Verkkomarkkinointi, joka tunnetaan myös nimellä monitasoinen markkinointi (MLM), on liiketoimintamalli, jonka avulla riippumattomat urakoitsijat voivat markkinoida suoraan yrityksen tuotteita ja ansaita palkkioita myydyistä tuotteista. Tämä ammatti houkuttelee monia ihmisiä, koska he voivat olla oma pomo, asettaa omat aukioloaikansa ja heillä on mahdollisuus menestyä omalla yrityksellään. Verkkomarkkinointi vaatii valtavaa sitoutumista, mutta se voi olla erittäin tuottoisa ura.
Vaihe
Osa 1/3: Oikean yrityksen löytäminen
Vaihe 1. Tutki erilaisia MLM -yrityksiä
Avain menestykseen verkkomarkkinoinnissa on oikean yrityksen valinta. Jos sinulla on kysymyksiä tai haluat tietää, voit löytää vastauksia etsimällä tietoa Internetistä. Tee tutkimuksesi selvittääksesi, mikä yritys sopii sinulle parhaiten henkilökohtaisesti. Joitakin kysymyksiä, joihin sinun pitäisi etsiä vastauksia, kun etsit MLM -yritystä:
- Kuinka kauan yritys on ollut olemassa? Onko se jo vahvana vai vasta alkamassa?
- Miten myynti sujui? Lisääntyykö vai väheneekö?
- Mikä on yrityksen yleinen maine? Arvostelut ja blogit antavat yleensä käsityksen siitä, onko yrityksellä hyvä maine vai onko se epäilyttävä.
Vaihe 2. Etsi tietoa toimitusjohtajasta ja muista yrityksen johtajista
Muista samat kysymykset kuin yrityksessäsi. Onko yrityksen johto hyvämaineinen ja lakia noudattava? Jos yrityksen johtajaa on koskaan syytetty petoksesta tai hänellä on ollut oikeudellisia ongelmia, sinun tulee välttää yritystä.
Vaihe 3. Tutki yrityksen myymiä tavaroita tai palveluita
Koska olet vastuussa mainostamisesta ja myynnistä, varmista, että tuote on hyödyllinen ja myymisen arvoinen. Jotkut MLM -yritykset markkinoivat vaarallisia tai kyseenalaisia tuotteita, ja saatat joutua oikeuteen, jos osallistut niihin. Ota huomioon seuraavat asiat, kun harkitset yrityksen tuotteita:
- Ovatko tuotteet turvallisia?
- Tukeeko tuoteväitteitä pätevä tutkimus?
- Haluanko käyttää tätä tuotetta?
- Onko hinta kohtuullinen?
Vaihe 4. Esitä rekrytoijalle kysymyksiä
Kun olet löytänyt sinua kiinnostavan yrityksen, tapaat rekrytoijan tai jonkin sellaisen edustajan. Käytä skeptisyyttä koko rekrytointiprosessin ajan. Muista, että hän ansaitsee rahaa, jos rekisteröidyt, joten hän ei ehkä ole niin avoin. Älä mene lupauksiin siitä, kuinka paljon rahaa ansaitset, vaan mieti tarkkaan, mitä sinun pitäisi tehdä.
- Kysy yksinkertaisia ja tarkkoja kysymyksiä. Jos vastaus on liian epämääräinen, pyydä selvennystä.
- Kysy mitä yritys odottaa sinulta. Kuinka paljon sinun pitäisi myydä? Kuinka monta ihmistä sinun pitäisi rekrytoida? Onko sinun pakko osallistua koulutukseen?
Vaihe 5. Lue sopimus huolellisesti
Älä rekisteröidy heti. Ota aikaa lukea ja ymmärtää koko sopimus. Saatat joutua neuvottelemaan lakimiehen tai kirjanpitäjän kanssa varmistaaksesi, että saat oikeudenmukaisen osuuden ja että yritys on laillinen.
