Yksi loistava tapa ansaita ylimääräisiä tuloja ilman määräaikaa kuin tavallinen työ on myydä kotoa. Jos haluat työskennellä joustavan aikataulun mukaisesti, sinulla on vapaus ja itsenäisyys työssäsi ja saat palkkaa oman menestyksesi perusteella, tuotteen myyminen voi olla loistava tilaisuus sinulle.
Vaihe
Osa 1/3: Tuotteen tai yrityksen valinta
Vaihe 1. Valitse kumppanimarkkinoinnin tai suoramyynnin välillä
Periaatteessa kumppanimarkkinointi myydään mainonnan kautta, mutta markkinoitu tuote ei ole kanssasi. Suoramyynnissä, joka tunnetaan myös nimellä MLM (monitasoinen markkinointi), sinusta tulee tietyn tuotteen edustaja tai urakoitsija ja myyt sen yritykselle.
- Kumppanimarkkinointi on paras vaihtoehto, jos työskentelet toisen yrityksen tai harrastuksen kanssa ja se perustuu mainontamenetelmään. Jos sinulla on esimerkiksi suosittu vanhemmuutta käsittelevä blogi, voit harkita vauvoja tai lapsia koskevien tuotteiden kumppanimarkkinointia.
- Suoramyynti on paras vaihtoehto, jos sinulla on luottamusta ja kokemusta menestyäksesi myynnissä. Tämä kenttä vaatii tietynlaista persoonallisuutta, jota kaikilla ei ole.
- Kumppanimarkkinointi antaa sinulle yleensä pienemmän prosenttiosuuden myyntivoitoista kuin suoramyynti (MLM), mutta panostat hyvin vähän. Suosittelemme, että tutustut kunkin vaihtoehdon yksityiskohtiin ennen kuin päätät, minkä liiketoimintamallin valitset.
Vaihe 2. Valitse hyvämaineinen yritys
Ota selvää yrityksestä tai tuotteesta, jota haluat edustaa, ennen kuin alat työskennellä heidän kanssaan. Varmista, että joku muu on menestynyt yrityksen kanssa ja että yritys maksaa korvauksen nopeasti.
- Katso verkossa arvosteluja yrityksestä ja varmista, että luet erityisesti muiden ihmisten kommentteja.
- Ota selvää yrityksen laadunvalvonnasta sekä niiden asiakaspalvelusta ja kumppanimaksuista ennen valintaa.
Vaihe 3. Vältä pyramidimalleja ja huijauksia
Jos yksi yritys näyttää lupaavan suuria tuloksia, se ei todennäköisesti ole muuta kuin lupaus. Vältä pyramidijärjestelmiä, jotka ovat laittomia "yrityksiä", jotka houkuttelevat sinua sijoittamaan rahaa ja rekrytoimaan sitten muita sijoittamaan rahansa, mutta joilla ei yleensä ole todellista tuotetta. Jos et ole varma, onko yritys pyramidijärjestelmä vai ei, lue nämä tiedot.
Jos on yritys, joka lupaa "rikastua nopeasti", se ei todennäköisesti ole. Useimmat tällaiset yritykset todella menettävät rahaa
Vaihe 4. Etsi luotettava tuote
Tuotteiden markkinointi tai myynti, joihin todella uskot laatuun, on paljon helpompaa. Jos pystyt todistamaan tuotteen laadun ja hyödyllisyyden, olet luottavaisempi myymään ja uskot, että tuotteesi on todella haluttu.
Muista kokeilla tuotetta ennen sen myyntiä. Monet yritykset tarjoavat näytteitä tai voit löytää ihmisiä, jotka osallistuvat myös markkinointi- tai myyntityöhön, jonka aiot tehdä, ja ostaa sitten tuotteita heiltä
Vaihe 5. Lisätietoja maksuista ja kiintiöistä
Varmista, että olet täysin tietoinen aloitusmaksusta, transaktiomaksusta tai prosenttiosuudesta myynnistä, jonka yritys ottaa korvauksestasi.
