Yksi vaikeimmista osista oman kirjonnan myymisessä on tietää, miten se hinnoitellaan. Määritä kirjontakustannuksesi laskemalla yhteen kaikki sinulle aiheutuvat kustannukset ja haluamasi voitto. Laske sitten kirjonnan hinta uudelleen markkinaolosuhteiden mukaan.
Vaihe
Osa 1/3: Hintojen määrittäminen laskemalla kustannukset ja voitot
Vaihe 1. Laske kirjonnan materiaalien hinta
Tärkein kustannus, joka sinun on laskettava, on käytettyjen materiaalien hinta. Tee luettelo kaikista kirjonnan tekemiseen tarvittavista materiaaleista ja kunkin materiaalin hinta.
- Kirjontakangas ja kirjontalanka ovat ilmeisimpiä materiaaleja, mutta sinun tulee myös ottaa huomioon kaikki helmet, laastarit ja muut koristeet.
- Jos kehystät tätä kirjontaa, kehyksen luomiskustannukset on myös otettava huomioon.
Vaihe 2. Määritä työsi kustannukset
Sinun on maksettava itsellesi ajastasi, varsinkin jos aiot myydä kirjontaa laillisessa liiketoiminnassa.
- Määritä tuntipalkka. Jos haluat alhaisen kirjontahinnan, käytä sovellettavaa minimipalkkaa.
- Sinun on myös tallennettava kullekin kirjonta -arkille käyttämäsi aika tai keskimääräinen kirjonnan tekemiseen kuluva aika.
- Kerro kunkin kirjonnan työtuntien määrä valitsemallasi palkkatasolla kunkin kirjonnan työvoimakustannusten määrittämiseksi.
Vaihe 3. Määritä aiheutuneet välilliset kustannukset
Epäsuorat kulut viittaavat siihen rahamäärään, jonka olet jo käyttänyt yrityksesi johtamiseen. Näihin kustannuksiin käytettävä termi on "käyttökustannukset".
- Pidä kirjaa kaikista käyttämistäsi laitteista ja laitteeseen liittyvistä vuosikustannuksista. Tämä maksu sisältää kirjontakoneen ostamisesta tai vuokraamisesta aiheutuvat kulut.
- Pidä kirjaa kaikista kustannuksista, joita yrityksellesi on aiheutunut yhden vuoden ajan, mukaan lukien toimilupamaksut, toimistotilan vuokramaksut tai verkkosivut (jos niitä on).
- Laske viimeisen vuoden aikana tekemäsi työtunnit ja jaa vuoden aikana aiheutuneet kulut vuoden aikana tehtyjen tuntien määrällä. Tämän jaon tulos on käyttökustannukset tunnissa.
- Määritä kunkin kirjonnan hinta kertomalla tuntipanoskustannukset jokaisella ompeleella tehtyjen tuntien määrällä. Saamasi luku on käyttökustannusluku, joka sinun on laskettava kirjonnan myyntihinnasta.
Vaihe 4. Anna siihen liittyvät kulut
Nämä kulut ovat kustannuksia, jotka syntyvät, kun suunnittelet myyntiä tietyssä paikassa.
- Tämä maksu ei ole aina olemassa, varsinkin jos myyt kirjontaasi verkossa.
- Jos aiot myydä kirjontaasi käsityömessuilla, sinun on laskettava yhteen teltan vuokrakustannukset, matkakulut ja kaikki tähän erikoistapahtumaan liittyvät kustannukset.
- Laske tavaroiden määrä, jotka haluat myydä tässä näyttelyssä.
- Jaa kokonaiskustannukset, jotka liittyvät myytävien tuotteiden määrään, jotta voit määrittää tuotteen hinnan. Tämä luku on tiedettävä lopullisen myyntihinnan laskemiseksi.
Vaihe 5. Määritä voiton määrä
Jos haluat tämän kirjontayrityksen kasvavan, sinun on määritettävä voiton määrä.
- Jos haluat pitää tämän kirjontayrityksen pienyrityksenä, työvoimakustannuksiasi voidaan pitää etuna. Sinun ei siis tarvitse laskea voittoa erikseen tästä vaihtoehdosta.
