Jos luulet pärjääväsi töissä todella hyvin, älä pelkää pyytää korotusta. Monet työntekijät ovat haluttomia pyytämään korotusta, vaikka se on tarkoituksenmukaista. He tekivät tekosyitä, kuten "Talous on kriisissä juuri nyt" tai "Nyt ei ole oikea aika". Jos sinusta tuntuu siltä, nyt on oikea aika tehdä suunnitelma paremman palkan saamiseksi. Jos haluat tietää, miten voit pyytää korotusta, toimi seuraavasti.
Vaihe
Tapa 1 /4: Tietojen kerääminen
Vaihe 1. Varmista, että sinulla on oikeat syyt
Korotuksen saaminen useimmissa yrityksissä on vaikeaa, ellei sinulla ole oikeita syitä. Esimerkiksi saada työtarjous toisessa yrityksessä tai työskennellä työnkuvauksesi yläpuolella johdonmukaisesti, tehokkaasti ja säännöllisesti.
- Jos olet "tähtityöntekijä", hyvä yritys antaa sinulle heti bonuksen, joka pitää sinut tyytyväisenä. Huomaa, että tämä on melko tavanomainen taktiikka, jonka mukaan yritys on käyttänyt enemmän kuin vuosibudjetti, ja estää sinua pyytämästä korotusta. tämä tarkoittaa, että sinun on tiedettävä kelpoisuutesi objektiivisiin kriteereihin (ks. alla) ja oltava pysyvä.
- Jos olet neuvotellut palkkasopimuksen pomosi kanssa, nyt voi olla vaikeampaa pyytää lisää. Esimiehesi mielestä olet tyytyväinen nykyiseen palkkaasi, eikä yrityksen taloutta rasiteta ilman hyvää syytä.
- Ole varovainen käyttäessäsi muita työtarjouksia tekosyynä. Pomosi voi soittaa sinulle tästä syystä; työtarjouksen on oltava todellinen ja olet valmis ottamaan sen vastaan, jos korotuksesi hylätään. Valmistaudu eroamaan yrityksestä!
Vaihe 2. Odota realistisesti
Jos yritys on jo "yli budjetin" ja kärsii taantumasta, rahoituksen leikkauksista tai jostain muusta syystä, sinun on parempi odottaa myöhemmin. Taantuman aikana jotkut yritykset eivät voi korottaa sinua, mutta se ei vaaranna työtäsi. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että tämä olisi syy lykätä korotuksen pyytämistä toistaiseksi.
Vaihe 3. Tunne yrityksen käytännöt
Lue työntekijän käsikirja (ja yrityksen intranet, jos sinulla on sellainen) tai, mikä parasta, keskustele asianmukaisen henkilöstöhallinnon kanssa. Tässä on muutamia asioita, jotka sinun on tiedettävä:
- Tarvitseeko yritys vuosittaisen tulosarvioinnin palkan määrittämiseksi?
- Onko palkankorotus kiinteän aikataulun vai arvon mukaan?
- Kuka voi tehdä päätökset (tai pyytää korotusta)?
Vaihe 4. Tiedä, oletko kelvollinen - objektiivisesti
Tämä on helppo selvittää, varsinkin jos sinusta tuntuu, että olet työskennellyt odotettua enemmän, mutta sinun on osoitettava tämä objektiivisesti arvioimalla, oletko arvokkaampi kuin kukaan muu yrityksessä. Monet työnantajat sanovat, että he eivät anna korotusta ennen kuin työntekijä tekee 20% enemmän työtä kuin hän aloitti työnsä. Tässä on muutama asia itsesi arvioimiseksi:
- Työkuvauksesi
- Sinun vastuusi, mukaan lukien johto tai tehtävien johtaminen
- Vuosien kokemus ja palvelussuhde
- Koulutustasosi
- Sijaintisi
Vaihe 5. Kerää markkinatiedot samasta asemasta
Vaikka teit tämän, kun neuvottelit palkkaasi, roolisi ja velvollisuutesi ovat ehkä laajentuneet tähän mennessä. Katso samalla tasolla yrityksessä nähdäksesi, saavatko muut ihmiset saman palkan samasta työstä. Selvitä niiden palkka -alue, jotka tekevät samaa työtä kuin sinä alueella, jolla työskentelet. Markkinatietojen saaminen vertailukelpoisista tehtävistä voi auttaa väitteitäsi neuvotellessasi työnantajasi kanssa. Voit tarkistaa vertailukelpoiset paikat Salary.comista, GenderGapAppista tai Getraised.comista.