- Hyvämaineiset tytäryhtiömarkkinointiyritykset eivät yleensä veloita alkuperäistä maksua.
- Varmista, että olet tietoinen myyntikiintiöistä ja mahdollisista seuraamuksista, jotka liittyvät kiintiöiden noudattamatta jättämiseen.
Vaihe 6. Valitse tuote, jonka uskot myyvän onnistuneesti
Sen lisäksi, että luotat tuotteen laatuun, sinun on oltava melko varma, että tuote myy hyvin. Mieti, olisiko ystäväsi ja perheesi kiinnostunut tuotteesta. Jos tuntemasi ihmiset eivät ole kiinnostuneita, mieti kohdemarkkinoitasi ja selvitä, onko tuotteellesi tarvetta.
Osa 2/3: Asiakkaiden tavoittaminen
Vaihe 1. Lähesty ystäviä ja perhettä
Ystävät ja perhe ovat ensimmäinen markkinointikohteesi etenkin suoramyynnissä. Yritä lähestyä heitä matalapaineisella mutta perusteellisella myyntimenetelmällä.
- Saatat myös joutua pyytämään ystäviltä ja perheeltä palautetta myyntistrategian parantamisesta, jos haluat laajentaa myyntiä suuremmalle kohdeyleisölle.
- Ole varovainen lähestyessäsi läheisiä ystäviä ja perhettä, jotta he eivät kokisi, että yrität saada rahaa aina, kun he näkevät sinut.
Vaihe 2. Vahvista online -läsnäoloasi
Jos sinulla ei vielä ole verkkosivustoa, luo se nyt. Sinulla pitäisi olla siisti ja ammattimainen verkkosivu, joka tarjoaa tietoa tuotteestasi, ja sisältää helpot linkit tuotteen tilaamiseen ja maksamiseen.
Käytä sosiaalisen median sivustoja laajentaaksesi sosiaalista verkostoasi ja saadaksesi suuremman asiakaskunnan
Vaihe 3. Koputa ovelta ovelle
Vaikka tämä menetelmä on hieman vanhanaikainen, kannattaa kokeilla ovelta ovelle -myyntiä naapurustossasi. Ihmiset, jotka voivat sivuuttaa verkkoviestisi, eivät kieltäydy niin helposti, jos ovat kasvokkain. Lisäksi (toivottavasti) korkealaatuisen tuotteen näkeminen henkilökohtaisesti auttaa heitä luottamaan myymäänsä tuotteeseen.
- Varmista, ettet riko sääntöjä, jotka koskevat vakuuttamisen tai yllyttämisen kieltoa
- Käytä mukavia vaatteita ja ole ammattimainen, jotta ihmiset eivät epäile sinua.
- Tuotteiden myyminen, joista ihmiset ovat kuulleet, voi myös auttaa luomaan luottamusta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
Vaihe 4. Siirry suuremmille markkinoille
Kyberavaruudessa on markkinapaikkoja, joiden avulla kumppanimarkkinoijat tai myyntiedustajat voivat mainostaa ja myydä tuotteitaan.
- Tällaisilla markkinoilla on etunsa ja haittansa. Asiakaskuntasi kasvaa jyrkästi, mutta kilpailu on myös paljon suurempaa.
- Kumppanimarkkinoita käytetään parhaiten hyvin erottuvaan tuotteeseen ilman liiallista kilpailua.
Osa 3/3: Maineen ylläpitäminen
Vaihe 1. Aja liiketoimintaa johdonmukaisesti ja ajallaan
Varmista, että keskustelet asiakkaiden kanssa seuraavasta prosessista tilauksen tekemisen jälkeen, milloin ja miten heidän maksunsa käsitellään, milloin heidän tilauksensa saapuu ja miten he vastaanottavat tilauksen. Tee kaikkesi noudattaaksesi odotettuja määräaikoja, mutta ilmoita odottamattomista viivästyksistä selvästi ja ytimekkäästi.
