Tehokkaan hinnoittelustrategian käyttäminen voi määrittää yrityksen menestyksen ja epäonnistumisen. Olet onnistunut löytämään yrityksellesi tuottoisan ja ikimuistoisen tuotteen, joten nyt ei muuta kuin oikean hinnan määrittäminen. Opi määrittämään kulut, korottamaan ja laskemaan hintoja oikein ja hyödyntämään tarjoushintoja voiton saamiseksi, ja voit asettaa strategisimman hinnan.
Vaihe
Osa 1/3: Kustannusten määrittäminen
Vaihe 1. Laske liiketoiminnan käyttökustannukset
Perushinnan määrittämismenetelmä edellyttää, että tiedät liiketoiminnan kokonaiskustannukset, jotta määritetty myyntihinta ei vahingoita liiketoimintaa. Joten ensin sinun on laskettava yrityksen toimintakustannukset. Nämä kustannukset voidaan jakaa välittömiin ja välillisiin kustannuksiin. Laskea:
-
Suora kulu ovat kustannuksia, jotka liittyvät suoraan liiketoimintaan. Nämä maksut veloitetaan suoraan tuotteista ja palveluista.
- Työvoimakulut
- Markkinointikustannukset
- Valmistuskustannukset (raaka -aineiden, tarvikkeiden jne. Kustannukset)
-
Välilliset kustannukset ovat kustannuksia, jotka aiheutuvat liiketoiminnan jatkuvuuden ylläpitämisestä joka päivä. Näitä kustannuksia pidetään toisinaan piilokustannuksina tai jopa yrityksen todellisista kustannuksista.
- Toimintakulut (mukaan lukien rakennuksen vuokra, sähkö- ja vesikulut jne.).
- Velan takaisinmaksukustannukset
- Sijoitetun pääoman tuotto
- Siivous- ja toimistotarvikkeet
- Sinun palkkasi
Vaihe 2. Määritä "menestyspiste"
Ainoa syy yrityksen perustamiseen on tehdä voittoa ja erityisesti ansaita tarpeeksi rahaa yrityksen menestymiseen. Siksi sinun on asetettava menestyspiste, jossa yritystä voidaan pitää menestyksenä, ja lisää tämä luku kuluihin sen määrittämiseksi, kuinka paljon tuloja sinun on tuotettava myynnistä.
- Nyt kun tiedät kuinka paljon rahaa tarvitaan menestyäksesi, voit alkaa selvittää tuotteen oikean hinnan.
- Markkinoiden hallitseminen voi viedä vuosia.
Vaihe 3. Ennakoi asiakkaiden toiveita
Toinen tärkein asia määritettäessä on tuotteiden määrä, jotka voidaan myydä tietyn ajanjakson aikana. Tämä määrittää asiakkaiden taipumuksen ostaa tuotteesi. Tutustu asiakaskuntaasi ja heidän osto taipumuksiinsa. Kuinka paljon he ovat valmiita ostamaan tietyn tuotteen? Onko tietylle tuotteelle kysyntää? Käy läpi nämä luvut mahdollisimman tarkasti. Kuinka monta tuotetta voidaan myydä käytettävissä olevien resurssien mukaan? Kuinka monta tuotetta täytyy myydä nykyisen mallin näkyvyyden ja menestyksen ylläpitämiseksi? Mitä on muutettava?
- Jaa menestyspisteet arvioiduilla myytävien yksiköiden lukumäärällä yksikköhintaoppaan määrittämiseksi. Tämän numeron ei tarvitse olla automaattisesti myyntihintaasi, mutta se voi olla hyvä lähtökohta kokeilulle ja eri asiakkaiden vastausten näkemiselle.
- Tarjoa aitoa asiakaspalvelua, älä vain makeita huulia.
Vaihe 4. Tutki kilpailua
Jos teet räätälöidyn iPhone -kotelon, onko muita yrityksiä, jotka tuottavat jotain vastaavaa? Missä? Kuinka paljon tuotantokustannukset ovat? Miten yritys toimii? Sinun on opittava erilaisia asioita markkinakilpailusta, jotta voit oppia erottumaan kilpailijoista/kilpailijamalleista saadaksesi osuuden yleismarkkinoista.
