Jos haluat ostaa tuotteen Kiinan markkinoilta, muista, että voit ostaa tuotteen puoleen alkuperäisestä tarjotusta hinnasta, jos tiedät miten. Hinnoittelu on taito - aloita taitojesi hiominen jo tänään.
Vaihe
Menetelmä 1/2: Mitä kannattaa etsiä
Vaihe 1. Etsi suuria avoimia markkinoita
Pääsääntöisesti voit turvallisesti olettaa, että kaikki tässä paikassa on neuvoteltavissa. Et voi tehdä sitä ostoskeskuksessa. Jos jatkat ostoksia markkinoilla, kaupankäynti on luonnollista. Älä ota tätä loukkauksena heidän kulttuuriaan kohtaan tai luule heidän olevan köyhiä.
-
Suurilla ja avoimilla markkinoilla saat yleensä saman hinnan jokaiselta myyjältä. Voit verrata yhden alueen kauppoja ja verrata yhtä myyjää toiseen.
Kysyä "Mikä tämä on?" kiinaksi on "Zhe shi shenme?" (lausutaan 'jeh shirr shenma')
- Ajattele markkinoita hyllyksi ostoskeskuksessa. Markkinoiden ulkopuolella olevat kaupat ovat silmien korkeudella olevia hyllyjä - näiden hyllyjen tuotteiden hinnat ovat kalleimpia. Ylä- ja alahyllyt edustavat kauppoja, joita on vaikea löytää. Jos olet valmis ostoksille hetkeksi, voit ehkä säästää rahaa myymälän alkuperäisestä tarjouksesta.
Vaihe 2. Tiedä, että hotellit eivät aina ole neuvoteltavissa
Voit yrittää neuvotella hotellin puolesta, vaikka niillä on jo kiinteä hinnasto. Tämä voidaan tehdä varsinkin, jos monet hotellihuoneet ovat tyhjiä, joten he haluavat ottaa hieman voittoa.
Mainitse, että pysyt pidempään, jos sinut hylätään. Lämmitä keskustelua hieman ja saa heidät ajattelemaan, ettet pysy niin kauan - mutta hyvästä hinnasta he harkitsevat sitä
Vaihe 3. Kiinnitä huomiota tuotteen laatuun
Jos pidät kiinni jostakin ja kauppamyyjä hyökkää sinuun kuin gepardi, joka haluaa syödä oravan, älä pelkää huomauttaa myymäsi tuotteen vaurioita. Paikalliset tekevät aina näin.
Sinun ei tarvitse olla rehellinen koko ajan, ellei tuote ole todella hyvä ja sen myynyt mummo teki sen siitä, mitä hänen silmänsä oli jäljellä. Sano vain mitä haluat sanoa. Tuotteen osalta he varastavat sen tuhansina myymälän takana ja tämä on heidän työnsä. Jos maalaus ei ole hyvä, sano se. Jos se näyttää halvalta, sano se. Vaikka se ei olisikaan totta, mielipiteesi on tärkeä. He eivät tiedä mitä luulet
Vaihe 4. Kun löydät jotain mistä pidät, vertaa sitä muihin kauppoihin
Tästä tulee kaksinkertaisen tärkeä, jos olet turistialueella. Suurilla markkinoilla monissa myymälöissä on samanlaisia tai jopa samoja tuotteita. Älä pysähdy vain yhteen kauppaan.
- Ilmaus loppuu ei ole tarjoajan sanakirjassa. Jos löydät toisen myymälän, jossa on sama tuote, mutta jossa ei ole juuri sitä, mitä haluat, kysy. On todennäköistä, että pieni nainen, jolle puhut, katoaa salaperäiseen paikkaan ja ilmestyy sitten uudelleen jotain samanlaista kuin haluat. Kukaan ei ymmärrä, miten hän tekee sen, mutta hän voi tehdä sen. Ja hän tekisi sen, jos sitä pyydettäisiin.
- Lisäksi suurten matkailualueiden hinnat ovat yleensä nousseet huomattavasti. Vieraillessasi paikallisten suosimissa paikoissa saat halvemman hinnan. Kysy paikallisilta.
Menetelmä 2/2: Mitä tehdä ja olla tekemättä
Vaihe 1. Varmista, että osaat puhua jotakin kieltä
Vältä olemasta tietämätön ihminen, joka rakastaa vain kauniita ja outoja kulttuureja eikä huomaa, että hänen silmiensä edessä on villapala. Kyky puhua tarvittavaa kieltä voi tehdä kauppiaista valppaita eikä huolimattomia.
- Vähän kielen ymmärtäminen antaa vaikutelman, että ymmärrät mitä olet tekemässä ja olet ollut alueella pitkään, vaikka et ymmärtäisikään. Kauppiaat eivät tiedä kuinka kauan olet ollut alueella, joten tämä tekee heistä kohtuulliset hinnat. Tee tämä saapumishetkestäsi lähtöhetkeen asti kantonilaisella tai kiinalaisella tervehdyksellä.
