Onko sinulla idea uudesta tuotteesta? Ehkä kotitekoinen omenamehusi on suosittu ystäviesi ja perheesi keskuudessa ja harkitset harrastuksen muuttamista yritykseksi. Tai ehkä haluat aloittaa lastenhoitopalvelun, mutta et ole varma, onko kysyntäsi naapurustossasi tarpeeksi korkea, jotta tämä projekti olisi ajan ja vaivan arvoinen. Tai ehkä työskentelet paikallishallinnossa ja sinun tehtäväsi on valvoa uuden puiston rakentamista, mutta et ole varma, miten aloittaa tutkimuksesi. Kaikissa näissä tapauksissa hyödyt toteutettavuustutkimuksen tekemisestä. Yksinkertaisesti sanottuna toteutettavuustutkimus on prosessi, jossa testataan idean elinkelpoisuutta: toimiiko se? Vaikka kysyttävät kysymykset vaihtelevat projektisi tai ideasi luonteen mukaan, on olemassa joitakin perusvaiheita, joita voidaan soveltaa kaikkiin toteutettavuustutkimuksiin. Lue lisää oppiaksesi perusvaiheet.
Vaihe
Osa 1/5: Päättäminen, onko tarpeen suorittaa toteutettavuustutkimus
Vaihe 1. Tee alustava analyysi
Kuulostaa oudolta sanoa, että sinun on tehtävä alustava toteutettavuustutkimus selvittääksesi, onko sinun tehtävä toteutettavuustutkimus, mutta se on totta! Pieni alustava tutkimus auttaa sinua päättämään, onko sinun tehtävä perusteellisia lisätutkimuksia. Selitämme lisää seuraavissa vaiheissa.
Vaihe 2. Harkitse vaihtoehtojasi
Perusteellisen toteutettavuustutkimuksen tekeminen on aikaa vievä ja joskus melko kallis prosessi. Joten haluat säästää aikaa ja rahaa lupaavimpien ideoidesi tutkimiseen.
Jos esimerkiksi aiot muuttaa hillon yritykseksi, sinun on tunnistettava muut mahdolliset vaihtoehdot tälle liiketoiminnalle ennen kuin päätät tehdä perusteellisen toteutettavuustutkimuksen. Oletko esimerkiksi harkinnut vain omenoiden myymistä markkinoilla?
Vaihe 3. Aloita ideasi vaatimusten arvioiminen
Ystäväsi ja perheesi voivat kaikki olla iloisia saadessaan tekemäsi hillon ja antaa sen lahjaksi, mutta niin paljon kuin he pitävät tuotteestasi, on yleinen tunne, että kuluttajat eivät ole valmiita käyttämään ylimääräistä rahaa luomutuotteisiin.
- Ennen kuin päätät sijoittaa aikaa ja rahaa täydelliseen toteutettavuustutkimukseen, sinun on arvioitava realistisesti, onko ideallasi tarvetta tai kysyntää. Jos näin on, voit siirtyä ajamaan ajatusta syvemmin. Jos ei, voit siirtyä seuraavaan ideaasi.
- Jos haluat myydä paikallisesti, käy kaupoissa ja tarkista niiden hyllyt: jos niillä ei ole hyllyjä luomupohjaisten tai kotitekoisten tuotteiden näyttämiseen, tämä voi tarkoittaa, että näille tuotteille ei ole kysyntää. Samoin, jos viljelijän markkinoilla ei ole tai on vain vähän myyjiä, jotka tarjoavat hillotuotteita, tämä voi johtua siitä, että ostajat eivät ole kiinnostuneita.
- Jos haluat myydä verkossa, voit luoda tuotteellesi avainsanahaun ja kiinnittää huomiota alkukirjaimiin: jos näyttää siltä, että monet ihmiset tekevät liiketoimintaa nopeasti ja raivoissaan, on hyvä mahdollisuus, että kysyntää on tuotteellesi. Sinun on päätettävä, haluatko kilpailla.
Vaihe 4. Aloita arviointi kilpailun suorittamiseksi
Ehkä olet jo vakuuttunut siitä, että ajatuksellesi tai palvelullesi on todella kysyntää. Sinun on kuitenkin myös tiedettävä, millaista kilpailua kohtaat.
