Tarjouksen arvo 300 000 IDR, voinko saada 400 000 IDR: n tarjousarvon? Voinko saada tarjouksen arvon 500 000 IDR? Entä tarjouksen arvo 600 000 IDR? Useimmat ihmiset pitävät huumaavan nopeaa mutta selkeää puhetta huutokaupanpitäjästä ensisijaisena taitonaan, mutta itse asiassa on monia muita taitoja. Heidän kulissiensa takana oleva osallistuminen on yhtä tärkeää huutokaupan menestykselle kuin heidän lahjakkuutensa tarjousten tekemisessä. Huutokaupanpitäjät hoitavat monia tehtäviä, kuten markkinointia, suhdetoimintaa, liikkeenjohtoa, kirjanpitoa ja perushallintoa. Noudata seuraavia ohjeita huutokaupan järjestäjäksi.
Vaihe
Osa 1/4: Yrityksen perustaminen
Vaihe 1. Hanki lukion tutkintotodistus tai vastaavuustodistus (GED)
Jotta voit saada lisenssin (tai ottaa vakavasti), sinun on hankittava tutkintotodistus tai vastaava. Ota puhe-, markkinointi-, historia-, liike- ja maatalouskursseja kouluaikana. Tämä kurssi auttaa sinua valmistautumaan erilaisiin rooleihin huutokaupanpitäjänä.
Vaikka yliopisto ei ole tärkeä, siitä voi olla hyötyä. Äskettäin NAA: n (National Auctioneers Association) American National Auctioneer Associationin tekemän kyselyn mukaan 35%: lla on tutkinto ja 36%: lla on kokemusta yliopistosta
Vaihe 2. Osallistu huutokauppaan
Tämä on luonnollinen ensimmäinen askel huutokaupanpitäjäksi ryhtymiseen. Aloita osallistuminen huutokauppoihin! Kiinnitä huomiota rooleihin, jotka huutokaupanpitäjät täyttävät tyypillisen huutokauppapäivän aikana. Tarkkaile hänen tekojaan, päätöksiään ja taitojaan. Siinä on paljon muutakin kuin vain nopea puhuminen!
Vaihe 3. Työskentele osa -aikaisesti huutokauppayrityksessä
Jos olet lukiossa tai haluat vain hankkia kokemusta, aloita työskentely huutokauppayrityksessä, joka tekee mitä tahansa satunnaisia töitä. Vaikka järjestätkin vain myytäviä asioita tai lakaiset lattiaa, tämä auttaa avaamaan sinulle mahdollisuuksia.
- Toimii apulaisina ympyrän puolella, luovuttaa esineitä huutokaupanpitäjille ja auttaa hallitsemaan väkijoukkoja.
- Työskentele tarjousten valvojana. Huutokaupanpitäjät tarvitsevat apua tunnistettaessa kaikkia, jotka tekevät tarjouksia, etenkin kiireisten ja tungosta huutokauppojen aikana. Tarjousvalvojat tunnistavat tarjoajat, jotka eivät näy huutokaupanpitäjälle.
- Auta järjestämään huutokaupat ennen niiden alkamista. Huutokaupanpitäjät luottavat apuun huutokauppatavaroiden purkamisessa, järjestämisessä ja järjestelyssä katselua ja tarjousten tekemistä varten. Lisätietoja yrityksestä saat työskentelemällä asennustiimin kanssa.
Vaihe 4. Tutustu tarvittavia lisenssejä koskeviin kansallisiin ja paikallisiin määräyksiin
Nyt kun olet saanut kokemusta, pidätkö näkemästäsi? Voit valita, hankitko lisenssin ja ryhdytkö huutokaupan järjestäjäksi. Tällä hetkellä 37 Yhdysvaltain osavaltiota vaatii lisenssin. Jatka osavaltion asettamia lisensointiohjeita.
Jotkut osavaltiot vaativat sinua menemään NAA: n liittoon kuuluvaan kouluun, jotkut osavaltiot edellyttävät vuoden tai kahden vuoden kokemusta ennen kuin voit suorittaa lopullisen kokeen, jotkut vaativat harjoittelujaksoja, ja jotkut valtiot sallivat jonkin yhdistelmän yllä luetelluista kokemuksista … Jos saat käytännön kokemusta, sinun ei ehkä tarvitse suorittaa kurssia
Vaihe 5. Aloita työskentely hyväntekeväisyystapahtumassa
Aivan oikein - sinun ei tarvitse lisenssiä hyväntekeväisyystapahtuman huutokaupanpitäjäksi. Tämä on pohjimmiltaan vapaaehtoistyötä (et ansaitse rahaa), joten se on avoin kenelle tahansa lahjoittaa aikansa. Tämä on loistava tapa aloittaa ansioluettelon kehittäminen ja nimesi saaminen esiin. Aikanaan kyse on maineestasi. Se on myös hyvää tarkoittava; mainitsimmeko sen aiemmin?