Vaikka nämä tiedot ovat hyödyllisiä argumenttien valmistelussa, älä käytä niitä pääsyynä korotukseen. nämä tiedot kertovat vain oikean palkan, eivät pomollesi
Tapa 2/4: Väitteiden valmistelu
Vaihe 1. Valmista luettelo saavutuksistasi
Tämä luettelo muistuttaa sinua omista arvoistasi ja tarjoaa objektiivisen perustan tarpeillesi. Jotkut uskovat, että saavutusten kirjoittamisesta on hyötyä, kun ne esitetään esimiehille, ja toiset uskovat, että saavutuksista on kerrottava vain suullisesti. Tämä riippuu esimiehesi mieltymyksistä, suhteesi dynamiikasta pomosi kanssa ja mukavuustasostasi lukemalla omia saavutuksiasi.
- Jos päätät vakuuttaa pomosi suullisesti, muista saavutusten luettelo.
- Jos päätät esittää kirjallisen kopion työnantajallesi viitteenä, pyydä jotakuta ensin tarkistamaan kopio.
Vaihe 2. Tarkista työhistoriasi
Kiinnitä erityistä huomiota projekteihin, joissa olet työskennellyt, ongelmiin, joita autoit ratkaisemaan, ja siihen, miten liiketoiminta ja voitot ovat parantuneet aloittaessasi. Se on enemmän kuin vain sen, että teet työsi hyvin, kuten sinun odotetaan tekevän, mutta työskentelyä työtehtävien yläpuolella. Muutamia kysymyksiä, joita kannattaa miettiä, kun rakennat argumentteja muiden välillä:
- Oletko suorittanut tai auttanut vaikean projektin toteuttamisessa? Ja saatko ongelmasta positiivisen tuloksen?
- Oletko menossa ylimääräiselle mailille tai saavutatko kiireellisen määräajan? Oletko edelleen sitoutunut tähän?
- Oletko koskaan tehnyt aloitteen? Mitä?
- Oletko ylittänyt velvollisuutesi? Mitä?
- Säästätkö yrityksen aikaa tai rahaa?
- Oletko kehittämässä järjestelmiä tai prosesseja?
- Tuetko tai valmenatko muita? Kuten Carolyn Kepcher sanoi: "Yksi nousuvesi voi nostaa kaikki alukset", pomot haluavat kuulla, että autat muita.
Vaihe 3. Mieti tulevaa arvoasi yritykselle
Tämä antaa pomollesi tietää, että olet aina askeleen edellä ajatellen yrityksen tulevaisuutta.
- Varmista, että sinulla on pitkän aikavälin tavoitteita ja tavoitteita, jotka hyödyttävät yritystä tulevaisuudessa.
- Työntekijöiden pitäminen onnellisina on helpompaa kuin uusien työntekijöiden haastattelu ja palkkaaminen. Vaikka et halua sanoa tätä suoraan, tulevaisuutesi korostaminen yrityksen kanssa tekee varmasti vaikutuksen pomollesi.
Vaihe 4. Päätä haluamasi korotusaste
On tärkeää olla ahne ja pysyä realistisena.
- Taktiikka pyytää fantastista palkkaa ei ole hyvä idea, koska pomosi pitää pyyntöäsi naurettavana.
- Katkaise se, jotta pyytämäsi numero ei kuulosta liian suurelta; esimerkiksi pyydä ylimääräistä 40 dollaria viikossa 2080 dollarin sijaan vuodessa.
- Voit myös neuvotella enemmän kuin vain korotuksesta. Voit pyytää rahaa vastineeksi muita asioita, kuten yrityksen osakkeita tai osakkeita, vaatetusta, vuokrahyvityksiä tai jopa ylennyksiä. Pyydä yritysauto tai parempi. Keskustele tarvittaessa eduista, arvostuksesta ja muutoksista vastuullesi, johdolle tai tehtäville.
- Valmistaudu kompromisseihin ja tinkimään. Vaikka et olisi antanut epärealistista lukua, voit silti odottaa kauppaa, jos pomosi hyväksyy pyynnön.
Vaihe 5. Älä pelkää esittää kysymyksiä
Vaikka korotuksen saaminen voi olla vaikeaa, on parempi kuin ajatella korotuksen pyytämättä jättämistä.
- Erityisesti naiset pelkäävät useammin korotuksen pyytämistä, koska ei ole painostusta haastaa tai pakottaa. Näe tämä tilaisuutena osoittaa, että välität tarpeeksi työurasi kehittämisestä, joka hyödyttää sekä työpaikkasi että omaasi.
- Neuvottelu on opittu taito. Jos pelkäät neuvotella, käytä aikaa oppiaksesi ja harjoitellaksesi sitä useaan otteeseen ennen kuin lähestyt pomoa.
