Päätät avata urheiluvälinekaupan. Hyvä! Mutta mistä aloittaa? Kun aloitat tämän liiketoiminnan, sinun on otettava huomioon useita tekijöitä, ja opetamme sinulle kaikki vaihe vaiheelta.
Vaihe
Osa 1/3: Tutkimus ja suunnittelu
Vaihe 1. Tutki markkinoita
Ennen kuin avaat urheilukaupan, on tärkeää tietää, millaisia kilpailijasi ovat ja millaisia tarpeita muissa kaupoissa (tai erilaisissa myymälöissä) on.
- Tutustu muihin alueen urheiluvälinekauppoihin, joissa haluat ehkä avata myymälän, ja katso, mitä urheilulajeja tai harrastuksia he tekevät hyvin ja eivät niin hyvin.
- Jos urheilukenttä on vähemmän varusteltu, mutta sillä on edelleen kuluttajapohja, harkitse sen tarjoamista. Tämä voi olla avaus markkinoiden vangitsemiseen.
- Pysy ajan tasalla uusista trendeistä ja nousevista urheilulajeista, kuten kotikierrosharjoittelusta tai ulkoilulajeista, jotka voivat tuoda markkinoille uusia vaatimuksia tai laitteita.
- Huomaa kuitenkin, että jos ei ole yhtä kauppaa, joka palvelee tiettyä urheilua tai markkinoita, se voi tarkoittaa, että asiakaskunta ei ole tarpeeksi vahva tukemaan sitä. Ihannetapauksessa samalla alueella pitäisi olla ainakin yksi muu kauppa, jonka uskot voivasi menestyä paremman palvelun, tuotteen tai hinnan kanssa.
Vaihe 2. Tutki ympäristöäsi
Muiden yritysten lisäksi ota aikaa selvittääksesi, millaiset urheilulajit, harrastukset tai aktiviteetit ovat jo suosittuja tai joilla on potentiaalia olla suosittuja alueellasi.
- Jos asut luonnonpuiston tai luonnonsuojelualueen lähellä, ulkoilma -aktiviteetit, kuten vaellus tai melonta, voivat olla suosittuja harrastuksia tuottoisilla markkinoilla.
- Jos kaupunki rakentaa enemmän pyöräteitä ja -kaistoja, kiinnostus ja pyörävarusteiden kysyntä saattaa lisääntyä. Tämä voi olla hyvä aika avata urheiluvälinekauppa, joka on erikoistunut polkupyörien vuokraamiseen, myyntiin tai korjaamiseen.
Vaihe 3. Valitse haluamasi kohdemarkkinat
On olemassa useita tunnettuja kansallisia urheiluvälinebrändiketjuja, jotka pyrkivät tarjoamaan kaiken pieninä määrinä ja ottamaan huomioon kaikkien urheilulajien tai harrastusten fanien toiveet koripallosta sulkapalloon, lentämisestä kalastukseen. Sen sijaan, että noudattaisit tätä lähestymistapaa, harkitse keskittymistä tiettyyn urheilulajiin, kuten metsästykseen ja kalastukseen tai golfiin, erottuaksesi joukosta ja ryhtyäksesi asiantuntijakauppiaaksi.
- Keskittymällä tiettyyn markkina -alueeseen voit kattaa tietyn urheilulajin kaikki puolet tarvitsematta varastoida paljon tai hankkia eri toimittajia.
- Voit esimerkiksi keskittyä amatööri- ja teini -urheiluun ja tarjota laajan valikoiman lapsille suunnattuja tuotteita. Voit myös päättää toimia päinvastoin ja palvella ammattimaista markkinapohjaa tarjoamalla vain korkealaatuisia laitteita.
- Voit myös keskittyä muistoesineisiin ja vaatteisiin urheiluvälineiden sijasta.
Vaihe 4. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma on etenemissuunnitelma menestyksen saavuttamiseksi yrityksesi kanssa. Pohjimmiltaan se on lähinnä kirjallinen kuvaus liiketoimintasuunnitelmista ja siitä, miten aiot tehdä sen.
- Aloita tehtävänkuvauksella tai yhteenvedolla yrityksestäsi ja sen parhaista ominaisuuksista tai ainutlaatuisista vahvuuksista. Mikä erottaa sinut muista kaupoista?
- Mieti, mitä tuotetta tai palvelua haluat tarjota.