Osa 2/4: Lisenssin hankkiminen
Vaihe 1. Seuraa huutokauppakoulua
Vaikka tämä ei ole aina pakollista, se on varmasti arvokas kokemus. Ellet kasvanut vasaralla kädessäsi tutin sijasta (eli perheyritykseen pääseminen), tämä saattaa olla oikea reitti sinulle. NAA: lla on luettelo kouluista verkkosivuillaan.
-
Tällä hetkellä NAA: lla on kouluja Yhdysvalloissa, Kanadassa, Etelä -Afrikassa ja tytäryhtiöitä Australiassa. Sijainnistasi riippuen saatat pystyä hankkimaan vain muutaman viikon pituisia kursseja tai saatat joutua käyttämään melkein yhtä paljon aikaa kuin tavanomainen lukukausi. Oli se mikä tahansa, se ei kestä liian kauan.
Valitse paikan päällä oleva koulu tai virtuaaliohjelma. Huutokauppakouluja on kaikkialla maailmassa, ja monia ohjelmia tarjotaan verkossa. Otat soita-soittaa-, markkinointi- ja liikkeenjohdon peruskursseja
Vaihe 2. Tee harjoittelu
Jotkut Amerikan osavaltiot, kuten Ohio ja Tennessee, edellyttävät 1 tai 2 vuoden työkokemusta (vastaavasti), ennen kuin sinulle annetaan lupa suorittaa tentti. Mutta alueesi säännöistä riippumatta on hyvä aloittaa työkokemuksen hankkiminen mahdollisimman pian.
On olemassa sellainen asia kuin huutokaupanpitäjän lisenssi. Tämä on yleensä ponnahduslauta (usein vaadittu) valtioissa, joissa "todellakin" vaaditaan työkokemusta ennen tenttiä. Tenttimaksut vaihtelevat tällä hetkellä muutamasta miljoonasta rupiasta useimmilla alueilla
Vaihe 3. Tee tentti
Useimmilla alueilla tentit järjestetään neljännesvuosittain. Osavaltiosi antaa yleensä tutkimustietoja tutkimukselle, kuten Texas Green Book. Mutta koska olet jo huutokaupanpitäjän verkossa, sinulla on myös paljon muita resursseja tutkittavaksi.
Joillakin valtioilla on vastavuoroiset lait. Tämä tarkoittaa, että lisenssi on voimassa osavaltioissa, jotka tunnustavat osavaltiosi lisenssit, mutta eivät muissa osavaltioissa. Jos haluat lisenssin osavaltiossa, joka ei tunnista sinua, sinun on täytettävä heidän vaatimukset ja suoritettava tentit
Vaihe 4. Lähetä lisenssihakemuksesi
Kun olet suorittanut kokeen ja läpäissyt (jos epäonnistut, voit yleensä tehdä sen uudelleen kahdesti ensi vuonna), voit hakea lisenssiäsi! Tämä yleensä vain osoittaa, että olet tehnyt työn ja olet laillinen huutokaupanpitäjä. Turvallinen! Ja kyllä, tämä maksaa vielä muutaman miljoonan rupian.
Vaihe 5. Liity ammattijärjestöön
Lähes jokaisessa Amerikan osavaltiossa on huutokaupan järjestäjä. Myös kansallisia järjestöjä on olemassa, ja ne tarjoavat jäsenille lisäkoulutusta ja muita resursseja. NAA on hyvä paikka aloittaa. On myös monia kilpailuja ja konferensseja, joihin voit myös osallistua.
Monet järjestöt, myös valtion tasolla, tarjoavat huutokaupanpitäjille testimahdollisuuksia todistaa taitonsa. Lailliseksi tai akkreditoiduksi tuleminen lisää uskottavuuttasi ja ammattitaitoasi huutokaupanpitäjänä
Vaihe 6. Pidä huolta muusta urasta
On melko vaikeaa menestyä huomenna huutokaupanpitäjänä. Jatka tavallista työtäsi tai jatka nykyistä uraasi, kunnes olet onnistunut löytämään tavanomaisten tulojen korvaamisen. Useimmat huutokauppiaat aloittavat osa-aikatöillä.
Osa 3/4: Tapahtumien hankkiminen
Vaihe 1. Työskentele huutokauppayhtiössä tai huutokauppatalossa
Useimmat huutokauppayhtiöt ovat itsenäisiä ammatinharjoittajia-kaltaisiasi ihmisiä, jotka aloittavat huutokaupan ja aloittavat sitten oman yrityksen. Jotkut "talot" ovat kuitenkin verkostoituneita ja melko suuria. Aivan kuten jokainen yrittäjä, jotkut ovat parempia kuin toiset, mutta koskaan ei tiedä ennen kuin yrittää.
Yritä löytää huutokauppayritys, joka on erikoistunut erikoisuuteesi (maatalous, antiikki jne.) Ja on valmis työskentelemään kanssasi ja aikataulusi kanssa. Tarjoavatko ne opastusta? Paljonko he veloittavat? Oletko työntekijä vai urakoitsija? Nämä asiat kannattaa ottaa huomioon työnhaussa
Vaihe 2. Ryhdy asiantuntijaksi eri aiheista
Huutokaupanpitäjiä pyydetään usein asiantuntemuksestaan jollakin alueella. Sinun täytyy katsoa esinettä ja pystyä sanomaan karkeasti, millainen se on ja mitkä tekijät ovat siinä tärkeitä. Jos menetät sarjan, voit aloittaa hinnan "aivan liian". Tässä ovat huutokauppojen yleisimmät alaaiheet:
- Opi karjankasvatuksesta ja maataloudesta. Monet huutokaupat myyvät karja- ja maatalouskoneita.
