Lääketeollisuuden myyjän (lääkealan myyntiedustaja tai tavallisesti "med rep" jokapäiväisellä kielellä Indonesiassa) tehtävänä on kouluttaa lääkäreitä ja muuta lääkintähenkilöstöä lääketeollisuuden viimeisimmästä kehityksestä ja osoittaa tehokkaimmat hoitomenetelmät ja hoito ajan tasalla. Haluatko harjoittaa myyntitaitoasi ammattimaisessa työympäristössä? Oletko kiinnostunut viimeisimmästä tieteen ja teknologian kehityksestä? Ryhdy lääkemyynnin myyjäksi ja toimi lääketeollisuuden suurlähettiläänä tuoden elintärkeää tietoa ja hoitoa terveydenhuollon laitoksille ja apua tarvitseville kuluttajille.
Vaihe
Osa 1/3: Lääketeollisuuden aloittaminen
Vaihe 1. Ota kandidaatin tutkinto
Vaatimus tulla myyjäksi lääketeollisuudessa on suorittaa kandidaatin tutkinto tunnustetusta yliopistosta. On vielä parempi, jos valmistut tutkinnon jollakin asiaan liittyvällä alalla, kuten luonnontieteissä.
- Tieteen tutkintotodistus ei ainoastaan tarjoa sinulle ymmärrystä uusimmista lääketieteen läpimurtoista, vaan myös auttaa sinua kommunikoimaan muiden lääketieteen ammattilaisten kanssa.
- Liiketoiminnan luento tai kurssi on myös hyödyllinen tapa parantaa myyntitaitojasi.
- Yleensä useimmat lääkeyhtiöt harkitsevat kandidaatin tutkinnon millä tahansa alalla, koska kandidaatin tutkinto osoittaa kykysi hallita uutta tietoa ja kurinalaisuutesi jatkaa.
Vaihe 2. Hanki lisenssi/sertifikaatti
Voit hankkia virallisen sertifikaatin myyntivoimin vapaaehtoisena lääkealalla paikallisilta viranomaisiltasi (esimerkiksi Yhdysvalloissa, "Certified National Pharmaceutical Representative" tai CNPR® -sertifikaatin "National Association of Pharmaceutical edustajat"). Tämäntyyppinen sertifikaatti osoittaa, että sinulla on lääkeyhtiöiden tarvitsemat tiedot saatavilla olevista tuotteista ja olet tutustunut tuotteiden myyntiehtoihin. Lisäksi koulutus tämän sertifikaatin saamiseksi auttaa sinua hioa myyntitekniikoitasi.
Yhdysvalloissa kaikilla CNPR® -sertifiointiohjelman valmistuneilla on pääsy työnhakumahdollisuuteen nimeltä "NAPRx® Career Center", joka on erityinen hallituksen verkkosivusto, josta lääkeyhtiöt etsivät työntekijöitä vapaiden tehtävien täyttämiseen
Vaihe 3. Luo suhde yliopistoon
Kun olet vielä yliopistossa, aloita verkostoituminen ja osallistu teollisuuteen hyödyntämällä kampuksesi erilaisia resursseja.
- Osallistu työmessuille. Useat suuret lääkeyhtiöt rekrytoivat työntekijöitä suoraan yliopistokampuksilta. Pukeudu ammattimaisesti ja valmistaudu haastatteluun paikan päällä. Tee kaikkesi rekisteröidäksesi mahdollisimman pian, koska tällaisten tapahtumien työntekijöiden luettelo täyttyy yleensä nopeasti.
- Hyödynnä avoimet työpaikat. Tämä arvokas resurssi yhdistää sinut hyödyllisiin tietoihin työmarkkinoista ja uraneuvojista, jotka voivat auttaa CV: n luomisessa tai uranäkymiesi toteuttamisessa.
Vaihe 4. Hanki työkokemusta myyjänä
Lääketeollisuuden myyjänä urasi pyörii myynnin ympärillä. Sinun täytyy tuntea olosi mukavaksi ja ammattimaiseksi puhuessasi henkilön tai ihmisryhmän edessä, kun välität tuotetietoja myyntiin. Aikaisempi kokemus myyntityöntekijänä on suuri etu sisällyttää CV: si.
Yritykset etsivät myyjiä, jotka ovat hyviä vakuuttamiseen ja joilla on erinomaiset viestintätaidot. Mitä enemmän harjoittelet myyntimaailmassa, sitä paremmin olet valmis haastatteluun
Vaihe 5. Luo verkko
Pysy yhteydessä korkeakoulusi asiantuntijoihin. Kerro heille, että tiedät uratavoitteesi. Lääketeollisuuden myyntityön aloittaminen on haastavaa, koska monet yritykset avaavat avoimia työpaikkoja vain, jos yksittäisiä suosituksia ei ole täytetty onnistuneesti.