Vaihe 6. Valitse oikea aika
Syy pyyntöön hyväksyttiin oikeaan aikaan. Mitä olet tehnyt tähän mennessä, mikä teki sinusta arvokkaamman yritykselle tai organisaatiolle? Ei ole järkevää pyytää korotusta, jos et ole osoittanut tyydyttäviä tuloksia yritykselle - riippumatta siitä, kuinka kauan olet ollut siellä.
- Oikea aika on silloin, kun yrityksesi arvo on selvästi korkea. Tämä tarkoittaa sitä, että korotuksen pyytäminen tapahtuu sen jälkeen, kun olet osoittanut erinomaista menestystä, esimerkiksi pitänyt erittäin onnistuneen konferenssin, saanut fantastista palautetta, hankkinut sopimuksen suurelle asiakkaalle, tuottanut erinomaista työtä, jota ulkopuoliset ylistävät jne.
- Älä pyydä korotusta, kun yritys on juuri kärsinyt suuren tappion.
- Korotuksen pyytäminen "pitkästä aikaa kanssasi" -periaatteen perusteella on vaarallista, koska sinut nähdään pikemminkin ajanottajana kuin yrityksen kehityksestä kiinnostuneena työntekijänä. Älä koskaan sano pomollesi: "Olen ollut täällä vuoden ja ansaitsen korotuksen." pomollasi on tapana kysyä: "Niin?"
Tapa 3/4: Korotuksen pyytäminen
Vaihe 1. Varaa aika puhuaksesi pomollesi
Säästä aikaa. Jos yhtäkkiä puhut korotuksesta, näytät valmistautumattomalta - etkä ole ansainnut sitä. Sinun ei tarvitse ilmoittaa liikaa, mutta etsi pomolle aikaa, jonka tiedät, ettei sinua häiritä. Esimerkiksi, kun alat mennä töihin aamulla, sano pomollesi: "Ennen kuin lähdet toimistolta, haluan keskustella jostakin."
- Muista, että henkilökohtaiset pyynnöt on paljon vaikeampaa hylätä kuin kirjeet tai sähköpostit.
- Vältä maanantaita, joka on päivä tehdä miljoona asiaa, tai perjantaita, jolloin pomollasi on paljon ajateltavaa toimiston ulkopuolella.
Vaihe 2. Esittele itsesi hyvin
Ole luottavainen, älä ylimielinen ja pysy positiivisena. Puhu kohteliaasti ja selkeästi rauhoittuaksesi. Ja lopuksi, muista, että ei ole vaikeaa kerätä rohkeutta pyytää korotusta! Kun puhut pomollesi, nojaa hieman, jos istut alas. Tämä auttaa rakentamaan luottamusta.
- Aloita sanomalla, kuinka paljon pidät työstäsi. Ystävällisyys auttaa luomaan suhteen pomosi kanssa.
- Jatka keskustelemalla saavutuksistasi. Tämä osoittaa, miksi korotus on sinulle tärkeä.
Vaihe 3. Pyydä korotusta tietyllä tavalla ja odota sitten pomosi vastausta
Älä vain sano: "Haluan korotuksen". Kerro esimiehellesi kuinka paljon rahaa haluat ansaita prosentteina, esimerkiksi haluat ansaita 10% enemmän. Voit myös keskustella siitä, kuinka paljon vuosipalkkaa haluat korottaa. Sano mitä tahansa, ole mahdollisimman tarkka, niin pomo näkee, että olet ajatellut sen läpi. Tässä on asioita, joita voi tapahtua:
- Jos pomo sanoo heti "ei", katso seuraava osa.
- Jos pomo vastaa "Anna minun miettiä sitä ensin", pyydä seuraavan kerran avaamaan tämä keskustelu uudelleen.
- Jos pomosi suostuu heti, sano jotain: "Oletko tosissasi?" Vahvistaakseen hänen mielensä, jatka sitten "kerää pomo lupaus" (katso alla).
Vaihe 4. Kiitä pomoa ajastasi
Tämä on tärkeää saamastasi vastauksesta riippumatta. Voit jopa mennä "enemmän" antamalla pomollesi enemmän kuin hän odotti, kuten kiitoskortin tai lounaskutsun kiittää. Voit myös lähettää kiitosviestin, vaikka olisit jo sanonut paljon kiitoksia.
Vaihe 5. Laskuta pomosi lupaus
Jos vastaus on kyllä, viimeinen este ei ole korotuksen saaminen. On mahdollista, että pomosi unohti. Älä heti päätä, että palkankorotus on käynnissä ja tapahtuu. Jotain meni pieleen: pomo saattaa joutua hylätyksi ylemmistä yrityksistä tai kohtaamaan budjettikysymyksiä jne.