- Esimerkiksi vaikka kaupungissasi on aktiiviset maatalousmarkkinat, jos kotitekoisia hilloja, hyytelöitä ja levitteitä myy kymmenen myyjää, sinun kannattaa miettiä, voitko kilpailla vai tarjota kuluttajille erilaisen ja arvokkaamman tuotteen.
- Samoin, jos haluat myydä verkossa, haluat ensin selvittää, miten ihmiset myyvät samaa tuotetta tai onko markkinoilla johtava brändi. Voitko kilpailla? Aloita miettiminen, miten voit saavuttaa erityisen markkina -aseman.
Vaihe 5. Harkitse haasteita
Ennen kuin aloitat toteutettavuustutkimuksen tekemisen, sinun on harkittava, onko ylittämättömiä esteitä.
- Jos esimerkiksi sinulla on lemmikkejä, jotka tulevat kotiisi milloin tahansa, et voi tehdä ruokaa myytäväksi kotona. Sinun täytyy valmistaa hillosi erillisessä rakennuksessa.
- Jos et pysty tyydyttämään tätä tarvetta, käyttämään tarvittavia varoja tai tekemään jotain asiaan liittyvää, on hyvä jättää tämä ajatus sivuun hetkeksi.
Vaihe 6. Päätä, palkkaatko asiantuntijakonsultin
Jos alustava tutkimuksesi osoittaa, että ideasi toteutettavuus on onnistunut, konsultin palvelujen palkkaaminen voi auttaa järjestämään ja toteuttamaan toteutettavuustutkimuksesi. Projektisi luonteesta riippuen saatat tarvita myös lisäraportteja ammattilaisilta, kuten teknikolta (jos esimerkiksi sinut on määrätty selvittämään, onko julkinen rakennusprojekti toteutettavissa).
- Tutki perusteellisesti tarpeesi asiantuntijan palkkaamiseen ja opi kuinka paljon se maksaa. Sinun on varmistettava, että budjettisi riittää kattamaan nämä kulut, tai jos kustannukset ovat liian korkeat tässä vaiheessa, et ehkä halua tai pysty jatkamaan opintojasi.
- Haluat, että loppuraporttisi on mahdollisimman objektiivinen, joten tee palkkaamillesi ihmisille selväksi, että haluat rehellisiä vastauksia ja et palkkaa heitä antamaan sinulle haluamiasi vastauksia.
Vaihe 7. Luo aikataulu
Toteutettavuustutkimuksen tekeminen voi olla prosessi, joka voi viedä paljon aikaa. Jos alustava analyysi osoittaa, että ideasi on hyvä ja sinun on suoritettava yksityiskohtaisempi tutkimus, haluat varmistaa, että pystyt suorittamaan työn aikataulussa.
Perustuuko raportti mahdollisiin sijoittajiin, esimieheesi tai kaupunginvaltuustoon päivämäärän mukaan? Jos näin on, työskentele taaksepäin päivämäärän mukaan ja aseta määräaika, jolloin tutkimuksen yksittäiset vaiheet on suoritettava
Osa 2/5: Markkina -analyysin ja -tutkimuksen suorittaminen
Vaihe 1. Tutustu markkinoihin
Kun olet varma, että sinulla on mahdollinen työidea, sinun on opittava mahdollisimman paljon tuotteidesi ja palveluidesi nykyisistä markkinaolosuhteista, miten ne muuttuvat ja miten voit syöttää ne. Olet tehnyt ensimmäisen kyselyn markkinoilla, mutta nyt sinun täytyy sukeltaa syvemmälle.
- Jos haluat myydä hillosi, mene ulos ja keskustele myyjien ja kauppojen omistajien kanssa siitä, mistä he saavat tavaransa ja kuinka paljon liike tuottaa heille. Katso esimerkiksi, ovatko myyjät viljelijämarkkinoilla valmiita kertomaan kokemuksistaan, kykenevätkö he työskentelemään kokopäiväisesti myymällä tavaroitaan vai onko se vain harrastus tai sivuliike?
