Kun haluat korotuksen, saatat ajatella, että voit yksinkertaisesti pyytää sitä. Mutta todellisuudessa se ei ole niin helppoa. Korotusneuvottelut edellyttävät harjoittelua ja tutkimusta alusta alkaen, jos haluat neuvottelujen onnistuvan. Jos olet valmis ja järjestäytynyt, sinun ei pitäisi pelätä pyytää korotusta.
Vaihe
Menetelmä 1/2: Uuden työn palkan neuvottelu
Vaihe 1. Tee tutkimusta työstä, jota haet
Suunnittele ansioluettelosi ja haastattelut korostamaan osaamistasi, joita sinulla on ja joita yritys vaatii. Yrityksen ymmärtäminen, että olet paras ehdokas tehtävään, on ensimmäinen askel.
Vaihe 2. Tiedä kohtuullinen palkka
Etsi palkkatiedot asemastasi, sijainnistasi ja kokemuksestasi.
- Löydät nämä tiedot Internetistä esimerkiksi Vault, PayScale ja Glassdoor. Etsi asema, joka vastaa asemaasi ja kokemustasi.
- Arvioidaksesi ihanteellisen palkan paikallisella tasolla, voit tarkastella paikallisen kirjaston työllisyyskyselyä tai nähdä sen arvon Bureau of Labor Statisticsissa (Bureau of Labor Statistics).
- Voit myös pyytää ihanteellista palkkaa suoraan ammattijärjestöjen tuttavilta tai tuttavilta, jotka työskentelevät samalla alalla kuin sinä. Älä kysy heiltä suoraan, kuinka paljon he ansaitsevat-koska se saattaa kuulostaa töykeältä-vaan kysy esimerkiksi "Kuinka paljon tällaisten ja sellaisten ammattien ihmiset ansaitsevat, vai mitä?".
Vaihe 3. Tiedä yrityksen taloudellinen tilanne
Julkisten yritysten on näytettävä taseensa, jotta löydät nämä tiedot helposti. Etsi uutisia yrityksestä sanomalehtien arkistojen kautta.
Tiedä, että suurten voittojen yrityksistä on helpompi "neuvotella" kuin pienempien voittojen yrityksistä. Käytä näitä tietoja eduksesi
Vaihe 4. Tiedä rajasi ja pyydä hieman korkeampaa palkkaa
Tiedät varmasti, kuinka paljon palkka vastaa tarpeitasi. Pyydä palkka, jonka haluat ansaita, ja mieti minimipalkkaa, jonka haluat saada. Jos haluat antaa hieman hengitystilaa, aloita neuvottelut pyytämällä palkkaa, joka on hieman suurempi kuin ihannepalkkasi.
Vaihe 5. Jos haastattelussa kysytään, varmista, että selität, että palkkasi on neuvoteltavissa
Älä pyydä tiettyä palkkaa ennen kuin sinulla on virallinen työtarjous.
Vaihe 6. Jos sinua haastatteleva yritys kysyy, kuinka paljon ansaitsit edellisellä työpaikalla, älä anna tarkkaa lukua
Jos annat heille epätarkan numeron, he saavat arvaamaan, mikä on palkkasi, ja antavat sinulle usein korkeamman palkan kuin jos sanoit juuri tietyn numeron heti.
Jos työnantaja kysyy sinulta palkastasi, vastaa kysymykseen "Palkkani on markkinoilla melko kilpailukykyinen, ja taitojeni, kokemukseni ja työhistoriani perusteella uskon, että minulle maksetaan tasapuolinen korvaus"
Vaihe 7. Kun olet saanut työn ja sinulle tarjotaan palkkaa, tee ensimmäinen tarjous
Jos yrityksen aloituspalkka on liian alhainen odotettua, mainitse luku, joka on hieman korkeampi kuin ihannepalkkasi neuvottelujen mahdollistamiseksi. Saatat joutua alentamaan palkkaasi neuvottelujen aikana, joten ole valmis alentamaan tarjousnumeroasi hieman alkuperäisestä tarjouksestasi.
Sano esimerkiksi: "Olen iloinen saadessani 38 000 dollarin tarjouksen, mutta uskon, että osaamisellani, työhistoriallani ja kilpailukyvylläni voin ansaita 45 000 dollaria. Voinko ansaita 45 000 dollaria tästä tehtävästä?"
Vaihe 8. Odota vastatarjousta
Henkilö, joka antoi sinulle palkkatarjouksen, pysyy todennäköisesti alkuperäisessä tarjouksessa. Jos näin on, korosta kohteliaasti uudelleen mielestäsi sopivaa palkkaa: "Mielestäni 45 000 dollaria on sopiva, kun otan vastuun ja työhistorian.""