- Keskustele lääkäreiden ja muun hoitohenkilökunnan kanssa ja kysy heiltä tavallisesti heitä palvelevien myyjien nimet. Jos sinulla on mahdollisuus, keskustele suoraan myyjien ja aluepäälliköiden kanssa. Hyvä viittaus myyjältä on paljon hyödyllisempi kuin ansioluettelosi.
- Etsi rekrytoijia, jotka työskentelevät myös lääketeollisuudessa.
- Etsi työmessuja lääketeollisuudesta, jotta voit luoda yhteyksiä alan sisällä.
Vaihe 6. Pysy ajan tasalla kaikista alan tiedoista
Lue julkaistut vuosikertomukset, uutiset ja pääomamarkkinaraportit. Löydä mitä tarvitset kilpailevista tuotteista ja yrityksistä. Hyviä resursseja tietojen lisäämiseen ovat:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- "FDA: n lääkkeiden arviointi- ja tutkimuskeskus"
- “Lexi Comp Uusia tietoja ja tuotteita”
Osa 2/3: Työn saaminen apteekista
Vaihe 1. Tee hyvä CV
Lääkeyritykset saavat päivittäin satoja ansioluetteloita, joten ansioluettelosi on erotuttava muista. CV: si tulee kohdistaa suoraan siihen yritykseen, johon olet kohdistamassa. Tämä tarkoittaa, että sinun on tehtävä erilaisia muutoksia CV: hen jokaiselle kohdeyritykselle.
- Sinun pitäisi kirjoittaa saavutuksesi CV: hen. Muista, että tämä on myyjän työtä. Asia on, että sinun on "myytävä" itsesi jokaiselle yritykselle, jolle menet.
- Ammattimaiset CV -kirjoittajat tarjoavat palveluita, joiden avulla voit vahvistaa kirjoittamasi / kirjoittamasi CV: n sisältöä. Jos sinulla on ongelmia, voit käyttää heidän palveluitaan maksua vastaan.
Vaihe 2. Luo "Kerskauskirja" (kirja, joka on erityisesti suunniteltu korostamaan saavutuksiasi ja kykyjäsi)
"Brag Book" on lähinnä portfolio lääkealan myyjille. Kopioi kaikki haluamasi sisältö ja skannaa alkuperäiset tietokoneellesi. Luo skannatulla kopiolla yksi täydellinen "Kerskauskirja" -tiedosto. Sinun ei tarvitse lähettää tätä "kerskauskirjaa" jokaiseen työhakemukseen. Kun olet onnistunut saamaan työnantajan huomion yrityksessä, jossa työskentelet, kerro johtajalle, että sinulla on tarvittaessa digitaalinen kopio "Kerskauskirja". Tulosta kopio ja tee siitä ammattimainen muoto. "Kerskauskirjaasi" on sisällettävä asiaankuuluvia asiakirjoja ja kirjeitä, jotka osoittavat ammatilliset saavutuksesi, mukaan lukien:
- sisällysluettelo,
- CV,
- yrityksen tuloskertomus,
- suorituskyvyn arvioinnin tulokset,
- korkeakoulujen transkriptiot,
- suosituskirje,
- positiiviset sähköpostit,
- markkinointimateriaalit
- muut koulutustodistukset,
- kuvia pokaaleista, plakkeista, kiitotodistuksista.
Vaihe 3. Osoita CV oikealle henkilölle
Voit hakea hakemusta yrityksen verkkosivuston kautta, mutta paras tapa on ottaa yhteyttä verkostosi yhteyksiin ja hyödyntää alan asiantuntijoiden nimiä, jotta voit lähettää CV: si suoraan asianomaisille ja valtuutetuille osapuolille.
Vaihe 4. Käytä "kerskauskirjaasi" haastattelun aikana
Ota mukaasi painettu”kerskauskirja” tietäen, että vuokrauspäällikkö voi ottaa sen tiedostonaan. Keskity herättämään johtajan huomio haastattelun aikana”Kerskauskirjaasi” osoittamalla tietty aihe kirjassa. Varmista, että tunnet kirjan koko sisällön.
- Korosta "kehuskelehtesi" ja tee siitä tukitekijä jokaiselle vastauksellesi. Haastattelija voi esimerkiksi kysyä myyntitavoitteista, jolloin voit näyttää sijoitusraportin tai suorituskyvyn arviointitulokset "Kerskauskirjaasi".
- Tapa, jolla käytät "kerskauskirjaa" haastattelun aikana, erottuu kilpailijoista ja osoittaa myyntitaitosi vuokrauspäällikölle.
Vaihe 5. Hallitse haastatteluprosessi
Käytä tietämystäsi ja ymmärrystäsi toimialasta muodostamaan perusta suulliselle vastauksellesi. Jotkut kysymykset testaavat tietosi työstä, kun taas toiset liittyvät myyntiin ja tuotteisiin.