- Oletetaan, että yrityksesi on yksi kaupungin kahdesta jogurttikaupasta, ja olet hämmentynyt siitä, miksi alkuperäinen durian -makuinen jogurtti hintaan 50 000 ruplaa ei tuo paljon asiakkaita, kun taas Dairy Queen myy vain tavallista ja myy hyvin. Sinun on tunnistettava kilpailijoiden veloittamat hinnat ja heidän asiakaskuntansa, jotta voit pysyä kilpailukykyisenä ja osuvana. Onko teillä yhteinen asiakaskunta? Onko olemassa toinen asiakaskunta, jota voit hyödyntää ja markkinoida, jotta yrityksesi voi olla kannattavampi? Onko kukaan valmis maksamaan veloittamasi hinnan? Nämä kysymykset ovat tärkeitä määritettäessä myyntihintaa yrityksesi menestymisen kannalta.
- Käytä Internetin hakukoneita tutkiaksesi kilpailijasi. Sosiaalinen media ja internet ovat muuttaneet tapaa, jolla asiakkaat löytävät liiketoimintaa.
Osa 2/3: Hintojen nostaminen ja laskeminen
Vaihe 1. Ymmärrä liian korkeiden ja matalien hintojen vaikutukset
Tehottomalla hinnoittelulla on suuri vaikutus myyntilukuihin. Sinun on opittava tunnistamaan liian korkean tai matalan hinnan oireet. Tämä osoittaa, että sinun on tehtävä muutoksia.
- Liian alhainen hinta Näin tekevät usein yritykset, jotka haluavat myydä tuotteitaan suuremmalla volyymillä ja toivovat asiakkaidensa saavan hyvän tarjouksen etenkin huonon taloustilanteen aikana. Tämä menetelmä voi kuitenkin antaa vaikutelman, että myydyt tavarat ovat "halpoja" eivätkä kannata ostaa.
- Hinta on liian korkea voi "houkutella" asiakkaita muihin tuotteisiin tai palveluihin. Voi olla houkuttelevaa asettaa hinnat liian korkeiksi, varsinkin kun uusi yritys on avautumassa ja yrität olla realisti. Sijoittaminen yritysten perustamiseen voi olla pelottavaa ja haluat ehkä kattaa pääomasi mahdollisimman pian, mutta katso sitä myös asiakkaan näkökulmasta. Korkean hinnan asettaminen pisteeseen, jossa se tuottaa voittoa, toimii vain, jos joku on valmis maksamaan siitä.
Vaihe 2. Katso hintoja ja budjettia tarkasti
Seuraa voittoja ja hintoja vähintään kerran kuukaudessa. Jaa kunkin tuotteen kustannukset/voitot, jotta tiedät, mitkä tuotteet ovat kannattavimpia joka kuukausi. Tämä voi antaa selkeän kuvan kassavirroistasi.
- Kommunikoi asiakkaiden kanssa ja kuuntele heidän palautettaan. Harkitse heidän panostaan. Jos he pitävät tuotteesta, mutta valittavat hinnasta, harkitse sen vaihtamista.
- Valmistele budjettisuunnitelma. Yritä keskittyä pitkän aikavälin strategioihin, jotka hyödyttävät yritystäsi. Pitkän aikavälin strategia ei välttämättä tee radikaaleja muutoksia heti, mutta hitaasti liiketoiminta lähestyy kannattavia tavoitteita.
Vaihe 3. Nosta hintaa hitaasti ja vähitellen
IPhonen kotelojen hintojen raju nostaminen 50 000 IDR: stä 150 000 IDR: ään maksaa varmasti joillekin asiakkaille, vaikka hinta olisi teoreettisesti sopiva ja fiksu yrityksellesi. On parasta nostaa hintaa vähitellen ja mainostaa tuotteen etuja ja etuja sen sijaan, että pahoittelut hinnankorotuksesta.
