Jos pidät muodista ja haluat perustaa oman yrityksen, vaatekaupan avaaminen on paras vaihtoehto. Tämä ei kuitenkaan ole helppo asia. Yrityksen perustaminen vaatii huolellista harkintaa ja suunnittelua. Aloita määrittämällä kohdemarkkinat ja kauppasi ominaisuudet. Etsi sitten strateginen sijainti. Ota kaikki kustannukset huomioon ja etsi tarvittaessa aloittelijayrittäjälainaa. Markkinoi yritystäsi verkossa kasvattaaksesi myyntiäsi. Lopuksi järjestä massiivinen myymälän avaustapahtuma aloittaaksesi yrityksesi.
Vaihe
Menetelmä 1/4: Markkinoiden analysointi
Vaihe 1. Määritä kohdemarkkinasi
Kohdemarkkinasi määrää melkein kaiken kaupassasi, myymistäsi tuotteista myymälän sijaintiin. Aloita ajattelemalla, kenelle aiot myydä tuotteesi. Käytä sitten näitä ajatuksia tehdäksesi muita päätöksiä kaupastasi.
- Ajattele yleisimmistä. Haluatko myydä tuotteita miehille vai naisille? Aloita sen jälkeen erityinen ajattelu. Ajattele ikää, ammattia ja muotia, jota haluat markkinoida.
- Aloita aluksi asioista, jotka tiedät. Jos olet koskaan työskennellyt kaupassa, joka myy pukuja liikemiehille, tiedät markkinat. Harkitse kokemuksellesi sopivaa kenttää.
- Ota selvää, mikä antaa sinulle mahdollisuuden ansaita paljon rahaa. Puvut eivät välttämättä ole kovin haluttuja pikkukaupungissa. Kaupunki voi kuitenkin tulvata turisteja kesällä. Jos näin on, sinun pitäisi avata vaatekauppa matkailijoille.
Vaihe 2. Selvitä myymälän paras sijainti
Sijainti on yksi yrityksen perustamisen tärkeimmistä asioista, joista kannattaa pitää huolta. Joten tee yksityiskohtainen markkina -analyysi. Etsi jalankulkijoiden suosimia paikkoja kohdemarkkinoidesi mukaan. Tarkista, missä vastaavia tuotteita myyvät kaupat sijaitsevat. Pienet liiketilat on yleensä ryhmitelty kortteliin houkutellakseen mahdollisimman paljon asiakkaita. Paikka on siis voitu valmistaa erityisesti sinulle.
- Älä etsi paikkoja, jotka ovat liian lähellä vastaavia kauppoja. Jos valitulla alueella on monia pieniä vaatekauppoja, kohdemarkkinat voivat olla ylikylläisiä. Harkitse toisen paikan etsimistä.
- Jos myyt tuotteita esimerkiksi turisteille, aseta kauppasi turistinähtävyyden lähelle.
- Saadaksesi jalankulkijoiden huomion, avaa kauppa lähellä ravintoloita ja kahviloita. Paikat, joissa ihmiset usein vierailevat, voivat tuoda paljon odottamattomia asiakkaita.
- Selvitä, kuinka paljon myymälän vuokraaminen maksaa valitsemallasi alueella. Tämä tulee maksamaan paljon. Joten älä unohda vuokrakustannuksia suunnittelun alussa.
Vaihe 3. Etsi tuoteominaisuuksia kaupastasi
Suuret ostoskeskukset tarjoavat merkkituotteiden myyntiä edulliseen hintaan. Kauppasi ei selviä, jos noudatat tällaista liiketoimintamallia. Mieti, mikä voisi olla ero kauppasi ja muiden suurten kilpailijoiden ja pienyritysten välillä. Myy tuotetta, joka ei ole ostoskeskuksessa, tai kehitä jotain, jota ei löydy myymälän alueelta.
- Yksi hyvä strategia on myydä paikallisten käsityöläisten valmistamia tuotteita. Tämä antaa erilaisen "maun" myymälän tuotteille, joita ei löydy ostoskeskuksista.
- Kaupungissasi voi olla monia merkittömiä putiikkeja, mutta ei erityisiä vauvanvaateliikkeitä. Tämä voi olla hyvä tunnusmerkki.
