Mary Kayn kauneusneuvojaksi ryhtyminen on riittävän helppoa, mutta Mary Kay -tuotteiden myynnin oppiminen vie hieman enemmän aikaa ja vaivaa. Riittävällä sinnikkyydellä voit ansaita kunnon summan rahaa tästä urasta.
Vaihe
Osa 1/3: Konsultiksi ryhtyminen
Vaihe 1. Etsi olemassa oleva konsultti
Jos tunnet jo Mary Kay -konsultin, voit pyytää häneltä apua. Mutta jos et tunne konsulttia, voit löytää oman alueesi Mary Kayn verkkosivuston kautta.
- Mary Kayn kauneuskonsultit hyötyvät, kun he palkkaavat uusia ihmisiä, joten useimmat nykyiset konsultit auttavat sinua mielellään prosessissa.
- Löydä lähelläsi oleva konsultti täältä:
- Kirjoita postinumero "Oletko uusi Mary Kaylle?" -Ruutuun. ja napsauta "Hae" -painiketta. Näkyviin tulee luettelo läheisistä konsultteista.
- Valitse konsultti luettelosta ja katso hänen profiiliaan. Voit vapaasti valita tuloksista, kunnes löydät konsultin, jonka kanssa tuntuu mukavalta puhua.
Vaihe 2. Keskustele konsultin kanssa
Jos tunnet jo konsulttisi, etsi hänet suoraan käyttämällä mitä tahansa tavanomaista yhteystapaa. Jos et vielä tunne konsulttiasi, voit ottaa yhteyttä Mary Kayn verkkosivuprofiilin kautta.
- Napsauta konsulttiprofiilissasi "Opi kauneuskonsultiksi" -linkkiä.
- Vieritä sivun alareunaan, kunnes näet sanat "Aloitetaan menestystarinasi tänään". Valitse linkki, joka vie sinut viestisivulle.
- Lähetä lomake konsultillesi lomakkeella. Kysy häneltä konsultiksi ryhtymistä. Useimmat konsultit antavat sinulle tietoja yleensä arkipäivän tai kahden kuluessa.
Vaihe 3. Osta aloituspaketti
Mary Kayn aloituspaketin vakiohinta on 100 dollaria plus toimituskulut ja verot, mutta satunnaisia myyntiä ja erikoistarjouksia voi olla sinun eduksesi. Vuonna 2014 aloituspakkauksessa oli 400 dollarin arvosta materiaaleja.
- Sinun pitäisi ostaa tämä aloituspaketti Mary Kay -kauneuskonsultin kautta.
- Jokainen aloituspakkaus sisältää vähittäiskaupan kokoisia tuotteita esittelyä varten, näytteitä jaettaviksi mahdollisille asiakkaille, esitteitä ja informatiivisia DVD-levyjä.
Vaihe 4. Tutki pakettia
Ota aikaa käydäksesi läpi kaikki aloituspakkauksessa olevat vinkit ja oppaat. Saatavilla on useita DVD- ja CD -levyjä sekä esitteitä ja esitteitä, joissa on hyödyllisiä myyntivinkkejä.
Vaihe 5. Osallistu koulutustilaisuuksiin
Jokainen Mary Kay -konsultti on osa kokonaisuutta. Myynnin aloittamiseksi sinun on mentävä koulutukseen tämän yksikön johtajan kanssa.
- Huomaa, että saatat haluta osallistua muutamaan viikoittaiseen kokoukseen ennen kuin lähdet kentälle. Näiden tapaamisten tarkoituksena on ylläpitää myönteistä asennetta, ystävyyttä ja keskinäistä tukea konsultointiyksiköltä samalla kun he opettavat heille hyviä liiketaitoja. Koulutus ei ole koskaan pakollista Mary Kaylla, mutta sitä suositellaan menestykseen ja luottamukseen yrityksessäsi. Voit myös harjoitella verkossa Mary Kay Inc: n valtavan visuaalisen median resurssin kautta osoitteessa marykayintouch.com. (Sinun on oltava konsultti käyttääksesi sitä).
- Jos ohjaaja on poissa kaupungista tai muuten hän ei voi tulla luoksesi, hänen pitäisi sen sijaan pystyä ohjaamaan sinut "adoptoidun" ohjaajan luo, joka voi työskennellä kanssasi.
Vaihe 6. Ryhdy töihin
Kun olet suorittanut kaikki kuvatut vaiheet, sinusta tulee koulutettu ja varustettu Mary Kay -kauneuskonsultti. Seuraavaksi sinun on aloitettava myynti.
