Mainos, joka houkuttelee potentiaalisia kuluttajia, voi tuntua vaikealta, mutta se ei itse asiassa ole niin monimutkaista kuin luulisi. Mitä yksinkertaisempi, sen parempi. Mainos kiteyttää brändisi ainutlaatuisuuden, huippuosaamisen ja innovatiivisuuden. Mainonta on välttämätöntä nykyisessä markkinataloudessa. Digitaalisessa maailmassa mainonta kehittyy nopeasti. Nykyään monet yritykset ovat luopuneet perinteisestä mainosmediasta ja kääntyneet sosiaalisen median puoleen. Vaikka käytetty media ei ole enää sama, mainonnan perusperiaatteet eivät ole muuttuneet. Suunnittele, kirjoita, suunnittele ja testaa mainoksesi noudattamalla alla olevia ohjeita.
Vaihe
Osa 1/4: Mainostavoitteiden ymmärtäminen
Vaihe 1. Tunnista kohde
Yrityksesi tai tuotteesi voi houkutella monien kuluttajien huomion, mutta mainostarkoituksiin on suositeltavaa kohdistaa tarkempi kuluttajasegmentti. Ymmärrä, että yksi mainos ei kiinnitä kaikkien huomiota, ja valitse projektin tärkeimmät kuluttajat. Esimerkiksi:
- Jos mainostat lastenvaunuja, kohdeyleisösi on todennäköisesti uusia vanhempia/äitejä, ei ihmisiä, joilla ei ole vauvoja.
- Jos luot grafiikkakorttimainoksen, kohdeyleisösi on todennäköisesti riittävän tietoinen tietokoneesta ymmärtääkseen, että he voivat päivittää näytönohjaimen.
Vaihe 2. Kuvaile kohdeyleisöäsi
Mitä yksityiskohtaisempi kuvaus, sitä tarkempi (ja todennäköisesti tehokkaampi) mainoksesi on. Kuvittele kohdeasiakkaasi ja vastaa seuraaviin kysymyksiin:
- Mikä on heidän likimääräinen ikä ja sukupuoli?
- Asuvatko he suurkaupungissa vai maaseudulla?
- Kuinka paljon he ansaitsevat? Ovatko he varakkaan yrityksen johtajia vai opiskelijoita ja opiskelijoita, joiden on oltava säästäviä?
- Mitä tuotteita he kuluttavat? Käyttävätkö he myös muita yrityksesi valmistamia tuotteita?
Vaihe 3. Kuvaile kuluttajan suhdetta tuotteeseesi
Kun olet kuvaillut kohdekuluttajasi elämäntapaa ja väestötietoja, harkitse kuluttajan vuorovaikutusta tuotteesi kanssa. Harkitse seuraavaa:
- Milloin he käyttävät tuotettasi? Käyttävätkö he sitä heti vai vain tarvittaessa?
- Kuinka usein he käyttävät tuotettasi? Kerran? Joka päivä? Kerran viikossa?
- Ymmärtävätkö he pian tuotteesi edut/toiminnot vai pitäisikö sinun opettaa heille?
Vaihe 4. Tutustu kilpailijoihisi
Onko muita tuotteita, joilla on sama tehtävä kuin sinulla? Toivottavasti olet ottanut tämän huomioon, kun suunnittelet tuotettasi - harkitse nyt, miten mainoksesi voi voittaa (tai täydentää) kilpailijoiden mainoksia, ja mieti, miten he reagoivat sinun mainokseesi.
Mieti, onko olemassa muita tuotteita kuin sinun, jotka toimivat samalla tavalla? Jos näin on, keskity eroihin, erityisesti siihen, miksi tuotteesi on kilpailijaa parempi
Vaihe 5. Kuvaile markkinaasi
Harkitse tuotteesi sijoittelua - onko se trendikästä ja muodissa juuri nyt? Jos on, kysy itseltäsi, mitä ja miten voit tehdä tuotteestasi erilaisen kuin muut markkinoilla jo olevat tuotteet. Sinun tulisi myös miettiä kilpailun karttaa ja tänään pelaajia. Kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:
- Tuntevatko asiakkaat ja luottavatko brändiisi?
- Haluatko saada ihmiset, jotka käyttävät parhaillaan kilpailijan tuotetta, siirtymään tuotteeseesi?