-
Jos haluat kehittää tätä liiketoimintaa tulonlähteenä, sinun on laskettava voitto, joka on suurempi kuin työvoimakustannuksesi. Laske yhteen kaikki liiketoimintakustannuksesi (materiaalit, työvoima, käyttökustannukset ja niihin liittyvät kulut) ja kerro haluamallasi voiton prosentilla.
- 100%: n voittoprosentti rikkoo yrityksesi kattamalla kaikki kulut.
- Jos haluat lisätä liiketoiminnan kustannuksia, kerro nämä kulut suuremmalla prosentilla. Kerro esimerkiksi kokonaiskustannuksesi 1,25: llä, jos haluat ansaita 125%. Tällä tavalla voit saada takaisin kaikki käyttämäsi kulut ja 25%voiton.
Vaihe 6. Määritä hinta lisäämällä ne kaikki yhteen
Laske kokonaiskustannuksesi laskemalla yhteen materiaali-, työ-, käyttö- ja niihin liittyvät kustannukset. Lisää edut myös näihin kustannuksiin.
Näiden numeroiden summan tulos on kirjailtu tuotteesi myyntihinta
Osa 2/3: Myyntihinnan määrittäminen markkinaolosuhteiden mukaan
Vaihe 1. Määritä myyntipiste
Kannattaa harkita kirjonnan myyntipaikkaa ja asiakkaita, joita haluat tarjota. Myytävän tuotteen hinnan tulee heijastaa seuraavia tekijöitä:
- Jos haluat myydä työsi käsityömessuilla, selvitä, keitä ovat säännölliset vierailijat. Kouluissa tai kirkoissa pidetyillä käsityömessuilla vierailijoilla on yleensä vähemmän budjettia kuin asiakkailla, jotka tulevat putiikkeihin tai yritysten varainkeruutapahtumiin.
- Jos myyt vain verkossa tai myymälässä, harkitse omistamiasi kirjontatuotteita ja niiden markkinointitapaa. Ainutlaatuisesti brodeeratut ja putiikkeissa myydyt vaatteet myyvät korkeammalla hinnalla kuin vaatteet, joissa on brodeerattu massatuotantoinen logo, joita myydään suhteellisen pienillä verkkosivuilla.
- Voit alentaa kirjontajesi myyntihintaa myyntipisteen ja mahdollisten ostajien mukaan alentamalla työvoimakustannuksia, pienentämällä voittomarginaalia tai käyttämällä halvempia materiaaleja. Voit nostaa myyntihintaa nostamalla työvoimakustannuksia, lisäämällä voittoja tai käyttämällä kalliimpia materiaaleja.
Vaihe 2. Kiinnitä huomiota kilpailuolosuhteisiin
Kirjonnan myyntihinnan tulee olla samassa hintaluokassa kuin kilpailijoiden hinnat. Säädä kirjonnan myyntihintaa tarvittaessa uudelleen.
- Jos asetat myyntihinnan liian korkeaksi, kilpailijat menettävät yrityksesi.
- Jos asetat liian alhaisen myyntihinnan, potentiaaliset ostajat eivät arvosta tuotettasi tai pitävät tuotettasi huonolaatuisena, ja menetät silti yrityksesi.
Vaihe 3. Kasvata asiakastyytyväisyyden arvoa, jotta voit korottaa hintaa
Jos haluat potentiaalisten ostajien olevan vakuuttuneita ostamaan tuotteesi hieman kilpailijoiden hintoja korkeammalla hinnalla, sinun on kyettävä tarjoamaan tarjous, joka saa heidät uskomaan, että tuotteesi on parempaa laatua.
- Tee mielenkiintoinen suunnitelma. Jos suunnittelusi on kauniimpi ja ainutlaatuisempi, potentiaaliset ostajat pitävät tuotettasi laadukkaampana.
- Asiakaspalvelu on toinen näkökohta, joka kannattaa ottaa huomioon. Jos olet valmis tekemään parhaasi tyydyttääksesi asiakkaasi tai toimittaaksesi heille tilaustyönä valmistetun tuotteen, he luulevat, että tuotteen ostaminen voi tarjota nautinnollisemman kokemuksen kuin jonkun muun ostaminen.