Vaihe 4. Luo varmuuskopiosuunnitelma siltä varalta, että yrityksesi osoittautuu epäonnistuneeksi
Muista, että yrityksen perustaminen ottaa riskejä ja monet pienyritykset menevät konkurssiin. Älä anna tämän tosiasian pelotella sinua, vaan myös varaussuunnitelma siltä varalta, että yrityksesi epäonnistuu.
- Tarjoa vararahasto, jotta voit elää 6 kuukautta, jotta voit löytää sen, jos tarvitset työtä.
- Muista, että vaateliikkeillä on yleensä pienemmät voittomarginaalit kuin muilla yrityksillä. Aloita tämä ala, koska pidät siitä todella ja haluat työskennellä ihmisten kanssa. Tämä halu auttaa sinua saamaan pienempiä voittoja.
Tapa 2/4: Rahoitus ja yrityksen perustaminen
Vaihe 1. Määritä käyttökustannuksesi
Ennen kuin avaat myymälän, selvitä, kuinka paljon rahaa tarvitaan. Jos et ota kaikkea huomioon, kauppasi todennäköisesti epäonnistuu. Käyttökustannukset, jotka tunnetaan myös nimellä kiinteät kustannukset tai kiinteät kustannukset, ovat kustannuksia, jotka aiheutuvat säännöllisesti myymälän toiminnan ylläpitämisestä. Kirjaa kaikki kulut, jotka on suoritettava joka kuukausi. Tämän laskelman lopputulos on käyttökustannuksesi.
- Yleisiä asioita käyttötarkoituksiin ovat vuokra, apuohjelmat, vakuutukset ja puhelin-/internetyhteydet. Jos otat lainaa, myös maksu on sisällytettävä käyttökustannuksiin.
- Yleensä myymälän vuokrauskustannukset eivät saisi ylittää 6% vuosituloksestasi. Muista tämä, kun lasket liiketoiminnan kustannuksia. Jos vuokrahinta on 20 miljoonaa ruplaa kuukaudessa, tarvitset vuodessa 240 miljoonaa ruplaa. Tämä tarkoittaa, että sinun on ansaittava vuoden aikana 400 miljoonan IDR: n bruttovoitto yllä olevien suositusten noudattamiseksi. Jos et voi tehdä niin paljon voittoa, etsi halvempaa vuokra -paikkaa.
Vaihe 2. Laske varastot ja työvoimakustannukset
Näitä kustannuksia kutsutaan muuttuviksi kustannuksiksi, koska ne muuttuvat joka kuukausi. Voit esimerkiksi rajoittaa tarvikkeiden ostamista tai palkata vähemmän ihmisiä pitämään myymälän auki. Laske, kuinka paljon tuotteen varaston ostaminen ja työntekijöiden palkkaaminen maksaa. Yhdistä sitten tulokset muihin käytettävissä oleviin muuttuviin kustannuksiin.
- Joitakin muita muuttuvia kustannuksia ovat mainonta- ja markkinointikustannukset, koska sinun ei itse asiassa tarvitse tehdä mitään näistä asioista toiminnan jatkamiseksi.
- Laske yhteen muuttuvat kustannukset ja kiinteät kustannukset, niin saat arvion kokonaiskustannuksista tai voitoista, jotka sinun on tehtävä joka kuukausi konkurssin välttämiseksi.
Vaihe 3. Luo liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on erittäin tärkeä, koska se auttaa sinua keskittymään ja vakuuttamaan mahdolliset sijoittajat, jotka rahoittavat yrityksesi. Laadi yrityksellesi kattava kuvaus sisällyttämällä myytävät tuotteet, toimintasuunnitelmat ja vaaditut kokonaiskustannukset. Ole valmis selittämään tämä suunnitelma mahdollisille sijoittajille.
- Aloita kuvaamalla yrityksesi nimenomaisesti. Mitä tuotteita myydään ja kuka ostaa?
- Selvitä sen jälkeen, miten lähdit markkinoille. Selitä tekemäsi markkina -analyysi ja miten erotut kilpailijoista.
- Laske lopuksi kokonaiskustannukset, sekä kokonaiskustannukset että muuttuvat kustannukset. Selitä sitten, kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen perustamiseen.
Vaihe 4. Rekisteröi yritys laillisesti
Vaikka se ei ole pakollista, sillä on monia etuja. Yrityksen perustaminen erottaa liiketoiminnan ja henkilökohtaisen rahoituksen niin, että henkilökohtaiset rahat pysyvät turvassa. Kauppiaat, valmistajat ja lainanantajat työskentelevät yleensä mieluummin valtuutettujen yritysten kuin yksittäisten henkilöiden kanssa. Tämän lisäksi voit myös ilmoittaa liiketoiminnan kulut ja saada veronpoisto-oikeuden yrityksen omistajana.