- Saatat löytää useita paikallisia kauppoja, jotka ovat valmiita myymään paikallisia tuotteita; Haluat oppia, mitkä tuotteet ovat eniten kysyttyjä tai jos niiden myynti laskee tiettynä ajanjaksona vuodesta. Näkevätkö he esimerkiksi myynnin nousua juhlapyhinä, mutta suuria pudotuksia tammikuussa? Haluat tietää, kuinka vakaa myynti on.
Vaihe 2. Käytä talouslaskennan tietoja
Sinun pitäisi pystyä löytämään yksityiskohtaisempia tietoja tuotteesi tai palvelusi kysynnästä tutkimalla hallituksen talouslaskenta, joka suoritetaan yleensä joka viides vuosi.
- Yritysten omistajilta kysytään niiden myyntiä, työntekijöiden määrää, liiketoiminnan kuluja ja tuotetyyppejä sekä muita asioita.
- Löydät ajantasaiset taloudellisen väestönlaskennan tiedot verkosta ja voit räätälöidä haun niin, että saat mahdollisimman paljon tietoa liiketoiminta-alueestasi, sen markkinoista ja erityisesti yhteisöstäsi.
Vaihe 3. Suora yhteisön kysely
Paras tapa oppia mahdollisimman paljon potentiaalisten asiakkaiden toiveista ja tarpeista on haastatella heitä ja esittää heille erityisiä kysymyksiä.
Katso esimerkiksi, ovatko viljelijämarkkinoiden asiakkaat valmiita täyttämään kyselyitä tai haastattelemaan heidän ostotottumuksiaan ja kiinnostuksen kohteitaan, ehkä voit tarjota ilmaisia näytteitä tuotteistasi vastineeksi
Vaihe 4. Tee markkinatutkimus
Henkilökohtaisten haastattelujen lisäksi voit tavoittaa myös ihmisiä, joiden uskot ostavan tai hyötyvän ideastasi, kirjoittamalla heille kyselyn täytettäväksi. Jos teet tämän, muista liittää mukaan prepaid -vastauskuori, jotta he voivat lähettää kyselyn tulokset takaisin sinulle.
Asiakkaastasi riippuen voit saada parempia tuloksia tekemällä kyselyjä puhelimitse tai sähköpostitse. Voit myös ohjata ihmisiä kyselysivustoille käyttämällä sosiaalista mediaa, kuten Twitteriä tai Facebookia
Vaihe 5. Suunnittele kyselysi huolellisesti
Varmista, että valitsemallasi menetelmällä opit tuntemaan asiakkaiden tarpeet ja toiveet, otat aikaa luoda yksityiskohtaisia, erityisiä kysymyksiä kyselyllesi.
- Jos esimerkiksi haluat myydä hillosi, muista kysyä, kuka osti hillon kotona asuville ihmisille ja kenelle se ostettiin (onko se esimerkiksi heidän lapsilleen?). He yrittivät ä, ei voi ja kuinka paljon rahaa he ovat valmiita käyttämään.
- Kysy myös heiltä, mitä he pitävät nykyisestä brändistään: väri, johdonmukaisuus, valmistaja ja niin edelleen.
Vaihe 6. Analysoi kilpailijoiden väitteitä markkinoilla
Sinun on myös tärkeää tietää, kuinka suuri markkinaosuus kilpailijoillasi on ja kuinka kauan he ovat pitäneet asemaansa. Tämä kertoo, voitko realistisesti omistaa merkittävän osuuden markkinoista.
- Jos esimerkiksi huomaat, että paikalliset yritykset hallitsevat hillomarkkinoita ja haastattelujen tulokset osoittavat, että ostajat ovat erittäin uskollisia brändille, voit siirtyä seuraavaan ideaasi.
- Jos et ole jo tehnyt niin, muista käyttää ajantasaisia tietoja talouslaskennasta.
