Olipa liikeideasi korujen myynti, puutarhanhoitopalvelut tai lemmikkien hoito, liiketoimintasuunnitelma on loistava tapa osoittaa idean mahdollinen menestys. Perusliiketoimintasuunnitelma opastaa idean toteutettavuuden läpi, joka on rakennettu vastaamaan tavoitteitasi ja joka on ominaista sitä lukevalle yleisölle. Jos aiot aloittaa yrityksen tai laajentaa olemassa olevaa liiketoimintaa, voit aloittaa perustavanlaatuisella liiketoimintasuunnitelmalla, joka tarkentaa keskittymistäsi ja on ensimmäinen askel liiketoiminnan menestykseen.
Vaihe
Tapa 1 /3: Tavoitteiden asettaminen
Vaihe 1. Määritä tärkein syy, miksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman
Liiketoimintasuunnitelmassa on useita tavoitteita, ja jos ylität kunkin tavoitteen, tulokset ovat pidempiä, yksityiskohtaisempia ja monimutkaisempia. Alkuvaiheessa sinun on määriteltävä suunnitelmasi kirjoittamisen päätavoite. On otettava huomioon useita tekijöitä, kuten mahdollisuus aloittaa liiketoiminta tietyllä toimialalla, tunnistaa toimintasuunnitelma ja löytää tapoja kommunikoida liikeideoita potentiaalisten asiakkaiden kanssa. tai hankkia yritysrahoitusta. Nämä syyt auttavat sinua keskittymään sellaisen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, joka vastaa joihinkin liiketoimintaasi koskeviin tärkeimpiin kysymyksiin.
Vaihe 2. Neuvottele liikekumppaneidesi kanssa
Jos aloitat yrityksen yksityishenkilönä, et ehkä tarvitse tätä vaihetta. Mutta jos työskentelet muiden ihmisten kanssa, sinun on pyydettävä heidän panostaan ja yhteistyötä, jotta he voivat kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman, joka sopii kaikkien etuihin.
Vaihe 3. Ymmärrä yrityksesi ainutlaatuisuus
Ei ole kahta täysin samanlaista liiketoimintaa, eikä kahta samanlaista liiketoimintasuunnitelmaa. Ymmärtää ja tietää, mikä on ainutlaatuista yrityksessäsi, tuotteessasi tai palvelussasi, asiakaskunnassasi, lähestymistavassasi markkinointiisi. Tämä auttaa yritystäsi erottumaan ja tulemaan houkuttelevammaksi asiakkaille ja menestymään pitkällä aikavälillä.
Vaihe 4. Ymmärrä liiketoimintatyyppi, johon suunnitelma kirjoitetaan
Oletko aloittamassa uutta liiketoimintaa vai laajennatko olemassa olevaa liiketoimintaa? Useimmat lähestymistavat liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen molemmille ovat samat, mutta saattaa olla joitain tärkeitä eroja. Kun yritys on jo käynnissä, sinulla on selkeämpi käsitys markkinoista, myynnistä, markkinoinnista ja niin edelleen. Voit sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaasi vankan tukevaa näyttöä. Uuden liiketoiminnan yhteydessä nämä tekijät voivat olla spekulatiivisempia.
Vaihe 5. Valitse käytettävä muoto
Mitä yksinkertaisempi ja ytimekkäämpi liiketoimintasuunnitelma on, sitä vähemmän tekstiä sinun on kirjoitettava. Käytä pitkien ja yksityiskohtaisten kappaleiden sijasta vain luettelomerkkejä. Jotkin muodot sisältävät vain 1–4 sivua, kun taas erittäin yksityiskohtaiset suunnitelmat voivat olla yli 50 sivua. Lyhyempi, perusteellisempi suunnitelma tulee suoraan yrityksesi ytimeen. Lyhyissä suunnitelmissa käytetään myös yksinkertaisia termejä, jotta tavalliset ihmiset ymmärtävät ne helposti. Internetissä on monia esimerkkejä kaikenlaisista liiketoimintasuunnitelman malleista.