Osa 3/3: Hintojen määrittäminen muiden näkökohtien perusteella
Vaihe 1. Aseta selkeä tuotteen hintalappu
Asiakkaat haluavat yleensä ostaa tuotteita hinnoilla, joista ei voida neuvotella ja jotka ovat helposti nähtävissä.
- Jos myyt tuotteita käsityönäyttelyssä tai varastoit tuotteitasi fyysisesti kauppoihin, aseta hintalappu tuotteen eteen ja paikkaan, joka on asiakkaiden helposti nähtävissä, koska he eivät yleensä lopeta kysymästä tuotteesi hinta.
- Samoin jokaisen verkossa myytävän kirjontakappaleen yhteydessä sinun on annettava selkeät hintatiedot, koska monet asiakkaat eivät halua ottaa sinuun yhteyttä kysyäksesi tarjoamiesi tuotteiden hintaa.
- Jos myyt räätälöityjä kirjontoja, valmistele hinnasto, joka ilmoittaa selvästi vakiotuotteiden hinnat, on tilattava erikseen jne. Laita tämä hinnasto niin, että se on helppo löytää, ja myy tuotteesi ilmoitettuun hintaan uskottavuutesi ylläpitämiseksi.
Vaihe 2. Anna vaihtoehtoja
Tarjoa laaja valikoima tuotteita mahdollisille asiakkaille listaamalla hinnat, jotka vastaavat heidän ostovoimaansa.
- Voit esimerkiksi myydä brodeeratun arkin hienoimmista materiaaleista, joka on tehty erittäin huolellisesti korkeimpaan hintaan. Tee myös kirjonta samalla mallilla ja käytä hieman huonolaatuisia materiaaleja, jotta voit myydä ne halvemmalla. Tarjoa näitä tuotteita yhdessä, jotta asiakkaat, joilla ei ole varaa korkeampaan hintaan, voivat valita saman tuotteen halvemmalla.
- Jos on asiakkaita, jotka haluavat tilata kirjontaa, mutta heidän pyytämänsä laatu ei vastaa hinnastossa mainittua hintaa, ehdota hinnan alentamista vähentämällä tuotantokustannuksia. Kerro heille hinnan alennuksen määrä, jos vähennät värivaihtoehtoja, ompeleita tai pienennät kirjonta -aluetta.
Vaihe 3. Tarjoa kannustimia ja alennuksia viisaasti
Erikoistarjoukset voivat olla loistava tapa houkutella uusia asiakkaita ja saada nykyiset kiinnostumaan uudestaan, mutta ne eivät ole luotettavia.
- Erikoistarjouksia tulee käyttää vain lyhyen ajan. Voit antaa erikoistarjouksia ostamalla yhden saat yhden ja tarjouksia palkinnoilla.
- Kannustimia uskollisille asiakkaille on toteutettava pitkällä aikavälillä. Anna esimerkiksi kortteja uskollisille asiakkaille, alennuksia viittauksista ja alennuksia kanta -asiakkaille.
- Tarjoa myös kiinteä alennus ostosumman perusteella. Jos esimerkiksi brodeeratun pussin hinta on 250 000,00 IDR ja näiden kolmen pussin valmistuskustannukset ovat vain 600 000 IDR, määritä tämän pussin yksikköhinta 225 000 00 IDR: n alennuksen jälkeen, jotta voit silti tehdä voitto.
Vaihe 4. Ole itsevarma
Kun olet määrittänyt myyntihinnan, voit olla varma, että olet tehnyt oikean päätöksen ja anna potentiaalisten ostajien nähdä luottamuksesi.
- Ota silmäyhteys ja puhu selkeästi, kun olet tekemisissä asiakkaiden kanssa. Älä pyydä anteeksi asettamasi tuotteen hintaa.
- Luottamuksen osoittaminen lisää luottamusta. Jos olet varma tuotteesi hinnoittelusta, asiakkaasi arvioivat, että hinta on kohtuullinen ja ymmärrät hyvin yrityksesi monimutkaisuudet.
- Jos vain mutiset ja näytät epävarmalta, asiakkaat olettavat, että tarjoat kirjontaa korkeammalla hinnalla kuin sen pitäisi olla. He eivät ehkä edes osta tai yritä neuvotella halvemmalla.