Vaihe 7. Tunnista mahdollinen markkinaosuutesi
Kun olet ymmärtänyt, miten kilpailijasi pääsevät markkinoille, sinun on arvioitava myös, miten voit päästä sisään. Haluat, että toteutettavuustutkimuksesi tulokset julkaistaan mahdollisimman tarkkoilla luvuilla ja prosenttiosuuksilla, miten syötit ja miten aiot kasvaa tulevaisuudessa.
Voisitko esimerkiksi palvella 10% ihmisistä, jotka ilmoittivat pitävänsä luomubillistä? Vaikuttaako tämä siihen, kuinka paljon hilloa tuotat?
Osa 3/5: Johtava organisaatio ja tekninen analyysi
Vaihe 1. Päätä, missä työskentelet
Osa toteutettavuustutkimuksesta tulisi keskittyä tietämään yksityiskohtaisesti, missä työskentelet.
- Tarvitset esimerkiksi toimistotilaa, joka toimii päätoimipaikkana liiketoiminnallesi tai projektillesi, tai tarvitset erikoislisäyksen, jos esimerkiksi aiot laajentaa puutarhaasi yrityksellesi.
- Varmista, että sinulla on pääsy tarvitsemiisi tiloihin ja tiloihin, ja tutustu kaikkiin tarvittaviin vuokrasopimuksiin tai lupiin.
Vaihe 2. Päätä yrityksen tai tiimin rakenne
Jos et johda tätä hanketta yksin, sinun on mietittävä, mitä apua (vuokraa tai vapaaehtoista) tarvitset muilta. Sinun on harkittava vakavasti seuraavia kysymyksiä:
- Mitä henkilöstösi tarvitsee? Mitä pätevyyttä henkilöstöltäsi vaaditaan? Täyttääkö joku vapaaehtoisen rekrytoinnin tai rekrytoinnin kriteerit? Miten näet henkilöstön tarpeiden kasvattavan yritystäsi tai projektisi kehittämistä?
- Tarvitsetko johtokunnan? Mitä pätevyyttä vaaditaan? Kuka astuu virkaan?
Vaihe 3. Päätä, mitä materiaaleja tarvitset
Tässä vaiheessa sinun tulee tutkia huolellisesti ja luetella kaikki tarvitsemasi tuotteet projektin jokaisessa vaiheessa:
- Mitä perusmateriaaleja tarvitset? Mistä niitä löytyy? Voitko esimerkiksi kasvattaa kaikki hedelmät tai joudutko ostamaan ne toisesta puutarhasta, varsinkin jos se on sesongin ulkopuolella? Kuinka paljon sokeria ja pektiiniä tarvitaan päivittäiseen toimintaan? Onko sinun mentävä tukkuliikkeeseen noutamaan ne, vai voidaanko ne toimittaa säännöllisesti?
- Sinun tulisi myös miettiä pienempiä yksityiskohtia, kuten mitä materiaaleja sinun on pakattava ja toimitettava tuotteesi, jos teet jotain myytävää. Älä myöskään unohda sisällyttää välttämättömyyksiä, kuten toimistotarvikkeita.
Vaihe 4. Tiedä materiaalikustannuksesi
Vaikka tarkennat budjettisi yksityiskohtia toteutettavuustutkimuksen myöhemmässä vaiheessa, muista ottaa huomioon tarvittavien materiaalien hinnat, kun tutkit niiden saatavuutta.
Merkitse muistiin, voitko vertailla myymälöitä tarvitsemiesi materiaalien suhteen vai oletko sidottu yhteen lähteeseen
Vaihe 5. Tunnista tarvittava tekniikka
Sinun on myös pohdittava, tarvitsetko tiettyä tekniikkaa, ja tutkia sen saatavuutta ja hinnoittelua.
Vaikka et aio esimerkiksi fyysisesti avata myymälääsi ja toivot myyväsi tuotteitasi verkossa, tarvitset silti luotettavan tietokoneen, laadukkaan kameran ja ehkä ohjelmiston tilausten ja maksutietojen hallintaan
Osa 4/5: Taloudellisen analyysin suorittaminen
Vaihe 1. Esitä käynnistyskustannuksesi
Tärkeä osa toteutettavuustutkimustasi on yksityiskohtainen budjetti, joka sisältää liiketoiminnan tai projektin aloittamiseen tarvittavat kulut.