- Useimmissa liiketoimintasuunnitelmissa on jonkinlainen yhdistelmä seuraavista osista: tiivistelmä, yrityksen kuvaus, markkina -analyysi, tuotteen tai palvelun kuvaus, markkinointitapa, taloudelliset ennusteet ja liitteet. Kun tiedät enemmän siitä, mitä voidaan sisällyttää, voit tehdä päätöksiä liiketoimintasuunnitelman kannalta.
- Jotkut yritysneuvojat uskovat, että pienyritykset tarvitsevat aluksi eniten yksinkertaista kyselylomaketta perusasioiden tai "sisäisten työsuunnitelmien" selvittämiseksi: mikä tuote tai palvelu on, ketkä ovat asiakkaita, mikä on aikataulu ja miten yritys hoitaa maksut, laskuta ja maksa.
Vaihe 6. Selvitä liiketoimintasuunnitelmasi yleisö
Useat ihmiset voivat lukea liiketoimintasuunnitelman. Usein liiketoimintasuunnitelmat kirjoitetaan sijoittajille tai luottohenkilöille, joiden on ymmärrettävä nopeasti ja perusteellisesti yrityksesi luonne ja suunniteltava menestystä. Tämä osoittaa, että olet miettinyt tärkeitä kysymyksiä, kuten markkinointia ja taloudellisia näkökohtia, jotka edistävät kykyäsi maksaa lainat takaisin tai luoda kannattavaa yritystä sijoittajille.
Sijoittajat ja pankkiluottohenkilöt haluavat yleensä muodollisemman ja ammattimaisemman liiketoimintasuunnitelman, joka heijastaa huolellista suunnittelua ja ennustamista. Jos etsit liikekumppania tai muuta kiinnostunutta osapuolta, voit kuvata paremmin yritystäsi ja sen eettisyyttä. Suosittelemme kuitenkin, että valitset ammattimaisen lähestymistavan liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa
Tapa 2/3: Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen
Vaihe 1. Kirjoita yksinkertainen ja konkreettinen liiketoimintasuunnitelma
Vältä liikaa ammattikieltä tai sanallisia selityksiä. Pidä kirjoituksesi lyhyinä, jotta saat pointtisi selville nopeasti ja ytimekkäästi. Korvaa jotkut pitkät sanat lyhyemmillä ja monimutkaiset sanat yksinkertaisilla, kuten "käytä" tilalla "käytä". Voit käyttää luettelomerkkejä helpottaaksesi ymmärtämistä.
Vaihe 2. Kirjoita yrityksen kuvaus ja kuvaile tuotteesi tai palvelusi
Kerro yrityksestäsi, mukaan lukien kuinka kauan olet toiminut, missä liiketoimintasi on, mitä olet tähän mennessä saavuttanut ja millainen oikeushenkilö yrityksesi on (yksittäinen yritys, osakeyhtiö jne.). Kuvaile tarjoamaasi tuotetta tai palvelua. Mikä tuotteessasi tai palvelussasi on ainutlaatuista, ja miksi asiakkaat tarvitsevat tarjoustasi?
- Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) on Yogyakartan erityisalueelle rekisteröity osakeyhtiö, joka tarjoaa terveellistä ja laadukasta pakattua ruokaa Sleman Regencyn kouluille. Vuonna 2008 perustettu WKAN on saanut erilaisia palkintoja, mukaan lukien paras pienille ja keskisuurille yrityksille -palkinto Sleman Regency -ravintolassa ja Food and Health -lehden paras välipala. Soijalevymme on valmistettu kaikista lähialueen luonnollisista ainesosista ja ne ovat terveellistä ruokaa paikallisille lapsille ".
- Sinun on ehkä myös sisällytettävä yrityksesi tavoitteet, jotta lukijat ymmärtävät paremmin, miksi olet liiketoiminnassa ja mitä haluat saavuttaa tällä liiketoiminnalla. Sinun pitäisi todella sisällyttää tämä osio, jos yrityksesi on voittoa tavoittelematon organisaatio, koska voittoa tavoittelemattomat järjestöt perustuvat visioon ja tehtävään. Tavoitteet ja tavoitteet, jotka perustuvat päätökseesi siirtyä voittoa tavoittelematta, ilmoitetaan rahoittajalle tai muulle asianajajalle.