- Lisäksi miellytät myös kauppiaita. Olet heidän maassaan, puhut heidän kieltäsi ja haluat käyttää rahaa heidän tuotteensa ostamiseen. Mitä muuta he voisivat pyytää?
Vaihe 2. Toimi kuin et olisi kiinnostunut
Tämän pitäisi olla ehdottomasti tehtävä. Vaikka se vaikuttaa vanhentuneelta, se on edelleen tehokas. Jos et ole huolissasi siitä, ostatko vai jätätkö tuotteen, se kertoo myyjälle, että et todellakaan osta, jos hinta ei ole oikea.
Älä huolehdi liikaa sanoistasi (kielellisiä rajoituksia saattaa olla) ja mieti käyttäytymistäsi. Kehonkieli on yleinen kieli. Älä hyökkää johonkin, vaikka se ei olisi täydellistä. Sinua pidetään helpona kohteena
Vaihe 3. Kuvittele, että sinulla on vähemmän rahaa
Tulet hämmästymään lähes tyhjän lompakon ominaisuuksista. Laita paljon rahaa muualle. Näytä melkein tyhjä lompakkosi myyjälle. He eivät myöskään epäröi ottaa kaikkia arkkejasi.
Jos sinulla "puuttuu" rahaa, älä heti luovu isompien ja kalliimpien tavaroiden hankkimisesta. Jos pidät jostakin kolminkertaisesta rahasta, osoita kiinnostuksesi. Myyjä tulee luoksesi (odota 5 sekuntia) ja kertoo hänelle (mitä tahansa), että haluat ostaa tuotteen, mutta sinulla on vain tietty määrä rahaa. Se voi viedä minuutin tai kaksi, mutta koska heidän veloittamansa voitot ovat yleensä korkeita, pienen rahan ei todellakaan pitäisi olla ongelma. He hyötyvät silti, jos he hyväksyvät tarjouksesi
Vaihe 4. Älä tunne syyllisyyttä
Monet turistit lähtevät ajattelemaan, että myyjä on heitä köyhempi, ja ottamalla ensimmäisen tarjouksen hinnan he ovat vaikuttaneet myyjän taloudelliseen elämään ja parantaneet sitä. Itse asiassa, kun teet tämän, tuhoat markkinat meille kaikille. Kun aloitat tarjousten tekemisen, älä tunne syyllisyyttä. Nämä ihmiset eivät myy tavaroitaan, jos he eivät hyödynnä liiketointa.
Se, että joutuu teeskentelemään olevansa välinpitämätön ja viaton, ei tarkoita, etteikö voisi olla ystävällinen. Hymy! Tee tämä ja piristä heidän päivää! Sinun ei tarvitse laittaa tasaisia kasvoja. Loppujen lopuksi he ovat ihmisiä - vuorovaikutuksessa heidän kanssaan
Vaihe 5. Älä pysy yhdessä paikassa
Yleinen strategia, jonka useimmat myyjät usein omaksuvat, on antaa heille korkea alkuperäinen tarjoushinta, jotta lähdettäessä palaat heti, kun he päättävät antaa sinulle pienen alennuksen. Joskus he voivat jopa tarjota jotain alkuperäisestä hinnasta.
Lopulta tärkeintä on tietää, kuinka paljon rahaa olet valmis maksamaan. Kun määrität tuotteen hinnan, voit tehdä tarjouksen. Kiinteää hintaa ei ole - kaikki myydyt tuotteet on korotettu ilman, että kukaan tietää niiden alkuperäistä hintaa. Joten jos haluat ostaa teekannun hintaan 260 000 IDR, se on hinta. Kauppojen omistajat tekevät samoin hintoja määrittäessään
Vaihe 6. Osta paljon tavaraa
Pidät isoista riippuvista sateenvarjoista, mutta myyjä ei halua alentaa hintaa? Pidätkö myös joukosta lusikoita ja rannekoruja? Saatko sen ilmaiseksi, jos ostat sateenvarjon?
Kyllä, myyjä voi tarjota sen sinulle. Jos et pidä myyjän tarjoamasta hinnasta, mieti jotain muuta. Mahdollisuudet ovat, että myyjällä on paljon pieniä rihkamaa, jotka eivät maksa liikaa ja hinta on jo katettu ostamalla tilava tuote. Joten mene eteenpäin ja etsi näitä pieniä asioita. Katso ympärillesi
Vaihe 7. Tiedä milloin sinun täytyy perääntyä
Jos myyjä on ystävällinen sinulle, mutta ei voi alentaa hintaa mieleiseksesi, kunnioita häntä. Käytä vaistosi ymmärtääksesi, milloin jonkun kanssa on vaikea neuvotella ja milloin joku todella häviää tapahtumasta. Jos et voi arvioida heidän luonnettaan, älä osta heiltä.