- Hanki tietoa antiikista. Huutokaupat sisältävät säännöllisesti antiikkia, ja voi olla hyödyllistä saada tietoa historiallisista aikakausista ja historiallisista kohteista.
-
Huutokauppa -autot asiantuntijana. Opi ajoneuvojen merkki, malli, vuosi, moottori ja ainutlaatuiset asiat.
Joillakin osavaltioilla, kuten Tennesseellä, on erityisluvat julkisille autojen huutokauppoille
Vaihe 3. Markkinoi huutokauppaasi
Olet vastuussa huutokauppaan osallistumisesta. Saadaksesi tarjoajia sinun on ensin markkinoitava huutokauppa oikealla välineellä, oikeassa paikassa, oikeaan aikaan ja oikeille ihmisille. Jos huutokauppa jatkuu eikä tuote toimi, asiakas ei ole tyytyväinen.
On erittäin tärkeää tietää läsnä olevat tarjoajat. Jos huutokauppaat talon sisällön ja se on enimmäkseen Elvis -muistoesineitä ja tuhansia LP -levyjä, tämä on hyvin erilaista kuin kodin sisällön myyminen, jotka ovat kaikki modernia 1800 -luvun taidetta ja hienoa posliinia. Verkostosi leveys on tässä erittäin, erittäin tärkeä
Vaihe 4. Mene etsimään mahdollisuuksia
Jos asut harvemmin asutulla alueella, saat ilmeisesti enemmän tarjottavaa muualla. Harkitse verkostoitumista koko alueellasi tai jopa muuttamista alueelle, joka palvelee erikoisuuttasi (täynnä maatiloja tai vain varakkaita aloittelijoille). Mitä enemmän ihmisiä tavoitat, sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia rakentaa itsesi.
Osa 4/4: Nousu huipulle
Vaihe 1. Harjoittele tarjouskutsua
Käytä peiliä, tallenna itsesi, soita kovalla hinnalla ja käytä taitojasi julkisesti. Jos olet koskaan käynyt huutokauppakoulussa, he saavat sinut alkuun tämän kanssa. Tarjousten soittaminen on taidetta, samoin kuin huutokauppatavaroiden piirtäminen ja asiakkaiden kanssa asioiminen. Paranna taitojasi harjoittelemalla niitä säännöllisesti.
Tarjousten pyytäminen on näkyvin osa huutokaupanpitäjän työtä, mutta se on vain pieni osa. Vaikka tämä on tärkeää, sinun on myös oltava karismaattinen, hyvä myyjä ja sinulla on hyvät hallinnolliset taidot aloittaaksesi
Vaihe 2. Ryhdy viihdyttäjäksi
Hyvä huutokaupanpitäjä ei ole vain joku, joka tuntee tuotteensa ja voi puhua hyvin nopeasti ja säilyttää silti selkeyden. Ne viihdyttävät koko huoneen! Huutokaupanpitäjä, joka hurmaa yleisönsä, voi nostaa hintaa jopa 20%. Älä tee väkijoukkoja ja huutokauppoja arvottomiksi.
- Jos tämä ei edelleenkään ole selvää, työskentelet melkein aina provisiopohjaisesti. Joten mitä enemmän saat osallistujia käyttämään rahojaan, sitä parempi sinulle. Joten sinun täytyy saada se toimimaan!
- Jossain määrin, saat osallistujat maksamaan enemmän. Ihmiset epäröivät automaattisesti, kun hinta nousee - sinun tehtäväsi on olla vakuuttava ja vakuuttaa heidät (ilman heidän tietävänsä sitä), että he tekivät oikean päätöksen nostamalla panoksia.
Vaihe 3. Käytä etiikkaa
Hyvät huutokaupanpitäjät ovat usein melko tyylikkäitä. Saatat työskennellä arvokkaiden esineiden kanssa ja asenteesi tulisi olla sopiva. Tarjoaja ei ole "tuntematon nainen oranssissa hatussa", etkä nimitä ketään tarjoamaan. Työskentelet naisten ja herrojen kanssa ja kätesi tulee aina olla kämmenet auki.
Jos olet televisiossa, sitä varten on eri protokolla - sinun on toisinaan tervehdettävä uusia kuuntelijoita. Lisää charmiasi, ole hyvin diplomaattinen ja käytä kirkkaanväristä solmua tai yläosaa
Vaihe 4. Tiedä, että tämä on paljon enemmän työtä kuin miltä se näyttää
Kaikkien valmistelutöiden (asiakkaiden kanssa työskenteleminen, agenttien kanssa jne.) Ja kopin vartioinnin lisäksi huutokaupan aikana voit selvittää kaikki pienet yksityiskohdat, jotka tapahtuivat sinä päivänä. Ja se on paljon!