Vaihe 3. Esittele markkinatutkimus ja hahmota markkinointisuunnitelmasi
Tässä osassa kuvataan teollisuutta tai markkinoita ja miten aiot tuoda tuotteesi tai palvelusi asiakkaillesi. Kuinka suuri markkinasi on väestön ja myyntimahdollisuuksien kannalta? Sinulla on oltava vankka argumentti, joka selittää, miksi tuotteestasi tai palvelustasi tulee hyväksytty lisäys markkinoille ja täytettävä asiakkaan tällä hetkellä tyydyttämättömät tarpeet. Kuvaile kohdeasiakkaasi, kuvaile heidän kohderyhmäänsä ja mahdollisuuksiasi ostaa tuotteesi tai palvelusi. Sisällytä tietoja kilpailijoista joko suoraan tai välillisesti. Selitä sitten, miten aiot hinnoitella tuotteesi tai palvelusi, tavoittaa asiakkaat, laajentaa palveluita ja edistää liiketoimintaa.
Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Ehdotetut markkinat Nusantara Soybean Wafersille kattavat kaikki Sleman Regencyin julkiset peruskoulut. Kouluja on 403, joissa on yhteensä 72 000 lasta. Noin 67% näistä oppilaista ostaa koululounaita". Kuvaile edelleen asiakkaita, mahdollisia tai olemassa olevia suhteita sinun ja asiakkaiden, kilpailijoiden jne. Välillä
Vaihe 4. Puhu odottamattomista
Vaikka haluat pysyä myönteisenä yrityksesi mahdollisesta menestyksestä, sinun on harkittava tilanteita, jotka voivat aiheuttaa yrityksellesi ongelmia tai jopa epäonnistua. Mieti, miten ratkaiset mahdolliset ongelmat, kuten asiakkaiden määrän vähenemisen tai keskeisen toimittajan menetyksen. Jos liiketoimintasuunnitelmassasi on jokin osa, joka ei ehkä mene hyvin, arvioi, mikä se on ja miten aiot puuttua siihen.
Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Luotamme paikallisesti hankittuihin ainesosiin tässä soijalevytuotteessa, ja paikalliset toimittajamme luottavat suotuisiin sää- ja ympäristöolosuhteisiin istutuksessa ja sadonkorjuussa. Jos Yogyakarta kohtaa tuholaisia tai voimakasta kuivuutta, se aiheuttaa viljelyvaurioita, meidän on ehkä laajennettava toimittajaluetteloamme Keski -Javalle, Länsi -Javalle tai Itä -Javalle. Asetamme kuitenkin etusijalle työskentelyn Yogyakartan erityisalueella toimivien toimittajien kanssa."
Vaihe 5. Anna tietoja yrityksesi avainhenkilöistä
Hyvä liiketoimintasuunnitelma kuvaa paitsi liiketoimintaa ja sen palveluita myös yritystä johtavia ja johtavia ihmisiä. Liitä mukaan kuvaus avainhenkilöistä, heidän roolistaan yrityksessä sekä niiden ponnisteluun osallistuneiden taustoista ja soveltuvuudesta. Liitä heidän ansioluettelonsa liiketoimintasuunnitelman liitteeseen. Jos olet yksi hahmo, ei hätää. Anna itsellesi otsikko ja kirjoita lyhyt elämäkerta, joka korostaa asiaankuuluvaa kokemusta, joka sai sinut valmistautumaan tämän liikeidean toteuttamiseen.
Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Johtaja Larasati Sartonolla on kaksikymmentä vuoden kokemus työskentelystä arvostetussa leipomossa Yogyakarta Cityssä. Hän opiskeli kulinaarisessa koulussa Australiassa ja hänellä on myös ympäristötieteen tutkinto Gadjah Mada -yliopistosta"
Vaihe 6. Anna yleiskatsaus yrityksesi taloudesta
Talouskuvassa on useita eri osia. Sinun on annettava yleiskatsaus yrityksesi taloudellisesta elinkelpoisuudesta rahoitusennusteiden (arvioidut tulot, kulut, voitot) sekä rahoituksen tai sijoitusstrategioiden avulla. Liiketoimintasuunnitelmaan sisällytettävien taloudellisten tietojen ei tarvitse olla liian yksityiskohtaisia, mutta niiden on sisällettävä hyvä osoitus liiketoimintasi mahdollisesta taloudellisesta tilanteesta.