-
Henkilö, jonka kanssa neuvottelet, voi pysyä alkuperäisessä hintatarjouksessaan tai tehdä kompromisseja tarjoamalla korkeimman ja alhaisimman tarjouksen. Tällä hetkellä sinulla on kaksi vaihtoehtoa:
- Älä luovuta ennen kuin saat haluamasi palkan. Korosta, mikä palkka on mielestäsi sopiva. Tämä on riskialtista, koska jos yritys ei pysty maksamaan sinulle sitä palkkaa, voit menettää asemasi.
- Kompromissitun palkkamäärän saaminen. Koska haluamasi määrä on hieman suurempi, tämän kompromissipalkan on oltava vähintään tarpeeksi lähellä sitä, mitä haluat. Onnittelut, olet neuvotellut palkasta!
Vaihe 9. Jos palkkaneuvottelut menevät liian lujaa, ole luova
Ajattele muita käteisvaroja, joita voisit ansaita, kuten lentolippuja, varastotarvikkeita, ylimääräisiä lomapäiviä tai yrityksen osakkeita.
Vaihe 10. Kun saat sopivan numeron yritykseltä, kirjoita numero muistiin
Jos unohdat kirjoittaa sen muistiin, yritys voi unohtaa palkkasi arvon. Muista tarkistaa asiakirjat huolellisesti ennen niiden allekirjoittamista. Voit aina toistaa neuvotteluprosessin, jos löydät kohtalokkaan virheen.
Menetelmä 2/2: Neuvottelut palkankorotuksesta
Vaihe 1. Ymmärrä yrityksesi korvaussäännöt
Tiedä, arvioidaanko suoritustasi säännöllisesti, ja arvioinnin ajoitus, jos sellainen on. Yrityksesi voi soveltaa enimmäispalkan korotusta tai korottaa kaikkien työntekijöiden palkkaa tiettynä ajankohtana tai yrityksen voittojen perusteella.
Vaihe 2. Järjestä tapaaminen esimiehesi tai esimiehesi kanssa ennen suorituksen arviointia
Ole valmis keskustelemaan saavutuksistasi kuluneen vuoden aikana.
- Tiedä kohtuullinen palkka. Onko palkka muuttunut tehtävässäsi? Oletko luopunut alkuperäisestä työnkuvauksestasi ja ottanut enemmän tehtäviä? Mainitse nämä asiat kokouksessasi.
- Harjoittele mitä aiot sanoa. Älä keskity siihen, miksi tarvitset ylimääräistä rahaa, vaan siihen, miksi ansaitset sen.
Vaihe 3. Paranna neuvottelukykyäsi etsimällä toinen korkeammin palkattu työ
Sinun ei tarvitse aluksi hyväksyä työtä, mutta tarjous korkeamman palkan saamisesta, jonka voit ottaa palkkaneuvotteluihin, parantaa merkittävästi neuvottelukykyäsi. Etsi sen sijaan työtä, kun sinulla on jo sellainen, älä päinvastoin.
Jos alat etsiä toista työtä, saatat löytää sopivamman ympäristön ja tarjouksen sinulle. Loputon työnhaku auttaa aina. Sinun ei tarvitse hyväksyä työtarjousta, mutta saatat löytää tarjouksen, joka tuntuu liian hyvältä luopua
Vaihe 4. Tee tapauksesi
Selitä tietyt liiketoiminnalliset syyt, miksi sinun pitäisi saada korotus. Maksetaanko sinulle liian vähän markkinapalkkaa? Onko suorituksesi keskimääräistä parempi ja annatko suuren panoksen yritykselle? Olipa syy mikä tahansa, selitä se kielellä, joka on helposti sulava ja kuulostaa lujalta mutta vakuuttavalta.
Vaihe 5. Pidä aikomuksesi
Jos et saa korotusta, kysy miksi ja miten saat korotuksen tulevaisuudessa. Ehdota muita vaihtoehtoja, kuten bonuksia, kannustimia tai muita etuja. Kysy, voitko saada koulutusrahoja osoittaaksesi, että suhtaudut vakavasti työhösi.
Vaihe 6. Jos yrityksesi epäonnistuu, pidä hymy huulillasi ja kiitä esimiestäsi ajastasi
Vihainen tai aggressiivinen, kun korotuksesi hylätään, ei auta sinua. Jos sinusta tuntuu, että työsi on aliarvostettua, sinun pitäisi etsiä uusi työ, joka maksaa sinulle markkinahinnan ja arvostaa suoritustasi.