- Tee perusrahoitusennusteet, mukaan lukien kuinka paljon rahaa tarvitset yrityksen avaamiseen (mukaan lukien myymälöiden vuokra, tarvikkeet, laitteet, työntekijöiden palkat, vakuutukset, apuohjelmat, luvat ja lisenssit); kuinka paljon sinulla on tällä hetkellä rahaa investointeihin ja/tai kuinka paljon tarvitset lainaa; ja odotettavissa oleva voittomarginaali.
- Kehitä joitakin markkinointiideoita ja tapoja mainostaa yritystäsi.
- Mieti, mitä haluat saavuttaa 3-5 vuodessa, ja kehitä erityisiä vaiheita tai strategioita näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
- Voit viedä liiketoimintasuunnitelmasi pankkiin tai lainaustoimistoon pienyrityslainan tai muun tyyppisen luoton hyväksymistä varten. Tästä on hyötyä, kun vuokraat myymälän, ostat tarvikkeita tai maksat työntekijöille ennen voiton tuottamista.
Vaihe 5. Tutki sijaintiasi ja myymälävalintasi
Toinen tärkeä asia päättää halutun myymälän avaamisen sijainnin lisäksi on se, millainen myymälätila sopii parhaiten tarpeisiisi. Tietenkin on olemassa valikoima myymälärivejä, mutta myymäläsi sijainnille on myös muita vaihtoehtoisia vaihtoehtoja.
- Harkitse myymälän avaamista kiireisen alueen, puiston tai urheilupaikan lähellä.
- Ihannetapauksessa kaupat tulisi sijoittaa tiheään jalankulkijoille ja helposti saavutettaville alueille, kuten ostoskeskuksille, vaikka tämä voi myös johtaa korkeampiin vuokriin.
- Jos myyt pääasiassa suuria esineitä, jotka ihmisten on kuljetettava autoissa, etsi paikka, jossa on runsaasti pysäköintitilaa.
- Jos vuokra- ja rakennuskustannukset (kuten vuokra, yleishyödylliset palvelut ja vakuutukset) ovat liian suuret budjetillesi, harkitse vaihtoehtoisia vaihtoehtoja, kuten vuokrata osa alueesta toisesta kaupasta, käyttää pientä kioskia ostoskeskuksessa tai avata verkkokauppa sen sijaan. Tällaiset vaihtoehdot perinteisille kauppoille perivät alhaisen alkuhinnan ja lisäkustannuksia.
Osa 2/3: Kaupan avaaminen
Vaihe 1. Rekisteröi yrityksesi
Tutkimuksen ja suunnittelun jälkeen muuta unelmat todellisuudeksi rekisteröimällä yrityksesi laillisesti.
- Voit halutessasi palkata asianajajan, joka auttaa sinua uuden yrityksen rekisteröinnissä tarvittavien lakisääteisten asiakirjojen käsittelyssä. Tämä voi olla monimutkaista maasi vaatimusten mukaan.
- Luo yrityksellesi nimi ja rekisteröi se paikallis-, alue- tai maaviranomaisellesi.
- Varmista, että luot työnantajan tunnistenumeron Internal Revenue Servicen kautta (jos avaat myymälän Yhdysvalloissa).
- Kun yrityksesi on rekisteröity, voit jatkaa lisenssin tai luvan hankkimista osavaltiosi tai vuokratilasi vaatimalla tavalla.
Vaihe 2. Toimita myymälätarvikkeesi
Nyt kun olet päättänyt haluamastasi kohdemarkkinoista ja myymälän sijainnista, seuraava askel on toimittaa tarvikkeita, jotta voit aloittaa myynnin ja tehdä voittoa.
- Päätä, minkä merkin haluat myydä. Selvitä, mitkä tuotteet tai merkit ovat suosituimpia tai halutuimpia, puhumalla urheilun ystäville, osallistumalla kokouksiin ja lukemalla erikoisurheilulehtiä.
- Selvitä, mitkä yritykset toimivat ja toimittavat tuotteita alueellesi. Voit selata ammattilehtiä tai käydä National Sporting Goods Association -verkkosivustolla.
- Ota yhteyttä myyjiin nähdäksesi, tarvitsevatko he vähimmäistilausmäärän vai tarjoavatko he erikoistarjouksia uusille vähittäiskaupan asiakkaille.
- Katso, voitko tilata tukkumyynnin; tavaroiden tilaaminen tällä tavalla on yleensä halvempaa kuin yksikköinä tai pieninä määrinä.