Sinua saatetaan kannustaa rakentamaan kotivarasto heti liittymisen yhteydessä. Tarvikkeet eivät ole koskaan pakollisia Mary Kaylla, mutta ne ovat etuoikeus. Se on kuin supermarket, joka varastoi hyllyt ennen niiden avaamista, joten asiakkaat voivat viedä TÄNÄÄN kotiin sen, mitä he haluavat ostaa TÄNÄÄN sen sijaan, että odottavat viikon yritykseltä tilattuja tuotteita. Suoramyyntiyritykset sallivat harvoin konsulttiensa pitää varastoa, mutta Mary Kay tarjoaa tämän etuoikeuden. Ota aikaa päätöksiä tehdessäsi ja aloita älykkäästi, osta vain niin paljon aikaa kuin sinulla on aikaa myydä. Pyydä rekrytoijalta tai johtajalta tilastotietoja siitä, kuinka paljon varastoa sinulle sopii sen mukaan, kuinka monta tuntia viikossa tai kuukaudessa olet valmis käyttämään yrityksessäsi. Mitä enemmän aikaa vietät yrityksessäsi, sitä enemmän myyt ja sitä enemmän haluat varaston. Yritys tarjoaa ilmaisen tuotebonuksen ensimmäisellä osakeostoksellasi, joten muista kysyä siitä rekrytoijaltasi, jotta et kadu myöhemmin menettäneesi ilmaisen tuotebonuksen. Mary Kay tarjoaa yhden vuoden 90%: n takaisinostotakuun ostetulle alkuperäiselle varastolle, mutta huomaa, että jos lähetät varaston takaisin yritykselle, et voi tulla uudelleen Mary Kay -konsultiksi. (Huomaa: Tämä ei ole sama kuin 100% tyytyväisyystakuu. Mary Kay takaa kaikille tuotteilleen ja korvaa ne maksutta ikuisesti, jos konsultti tai asiakas ei ole tyytyväinen.)
Osa 2/3: Perusmyyntistrategia
Vaihe 1. Anna näytteitä
Aloituspaketin mukana tulee näytteitä, joita voit antaa muille, sekä vähittäiskaupan kokoisia tuotteita, joita voidaan käyttää esittelyissä. Voit myös ostaa lisää näytteitä ja esittelytuotteita tarvittaessa.
- Näytteiden avulla potentiaaliset asiakkaat voivat kokeilla tuotetta ennen ostamista. Tuotteiden näyttäminen asiakkaille voi saada heidät kiinnostumaan ostamisesta.
- Ole antelias, mutta fiksu. Ilmaisten näytteiden jakaminen satunnaisesti kadulla tapaamillesi ihmisille on hyvä tapa käyttää tuote, mutta se ei välttämättä ole hyvä tapa saada lisää asiakkaita. Aina kun mahdollista, ota potentiaaliset asiakkaat ensin mukaan keskusteluun. Jos henkilö näyttää kiinnostuneelta, anna hänelle näyte. Jos ei, kiitos ajastasi ja jatka eteenpäin.
Vaihe 2. Järjestä juhlia ja luokkia
Mary Kayn kasvohoito tarkoittaa ihonhoidon opettamista. Samalla jaat Mary Kay -tuotteita (myynti) ja halutessasi Mary Kay -mahdollisuuksia (rekrytointi). Kasvohoito yhdelle naiselle on yhtä helppoa viidelle naiselle, joten kutsu ystäviä ja perhettä pienille juhliin tai ihonhoitotunneille ja kannusta heitä myös tuomaan tuttuja. Sen jälkeen voit pyytää yhtä tai useampaa heistä järjestämään oman juhlansa, kutsumaan omat ystävänsä ja pitämään juhlat hänen kotonaan, ja tarjoat emännälle lahjan kiittää häntä (usein ilmainen tai alennettu tuote).)
Vaihe 3. Tapaa mahdollisuus yksitellen
Sinun on seurattava kaikkia juhliin osallistuvia, käsiteltävä erityistarpeita ja kehitettävä parempia suhteita heidän kanssaan. Voit tarjota emännälle lahjan, jos hän haluaa kutsua ystävänsä seurantakokoukseen.