Osoita innostusta työhön. Jaa henkilökohtainen tarinasi, joka liittyy lääketeollisuuteen, niin saat vahvan vaikutelman
Vaihe 6. Esitä kysymyksiä työstä
Osoita myyntitaitojasi esittämällä kysymyksiä työstä haastattelun lopussa. Esitä haastattelun lopussa kysymyksiä, kuten: "Onko minussa tiettyjä pätevyyksiä, joita voisit pitää negatiivisina tämän prosessin seuraavassa vaiheessa?"
- Kysy, kun luulet kuulevasi takaisin, jos haastattelija ei ole vielä kertonut sinulle.
- Lähetä erityinen kiitos jokaiselle vuokrauspäällikölle, joka suostui tapaamaan sinut. Jos he eivät voi rekrytoida sinua, he saattavat tuntea jonkun muun samalta toimialalta, joka voi palkata sinut. Ylläpidä ammattisuhdetta kaikkien tapaamiesi kanssa, sillä tämä on avain.
Osa 3/3: Työskentely myyntityöntekijänä apteekissa
Vaihe 1. Ymmärrä palkat ja etuudet, joita saat
- Vakiintuneissa lääkeyhtiöissä työskentelevät myyjät saavat palkkojen lisäksi lisäetuja, joihin kuuluvat usein työautot, työmatkat, viralliset kulutilit, yrityksen osakkeet, erilaiset bonukset, sairaus- ja henkivakuutus sekä koulutus- tai koulutuskulujen korvaus. ja eläkesuunnitelmat.
- Varmista nämä asiat kysymällä yritykseltäsi saatavilla olevia etuja.
Vaihe 2. Ole harjoittelun päällä
Useimmat lääkeyhtiöt tarjoavat koulutusta uusille myyjille työpaikalla. Jotkut yritykset jopa korvaavat lukukausimaksuja käynnissä olevista farmasian tieteen tai muiden siihen liittyvien alojen kursseista.
Lääketeollisuuden myyjänä sinun odotetaan jatkavan asianmukaista koulutusta koko urasi ajan
Vaihe 3. Tiedä velvollisuutesi
Useimmat lääketeollisuuden myyjät työskentelevät palkkioina sovellettavan työnjaon mukaisesti. Olet vastuussa myyntikokousten ajoittamisesta ja osallistumisesta lääketieteen ammattilaisten ja terveydenhuollon ammattilaisten kanssa, pysymisestä kehityksessä ja uusien yritysten löytämisestä yrityksellesi. Olet myös vastuussa lääketeollisuuden konferensseihin osallistumisesta, puhumisesta sen lääkeyhtiön järjestämissä tapahtumissa, jossa työskentelet, ja jatkat koulutustasi lääketieteelliseen työvoimaan.
- Myyntitehtävien suorittamisen lisäksi sinun on myös tehtävä kenttätutkimusta yrityksesi puolesta. Tämä sisältää lääkkeiden määräämis-, jakelu- ja jakelumallien kartoittamisen sekä uusien hoitomenetelmien reaktioiden seurannan.
- Tämä työ tapahtuu nopeatempoisessa ympäristössä, joka on täynnä uusinta tekniikkaa. Pyri menestymään kaikissa tietohaasteissa ja välitä asiakkaille luottavaisesti ja intohimoisesti tietoa uusimmasta hoidosta. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden kertoa yhteisön kanssa uusimmista hoidoista ja hoitomenetelmistä, mukaan lukien joitakin niistä, jotka ovat hyödyllisiä taudista kärsivien ihmisten hengen pelastamiseksi.
- Olet vastuussa oman aikataulusi asettamisesta ja itsenäisestä työskentelystä. Koska se toimii provisiopohjaisesti, voit hyödyntää iltoja ja viikonloppuja luodaksesi suhteita kontakteihisi ja verkostoosi tulevien myyntinäkymien vuoksi.
Vaihe 4. Ole alan edelläkävijä
Ajan ja kokemuksen myötä sinulla on mahdollisuus siirtyä hallinnollisiin tehtäviin, joten olet vastuussa uusien myyjien työn valvonnasta. Työskentele kovasti, saavuta tavoitteesi ja jatka koulutustasi kiipeämään lääketeollisuuden tikkaita.
Vinkkejä
- Indonesian lääketeollisuus keskittyy enimmäkseen suurkaupunkeihin, kuten Jakartaan, Bandungiin ja Surabajaan. Siksi näissä kaupungeissa asuvilla ehdokkailla on selvä etu, kun tällä alalla on avoimia työpaikkoja.
- Ne, joilla on vahva koulutustausta terveystieteissä, liike -elämässä ja tilastoissa, herättävät yleensä myös rekrytoijien huomion.