- Kohdistaisitko he myös ilman nykyistä ratkaisua? Onko tuotteesi ainoa tällainen?
Vaihe 6. Kehitä strategia
Mainontatavoitteistasi ja siitä, miten ne arvostavat tuotettasi, jo saatujen tietojen perusteella olet nyt valmis miettimään mainostrategioita. Strategiassa on otettava huomioon kolme asiaa, joita kutsutaan 3C: ksi: yritys (yrityksesi), asiakas (mahdolliset asiakkaat) ja kilpailu (kilpailijat).
Strategia on monimutkainen aihe, mutta keskittämällä huomiosi kolmen pelaajan (sinun, asiakkaidesi ja kilpailijoidesi) toiveisiin, vahvuuksiin ja toimiin, ajan myötä kuka tahansa voi luoda monimutkaisia strategioita
Osa 2/4: Mainosten kirjoittaminen
Vaihe 1. Luo huomiota herättävä otsikko
Pidä lauseet lyhyinä ja hauskoina; useimmat tuotteet tarvitsevat enintään kuusi tai seitsemän sanaa. Jos lausut sen ja se kuulostaa vaikealta sulattaa, muuta se. Riippumatta käyttämästäsi lauseesta tunnisteesi pitäisi pystyä herättämään kuluttajien huomio ja vakuuttamaan heidät siitä, että tuotteesi on erilainen kuin muut tuotteet. Harkitse käyttöä:
- Rima - "Minä ja sinä, rakastan Dancowa."
- Huumori - "Se on iso … mutta valmis jakamaan?"
- Sanapeli - Jokainen suudelma alkaa sanalla Kay
- Mielikuvituksellinen - keltaiset sivut:”Anna sormien juosta”
- Metafora -”Sytytä punainen”
- Alliteraatio - "Dag dig dug du duer Daia"
- Henkilökohtainen tapaaminen - Motel 6: “Sytytämme valot puolestasi”
- Alentava lausunto - Carlsbergin oluella on Kööpenhaminassa kyltti, jossa lukee: "Luultavasti kaupungin paras olut".
Vaihe 2. Luo ikimuistoinen mainos
Viestisi tulee olla helppo muistaa, kun kuluttaja aikoo tehdä ostoksen. Jos mainoksessasi käytetään yleisiä sanoja (esimerkiksi "uusi ja parannettu", "taattu" tai "bonus" - jotain muuta?), Mainoksesi on erottamaton muista. Lisäksi kuuntelijat ovat niin tottuneet mainostamaan sanoja, että he eivät enää kuuntele niitä. (Katso Tom Waitsin askel ylöspäin, jos haluat kuulla merkityksettömät sanat mainokseksi.)
- Kuluttajien ajatukset eivät ole yhtä tärkeitä kuin miltä heistä tuntuu. Jos he ovat tyytyväisiä brändiisi, olet tehnyt työsi.
- Yllätä lukijasi saadaksesi heidät kiinnittämään huomiota, varsinkin kun sinulla on pitkä viesti. Esimerkiksi tämä pitkä ympäristöä koskeva mainos ei herätä huomiota, jos se ei käytä vastakkaista otsikkoa; jos lukijat haluavat tietää vitsi merkityksen, heidän pitäisi lukea pidemmälle.
- Huomaa ero viihdyttävän ja kiistanalaisen välillä. Käytännöllisten vitsejen käyttäminen huomion herättämiseksi on yleinen tapa, mutta älä ylitä rajaa - haluat tuotteen tunnetuksi toiminnallisuudestaan, ei hyvästä mainonnasta.
Vaihe 3. Käytä vakuuttavia tekniikoita
Muista, että vakuuttava ei ole sama kuin "vakuuttava". Tärkeintä on saada kuluttajat tuntemaan, että tuotteesi on muita tuotteita parempi. Useimmat ihmiset tunteistaan päättävät, mitä he ostavat. Alla on muutamia todistettuja tapoja tehdä mainoksestasi ikimuistoinen. Muiden joukossa:
- Kertaus: Tee tuotteestasi ikimuistoinen toistamalla keskeisiä elementtejä. Ihmisten on usein kuultava nimesi uudestaan ja uudestaan, ennen kuin he ymmärtävät kuulleensa sen (lyhyt kaupallinen kappale on yksi tapa tehdä tämä, vaikka se voi joskus kuulostaa ärsyttävältä, jos se ylitetään). Jos käytät tätä menetelmää, etsi jotain luovampaa ja älä käytä Budweiserin mainoksissa käytettyä selvää toistoa ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Ihmiset luulevat vihaavansa toistoa, mutta he muistavat sen ja olet tehnyt puolet työstäsi.