Vaihe 6. Varo epäilyttäviä merkkejä
Yhdysvaltain liittovaltion kauppakomission mukaan jotkut yritykset, jotka kutsuvat itseään MLM -yhtiöiksi, ovat itse asiassa laittomia pyramidijärjestelmiä. Pyramidijärjestelmät huijaavat ihmisiä ostamaan tuotteita yrityksiltä ja vahingoittavat melkein aina rekrytoituja. Jotkut asiat, joita kannattaa varoa, ovat:
- Jos yritys ansaitsee enemmän rahaa myymällä tuotteita jakelijoille kuin yleisölle.
- Jos yritys ansaitsee enemmän rahaa rekrytoimalla jäseniä kuin myymällä tuotteita.
- Jos jokin ei näytä oikein, älä allekirjoita sopimusta.
Vaihe 7. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Kun harkitset useita mahdollisia yrityksiä, tee suunnitelma liiketoiminnan rakentamiseksi ja kasvattamiseksi. Vaikka et ole virallisesti liittynyt yritykseen, on hyödyllistä suunnitella etukäteen. Näin voit aloittaa liiketoimintasi askeleen edellä. Muista seuraavat asiat, kun suunnittelet liiketoimintasuunnitelmaa:
- Mitä tavaroita tai palveluita aiot myydä?
- Kuka on kohdemarkkina?
- Kuinka paljon aikaa käytät liiketoimintaan? Onko se osa -aikaista sitoutumista vai aiotko työskennellä seitsemänä päivänä viikossa?
- Mikä on tavoitteesi? Haluatko olla rikas tai ansaita vain ylimääräistä rahaa?
- Ajattele pitkällä aikavälillä. Millaista elämää haluat seuraavien viiden vuoden aikana? Vai kymmenen vuoden päästä?
- Mikä on markkinointistrategiasi? Aiotko mainostaa puhelimitse? Käyttää nettiä? Ovelta ovelle?
- Suunnitelmia voidaan päivittää tai muokata tarpeen mukaan, mutta opas voi olla erittäin hyödyllinen, kun olet vasta aloittamassa liiketoimintaa.
Osa 2/3: Yrityksen perustaminen
Vaihe 1. Valitse oikea mentori
Useimmissa MLM -malleissa rekrytoija on mentori. Mentori opastaa sinut liiketoiminnan alkuvaiheissa. Yleensä mitä menestyneempi olet, sitä enemmän rahaa mentori ansaitsee. Hän on siis kiinnostunut seuraamaan sinua. Tarvitset mentorin, joka:
- Siellä jos tarvitset apua.
- Kykyinen ja mukava työskennellä.
- Sano rehellisesti, jos voit parantaa jotain.
Vaihe 2. Opi ja tutustu tuotteeseen
Olet vastuussa tuotteen myynnistä, joten sinun on käytettävä aikaa sisarusten oppimiseen. Sinun on suunniteltava, kuinka voit mainostaa tuotetta potentiaalisille asiakkaille, kuinka vastata heidän kysymyksiinsä tai epäilyihinsä, ja selvittää asiaankuuluvat tutkimukset tai tutkimukset, jotka tukevat tuotetta.
Vaihe 3. Osallistu yrityksen kokouksiin ja koulutukseen
Se auttaa sinua luomaan uusia yhteyksiä ja oppimaan uusia taitoja. Kokouksiin ja koulutuksiin osallistumisen jälkeen olet paremmin valmistautunut rakentamaan liiketoimintaa ja menestymään.
Vaihe 4. Kerää yhteystiedot
Verkkomarkkinoinnissa kontaktit ovat potentiaalisia asiakkaita. Sinun on jatkettava uusien kontaktien etsimistä, jos haluat aina ansaita rahaa. Uusia kontakteja voi löytää eri tavoilla, ja sinun on käytettävä erilaisia strategioita houkutellaksesi suurimmat markkinat.
- Sosiaalinen media on helppo ja edullinen tapa mainostaa tuotteita. Luo yrityksellesi sivu jokaiselle suurelle sosiaalisen median sivustolle ja päivitä se säännöllisesti kaikilla näillä alustoilla.
- Osta mainostilaa sekä todellisessa että virtuaalimaailmassa. Verkkosivustot ja sanomalehdet voivat auttaa levittämään tietoa tuotteestasi.
- Vaikka soittaminen tuntemattomille on vanha tapa, se on edelleen suosittu tapa löytää potentiaalisia asiakkaita.