- Äkillinen muutos näyttää epätoivoiselta siirtymiseltä vaikeuksissa olevalta yritykseltä, mikä ei ehkä ole totta. Sinun on vältettävä vaikutelmaa, että tuotteiden hintoja korotetaan, koska yritys tarvitsee varoja. Anna sen sijaan näyttää siltä, että nostat hintaa vastaamaan tuotteen laatua.
- Huomaa myyntivolyymi heti muutosten jälkeen. Jos se tehdään liian äkillisesti, muutos on negatiivinen, ja sinun on tehtävä enemmän myydäksesi uusia tuotteen muunnelmia, jotka vastaavat hintaa.
Vaihe 4. Käytä tarjouksia alentaaksesi hintoja ja houkutellaksesi asiakkaita
Ellei kilpailijasi alenna hintojaan tai et saa tarpeeksi asiakkaita tuottamaan voittoa, myyntihintoja on yleensä hyvä alentaa. Hintojen alentaminen voi ilmaista toisen epätoivon tunteen, jotta ihmiset pysyvät poissa kaupastasi. Käytä rajoitetun ajan tarjouksia tai kuponkeja, joilla on viimeinen voimassaolopäivä, jotta saat enemmän asiakkaita yritykseesi.
- Käytä alennus- ja myynninedistämistaktiikoita sen sijaan, että laskisit hintoja kerralla. Voit jopa muuttaa tuotteiden määrää, jotka asiakkaat saavat samalla hinnalla. Esimerkiksi marraskuu on diabeteksen tietoisuuden kuukausi. Tämän kuukauden aikana voit veloittaa enemmän sokerijuomista ja alentaa terveellisten elintarvikkeiden hintoja. Varmista, että asiakkaat tietävät sen, koska se voi auttaa ohjaamaan heidän päätöstään ja ovat tyytyväisiä korkeampaan hintaan. Se kertoo myös asiakkaille, että tämä hinnanmuutos on vain väliaikainen.
- Yritä olla näyttämättä epätoivoiselta. Esimerkiksi tyhjä ravintola voi antaa vaikutelman, että ruoka ei ole hyvää. Ihmiset voivat tuntea tuotteen olevan kilpailun ulkopuolella, varsinkin jos hinta tulee yhtäkkiä halpaksi.
Osa 3/3: Kampanjahinnoittelustrategioiden käyttäminen
Vaihe 1. Käytä luovia tarjouksia asiakkaiden houkuttelemiseksi
Kampanjoiden hintojen asettaminen on hyvin yleistä liikeyrityksissä. Tämä antaa asiakkaille vaikutelman, että yrityksesi voi saada hyviä tarjouksia, vaikka et aina tarjoakaan niitä. Kokeile alennusstrategiaa markkinointivälineenäsi.
- Käytä Osta 1 Saat 1 ilmaisia -kampanjoita saadaksesi ihmiset kiinnostumaan tuotteistasi ja varmista, että he ovat tyytyväisiä tarjouksiin. Jos voit pitää ostajan palaamassa, vaikka tarjouksia ei anneta, hän on jo arvostettu uskollinen asiakas.
- Usein myyjät niputtavat useita tuotteita yhteen pakettiin päästäkseen eroon vanhasta tai ei -toivotusta varastosta. Tätä strategiaa käytetään yleisesti vanhoille DVD -levyille, CD -levyille tai videopeleille.
- Määräalennukset (20% alennus 150 000 IDR asti!) Ja hinta -alennukset (vain 99 000 IDR alennuksen jälkeen!) Voivat myös houkutella ihmisiä.
Vaihe 2. Herättää asiakkaan tunteita ja logiikkaa
Tarjoushinnoittelustrategia ei ole pelkästään tulvata markkinoita tarjotuilla tiedoilla, vaan myös yrittää muodostaa yhteys markkinoihin. Temppu on yrittää herättää heidän tunteensa tai käytännöllisyytensä. Yksi yleinen liiketoimintastrategia hintojen asettamisessa on käyttää numeroa 9. Ensi silmäyksellä säästetty hinta näyttää hyvältä (vaikka se on itse asiassa lähes olematon). Hinnoittelu huolellisesti pitää myynnin korkeana muuttamatta strategiaa liikaa.