- Syy: Haastetaan kuluttajat löytämään syitä olla käyttämättä tuotetta tai palvelua.
- Huumori: Kuluttajien nauraminen tekee sinusta miellyttävämmän ja muistettavamman. Tämä tapa kommunikoidaan erittäin rehellisesti. Et ole alan suosituin yritys? Mainosta, että jonosi on lyhyempi.
- Aikapaine: Vakuuttaa kuluttajat siitä, että aika on rajallinen. Rajoitetun ajan tarjoukset, nopea myynti ja vastaavat tarjoukset ovat yleisimpiä tapoja tehdä tämä. Älä kuitenkaan käytä merkityksettömiä sanoja, jotka potentiaaliset asiakkaasi unohtavat nopeasti.
Vaihe 4. Tutustu asiakkaisiin
Kiinnitä huomiota kohteen ikään, tulotasoon ja etuihin. Sinun on myös otettava huomioon mainoksesi sävy ja ulkonäkö. Tarkista usein, miten kohdemainoksesi reagoi. Jopa älykkäin mainonta on tehotonta, jos se ei houkuttele kuluttajia ostamaan tuotteesi. Esimerkiksi:
- Lapset tarvitsevat yleensä enemmän ärsykkeitä, mikä tarkoittaa, että sinun on kiinnitettävä heidän huomionsa monella tasolla (väri, ääni ja kuva).
- Teini -ikäiset rakastavat huumoria ja reagoivat vertaistrendeihin ja vaikutteisiin.
- Aikuiset ovat tunnollisempia ja reagoivat tuotteen tarjoamaan laatuun, nokkelaan huumoriin ja arvoon.
Vaihe 5. Etsi tapoja yhdistää kuluttajien toiveet mainokseesi
Tarkista strategiasi. Varmista, että keskityt tuotteesi houkuttelevimpiin ominaisuuksiin. Miksi tuotteesi on houkutteleva? Mikä tekee siitä erilaisen kuin vastaavat tuotteet? Mistä tuotteesta pidät eniten? Nämä kysymykset ovat hyviä vaiheita mainoksen aloittamiseen.
- Kysy itseltäsi, onko tuotteesi tai palvelusi inspiroiva. Myytkö tuotetta, joka saa kuluttajat tuntemaan paremmin sosiaalisen ja taloudellisen asemansa? Voit esimerkiksi myydä lippuja varainkeruupuolueelle, jotka on suunniteltu näyttämään tyylikkäiltä ja ylellisiltä, vaikka lippujen hinnat olisivat selvästi alhaisempia kuin kalliilla kuluttajilla on varaa. Jos myyt inspiroivia tuotteita, luo mainos, joka säteilee ylellisyyttä.
- Selvitä, toimiiko myytävä tuote yleisenä työkaluna. Jos myyt pölynimureita, jotka on suunniteltu helpottamaan kuluttajien elämää, käytä eri taktiikkaa. Älä korosta ylellisyyttä, vaan keskity siihen, miten tuotteesi tarjoaa mahdollisuuden rentoutumiseen ja mielenrauhaan asiakkaillesi.
- Onko olemassa tyydyttämätön tarve, stressi kuluttajan mielessä, joka voisi luoda markkinat tuotteellesi? Suorita tuotteellesi tarpeiden puuteanalyysi.
Vaihe 6. Varmista, että kaikki asiaankuuluvat tiedot on lueteltu
Jos kuluttajien on tiedettävä sijaintisi, puhelinnumerosi tai verkkosivustosi (tai ne kaikki) päästäkseen tuotteisiisi, sisällytä nämä tiedot mainoksiin. Jos mainostat tapahtumaa, lisää sijainti, päivämäärä, kellonaika ja lipun hinta.
Tärkein elementti on "toimintakomento". Mitä kuluttajien tulisi tehdä heti, kun he ovat nähneet mainoksesi? Varmista, että he tietävät
Vaihe 7. Päätä milloin ja missä mainostaa
Kun mainostat tapahtumaa, aloita tapahtumasi mainostaminen vähintään 6–8 viikkoa etukäteen, jos kohdeyleisösi on yli 100 henkilöä. jos se on pienempi, aloita mainoksesi 3-4 viikkoa etukäteen. Jos mainostat tuotetta, mieti, milloin kuluttajat tarvitsevat tuotettasi eniten.