Vaihe 3. Palkkaa työntekijöitä
Riippuen siitä, kuinka kiireinen kauppasi on, saatat joutua palkkaamaan henkilöstöä auttamaan inventaariossa, asiakastilauksissa ja myyntipalvelussa.
- Ihannetapauksessa henkilökuntasi pitäisi olla intohimoinen ja perehtynyt lajiin. Urheiluvälinekaupassa asiakkaat kuuntelevat ja luottavat urheiluun intohimoisempiin ihmisiin.
- Jos budjetillasi ei ole varaa tukea, harkitse yhteistyötä paikallisen korkeakoulun kanssa ja harjoittelun avaamista näyttääksesi opiskelijoille, miten he voivat harjoittaa liiketoimintaa maksuna heidän avustaan kaupassa.
Osa 3/3: Liiketoiminnan kasvattaminen
Vaihe 1. Luo vahva yrityskuva verkon kautta
Vaikka sinulla olisi fyysinen myymälä, vahva verkkosivusto on olennainen yrityksesi menestyksen kannalta.
- Aloita perustiedoista, kuten myymälän sijainnista, aukioloajoista ja tuotteesi yleisistä tiedoista.
- Kasvaessasi harkitse kauppatavarasi saattamista verkkoon, jotta ihmiset voivat selata tuotteitasi kotona ja jopa ostaa naapurustosi ulkopuolelta.
- Kun luot verkkokauppasivustoa, on erittäin tärkeää tarjota asiakkaillesi turvallinen ostoskokemus. Varmista, että sivustossasi on suojausominaisuuksia ja -asetuksia.
Vaihe 2. Mainosta ja mainosta myymälääsi
Kun olet avannut oven, seuraava askel on saada ihmiset sen läpi. Tätä varten tarvitset hyvän markkinointi- ja mainostrategian.
- Jos budjettisi on joustava, voit palkata mainostoimiston luomaan houkuttelevia yrityksen logoja ja mainosmateriaaleja. Voit myös järjestää suunnittelukilpailun paikallisille lukio- tai opiskelijoille ja tarjota voittajille myymälälahjakortin luomista varten.
- Käytä mainostilaa painetussa mediassa tai paikallisissa tiedotusvälineissä. Tai ripustaa bannereita paikallisille urheilukentille, jos se on sallittua.
- Selvitä, onko tuotemyyjilläsi omia markkinointimateriaaleja, joiden avulla voit mainostaa tuotteitasi kaupassasi.
- Tarjoa kampanjatarjouksia paikallisissa urheiluseuroissa ja -järjestöissä mukana oleville ihmisille. Ota yhteyttä klubin johtajiin ja tarjoudu olemaan heidän virallinen pukutoimittaja, tulosta heidän paidansa, täytä palkintotilaus tai täytä pyyntö erikoislaitteesta.
- Sponsoroi paikallisen koulun urheilutiimiä. Voit mahdollisesti lähestyä kaikkia ryhmän lapsia heidän vanhempiensa kanssa ja mitä tahansa muuta tiimiä, jonka kanssa he ovat yhteydessä.
Vaihe 3. Tarjoa ainutlaatuisia esineitä
Paras mahdollisuus menestyä ja kasvaa yrityksessäsi on erottaa se kilpailijoistasi ja tehdä jotain paremmin kuin he voivat.
- Aina laitemallien ja -tyylien sekä uusimpien innovaatioiden eturintamassa.
- Jos olet erikoistunut urheilumuistoihin, yritä löytää ja myydä ainutlaatuisia esineitä, joita et löydä muualta.
Vaihe 4. Laajenna ja vaihda
Kasvavat ja kehittyvät yritykset voivat laajentaa toimialoja uusiin tiloihin omilla aloillaan. Kun liike on käynnissä, etsi muita urheiluun liittyviä mahdollisuuksia laajentaa liiketoimintaasi.
- Harkitse urheilutapahtuman, turnauksen tai näyttelyn järjestämistä faneille.
- Ole luova ja mieti muita lisämarkkinoita, jotka leikkaavat sinua, kuten jalankulkijoiden ravitsemus tai lääketieteelliset käytännöt, jotka ovat erikoistuneet urheiluvammojen hoitoon, ja katso, voitko työskennellä heidän kanssaan molempia osapuolia hyödyttävän liikesuhteen luomiseksi.