- Yleisimpiä liiketoimintayksiköitä ovat osakeyhtiöt (PT) ja kommandiittiyhtiöt (CV). Useimmat pienyritykset käyttävät CV -yksiköitä, joihin ei liity paljon ihmisiä.
- Hanki virallinen toimilupa, jossa myymälä toimii. Jos et halua tehdä paperityötä itse, palkkaa asianajaja tai anna toisen yrityksen hoitaa se puolestasi.
Vaihe 5. Hae pääomalainaa tai etsi yksityinen rahoittaja
Jos sinulla ei ole tarpeeksi pääomaa oman myymälän avaamiseen, hae rahoitusta pankista tai rahoittajalta. Hae pienyrityslainaa paikallisesta pankista. Jos pankki ei tarjoa riittävästi varoja, rahoittaja voi olla paras vaihtoehto. Muista, että rahoittajat haluavat yleensä ansaita enemmän kuin pankit. He saattavat haluta ottaa osan yrityksestäsi lainojen saamiseksi.
- Lainan määrä riippuu yrityksesi kokonaiskustannuksista. Asiantuntijat suosittelevat varojen myöntämistä myymälän avaamiseen 6-12 kuukaudeksi, koska yleensä kestää useita kuukausia ennen kuin se alkaa tuottaa voittoa.
- Yleensä pienen myymälän avaamiseen liittyvät kustannukset vaihtelevat 500 miljoonasta IDR: stä 2 miljardiin IDR: iin tai jopa enemmän.
- Parempi pääoma kuin pula. Useimmat pienyritykset epäonnistuvat ensimmäisen vuoden aikana, koska niillä ei ole tarpeeksi pääomaa.
Tapa 3/4: Varaston hallinta ja työntekijöiden palkkaaminen
Vaihe 1. Ota yhteyttä tavarantoimittajaan tilataksesi useita tuotteita
Liiketoimintasuunnitelman ja kustannusoppaan avulla voit aloittaa myymälän täyttämisen. Etsi myytävän tuotteen toimittaja tai valmistaja. Valitse paras tuote oikeaan hintaan ja tilaa sitten tarvittavan varastomäärän mukaan.
- Osta tavaroita kerralla säästääksesi kustannuksia. Älä kuitenkaan tilaa enemmän varastoa kuin myyntitavoitteesi. Jos käytät kaiken pääomasi tuotteeseen, sinulla ei ehkä ole varaa muihin kuluihin.
- Ota yhteyttä suoraan valmistajaan sen sijaan, että ostat sen tukkumyyjältä.
- Messut ovat loistava paikka löytää halpoja tukkukauppatavaroita.
Vaihe 2. Myydä paikallisia käsityöläistuotteita, jotta kauppasi erottuu
Pienet kaupat ovat osa yhteisöä. Paras tapa tulla tunnetuksi yhteisössä on valtuuttaa paikallisia käsityöläisiä. Ota yhteyttä paikallisiin jalokiviliikkeisiin, taiteilijoihin ja ompelijoihin ja pyydä heitä toimittamaan tuotteita myymälääsi. Tämä antaa sinulle tarvitsemasi tarvikkeet ja on myös loistava markkinointityökalu.
Jos kaupassa ei ole tilaa paikallisille tuotteille, järjestä kuukausittain erityinen tapahtuma paikallisten tuotteiden esittelemiseksi. Voit esimerkiksi pystyttää teltan kaupan eteen ja pyytää paikallisia käsityöläisiä esittelemään tuotteitaan siellä
Vaihe 3. Etsi tarvittaessa työntekijöitä
Tarvittava työntekijöiden määrä riippuu myymälän koosta. Ihannetapauksessa 1 kokoaikainen työntekijä ja 1 osa-aikainen työntekijä joutuvat huolehtimaan myymälän 93 neliömetrin alueesta. Mieti, kuinka paljon työtä voit tehdä yksin. Sitten rekrytoida niin paljon työntekijöitä kuin tarvitaan.
- Etsi ainakin yksi työntekijä, joka voi hallita myymälää, kun et voi tulla. Koskaan ei tiedä, milloin hätätilanne syntyy tai milloin sairastut. Joten löydä joku, joka tietää, kuinka pitää kauppaa.