- Harkitse "premium" -paketin luomista kalliimman tuotteen myymiseksi asiakkaille toisella versiolla, joka on olennaisesti sama, mutta "edistynyt" (eli enemmän markkinointia).
- Harkitse tuotelinjan rakentamista eri hintaluokissa, joista erilaiset asiakkaat voivat nauttia. Autopesupalvelut (ovenmer) käyttävät yleisesti tätä strategiaa: tavallinen autopesu maksaa 50 000 ruplaa, pesu ja vahaus 100 000 ruplaa ja koko paketti 200 000 ruplaa.
Vaihe 3. Kokeile myynninedistämisstrategiaa, joka houkuttelee ostajia ostamaan kalliimman tuotteen myydäkseen enemmän yksiköitä
Valinnaisessa tuotteiden hinnoittelussa yritys pyrkii lisäämään rahaa, jonka asiakas kuluttaa ostoksensa aikana. Valinnaiset lisätuotteet nostavat tuotteen tai palvelun kokonaishintaa. Esimerkiksi elokuvateatterit voivat veloittaa enemmän strategisemmista istuimista.
- Historiallisesti mainonta on osoittautunut tehokkaammaksi kuin mainonta.
- Yksi myynninedistämisen haitoista on se, että sitä seuraa yleensä saman tuotteen tai palvelun myynnin väheneminen suoraan myynninedistämisen vuoksi.
Vaihe 4. Vältä hinnan hyväksikäyttöä
Hintojen hyväksikäyttö (hionta) tapahtuu nostamalla hintoja mahdollisimman korkealle, koska yritykselläsi on huomattava kilpailuetu tai se on ainoa tuote tai palvelu myyvä yritys. Tämä etu ei ole kestävä. Korkeilla hinnoilla on taipumus kutsua kilpailijoita markkinoille ja nämä hinnat laskevat tarjonnan kasvaessa.
- Sidostuotteiden hinnoittelua käytetään, kun tuotteilla on täydennyksiä. Yhtiö veloittaa lisähinnan siellä, missä asiakas on määräysvallassa. Esimerkiksi partakoneiden valmistaja veloittaa alhaisen hinnan ja saa takaisin voitonsa (ja enemmänkin) partaterien myynnistä, jotka vastaavat vain partakoneen mallia.
- Joissakin paikoissa tai olosuhteissa hinnan hyväksikäyttö on laitonta.
Asiantuntijaneuvoja
-
Ennen kuin harkitset hinnoittelua, perehdy ansaitsemistesi ytimeen.
Jos esimerkiksi käyttäjät ovat kaupallistamisstrategianne keskellä, on hyvä varmistaa, että jonkin tuotteen versio pystyy vangitsemaan asiakkaat ja säilyttämään heidän säilyttämisensä mahdollisimman pitkään. Jos sinulla on, voit alkaa keskittyä hinnoittelumalliin. Jos kuitenkin toimitat jotain vallankumouksellista alalla, on hyvä, että kaupallistamisstrategia otetaan käyttöön alusta alkaen.
-
Kulut auttavat sinua määrittämään hinnoittelumallisi.
Kun kyse on kaupallistamisesta, mieti tuotteen rakentamisen tärkeintä taakkaa. Jos esimerkiksi kustannukset käytetään enimmäkseen laskentaresursseihin, hinnoittelustrategia voi perustua alustasi käyttäjien määrään.
-
Joskus tuloksena olevat tiedot ovat hyödyllisempiä kuin käyttäjäkokemus.
Jos käyttäjä on kuluttaja, joka hyötyy tuotteesta, mieti, haluatko veloittaa häneltä suoraan tuotteen käytöstä tai kolmannen osapuolen toimiston kautta, kuten mainonnan sivustolla.
Vinkkejä
- Luota itseesi ja käytä tiettyä hinnoittelumallia.
- Aseta hinnat markkinoiden kysynnän mukaan, äläkä perustu mielipiteeseesi tuotteen arvosta.
- Ymmärrä segmenttisi hyvin.
