Kaikkien suunnitelmien tekeminen on erittäin tärkeää, erityisesti liikeidean kehittämisen kannalta. Liikeidean kirjoittaminen muistiin on ensimmäinen ja tärkein askel sen toteuttamisessa. Perusteellisella tutkimuksella luotu yritysehdotus auttaa sinua aloittamaan liiketoiminnan, etsitpä sitten sijoittajia, vakuutat pankin johtajan tai etsit yrityksesi tukijoita.
Vaihe
Tapa 1 /3: Valmistautuminen tekemään yritysehdotus
Vaihe 1. Selvitä, onko sinulla aikaa, energiaa ja resursseja liiketoimintaideasi toteuttamiseen
Liikeidean toteuttaminen voi viedä kauan. Tiedä myös taloudelliset lähteet, joita voit käyttää liiketoiminnan aloittamiseen, sekä käteisellä että luotolla. Mieti sitten, haluatko tehdä yrityksestä pää- tai osa-aikaisen tulonlähteen ja voivatko muut toteuttaa liikeidean.
Vaihe 2. Tutki tuotteita tai palveluita, jotka ovat samankaltaisia kuin tuote tai palvelu, jota aiot tarjota
Jos sinulla on liikeidea, selvitä ensin, onko olemassa tuotteita ja palveluita, jotka ovat samanlaisia kuin tarjouksesi. Jos kilpailijasi johtavat jo liiketoimintamalliasi, älä huoli, koska on mahdollista, että liikeidealla on suuri markkinaosuus, joten kannattaa tulla mukaan. Lisäksi kilpailijoiden läsnäolo voi auttaa sinua tunnistamaan markkinoiden tarpeet, joihin nykyiset yritykset eivät ole vaikuttaneet.
- Kiinnitä huomiota kuluttajien palautteeseen tuotteista tai palveluista mahdollisilta kilpailijoilta. Kun tiedät kilpailijoiden tuotteiden/palveluiden heikkoudet, voit suunnitella liiketoimintaehdotuksen, joka sisältää ratkaisut näihin heikkouksiin, jotta ehdotuksestasi tulee ainutlaatuinen tarjous.
- Jos et löydä tarjoustasi vastaavaa tuotetta/palvelua, liikeideasi on todennäköisesti menestys, koska yrityksesi palvelee käyttämättömien markkinoiden tarpeita.
- Kilpailijoiden puuttuminen voi kuitenkin olla merkki siitä, että yrityksesi on vaikea johtaa tulevaisuudessa.
Vaihe 3. Harkitse tulevan liiketoimintasi markkinointistrategiaa
Mieti, miten markkinoit tuotteitasi tai palveluitasi yleisölle. Katso kilpailijoiden markkinointiprosesseja ja analysoi näiden markkinointiprosessien vahvuudet ja heikkoudet oppiaksesi, mikä meni pieleen. Jos et löydä hyvää markkinointistrategiaa, liikeideasi ei ole toteuttamisen arvoinen.
- Kiinnitä huomiota mainoksiin ja muihin markkinointityökaluihin, joita kilpailijat käyttävät asiakkaiden houkuttelemiseen.
- Määritä kilpailijamarkkinoinnin ydintekijät, kuten hinta, laatu, palvelu jne.
Menetelmä 2/3: Liiketoimintasuunnitelman taloudellisten näkökohtien huomioon ottaminen
Vaihe 1. Tiedä liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen tarvittavat varat
Kuinka paljon tuloja odotat, kun aloitat liiketoiminnan kasvattamisen ja sen jälkeen? Kuinka paljon pääomaa tarvitset yrityksen perustamiseen? Selvittääksesi liiketoiminnan aloittamiseen tarvittavat varat, aloita laskemalla mahdolliset tulot, ei kulut. Kuinka monta yksikköä tuotetta aiot myydä asettamallasi hinnalla tekemäsi markkinatutkimuksen perusteella? Määritä tuotteiden hinnat kilpailijoiden tuotehintojen perusteella. Yleensä sinun tulee hinnoitella tuotteesi tai asettaa hinta hieman kilpailijan hintaa alhaisemmaksi, ellei tuotteellasi ole tiettyä etua. Kun olet määrittänyt mahdolliset tulot ja ennustanut myynnin, laske kulut kiinteiden (hallinnollisten) ja muuttuvien kustannusten (arvioitu myynti) perusteella. Luo sitten varjoraportti.
- Jos haluat tietää raaka -aineiden hinnan, ota yhteyttä tarvittavien tavaroiden tai palvelujen tarjoajaan.
- Jos et voi maksaa itse, harkitse liikeideaa uudelleen. Älä unohda erottaa liikerahat ja henkilökohtaiset rahat. Jos et erota näitä kahta, voit joutua velkaan.
Vaihe 2. Harkitse tarvittaessa vero- ja oikeudellisia näkökohtia
Yrityksen aloittamiseksi sinun on ehkä käytävä läpi useita prosesseja tiettyjen lakisääteisten vaatimusten täyttämiseksi. Ota huomioon liike -ehdotuksen verotukselliset ja oikeudelliset näkökohdat estääksesi ei -toivotut.