- Muista, että jokainen palkkaamasi työntekijä lisää kuluja. Varmista, että palkkaat vain tarvitsemasi ihmiset.
- Jos myymäläsi aukioloajat ovat epäsäännölliset, säädä työntekijöiden lukumäärä kauden mukaan. Jos avaat turistikaupan, joka on kiireinen vain lomakauden aikana, et tarvitse paljon työntekijöitä sesongin aikana.
Tapa 4/4: Yrityksesi markkinointi
Vaihe 1. Luo myymälän avaustapahtuma
Kaiken kovan työsi jälkeen tee rohkea liike isännöimällä avajaistapahtuma. Kutsu kaikki tuntemasi ja mainosta tapahtumaa ympäri kaupunkia. Tämä on täydellinen hetki näyttää kauppasi kaikille ja tehdä siitä laajalti tunnettu.
- Anna avajaispäivänä erikoistarjous, joka näyttää kaikille tuotteesi laadun.
- Kutsu paikallinen media paikalle avajaisiin. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden mainostaa ilmaiseksi.
- Kutsu pormestari tai paikallinen poliitikko saamaan enemmän huomiota.
Vaihe 2. Käytä sosiaalista mediaa mainostamiseen
Sosiaalinen media tarjoaa tehokkaan edullisen mainontaratkaisun. Luo ensin oma kauppasi tili kaikilla kuuluisilla sosiaalisen median kanavilla. Aloita sen jälkeen mainonta näillä sivustoilla saadaksesi kaikkien huomion.
- Koska yritykselläsi on fyysinen sijainti, kohdista mainokset ihmisille 10–25 kilometrin säteellä sijainnistasi. Kaupan mainostaminen 200 km: n päässä oleville ihmisille on mainosbudjetin hukkaa.
- Päivitä kaikki sosiaalisen median tilisi säännöllisesti. Jos et ole julkaissut mitään Facebookiin 6 kuukauteen, ihmiset luulevat, että kauppasi on suljettu. Varaa vähintään yksi viesti viikossa jokaiselle sosiaalisen median tilillesi. Tee myös suuria ilmoituksia, kuten alennusjuhlia, kaikilla tileilläsi ja verkkosivustoillasi.
- Muista, että mainonta maksaa. Laske mainontakulut huolellisesti, jotta budjetti ei ylity.
Vaihe 3. Osallistu läheisiin tapahtumiin ja festivaaleille
Useimmilla yhteisöillä on tapahtumia paikallisten yritysten esittelemiseksi. Pyri osallistumaan näihin tapahtumiin mahdollisimman usein yrityksesi mainostamiseksi. Tuo näytteitä ja tuotteita myyntiin, jotta ihmiset näkevät, mitä sinulla on tarjottavana.
- Tuo paljon käyntikortteja, kun osallistut näihin tapahtumiin. Jaa kauppasi käyntikortti kaikkien siellä olevien kanssa.
- Vieraile lähimmässä pienyritysten vaikutusmahdollisuuksien toimistossa löytääksesi tapahtuman aikataulun. Osallistu mahdollisimman moneen aikataulutettuun tapahtumaan.
- Älä jätä kauppaa ilman valvontaa tai sulje kauppaa, kun osallistut tapahtumaan muualla. Anna parhaiden työntekijöidesi johtaa kauppaa, kun olet poissa.
Vaihe 4. Myydä tuotteitasi verkossa tavoittaaksesi enemmän asiakkaita
Verkkosivustot, kuten Amazon ja eBay, tarjoavat suuria mahdollisuuksia pienyritysten omistajille. Jos keskityt vain perinteiseen myyntiin, menetät valtavan potentiaalin saada lisää asiakkaita. Luo tili yhdelle tai useammalle online -kauppapaikalle myydäksesi tuotteitasi. Tämä on tehokas tapa houkutella lisää asiakkaita ja lisätä voittoja liiketoiminnan kaatumisen yhteydessä.
- Kiinnitä huomiota online -myynnin laatuun. Jos tiedät huonon palvelun, tilisi voidaan poistaa verkkosivustolta.
- Sisällytä verkkokauppasi linkki kaikkiin kauppasi sosiaalisen median kanaviin.
- Muista, että kaikki verkkokaupat edellyttävät tietyn maksun maksamista. Selvitä, mitä kustannuksia vaaditaan, ja säädä sitten tuotteen hintaa, jotta et menetä.