Kumppanimarkkinoinnissa sinulla ei ehkä ole vastuuta maksuista tai tilauksista, mutta sinun pitäisi tuntea markkinoimasi tuotteen järjestelmä, jotta tiedät, mitä todella myyt. Jos asiakkaalla on ollut huonoja kokemuksia edustamastasi myyjästä, hän ei ehkä enää luota suositukseesi
Vaihe 2. Kommunikoi ostajan kanssa
Yksi tärkeimmistä tavoista miellyttää ostajia on kommunikoida selkeästi. Määritä järjestelmä (kuten sähköposti -ilmoitukset), joka ilmoittaa asiakkaille tilausten "tilan" muutoksista.
- Haluat esimerkiksi ilmoittaa asiakkaille seuraavat tilamuutokset: "maksu käsitelty", "tilaus käsitelty", "tilaus lähetetty" ja "tilaus valmis toimitettavaksi".
- Jos tuotteessa tai tilauksessa on ongelmia, se on yleensä paras ratkaisu tarjota hyvitys tai vaihto mahdollisimman pian. Tärkein huolesi myyjänä on ylläpitää asiakastyytyväisyyttä, pitää myyntitasosi korkeana ja kannustaa ostajia tulemaan toistuviksi asiakkaiksi.
Vaihe 3. Pyydä ostajia suosittelemaan yritystäsi
Kun olet luonut hyvät suhteet ostajien ydinryhmään, pyydä heitä suosittelemaan sinua muille. Voit pyytää yhtä tai kahta ostajaa kirjoittamaan suositteluja sinusta ja edustamistasi tuotteista ja näyttämään ne sitten verkkosivustollasi tai painetussa materiaalissa. Voit myös pyytää heitä järjestämään epävirallisen kokouksen ystäviensä kanssa tuotteen markkinoimiseksi.
Vaihe 4. Palkkaa lisää myyjiä
MLM -yritykset on suunniteltu siten, että jos palkkaat muita myyjiä, sinulle maksetaan prosenttiosuus myynnistäsi ja myynnistäsi. Jos tuotteesi tai organisaatiosi toimii tällä tavalla, voit saada joitakin luotetuista toistuvista asiakkaistasi myös myyjiä.
Vaihe 5. Käyttäydy ammattimaisesti
Varmista, että olet aina ammattitaitoinen myydessäsi tai mainostessasi tuotteita, vaikka mainostaisit perheellesi tai läheisille ystävillesi. Muista, että kun raha on mukana, liike usein voittaa ystävyyden, ja sinun tulee toimia kuin teet liiketoimintaa, älä auta ystäviä.
Vaihe 6. Kannusta ostajia tulemaan toistuviksi asiakkaiksi
Soita asiakkaillesi takaisin seurantaa varten varmistaaksesi, että he ovat tyytyväisiä tilaamaansa tuotteeseen, ja kysy, tarvitseeko he muuta. Jos myyt tuotetta, joka on ehdottomasti loppu (kuten eteeriset öljyt tai kauneudenhoitotuotteet), tiedä kuinka nopeasti ihmiset yleensä käyttävät tuotetta, jotta voit soittaa takaisin juuri ennen kuin he tarvitsevat uutta tuotetta.
- Yritä antaa asiakkaille erityisiä neuvoja heidän aiempien ostojensa perusteella. Selvitä, mistä he ovat kiinnostuneita ja mistä he ovat intohimoisia, ja ehdota sitten heidän tarpeisiinsa räätälöityjä tuotteita.
- Yritä olla herkkä budjettirajoituksille ja olla johdonmukainen tarjotessasi tuotteita. Jos asiakkaat kokevat, että yrität saada heidät ostamaan muita tai kalliimpia esineitä enemmän rahaa, he voivat lopettaa palveluidesi käytön.
Vinkkejä
- Yritä rakentaa yritys eristämättä itseäsi ystävistä, perheestä ja naapureista.
- Ohjaa markkinointisi ihmisille, joiden tiedät olevan kiinnostuneita tuotteestasi.
- Pyydä ystävääsi tai oikeudellista konsulttia lukemaan perusteellisesti oikeudellinen asiakirja tai sopimus, joka liittyy suhteeseen MLM- tai kumppanimarkkinointiyrityksessä.