- Myös henkilökohtaista vuorovaikutusta voidaan tutkia. Pidä aina käyntikortti mukana ja ole valmis puhumaan yrityksestä milloin tahansa. Et koskaan tiedä, ketä tarjouksesi vetää puoleensa.
Vaihe 5. Seuraa kaikkia yhteystietoja
Jos haluat tehdä yhteystiedosta asiakkaan tai jäsenen, sinun on seurattava ja mainostettava tuotetta.
- Luo verkkosivuja automaattisilla vastauksilla, jotka on suunniteltu ottamaan yhteyttä sivullasi vierailijoihin.
- Järjestä yhteystietosi siistiin tiedostoon, joka sisältää kaikki heitä koskevat tiedot, jotta ne ovat helposti saatavilla.
- Määritä tarjous aina, kun soitat yhteyshenkilölle.
- Yritä useammin kuin kerran muuntaa yhteyshenkilö asiakkaaksi. Jos ihmiset eivät ole kiinnostuneita ensimmäisestä ylennyksestä, ei ole välttämättä, että he eivät koskaan ole. Älä kuitenkaan mainosta liikaa. Saatat päätyä maineeseen roskapostittajana, mikä voi vahingoittaa yritystäsi.
Osa 3/3: Yrityksen rakentaminen
Vaihe 1. Rekrytoi uusia jäseniä
Aivan kuten sinut on rekrytoitu verkkomarkkinointiyritykseen, sinun on myös rekrytoitava uusia ihmisiä tiimiisi, jos haluat menestyä. Etsi aina uusia liidejä, joista luulet olevan arvokas lisä joukkueeseen. Kokeile rekrytointipalvelua, kuten MLMRC. Lisäksi sinun on löydettävä ihmisiä, jotka ovat kiinnostavia, kykeneviä myymään, ja tiimipelaajia, jotka ovat sitoutuneet työskentelemään kanssasi.
Vaihe 2. Ohjaa jäseniä tehokkaasti
Jos jäsen onnistuu, ansaitset rahaa. Joten sinun on oltava valmis kouluttamaan heidät hyvin. Tämä vaatii huomattavaa aikaa, jopa useita viikkoja. Ymmärrä kuitenkin, että rakennat tiimiä ja sinulla on hyvä syy käyttää aikaa varmistaaksesi, että jäsenet ovat riittävän päteviä kulkemaan omaa tietä.
Vaihe 3. Anna tiimin jäsenille isoja palkkioita
Korvaamalla ne vastaavasti varmistat, että heillä on motivaatio myydä. Näin he ansaitsevat rahaa sinulle ja itsellesi. Välityspalkkiot myös pidentävät niitä, ja se on hyväksi sinulle. Pidä lahjakkaita myyjiä tiimissä, jotta liiketoiminta kasvaa ja menestyy.
Vaihe 4. Ota yhteyttä yritykseesi ammattilaisten kanssa
Muista, että olet vastuussa kaikista liiketoimintaan liittyvistä asioista, kuten veroista, laeista jne. Kirjanpitäjät ja asianajajat ovat erittäin hyödyllisiä tehokkaassa liiketoiminnan johtamisessa.
Vinkkejä
- Ei rikastu nopeasti -järjestelmää. MLM on suuri sitoumus, ja sinun on oltava valmis sijoittamaan aikaa menestykseen.
- Pyydä neuvoja ihmisiltä, jotka ovat jo menestyneet verkkomarkkinoinnissa.
- Älä yritä uusia tapoja. Seuraa niiden tapaa, jotka ovat onnistuneet ennen sinua.
- Kirjojen lukeminen menestyvistä yrittäjistä voi antaa ideoita ja inspiraatiota. Muista kuitenkin, että mikä toimii yhdelle henkilölle, ei välttämättä toimi sinulle. Lue kirjoja saadaksesi ideoita, mutta harkitse niiden ehdotuksia huolellisesti.
Varoitus
- Älä jätä nykyistä työtäsi heti. Sinun pitäisi lähteä vain, jos olet varma, että kaikki asumiskulut voidaan kattaa MLM -tuloilla.
- Varmista, että yrityksesi on laillinen ja lakia noudattava.