Jos et voi tehdä kauppoja yhdessä kaupassa, mene toiseen. Mittaa mikä tahansa tuote mitataksesi, kuinka paljon se maksaa muita kohteita. Pian voit ennustaa hyviä ja huonoja kauppoja
Vinkkejä
- Jos voit puhua kiinaa asioidaksesi kätevästi, etsi pienempiä paikallisia markkinoita. Alkuperäinen hinta on alhaisempi ja kauppa vähemmän tungosta.
- Hongkongin kaupoista on vaikea neuvotella. Saatat saada 10% alennuksen Temple Streetiltä, mutta sinut hylätään kaupasta, jos vaadit 50%: n alennusta.
- Jos mahdollista, sinun pitäisi ymmärtää kiinaa "Kuinka paljon se maksaa?" ja "liian kallis!" Mitä enemmän kiinaa ymmärrät, sitä todennäköisemmin neuvottelut onnistuvat.
- Silk Streetin, Xi Danin ja WangFuJinin kaupoissa voi olla kauppiaita, jotka osaavat puhua englantia tai joilla on laskimia, jotka osaavat puhua (elektroniset sanakirjat). Lähtöhinta on korkeampi, mikä tarkoittaa, että sinun on yritettävä lujempaa neuvotella.
- Kiinan valuutta on Yuan tai Renminbi (RMB). Hongkongin valuutta on Hongkongin dollari.
- Shoppaile ympäri. Jos hinta ei voi laskea, osoita toiseen kauppaan ja sano, että tämä kauppa on valmis myymään _ yuanilla.
- Jos sinusta tuntuu, että myyjä hyökkää, joka asettaa tuotteesi eteesi ja pakottaa sinut ostamaan sen, ole hiljaa ja siirry eteenpäin. Vaihtoehtoisesti hyvä tapa sanoa, että et ole kiinnostunut, on "bu yao, xie xie". Lausutaan "boo-yaw, shie shie" (Tässä lauseessa sana "yaw" lausutaan rhymingiksi "el").
- Jos ymmärrät paljon kiinalaista sanastoa, saatat törmätä myyjään, joka sanoo: "Koska voit puhua kiinaa, olet ystäväni - niin annan sinulle ystävän hinnan!" Myyjän tarjoama hinta on itse asiassa edelleen kallis. Hinta ei ole mitenkään erikoinen.
- Jos olet Aasiasta tai näytät olevan Kiinasta, mutta et puhu kiinaa kovin hyvin, yleensä myyjä alentaa hintaa naurahtaen, kun hän myrskyttää kulmiaan. Jossain vaiheessa ne eivät enää alenna hintaa - tämä tarkoittaa, että sinulla on ehkä hyvä kauppa.
- Jos tämä on sinulle uutta, harjoittele halpoja tavaroita, joista et oikeastaan välitä. Näin pääset tappeluun ennen kuin kokeilet sitä tuotetta, jonka todella haluat ostaa.
- Älä tinki asioista, joita et halua ostaa. Joissakin myymälöissä on myyjä, joka voi pitää sinut kaupassa, jos osoitat kiinnostusta tuotteen hintaan.
Varoitus
- Varo turisti -ansoja turistialueilla. Kaksi Pekingin yleisimmistä sudenkuopista on taiteen ostaminen tai kiertue teehuoneessa. Ystävällinen "opiskelija" tulee luoksesi ja pyytää oppia englantia, mikä on vaaratonta, mutta jos he haluavat viedä sinut muualle, älä seuraa heitä! He painostavat sinua ostamaan halpaa taidetta erittäin korkealla hinnalla tai kutsuvat teetä ja veloittavat sinulta erittäin korkean laskun. Älä anna tämän estää sinua puhumasta ystävälliselle henkilölle vilpittömästi. Tämä ansa voidaan helposti välttää sanomalla, että haluat juoda teetä tai nähdä taidetta valitsemassasi paikassa.
- Tarkista, antaako kauppias muuta valuuttaa, kun vaihdat pieniä kolikoita. Joskus vaihdetaan mongolialaisia, pohjoiskorealaisia tai muita epäselviä valuuttoja. Tarkista sitten RMB -merkki.
- Voit neuvotella useimmissa kaupoissa, mutta et voi neuvotella kauppakeskuksissa, kirjakaupoissa, valtion myymälöissä ja kansainvälisissä yrityksissä. Pienissä neuvottelukelpoisissa kaupoissa on merkki, joka osoittaa tämän.
- Menestyksesi riippuu kekseliäisyydestäsi. Sinun pitäisi yrittää selvittää tilanne myyjän ilmeen perusteella ja onko myyjä valmis alentamaan hintaa.