Ota yhteyttä lähimpään kauppaministeriön toimistoon saadaksesi selville lisenssivaatimukset, verot tai muut asiat, jotka sinun on tehtävä yrityksen perustamiseksi
Vaihe 3. Laske sijoitetun pääoman tuotto
Tämä vaihe on varsin tärkeä, koska monet yritykset epäonnistuvat varojen puutteen vuoksi. Kun olet laskenut toteutuskustannukset, laske pääoman palauttamiseen tarvittava voitto, jotta voit määrittää tavaroiden/palvelujen hinnan. Tätä laskutoimitusta voidaan käyttää myös takaisinmaksuajan luomiseen.
- Aloita voittojen arviointi käyttämällä tasoituslaskentaa.
- Vaikka voittojen pitäisi olla suurempia kuin täytäntöönpanokustannukset, useimmat yritykset lopettavat toimintansa ensimmäisenä vuonna. Siksi sijoitusten tuotto muutamassa vuodessa on jo menestys.
- Arvioitu sijoitetun pääoman tuotto vahvistaa yrityksesi ehdotusta, varsinkin jos aiot hakea luottoa.
Tapa 3/3: Yritysehdotuksen luominen
Vaihe 1. Laadi täydellinen liikeidea
Hyvä liike -ehdotus sisältää yleensä yksityiskohtaisen kuvauksen liikeideasta, markkinatutkimuksesta, mahdollisista markkinointistrategioista, kustannuksista ja hinnoittelustrategioista. Jaa liike -ehdotus lukuihin seuraavasti:
- Tiivistelmä, joka kuvaa lyhyesti liiketoimintasuunnitelman. Ilmoita tässä osiossa yritysehdotuksesi tarkoitus.
- Markkinatutkimus yrityksesi toimialasta. Selitä, miksi yrityksesi ehdotuksen on oltava menestyvä, ottaen huomioon ainutlaatuiset ja erityiset markkinaolosuhteet.
- Liiketoimintasuunnitelman toteuttamisstrategia ja -suunnitelma.
- Liiketoiminnan toteuttamiseen tarvittavat taloudelliset suunnitelmat ja kustannukset sekä ennakoidut voitot, jos liiketoiminta onnistuu.
Vaihe 2. Kiinnitä huomiota ehdotuksen lukijoihin äläkä oleta, että heillä on asiaankuuluvaa tietoa
Monet liikeideat eivät saa tukea, koska ehdotuksen lukijat eivät ymmärrä ehdotuksen sisältöä. Selitä kaikki ehdotuksessa esitetyt asiat samalla tavalla kuin selität sen jollekulle oman alan ulkopuolelta.
Vaihe 3. Varmista, että ehdotus on hyvin suunniteltu
Hyödylliset grafiikat, promootiokuvat ja tuoteprototyypit sekä helppolukuiset asiakirjojen asettelut tekevät ehdotuksesta ammattimaisemman. Sido ehdotus ammattimaisesti ja tulosta ehdotus värillisenä, jos ehdotuksessa on kaavioita ja kaavioita. Ole valmis pitämään esityksiä ehdotuksen tueksi.
Vaihe 4. Pyydä riippumatonta osapuolta tarkistamaan ehdotuksesi
Muut voivat löytää ehdotuksesta virheitä ja puutteita. Pyydä luotettavaa yritysammattilaista tarkistamaan ehdotuksesi ja pyytämään ehdotuksia tietojen lisäämiseksi ehdotukseen. Kun ehdotus on tarkistettu, harkitse ehdotuksia, joita tulisi soveltaa yritysehdotukseen.
Kun yritysammattilainen tarkistaa ehdotuksesi, avaat oven liiketoiminnan mentorointiin/ohjaukseen tai jopa taloudelliseen apuun tulevan liiketoiminnan aloittamiseksi
Vinkkejä
- Harkitse yrityskoulutusta, joka yleensä järjestetään paikallisissa ammattikorkeakouluissa, yrityshautomoissa, kauppakamarissa jne. Liiketoimintakoulutus auttaa sinua suunnittelemaan ehdotuksen ja täyttämään rahoitushakemuksen sekä antaa tietoja vaatimuksista, jotka sinun on täytettävä liikeideasi toteuttamiseksi.
- Keskustele ihmisten kanssa, jotka ymmärtävät liiketoimintaa. On monia paikkoja, joihin voit hakea ilmaista tai halpaa apua liiketoiminnan suunnitteluun. Keskustele asiaan liittyvien alojen yritysten kanssa, käy aloittamisen tukipalveluissa tai jopa paikallisissa yliopistoissa ja ministeriöissä. Jos olet valmis etsimään, löydät paljon apua yrityksen suunnittelussa.
- Usko ajatukseesi! Lopulta hyvällä ehdotuksella, joka on kirjoitettu perusteellisella tutkimuksella, pystyt toteuttamaan yrityksesi, jos olet sitoutunut ja osoitat innostusta esityksen aikana.
- Maksa kirjanpitäjälle ja harkitse neuvontaa yritysneuvojan kanssa.