- Tee pomostasi paha olo lupauksen rikkomisesta (esimerkiksi kertomalla ystävällesi, että hän pyysi korotusta, mutta hänen pomonsa rikkoi sen). Tämä on tehtävä varovasti ja viisaasti.
- Kysy, milloin pomosi hakee korotusta. Hieno tapa tehdä tämä on kysyä, onko sinun allekirjoitettava jotain, jotta saat korotuksen heti.
- Ryhdy jatkotoimiin ja kerro pomollesi: "Luulen, että kaikki järjestetään kuukauden lopussa, kun olet hyväksynyt paperityöt" jne. tämä on seuranta.
Menetelmä 4/4: Hylkäämisen käsittely
Vaihe 1. Älä loukkaannu
Jos tämä hylkääminen vaikuttaa työhösi, pomosi tuntuu tekevän oikean päätöksen. Jos annat vaikutelman, että sinulla on huono asenne tai et halua tulla hylätyksi, pomosi korottaa palkkasi vähemmän. Kun pomosi tekee lopullisen päätöksen, pysy ystävällisenä. Älä vain kävele ulos huoneesta ja lyö ovea.
Vaihe 2. Kysy esimieheltäsi, mitä olisit voinut tehdä toisin
Tämä osoittaa halukkuutesi ottaa pomosi mielipide huomioon. Ehkä te kaksi voitte sopia lisääntyneestä vastuusta ja toiminnasta tietyn ajan kuluessa, mikä johtaa vähitellen uuteen virkaan ja korotukseen. Se osoittaa myös sitoutumista työhösi ja kykyäsi tehdä töitä. Pomosi näkee sinut ahkerana työntekijänä ja muistaa sinut, kun on palkankorotuskausi.
Jos olet loistava työntekijä, jatka hyvää työtä ja kysy uudelleen muutaman seuraavan kuukauden aikana
Vaihe 3. Lähetä jatkosähköposti ja kiitä sinua
Tämä antaa kirjallisen päivämäärämerkinnän, jonka voit muistuttaa itsestäsi tulevissa neuvotteluissa, sekä muistuttaa pomollesi, että olet kiitollinen keskustelusta ja osoittaa, että aiot seurata.
Vaihe 4. Ole sitkeä
Toiveesi korotuksesta on nyt tiedossa, ja pomosi on varmasti harkittava mahdollisuutta, että etsit työtä muualta. Aseta aika, jolloin pyydät palautusta. Siihen asti muista pysyä työssä. Älä rentoudu vain siksi, että olet pettynyt, ettet ole saanut korotusta.
Vaihe 5. Harkitse toisen työn etsimistä, jos tilanne ei muutu
Sinun ei pitäisi olla tyytyväinen, kun ansaitsemasi on vähemmän. Jos haet korkeampaa palkkaa kuin yrityksellä on varaa, saatat olla parempi hakea toista, korkeammin palkattua tehtävää - joko nykyisessä yrityksessäsi tai toisessa. Harkitse tätä mahdollisuutta huolellisesti; Älä toimi hätäisesti vain siksi, että keskustelusi pomosi kanssa ei sujunut hyvin.
On parempi hyväksyä keskustelun päätös ja tehdä työsi hyvin, jotta ansaitset korotuksen. Mutta jos muutama kuukausi on kulunut etkä ole saanut ansaitsemaasi tunnustusta kovasta työstäsi huolimatta, älä huoli muiden yritysten tarjousten harkitsemisesta
Vinkkejä
- Et voi perustella korotuspyyntöä yksinkertaisesti sanomalla "Tarvitsen rahaa". On paljon parempi osoittaa, että olet kelvollinen korostamalla arvoasi yritykselle. Saavutusten dokumentointi on hyvä tapa tehdä tämä. Esimerkiksi sisällytä kaikki saavutuksesi "esitykseen", jolla voit näyttää esimiehellesi, lähetetyn "huijauksen" neuvoteltaessa korotuksesta tai kirjeen, jossa pyydetään kokousta keskustelemaan siitä. Ole tarkka ja käytä olemassa olevia esimerkkejä.
- Ennen kuin pyydät korotusta tai etuuden korotusta, varmista, että olet valmis kaikkiin projekteihin, töihin ja ongelmiin. Korotuksen pyytäminen keskellä jotain, jonka parissa työskentelet, toimii harvoin. Muista, että aika on tärkeä!