Ennen jokaista kasvohoitoa tai juhlaa soita jokaiselle vieraalle puhumaan hänelle ihonhoitotarpeistaan ja parhaista meikkisovelluksista, joita hän voi käyttää ihon sävyn, kasvojen muodon ja muiden ainutlaatuisten ominaisuuksien perusteella
Vaihe 4. Hallitse digitaalista läsnäoloasi
Mary Kayn kautta voit tilata yrityksellesi henkilökohtaisen verkkosivuston vain 30 dollarilla ensimmäisenä vuonna ja 60 dollarilla seuraavana vuonna. Sitä hallinnoi ja ylläpitää Mary Kay, ja se näyttää melkein täsmälleen yrityksen viralliselta verkkosivustolta osoitteessa marykay.com. Sivusto on yksityinen, mutta sen avulla asiakkaat voivat tehdä verkko -ostoksia suoraan kauttasi. Mary Kayn ammattimaisen kuvan ylläpitämiseksi et voi luoda henkilökohtaista verkkosivustoa Mary Kayn tarjoamien palveluiden ulkopuolelle. Voit kuitenkin mainostaa sosiaalisessa mediassa, jos noudatat erityisiä ohjeita yrityksen imagon suojaamiseksi.
- Verkkosivuston kautta voit myös tarjota rajoitettuja tarjouksia, lähettää digitaalisia luetteloita sosiaalisen median kautta ja lähettää uutiskirjeitä sähköpostitse rekisteröityneille asiakkaille.
- Sivustolla on myös pääsy asiakkaiden henkilökohtaisiin tietoihin (syntymäpäivät, tilaushistoria jne.). Voit käyttää näitä tietoja henkilökohtaisten suositusten ja erikoistarjousten antamiseen, mutta tietojen myyminen on laitonta.
Vaihe 5. Jaa luettelo
Jätä tuoteluettelot potentiaalisille asiakkaille. Voit myös pyytää paikalliselta kampaamoltasi lupaa lisätä luettelo sinne. Varmista, että jokaisessa jättämässäsi luettelossa on yhteystietosi, jotta jokainen, joka haluaa tehdä ostoksen, tietää, miten ottaa sinuun yhteyttä.
Luetteloiden lisäksi voit hyödyntää painettuja postikortteja, esitteitä, esitteitä ja käyntikortteja. Ne on myös ostettava yhtiöltä tai yrityksiltä, joita ne tukevat. Tämä taas suojaa yrityksen ammatillista kuvaa
Osa 3/3: Lisää myyntivinkkejä
Vaihe 1. Tapaa naapurit
Kun aloitat myynnin, levitä sanaa naapureillesi. Keskustele naapureiden kanssa, jotka jo tuntevat sinut, ja esittele itsesi uusille naapureille.
- Kun joku muuttaa naapurustoosi, anna hänelle tervetuliaispussi, jossa on näytteitä ja Mary Kay -käyntikorttisi.
- Samoin, kun muutat uudelle naapurustolle, esittele itsesi uusille naapureillesi ja anna heille jokaiselle ilmainen näyte ja käyntikortti.
Vaihe 2. Anna Mary Kayn tuoksu:
Mary Kay Ash kehottaa konsultteja olemaan "tule-anna, älä tule-ota". Ole ystävällinen ja kohtelias ja noudata aina kultaista sääntöä. Muista jakaa se, mistä pidät, äläkä myy sitä, mistä haluat päästä eroon. Konsultti myy yleensä mitä haluaa, joten käytä kaikkia haluamiasi Mary Kay -tuotteita äläkä pelkää kokeilla uusia. Ole kävelymainos Mary Kaylle: Ota viehättävä ja tyylikäs yleisilme, käytä Mary Kayn ihonhoitotuotteita, kosmetiikkaa ja tuoksuja. Saamasi kommentit ovat tilaisuus jakaa heidän kanssaan tuote, josta pidät, ja voit tarjota heille kasvohoidon, jos he ovat kiinnostuneita.
Vaihe 3. Yrityksesi mainostaminen millä tahansa tavalla, joka saa yrityksen näyttämään halvalta, on laitonta
Sivullesi, verkossa tai missä tahansa muussa paikassa lukee "Alennus Mary Kaylle" on epäammattimaista. Mary Kayn tuotteet ovat ostoskeskuksen laatua, ja Mary Kayn vähittäishinnat ovat jo murto -osa brändin hinnoista ostoskeskuksissa, joten alennuksen mainostamisen pitäisi olla harvinaista.
- Järjestä syntymäpäiväkampanja. Tarjoa esimerkiksi 10% - 30% alennus asiakkaille, jotka tilaavat syntymäkuukauden aikana.
-
Harkitse ilmaisen lahjapakkauksen tarjoamista lahjoille, jotka on ostettu erityistilanteessa, kuten äitienpäivänä tai jouluna. Jos haluat lisätä myyntiä ja estää sinua ylikuormittumasta, määritä, että asiakkaiden on ostettava tietty summa saadakseen tarjouksen.