Jos mainostat esimerkiksi pölynimuria, tuotteesi saattaa myydä helpommin kesällä, jolloin ihmiset tekevät kevätsiivousta (perinteinen laajamittainen siivousperinne Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa)
Osa 3/4: Mainosten suunnittelu
Vaihe 1. Valitse kuva, joka on helppo muistaa
Yksinkertainen, mutta yleensä yllättävän paras valinta. Esimerkiksi tämä vaikuttava ja värikäs iPod -mainoksen siluetti on hyvin abstrakti, mutta koska se näyttää erilaiselta kuin muut mainokset, ihmisten on helppo tunnistaa se.
Vaihe 2. Näytä ero tärkeimpiin kilpailijoihisi verrattuna
Hampurilainen on vain hampurilainen, mutta jos ajattelet niin, et koskaan myy tuotettasi. Käytä mainontaa korostamaan tuotteesi etuja kilpailijoiden tuotteisiin verrattuna. Välttääksesi oikeudenkäynnit, muista käyttää vain tuotetta koskevia lausuntoja, ei heidän.
Esimerkiksi tämä Burger King -mainos pilkkaa Big Macin kokoa antamalla kirjaimellisen lausuman: että se on Big Mac -laatikko, joten McDonald'silla ei ole perusteita oikeudenkäynneille
Vaihe 3. Luo yrityksen logo (valinnainen)
Kuva kertoo tuhat sanaa, ja jos logoa käytetään tehokkaasti, sanoja ei enää tarvita (Niken rasti -logo, Applen purema omenalogo, McDonald'sin keltainen kaari, Chevron "V" -logo). Jos luot televisio- tai painettu mainos, luo yksinkertainen mutta huomiota herättävä kuva, joka tarttuu yleisön mieleen. Harkitse seuraavia kohtia:
- Onko sinulla jo logo? Jos mahdollista, mieti uutta ja luovaa tapaa esittää se eri tavalla.
- Onko sinulla yhteinen värimaailma, jonka kanssa työskennellä? Jos brändisi on helposti tunnistettavissa mainosten väreistä tai logoista, käytä niitä apuna. McDonald's, Google ja Coca-Cola ovat hyviä esimerkkejä.
Vaihe 4. Etsi ohjelmisto tai tekniikka mainoksen luomiseksi
Mainoksen luominen riippuu siitä, mitä tietovälinettä käytät. Ymmärrä, että jos aloitat tyhjästä, suunnittelusovelluksen käyttämisen tai omien mallien luominen vie jonkin aikaa. Näissä tapauksissa voi olla hyödyllisempää (ja vähemmän ylivoimaista) etsiä freelance -sivustoja, kuten Craigslist ja 99designs. Jos haluat kokeilla sitä itse, tässä on ehdotuksia alkuun pääsemiseksi:
- Jos olet luomassa pienikokoista mainosta (kuten esite- tai aikakauslehtimainosta), kokeile esimerkiksi Adobe InDesign- tai Photoshop -ohjelmaa. Tai jos etsit ilmaista ohjelmaa, käytä GIMP- tai Pixlr -sovellusta.
- Jos luot videomainoksen, kokeile iMovie-, Picasa- tai Windows Media Player -ohjelmaa.
- Äänimainoksissa voit käyttää Audacityä tai iTunesia.
- Suurten mainosten (kuten bannerien tai mainostaulujen) kohdalla niiden luomiseen on ehkä käytettävä tulostuspalvelua. Pyydä heidän suosittelemiaan ohjelmia.
Osa 4/4: Mainosten testaaminen
Vaihe 1. Pyydä kuluttajaa ottamaan yhteyttä tiettyyn henkilöön nimeltä
Jos kuluttajat voivat esimerkiksi soittaa toimistoosi mainoksen nähtyään, pyydä heitä soittamaan Ayeshalle. Pyydä toisessa mainoksessa heitä ottamaan yhteyttä Sarwediin. Ei ole väliä onko Aisyah vai Sarwedi todella olemassa vai ei; Tärkeää on, että puhelimessa oleva henkilö kirjaa, kuinka moni etsii Aisyahia tai Sarwedia. Puheluiden määrää voidaan käyttää osoittamaan, mikä mainos herättää enemmän huomiota.