- Esimerkiksi: mitä laitteita ostaa tai vuokrata? Tarvitsetko erityistä maata tai rakennuksia? Tarvitsetko erikoislaitteita tai koneita? Määritä tarkalleen, kuinka paljon tämä maksaa.
- Aloituskustannukset ovat kustannuksia, jotka on aiheutettava yrityksen perustamisesta, mutta eivät ole (yleensä) tavanomaisia kuluja, kun yritys tai projekti on käynnissä.
Vaihe 2. Arvioi käyttökustannuksesi
Liiketoiminnasta on päivittäisiä kuluja, ja niihin sisältyy vuokrat, materiaalit ja palkat, jotka sinun on katettava säännöllisesti.
Vaihe 3. Arvioi ennustetut tulosi
Käytä alustavaa tutkimustasi vertailukohteiden nykyisistä hinnoista auttaaksesi sinua määrittämään palvelusi tai tuotteesi hinnan. Mitkä ovat odotetut voittomarginaalit sen perusteella, kuinka suuren markkinaosuuden odotat saavuttaa, ja odotettujen tuotantokustannusten ja hintojen perusteella?
- Sinun on sisällytettävä tiedot siitä, onko tulokäyräsi vakaa vai kasvava ajan myötä. Jotta voit laskea tämän, aloita arvioimalla huolellisesti kiinteät kustannuksesi (mitä käytät aina vuokraan, välttämättömyyksiin, palkkaan jne.). Voit laskea karkean ja yksinkertaisen ennusteen voiton kasvusta.
- Yksinkertainen muoto ennustaa hitaampaa kasvua, kun kiinteät kustannukset nousevat asianmukaisesti, kun taas karkea muoto on optimistisempi siitä, kuinka paljon voit odottaa kasvavan, jos tuotteesi kysyntä kasvaa tasaisesti ja käyttökustannuksesi pysyvät suhteellisen vakaina?
Vaihe 4. Arvioi muun tyyppisten hankkeiden tulokset
Ehkä et aio myydä tuotetta tai palvelua, vaan tehdä toteutettavuustutkimus nähdäksesi, onko julkinen rakennusprojekti mahdollinen. Jos näin on, sinun ei tarvitse huolehtia taloudellisista tuloksista, mutta haluat silti arvioida projektisi hyödyt yhteisölle.
- Kuinka moni hyötyy tästä palvelusta ja millä tavalla? Sinun pitäisi pystyä käyttämään kyselysi tuloksia vastaamaan tähän kysymykseen.
- Jos esimerkiksi tutkit uuden puiston toteutettavuutta, sinun tulee ensin kysyä paikallisilta, kuinka usein he vierailevat puistossa, miksi he vierailevat ja menisivätkö he sinne useammin, jos nykyinen puisto suunnitellaan uudelleen tai uusi erityispuisto. tehty. Voit käyttää kaikkia näitä arvioidaksesi hankkeen pitkän aikavälin vaikutuksia kaupunkiin.
Vaihe 5. Tunnista rahoituslähteesi
Sinun on tiedettävä, miten sinulla on varaa kattaa kaikki toteutuksen kokonaiskustannukset. Kuvaile siis huolellisesti kaikki tulonlähteesi ja varat.
Onko sinulla esimerkiksi säästöjä, joita voit ottaa? Tarvitsetko sijoittajia, ja jos tarvitset, miten tunnistat heidät? Tarvitsetko pankkilainan vakuuden? Onko sinut hyväksytty etukäteen?
Vaihe 6. Murskaa numerot
Viimeinen vaihe ideasi taloudellisen näkökohdan valmistelussa on tehdä niin kutsuttu voittoanalyysi.
- Vähennä arvioidut tulot kaikista arvioiduista kustannuksista nähdäksesi, onko sinulla varaa käynnistää ja käyttää kustannuksia ja tuottaa voittoa. Sinun on voitava päättää, onko voittomarginaali riittävän suuri vai ei.
