinyt tätä toivetta, varmista nyt, että asianomainen osapuoli myös tietää. Tee se selväksi aloittaen sanoilla "haluan" tai "haluan".
- Esimerkiksi "Pak Djarot, haluan miehittää tyhjän toimiston siinä nurkassa."
- Käytä "I" tai "I" -lausekkeita selvyyden vuoksi. Hylkääminen on todennäköisempää, jos sanasi ovat jotain tällaista:”Voisitko antaa minulle sen tyhjän toimiston nurkassa?
Vaihe 3. Pyydä enemmän (tai vähemmän) kuin haluat vain tietyissä liiketoimintaskenaarioissa
Myyjät käyttävät joskus "vain päästä sisään" -tekniikkaa pyytämällä vähemmän kuin haluavat (lisätäkseen hyväksymismahdollisuuksia) ennen kuin he jatkavat sitä, mitä he todella haluavat. Tai kokeile "shokki etukäteen" -menetelmää, joka pyytää enemmän kuin he haluavat, jotta heidän seurannansa ja todelliset pyyntönsä näyttävät järkevämmiltä.
- Älä kuitenkaan käytä tätä tekniikkaa, kun teet pyyntöjä ystäville tai perheelle, ja käytä sitä vain ammatillisessa yhteydessä varoen.
- Ihmiset yleensä odottavat (ja sietävät) myyjiä käyttämään tätä tekniikkaa, mutta eivät pidä siitä, kun ystävä tai kumppani käyttää sitä.
- Jos haluat korotuksen, on luonnollista aloittaa suuremmalla (mutta silti kohtuullisella) luvulla kuin odotit. Jos haluat ylennyksen, älä pyydä aluepäällikköä, kun todella haluat olla apumyyjä.
Vaihe 4. Anna vain yksi perustelu pyynnön tueksi
Vaikka olet luetellut 10 suurta syytä ostaa rantahuvila, kerro kumppanillesi vain yksi. Kymmenen syyn hahmottaminen jättää hänet hämmentyneeksi ja vielä epäröivämmäksi suostua.
- Esimerkiksi vaikka luulet, että rantahuvila on myös hyvä investointi mielenterveyden tukemisen lisäksi, voit valita seuraavista syistä parhaan perustelun:”Haluan meidän ostavan rantavillaa, koska se on paikka, jossa viettää aikaa perheemme kanssa monien vuosien ajan.”
- Valitse perustelut, jotka mielestäsi ovat vahvimmat, ellei joku ole tehokkaampi henkilöä vastaan, jonka kanssa olet tekemisissä.
- Jos annoit tällä kertaa vain yhden perustelun ja se hylättiin, olisi helpompaa "pakata" pyyntö seuraavalla kerralla toisella perustelulla.
Vaihe 5. Anna ultimaatti vain, jos voit hyväksyä seuraukset
Älä uhkaa tyhjiä vain saadaksesi toiveesi täytettyä. Jos sinut hylätään, sinun on kohdattava tahattomia seurauksia tai yritettävä karttaa sitä hankalasti.
- Älä esimerkiksi sano: "Haluan korotuksen tai lopetan" tai "Haluan ajoittaa avioliittoamme nyt tai eroamme", ellet ole tosissasi.
- Jos annat toistuvasti ultimaatioita ilman seurauksia, muut pitävät sinua manipuloivana ja epäluotettavana.
Osa 3/3: Palautteen käsittely
Vaihe 1. Kuuntele huolellisesti vastaus
Kun olet ilmaissut toiveesi, anna osapuolille mahdollisuus vastata. Kuuntele huolellisesti vastaus ja mieti etukäteen, miten se sopii pyyntöösi. Pyydä selvennystä kunnioittavasti, jos tarvitset sitä.
Esimerkiksi "Oletko siis valmis korottamaan 5% 8% sijaan?" Voit käyttää tätä selvennystä hyppypisteenä jatkoneuvotteluissa
Vaihe 2. Kiitä ja kiitä, jos pyyntösi täytetään
Kun uskallat kysyä, joskus saat sen. Jos se toimii, varmista, että osoitat arvostusta ja kiitollisuutta, vaikka se, mitä annettiin, todella ansaitsi.
- Kokeile yksinkertaisia sanoja, kuten: "Kiitos paljon. Olen todella kiitollinen."
- Tai osoita yksityiskohtaisempaa arvostusta, kuten:”Kiitos, herra Rudi. Arvostan todella aikaa, jonka käytit kuunnellaksesi pyyntöni ja suostuit muuttamaan keskiviikon ja perjantain aikataulua.”
Vaihe 3. Älä ole liian pettynyt tai järkyttynyt, jos sinut hylätään
Kuten ihmiset sanovat: "Emme voi aina saada mitä haluamme". Vaikka pyyntösi olisi järkevä ja esitetty kaikkein vakuuttavimmalla tavalla, hylkäämismahdollisuus on edelleen olemassa. Älä oleta, että henkilö, joka hylkää toiveesi, vihaa tai pitää vihaa sinua vastaan. Hyväksy vain, että yritit ja se ei toiminut.
- Sen sijaan, että olisit pettynyt hylkäämiseen, aloita valmistautuminen seuraavaan tilaisuuteen tehdä uusi pyyntö ja säilytä usko siihen, että onnistut.
- Älä unohda sanoa kiitos. Esimerkiksi:”Kiitos, että otitte huomioon pyyntöni, herra Budi. Arvostan aikaa, jonka käytit kuunnellaksesi minua.”
Vaihe 4. Aloita suunnitelma ja kysy uudelleen toisella tavalla
Sana "ei" ei tänään tarkoita "ei" ikuisesti. Seuraavien kolmen tai kuuden kuukauden aikana voit pyytää pomollesi korotusta, pyytää poikaystävääsi muuttamaan tai pyytää vanhempiasi autosta. Älä kuitenkaan kysy samalla tavalla.
