Työntekijöille maksetaan yleensä työtuntien tai kuukausipalkan perusteella, kun taas palkkiot maksetaan yleensä myytyjen tavaroiden ja palvelujen hinnan perusteella. Välityspalkkiot ovat yleisiä tietyille tehtäville, etenkin myyntityöntekijöille, koska heidän päätehtävänsä on ansaita rahaa yritykselle. Jotta voit laskea provisiot, sinun on tiedettävä yrityksen käyttämä laskentajärjestelmä ja onko muita tekijöitä, jotka vaikuttavat palkkioiden kokonaistuloihin.
Vaihe
Osa 1/3: Komission laskelman perustana olevien ehtojen tunteminen
Vaihe 1. Tiedä, mitkä asiat perustuvat palkkion laskemiseen
Yleensä provisio lasketaan myymiesi tavaroiden ja palveluiden ostohinnan perusteella. On kuitenkin yrityksiä, jotka käyttävät eri perusteita palkkioiden laskemiseen, esimerkiksi nettotulojen tai yrityksen maksamien tavaroiden kustannusten perusteella.
Kysy, ovatko tietyt tuotteet ja palvelut, jotka eivät sisälly provisiopalkkiolaskelmaan. Yritykset voivat maksaa palkkioita vain tiettyjen tuotteiden ja palveluiden myynnistä, eivät kaikkia
Vaihe 2. Selvitä yrityksen maksaman palkkion prosenttiosuus
Esimerkiksi provisiot ovat 5 prosenttia kaikkien myytyjen tuotteiden myyntihinnasta.
Välityspalkkioiden prosenttiosuus voidaan määrittää myös tuotetyypin perusteella. Esimerkiksi yritys voi maksaa 6 prosentin provision vaikeasti myytävästä tuotteesta ja vain 4 prosenttia helposti myytävästä tuotteesta
Vaihe 3. Selvitä, onko palkkion laskemisessa muita ehtoja
Esimerkiksi on yrityksiä, jotka määrittävät eri palkkioprosentit tuotemyynnin määrän perusteella. Palkkioprosentti muuttuu, jos myynti saavuttaa tietyn määrän.
- Porrastetussa palkkiolaskentajärjestelmässä provisioprosentti voi nousta 7 prosenttiin, jos tuotemyynti saavuttaa 50 miljoonaa IDR.
- Jotkut laskelmat sisältävät palkkion jakamisen, jos myyt tai saat projektin päätökseen muiden työntekijöiden kanssa.
Kärki:
osa palkkioista voidaan maksaa kauden alussa, sitten loput (sen jälkeen, kun on vähennetty alun perin saatu summa) maksetaan kauden lopussa. Tätä laskelmaa kutsutaan "arvontapalkkioksi".
Osa 2/3: Välityspalkkioiden laskeminen
Vaihe 1. Tiedä palkkioiden laskentakausi
Palkkiot maksetaan yleensä kuukausittain tai kahden viikon välein. Jos provisiosi maksetaan esimerkiksi kahden viikon välein, jakso voi olla 1. tammikuuta - 15. tammikuuta. Tämä tarkoittaa, että maksettava provisio lasketaan vain 1. tammikuuta ja 15. tammikuuta välisen myynnin perusteella.
- Yleensä provisiot maksetaan palkkiokausien välisen myynnin perusteella. Jos esimerkiksi onnistuit myymään jonkin verran tammikuussa, saatat saada palkkion vasta helmikuussa.
- Saattaa olla myös muita tekijöitä, jotka määräävät palkkioiden ajoituksen yrityksen liiketoiminnasta riippuen. Esimerkiksi jotkut uudet yritykset maksavat palkkion saatuaan täyden maksun asiakkaalta myydystä tuotteesta tai palvelusta.
Vaihe 2. Laske provisio kauden myynnin perusteella
Jos esimerkiksi provisiosi lasketaan myydyn tuotteen ostohinnan perusteella ja 1. tammikuuta - 15. tammikuuta kokonaissumma on 30 000 000 IDR, palkkiosi lasketaan 30 000 000 IDR: stä.
Jos provisioprosentti määritetään tuotetyypin mukaan, provisiolaskelmat on tehtävä jokaiselle tuotteelle. Jos esimerkiksi myyt kahta tuotetta samalla myyntimäärällä, mutta eri provisioprosentilla, muista, että myyt tuotteen A 15 000 dollarilla ja tuotteen B 15 dollarilla
Tiedätkö?