- Odota korotusta äläkä vaadi sitä. Voit esimerkiksi kysyä esimieheltäsi, mitä voit tehdä korottaaksesi palkkaa tai tuntipalkkaa lähitulevaisuudessa sen sijaan, että vaatisit korotusta aiemmista saavutuksista.
- Hanki kohtuulliset määrät (esimerkiksi palkkatutkimuksista) ja ole valmis neuvottelemaan. Ystävällinen mutta luja neuvoteltaessa, eikä tunteellinen. (Muista, että tämä on työkysymys, ei henkilökohtainen.) Jos työnantajasi ei anna sinulle tyydyttävää korotusta, neuvottele etuuksista, kuten suoritusperusteisesta bonuksesta tai ylityöstä, lisäetuista tai muista eduista. Riippumatta neuvottelutuloksesta, pyydä sitä kirjallisesti ja allekirjoita valtuutus.
- Paranna pätevyyttäsi, jos mahdollista. Sinun ei tarvitse odottaa kauan tai odottaa palvelussuhteita. Parempi pätevyys tarkoittaa sitä, että voit tarjota enemmän työnantajille. Ota luokka, sertifikaatti tai lisenssi tai opi uusi taito, joka on hyödyllinen työpaikalla. Käytä näitä saavutuksia osoittamaan, että ansaitset nyt enemmän kuin ennen.
- Katso nykyiset työtehtävät ja odotukset. Varmista, että teet tämän kaiken täysimääräisesti ilman muiden työntekijöiden muistutusta tai paljon apua. Täältä voit tunnistaa alueet, joita voitaisiin käsitellä tehokkaammin muuttamalla, systematisoimalla tai muuttamalla menettelyjä. Muista, että johtajat näkevät korotuksen palkintona erinomaisesta työstä, ei siitä ajasta, että se tehdään minimiin.
- Harkitse lisää vastuuta korotuksen perustelemiseksi. Tämä on parempaa kuin vain pyytää lisää rahaa, varsinkin jos nykyiset vastuusi eivät edellytä useampia velvollisuuksia ja pomosi mielestä palkkasi on kunnollinen.
- Noudata komentoketjua, kun pyydät korotusta. Jos esimerkiksi esimiehesi on esimies, älä mene suoraan osastopäällikön luo. Ota sen sijaan yhteyttä suoraan esimieheesi ja anna hänen kertoa sinulle seuraavat vaiheet.
- Katso korotuspyyntöön liittyvät tiedot työntekijäpolitiikkadirektiivistä (tai vastaavasta asiakirjasta). Jos luettelossa on palkankorotusmenettely, noudata sitä. Mutta jos on ehdoton käytäntö, jonka mukaan pomosi ei voi myöntää syklin ulkopuolista korotusta, sinun on parempi pysyä paikalla seuraavaan tarkistukseen asti ja pyytää tavallista parempaa korotusta. Korotusmenettelyn pyytäminen on luultavasti parempi kuin järjestelmää vastaan.
- Monet yritykset tilaavat alan palkkatutkimuksia. Kysy esimieheltäsi nämä tiedot, kun määrität uutta korvausta, varsinkin jos uskot, että nykyinen palkkasi on huomattavasti pienempi kuin ikätoverisi. Tämä antaa uskottavuuden huolelliselle vertailulle.
Varoitus
- Keskitä keskustelu työhösi ja arvoihisi. Älä tuo henkilökohtaisia ongelmia, mukaan lukien taloudelliset tai muut asiat, syiksi korotuksen tarpeeseen. Henkilökohtaisen heikkouden osoittaminen työssä ei ole asia, josta pomosi haluaa tietää. Keskustele palvelusi arvosta.
- Älä uhkaa lopettaa, jos et saa korotusta. Tämä toimii harvoin. Riippumatta siitä, kuinka arvokas olet yritykselle, älä tunne olevasi välttämätön. Monet muut haluavat edelleen oppia työstäsi pienemmällä rahalla. Jos päätät irtisanoutua työstäsi ilman korotusta, älä liitä tätä syynä erokirjeeseesi.
- Tiedä, että pomollasi on määräajat ja budjetit, jotka on pidettävä mielessä.
- Pomoilla on paljon enemmän neuvottelukokemusta. Työntekijän suurin virhe on se, ettei hän ole valmis neuvottelemaan.
- Pysy positiivisena. Älä käytä tätä aikaa valittamiseen johdosta, työtovereista, työoloista tai mistään muusta. Ja älä vedä muita työtovereita palkkavertailuun. Se maksaa sinulle, vaikka onnittelet heitä. Jos sinun on otettava asia esille, puhu kohteliaasti ja tee ehdotuksia asiasta eri aikaan kuin korotuksen pyytäminen.