- Anna luvut tuloista ja kuluista. Laske tulot perustuen myyntiennusteeseesi tuotteen tai palvelun hintaan ja siihen, kuinka monta asiakasta aiot palvella. Ennusta myyntiä seuraavien 3-5 vuoden aikana. Sinun on ehkä tehtävä fiksu arvaus tässä vaiheessa, koska on vaikea todella sanoa varmasti, kuinka monta yksikköä myyt tai kuinka monta ihmistä palvelet. Suosittelemme, että valitset konservatiivisen arvauksen. Kustannukset sisältävät kiinteät kulut (kuten palkat, vuokrat jne.) Sekä muuttuvat kulut (kuten ylennykset tai mainonta). Ajattele kustannuksia, jotka aiheutuvat yrityksen perustamisesta, yrityksen toiminnasta, henkilöstön rekrytoinnista ja säilyttämisestä, mainonnan maksamisesta jne. Sisällytä myös kulut, kuten palvelumaksut, luvat ja verot. Harkitse myös omaisuutta ja velkoja, jotka sinulla on, varat voivat olla omaisuutta tai laitteita, kun taas velat voivat olla lainoja, joita saat liiketoiminnan harjoittamiseen.
- Sisällytä rahoitus- tai sijoitusstrategia. Jos aiot käyttää liiketoimintasuunnitelmaa varojen keräämiseen, tämä osio on erittäin tärkeä. Sinun on tiedettävä tarkalleen kuinka paljon rahaa haluat ja miten se käytetään. Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Wafer Soya Anak Nusantara pyysi 250 000 000 IDR: n investointia nykyisen tuotantoalueemme laajentamisen tukemiseksi seuraavilla tiedoilla: 100 000 000 IDR käytetään vuokraamaan lisätilaa nykyisestä sijainnistamme 50 IDR. 000 000 lisävarusteita (kaksi uunia, erilaisia astioita) ja 100 000 000 ruplaa palkoista ja kuluista, jotka aiheutuvat useiden ylimääräisten työntekijöiden rekrytoinnista sopimusvelvoitteiden täyttämiseksi Sleman Regencyn julkisen peruskoulun kanssa ".
Vaihe 7. Lisää tukimateriaaleja
Saatat joutua sisällyttämään lisää tukimateriaalia liiketoiminnastasi ja suunnitelmasi yksityiskohdista riippuen. Jotkut materiaalit, jotka saatetaan sisällyttää, ovat: veroilmoitukset, taseet, kassavirtalaskelmat, sopimukset, aiesopimukset, ansioluettelot tai avainjohdon ansioluettelot ja niin edelleen.
Vaihe 8. Kirjoita yhteenveto
Tämä osio on kirjoitettu viimeiseksi, ja sen saa olla enintään kaksi sivua pitkä. Jos kirjoitat hyvin lyhyen liiketoimintasuunnitelman, yhteenvetosi voi olla vain yhden kappaleen pituinen tai sitä ei välttämättä sisälly lainkaan. Tiivistelmä on pohjimmiltaan yleiskatsaus yrityksestäsi, ainutlaatuisuudestasi markkinoilla ja lyhyt kuvaus tuotteesta tai palvelusta, jonka aiot myydä. Sinun on myös sisällytettävä yhteenveto taloudellisista ennusteistasi, mukaan lukien arvioidut tulot, voitot ja kustannukset seuraaville viidelle vuodelle. Jos etsit varoja, sinun on myös esitettävä tämä lyhyesti ja selitettävä tarkka rahasumma ja haluat käyttää sitä.