Yritykset käyttävät erilaisia lähestymistapoja palkkioiden määrittämiseen. Saamasi provisio voidaan esimerkiksi laskea tarjoamiesi tuotteiden ja palveluiden bruttokate- tai nettotuloksen perusteella.
Vaihe 3. Kerro palkkioprosentti palkkiolaskentaperusteella myyntikauden aikana saadaksesi palkkion
Esimerkiksi, jos tuotteesi myynti on 1.000. -15.1. Välisenä aikana 30 000 000 ruplaa ja provisioprosentti on 5 prosenttia, saamasi palkkio on 1 500 000 ruplaa.
Joissakin tapauksissa sinun on ehkä laskettava todellinen myyntimäärä saamasi palkkion perusteella. Olettaen, että provisiosi lasketaan prosentteina suoraan, voit laskea sen jakamalla palkkion summan provisioprosentilla (esim. 150000 ruplaa/0,05 = 30 000 000 ruplaa)
Vaihe 4. Harkitse muuttuvia provisioprosentteja
Jotkut provisioprosentit voivat vaihdella sen mukaan, mitä tuotetta tai palvelua myyt. Jos provisioprosentit vaihtelevat tuotetyypeittäin, kerro jokainen provisioprosentti jokaisella myynnillä ja laske sitten yhteen.
Oletetaan esimerkiksi, että myyt tuotteen A 15 000 dollarilla 3%: n provisiolla ja tuotteen B 15 000 dollarilla 6%: n provisiolla. Tämä tarkoittaa, että tuotteen A palkkio on 450 000 IDR ja tuotteesta B 900 000 IDR. Näin ollen saamasi palkkio on yhteensä 1 350 000 IDR
Vaihe 5. Laske porrastetut palkkiot
Jos provisioprosentti muuttuu onnistuneesti myytyjen tuotteiden määrän mukaan, kerro jokainen provisioprosentti kyseisen alueen kokonaismyynnillä ja lisää sitten tulokset. Oletetaan esimerkiksi, että onnistuit myymään 30 000 dollarin arvosta tuotteita 4%: n provisiolla ensimmäisistä 25 dollarista ja 6% muusta. Tämä tarkoittaa, että palkkio, jonka saat ensimmäiseltä alueelta, on 1 200 000 IDR ja 300 000 IDR seuraavalta alueelta. Näin ollen kokonaispalkkiosi on 1 500 000 IDR.
Muissa tapauksissa suurempaa prosenttiosuutta voidaan käyttää kaikkeen myyntiin, jos tietyt tavoitteet saavutetaan. Esimerkiksi provisioprosentti nousee 4 prosentista 5 prosenttiin, jos myyt yli 30 000 000 IDR. 5%: n prosenttiosuutta käytetään laskettaessa kokonaispalkkio, jonka saat, jos saavutat tämän tavoitteen
Osa 3/3: Tarvittavien säätöjen tekeminen
Vaihe 1. Kiinnitä huomiota siihen, onko palkkioita jaettu
Välityspalkkiot jaetaan, kun myyntiin osallistuu useampi kuin yksi myyjä ja he suostuvat jakamaan palkkion. Vaihtoehtoisesti myyntipäällikköalue voi saada palkkioita kyseisen alueen myyjiltä.
Tiedätkö?
Välityspalkkioiden jakaminen on yleistä kiinteistökaupoissa. Kiinteistönvälittäjät jakavat usein palkkionsa yhden tai useamman välittäjän kanssa, jotka myös osallistuvat kiinteistön myyntiin.
Vaihe 2. Harkitse muita bonusrakenteita tai niihin liittyviä kannustimia
Välittömien prosenttiosuuksien käytön lisäksi palkkiolaskentarakenne voi käyttää myös lukuja, jotka on johdettu monimutkaisemmista myyntiedustajien kannustinlaskelmista tai muista erikseen ansaituista palkkioista.
Jos esimerkiksi onnistut ansaitsemaan suurimman palkkion osiossa tai tiimissä, sinulla voi olla oikeus huippusuoritukseen
Vaihe 3. Yritys voi alentaa provisiosummaa, jos asiakas palauttaa tuotteen tai palvelun
Voit myös menettää palkkion, jos palvelusi maksua ei jostain syystä laskuteta (esimerkiksi asiakas tilasi palvelun ja peruutti sen sitten).