Vaihe 2. Kehitä online -dataseuranta
Jos mainoksesi on napsautettava tai ohjaa kuluttajat tietylle verkkosivustolle, näet, miten mainoksesi toimii. Monet online -seurantatyökalut voivat auttaa sinua.
- Tee mainoksestasi näkyvä, mutta ei häiritsevä. Ihmiset eivät yleensä pidä jättimäisistä mainoksista, ponnahdusikkunoista ja kaikesta, mikä vain toistaa satunnaisesti musiikkia.
- Jos mainoksesi havaitaan ärsyttäväksi, ihmiset sammuttavat sen todennäköisemmin. Tämän seurauksena mainoksesi ei näy paljon.
Vaihe 3. Ohjaa kuluttajat muihin linkkeihin verkkosivullasi
Tämä on loistava tapa verrata kahden yhdessä julkaistun mainoksen tehokkuutta. Saa verkkosivustosi osoittamaan eri sivulle jokaisessa testattavassa mainoksessa ja seuraa sitten, kuinka monta ihmistä kullakin sivulla käy. Nyt sinulla on yksinkertainen ja huomaamaton tapa nähdä, mitkä mainokset herättävät eniten ihmisten huomiota.
- Seuraa jokaisen mainossivun katselijoiden määrää. Näin sinun on helpompi tietää, mitkä ovat hyviä ja mitkä eivät. Voit käyttää myös yksinkertaista laskuria.
- Vaikka pidätkin tietystä mallista, kohdemainoksesi ei välttämättä ole. Jos mainoksesi ei saa paljon näyttökertoja, kokeile toista tapaa.
Vaihe 4. Tarjoa kuponkeja eri väreillä
Jos kuponkien jakaminen on osa mainostrategiaasi, varmista, että jokainen kuponki on erivärinen, jotta voit laskea kuponkien määrän värin mukaan helpommin.
Etkö tykkää käyttää värejä? Hyödynnä erilaisia muotoja, kokoja ja fontteja
Vaihe 5. Laske kokonaisvastaus, jonka mainoksesi saa
Tämän vaiheen avulla voit arvioida, kuinka hyvin ensimmäinen mainoksesi toimi, ja oppia sitten toimimaan paremmin myöhemmin. Esitä itsellesi seuraavat kysymykset ja räätälöi seuraava mainoksesi oppimasi perusteella.
- Kasvuivatko mainoksesi jälkeen vai laskivatko ne?
- Osallistuuko mainoksesi myynnin kasvuun?
- Selvitä syy tuotteen myyntiasteen muutokseen. Johtuuko se mainonnasta tai asioista, joihin et voi vaikuttaa (esim. Taloudellinen taantuma).
Vinkkejä
- Tarkista mainoksesi monta kertaa.
- Vähemmän on parempi. Mitä vähemmän materiaalia kuluttajien täytyy lukea tai kuulla, sitä parempi mainoksellesi.
- Mainonta maksaa paljon rahaa ja hyvä mainonta hyödyttää sinua todella. Ammattimaisen mainostajan palkkaaminen voi olla oikea valinta.
- Jos mahdollista, käytä aktiivisia verbejä, kuten "osta nyt".
- Vältä kuolleiden värien tai pienten fonttien käyttöä; Tämä häiritsee kuluttajia mainonnasta. Muista, että ihmissilmä vetää puoleensa kirkkaat värit, ja jos et käytä kirkkaita värejä, mainoksesi ei saa paljon huomiota. Tee suunnittelustasi erottava ominaisuus, ei vain lisähuomiota.
- Varmista, että mainoksesi on sijoitettu oikein. Tavoitteesi täytyy nähdä se.
- Harkitse tulevaisuutta. Mainonnassa on otettava huomioon muotoilun, tekniikan ja kielen nykyaikaiset trendit, mutta et halua, että ihmiset näkevät mainoksesi 10 vuoden kuluttua ja ovat yllättyneitä mainoksesi sopimattomasta sisällöstä.
- Palaa takaisin ja lue mainoksesi ja kysy itseltäsi: "Kiinnostaako tämä mainos minua?" Tai "Onko tämä tuote minulle hyvä ostaa?".