Vaihe 9. Järjestä ne yhteen
Jokainen yllä olevista osista on miniessee, joka edistää yrityksen kokonaiskuvaa. Luo ammattimaisen näköinen liiketoimintasuunnitelma järjestämällä kaikki osiot yhteen asiakirjaan yhtenäisessä muodossa, otsikot osittain ja sisällysluettelo sivunumeroineen. Lue se muutaman kerran ja tarkista oikeinkirjoitus ja kielioppi. Et varmasti halua virheitä, koska ne heijastavat kuinka hyvin valmistautunut ja organisoitu olet.
Älä käytä yli kahta erilaista fonttia (fonttia). Liian monet fontit voivat häiritä ulkoasua. Varmista myös, että kirjaimet ovat luettavissa käyttämällä kokoa 11 tai 12
Vaihe 10. Älä kiirehdi
Jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, olet todennäköisesti erittäin innoissasi saadessasi ideasi heti liikkeelle. Kannattaa kuitenkin vielä harkita mahdollisuuksia ja mahdollisia tuloksia. Tämä perusliiketoimintasuunnitelma voi auttaa tunnistamaan ongelmat ennen liiketoiminnan aloittamista, jotta voit välttää ne. Suunnitelmissa on myös kartta reiteistä, joita voit käyttää pitääksesi keskittymisesi ja eksymättä. Liiketoimintasuunnitelman, jopa perussuunnitelman, laatimiseen käytetty aika on arvokas ajan investointi.
Tapa 3/3: Pyydä apua
Vaihe 1. Pyydä apua liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen
Monet virastot, voittoa tavoittelemattomat järjestöt, pienyritysten hallintovirastot ja työvoimatoimistot järjestävät usein seminaareja liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta, markkinointisuunnitelman laatimisesta ja taloudellisten päätösten tekemisestä. Organisaatiot, joissa tyypillisesti työskentelee vapaaehtoisia liike -elämän ammattilaisia tai entisiä johtajia, voivat myös antaa arvokkaita neuvoja ja palautetta suunnitelmastasi. He voivat tarjota vihjeitä resursseista, joita voit käyttää, kuten resursseja markkinatutkimuksen tekemiseen yrityksellesi.
Vaihe 2. Pyydä ammattilaisten neuvoja tietyistä kohdista
Jotkut liiketoimintasuunnitelman osat voivat olla hämmentäviä tai et ehkä tunne niitä, kuten rahoitus tai markkinointi. Neuvottele jonkun kanssa, jolla on asiantuntemusta tällä alalla. Vaikka kehitätkin perusliiketoimintasuunnitelmaa, sinulla pitäisi olla ideoita siitä, miten puuttua vielä epäselviin seikkoihin. Esimerkiksi rahoitus- ja markkinointiosiot ovat yleensä hyvin hämmentäviä, mutta erittäin tärkeitä kokonaissuunnitelmasi kannalta.
Vaihe 3. Pyydä ystäviä tai perhettä lukemaan suunnitelmasi
Se mikä on sinulle järkevää, ei välttämättä ole järkevää jollekin toiselle. Pyydä palautetta ystäviltäsi ja perheeltäsi varmistaaksesi, että liiketoimintasuunnitelmasi on selkeä, ytimekäs, looginen, informatiivinen ja vakuuttava.
Vinkkejä
- Tätä liiketoimintasuunnitelmaa on kehitettävä, ja sitä on kehitettävä uudelleen liiketoimintasi muutosten huomioon ottamiseksi. On tärkeää ottaa huomioon liiketoiminnan muutokset, rahoitusennusteet, muutokset markkinoilla tai teollisuudessa jne.
- Kun olet valmis jakamaan tämän liiketoimintasuunnitelman sijoittajille, älä lähetä heille koko suunnitelmaa. Sinun on lähetettävä pyyntö ja järjestettävä kokous riittävän ajoissa keskustellaksesi kumppanuuden rakentamisen mahdollisuudesta. Voit myös harkita sijoittajien allekirjoittamaa salassapitosopimusta, joka suojaa sinua niiltä, jotka yrittävät varastaa tai mukauttaa ideasi omaan käyttöön.