Myy Mary Kay Vaihe 14 - Kun olet konsultti, voit ostaa niin paljon kuin haluat henkilökohtaiseen käyttöön, myös 50%: n alennuksella. Voit myös antaa joululahjoja, syntymäpäivälahjoja jne. Loppu varastosta ostamalla Mary Kaylta, ja se auttaa sinua saamaan ystäväsi ja perheesi käyttämään ja nauttimaan Mary Kay -tuotteista ja lopulta ostamaan sinulta, jos he haluavat.
Vaihe 4. Käännä jokainen osapuoli Mary Kay -juhlaksi
Esityksen varastaminen on ärsyttävää, mutta se ei tarkoita sitä, että et voi hyödyntää muita sosiaalisia kokoontumisia levittääksesi nopeasti sanaa myymästäsi tuotteesta, yksinkertaisesti jakamalla rennosti, kuinka paljon kuin tuote (ota se lompakkoosi ja he voivat kokeilla sitä)
Vaihe 5. Ole luova tulostusmateriaalin sijoittelussa
Jätä luetteloita, esitteitä ja käyntikortteja minne vain voit. Mikä tahansa julkinen mainostila on hyvä kohde.
- Yhteisön ilmoitustaulu on myös paikka jättää esitteitä ja käyntikortteja.
- Jätä luettelo kahvilaan, pankkiautomaatin lähelle tai kauneushoitolaan. Varmista kuitenkin, että saat luvan myymälän omistajalta.
- Kun kierrätät vanhaa Mary Kay -luetteloa, kiinnitä tarra, jossa lukee: "Saat uusimman luettelon ottamalla yhteyttä minuun osoitteessa …"
- Työnnä esite tuulilasinpyyhkijöiden alle paikallisissa kaupoissa ja ravintoloissa, mutta varmista, ettei se näytä vastenmieliseltä tai juustoiselta.
Vaihe 6. Anna vähän
Hyvä tapa tehdä suuri vaikutelma on jättää jotain erityistä jollekin, joka ei koskaan odottanut sitä. Varmista, että jokaisen antamasi tuotenäytteen mukana on käyntikorttisi, jotta vastaanottaja tietää, keneen ottaa yhteyttä, jos hän pitää saamastaan ja haluaa lisää.
- Kun jätät vihjeen tarjoilijalle ravintolassa, ota mukaan ilmainen näyte ja käyntikortti. Varmista, että jätät todellisen vihjeen, ja myös - älä koskaan korvaa todellista kärkeä Mary Kay -tuotteelle.
- Valmista "spa -kori" tai "kahvitaukokori" ja lahjoita se paikallisille yrityksille. Tämän korin tulisi sisältää näytteitä, luetteloita ja käyntikortteja sekä välipaloja tai muita mielenkiintoisia juomia, kuten kuppikakkuja tai pikakahvipaketteja.
Vaihe 7. Anna lahjoja lähetteille
Kerro nykyisille asiakkaillesi, että olet valmis antamaan heille jotain enemmän, jos he ohjaavat muita asiakkaita luoksesi. Tämä kannustaa asiakkaita lähettämään sinulle enemmän mahdollisuuksia.
-
Yksi tapa tarjota viittauspalkkio on hyvittää kertaluontoinen bonus seuraavaan tilaukseensa. Voit tarjota bonuksen määrätyllä summalla, kuten 0,50 dollaria tai 1,00 dollaria, tai voit tarjota prosenttibonuksen, kuten noin 5%.
Myy Mary Kay Vaihe 19
Varoitus
- Tiedä, mihin olet mukana. Mary Kayn myymisellä on monia etuja. Voit asettaa omat aukioloaikasi, tehdä töitä kotoa jne. Mutta liike ei välttämättä ole niin helppoa kuin muut sanovat. Jos teet sen rennosti, odota parhaiden satunnaisten tulojen saamista. Vain ottamalla liiketoimintamahdollisuudet vakavasti voit saada vakavia tuloja.
- Tunne kohde. Voit ansaita rahaa pelkästään myymällä Mary Kay -tuotteita, mutta jos haluat kehittää itseäsi organisaatiossa, sinun on palkattava muita konsultteja. Jos haluat olla myyntijohtaja tai saada mahdollisuuden vuokrata vaaleanpunainen Cadillac Mary Kay, sinun on ensin rekrytoitava vaikuttava tiimi.