- Vaikka hanke ei olekaan keskittynyt rahan ansaitsemiseen, sinun on silti kiinnitettävä huomiota lukuihin: ottaen huomioon käytetty aika ja vaiva, onko tarpeeksi ihmisiä hyötymään pitkällä aikavälillä, jotta projekti olisi työn arvoinen päällä?
Osa 5/5: Toteutettavuustutkimuksen suorittaminen
Vaihe 1. Kerää kaikki tiedot
Kun olet suorittanut tutkimuksen jokaisen vaiheen, sinun on järjestettävä havaintosi.
Kerää kyselyn tulokset, tiimin jäsenten tai palkkaamiesi konsulttien tuomat todisteet, budjetti jne
Vaihe 2. Kiinnitä ensin huomiota taloudellisiin ennusteisiisi
Useimmissa tapauksissa ideasi suurin elinkelpoisuus johtaa rahakysymykseen. Katso vakavasti ja rehellisesti, mitä voittomarginaaleja odotat yritykseltäsi, ja selvitä, oletko tyytyväinen ja turvassa näihin lukuihin.
- Onko sinulla riittävä taloudellinen turvallisuus selviytyäksesi väistämättömistä tai odotetuista vaikutuksista? Vaikka sinulla on esimerkiksi varaa hillokeitintä varten uusiin keittiölaitteisiin, saatat joutua maksamaan korjauksista. Kestääkö yrityksesi samoin huonon satokauden?
- Jos numerosi ovat liian tiukat ennen kuin huomaat odottamattoman (ja yleensä väistämättömän) vaikutuksen, sinun on ehkä lykättävä sitä.
Vaihe 3. Tasapainota arvioidut liikevoittosi henkilökohtaisiin taloudellisiin tarpeisiisi
Jos toivot elantosi uudella liiketoiminnallasi, sinulla on oltava henkilökohtainen budjettisuunnitelma.
- Kun olet arvioinut yrityksesi tuottaman voiton, päätä, kattaako voitto asumiskustannuksesi.
- Lisäksi sinun on pidettävä mielessä odottamattomien kulujen tekijä, kuten auton korjauksen maksaminen tai ensiapuraha.
Vaihe 4. Kiinnitä huomiota projektisi inhimillisiin kustannuksiin
Vaikka numerot näyttävät sinusta kunnollisilta, sinun on mietittävä, kuinka paljon aikaa, vaivaa ja huomiota tämä matka vaatii. Otatko sinä, perheesi ja/tai ystäväsi vastaan haasteen toisensa jälkeen?
Vaihe 5. Analysoi havaintosi
Kaikki hankkeeseen liittyvät riskit ja mahdolliset hyödyt huomioon ottaen näyttääkö tämä projekti lupaavalta?
Sinut on ehkä määrätty järjestämään tämä tutkimus, ja päätös antaa vihreää valoa tälle projektille on jonkun muun tehtävä. Sinun on kuitenkin tehtävä oma analyysi löydettyjen tietojen perusteella, jotta voit sisällyttää johtopäätöksesi raporttiin
Vaihe 6. Kirjoita ja jaa
Tutkimustulokset ovat hyödyttömiä, kunnes ne tavoittavat oikeat ihmiset. Sinun on ehkä täytettävä tämä toteutettavuusraportti itsesi vuoksi oppiaksesi itse, onko ideasi toteutettavissa vai ei.
- Lisäksi haluat, että löydöksesi on selkeästi järjestetty ja kirjoitettu tulevaa käyttöä varten, ja on hyvin todennäköistä, että mahdolliset sijoittajasi haluavat myös tutkia tutkimustuloksiasi.
- Jos yrityksesi tai kaupungin osasto on määrännyt sinut suorittamaan tämän tutkimuksen jonkun muun puolesta, sinun on varmistettava, että tutkimustuloksesi tavoittavat oikeat ihmiset ajoissa.
- Jos sinun vastuullasi on raportoida havainnoistasi, varmista, että harjoittelet esitystäsi ja että sinulla on jakeluja ja/tai visuaalisia näyttöjä, joiden avulla osallistujat voivat seurata prosessiasi selkeästi ja nähdä, miten päädyit lopulliseen johtopäätökseesi.
